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2026年备考房地产经纪人之职业导论强化训练试题高频卷附答案

单选题（共150题）
1、 房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（　　）元的罚款。
A.3000
B.10000
C.20000
D.30000

【答案】 B
2、建立房地产经纪信息计算机管理系统，首先要对房地产经纪机构进行企业( )改造。
A.信息化
B.自动化
C.统一化
D.整体化

【答案】 A
3、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（　　）。
A.委托人的年龄
B.周边配套
C.位置
D.单价

【答案】 A
4、售楼处的关键人员是（ ），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。
A.案场经理
B.经纪人
C.办证员
D.店长

【答案】 A
5、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是(　　)。
A.房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织
B.房地产经纪行业学(协)会是法人
C.产经纪行业学(协)会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分
D.房地产经纪行业学(协)会的职责是行政管理

【答案】 D
6、 房地产经纪人员应当以（　　）的名义承接业务。
A.法定代表人
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的分支机构
D.房地产经纪行业组织

【答案】 B
7、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是(　　)。
A.促进交易公平
B.降低交易成本
C.规范交易行为
D.加速房地产流通

【答案】 C
8、下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（ ）。
A.认真贯彻落实房地产经纪执业规范，可以提高房地产经纪服务的水平
B.房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系
C.房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布
D.房地产经纪行业推行自律管理

【答案】 C
9、客户关系管理的核心是( )。
A.以利益为中心
B.以成本为中心
C.以客户为中心
D.以时间为中心

【答案】 C
10、违约责任是以（ ）为前提。
A.法律法规
B.有效合同
C.合同约定
D.道德规范

【答案】 B
11、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.房地产买方代理合同
B.房地产指示居间合同
C.房地产媒介居间合同
D.房地产卖方合同

【答案】 B
12、在房地产代理业务中，房地产经纪机构（ ）。
A.可以同时接受双方委托
B.只能接受买方委托
C.只能接受卖方委托
D.只能接受交易双方中一方的委托

【答案】 D
13、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )，还要考虑贷款利率变动所带来的风险。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%

【答案】 C
14、王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是(　　)。
A.王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为
B.丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务
C.王某订立的赠与书经公证处公证后有效
D.王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效

【答案】 C
15、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（　　）。
A.业务部门
B.基础部门
C.客户服务部门
D.业务支持部门

【答案】 D
16、房地产经纪机构如能提供（　　）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。
A.质量保证
B.履约保证
C.高氯离子瑕疵保障
D.漏水保固

【答案】 B
17、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（　　）。
A.房地产代理行为
B.房地产指示居间行为
C.房地产媒介居间行为
D.房地产信息咨询行为

【答案】 B
18、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：
A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用
B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用
C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用
D.该经纪公司为小王报销800元费用

【答案】 B
19、房地产经纪人在执业活动中由于过失给委托人造成经济损失的，应当( )。
A.由房地产经纪人承担责任
B.由房地产经纪机构承担责任
C.先由房地产经纪人承担，不足部分再由房地产经纪机构承担
D.由房地产经纪行业组织承担责任

【答案】 B
20、企业实行（ ）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。
A.佣金制度
B.薪酬制度
C.激励机制
D.生涯规划

【答案】 C
21、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（ ）。(2011年真题)
A.41.00％
B.48.40％
C.53.60％
D.62.50％

【答案】 A
22、房地产经纪协会的性质是( )。
A.社团法人
B.行政机构
C.经济组织
D.质检部门

【答案】 A
23、房屋交易的实质是（ ）。
A.产权交易
B.实物交易
C.使用权交易
D.收益权交易

【答案】 A
24、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，( )业务将更具发展前途。
A.居间
B.买卖
C.租赁
D.代理

【答案】 D
25、按照《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（　　）类。
A.J
B.K
C.L
D.G

【答案】 B
26、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（　　）环节的主要内容。
A.整序
B.筛选
C.鉴别
D.编辑

【答案】 C
27、在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（ ）。
A.使供给方满意
B.使需求方满意
C.使供求双方在某宗房源上达成一致
D.为需求方提供尽量多的房源以供选择

【答案】 C
28、下列各项中，不属于房地产居间活动的是（　　）。
A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
B.提供订立房地产交易合同的媒介服务
C.向委托人提供房地产交易信息
D.为委托人办理房地产交易登记

【答案】 D
29、根据有关规定，房地产经纪人( )以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。
A.不能
B.不必
C.必须
D.可以

【答案】 C
30、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。
A.品牌承诺
B.品牌个性
C.品牌定位
D.品牌价值

【答案】 C
31、下列关于委托方式的说法，正确的是（ ）。
A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商
B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制
C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配
D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金

【答案】 C
32、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。
A.时间
B.空间
C.时间和空间
D.时间或空间

【答案】 C
33、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（　　）。
A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口
B.停车→入/出口→展览→入/出口
C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口

【答案】 D
34、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是(　　)。
A.房地产经纪人协理是能够独立从事房地产经纪工作的自然人
B.房地产经纪人协理资格经过注册后可以在全国范围内从业
C.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件
D.房地产行政管理部门颁发房地产经纪人协理从业资格证书

【答案】 C
35、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。
A.直线一参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式

【答案】 B
36、在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人( )。
A.房地产抵押贷款流程
B.房地产估价流程
C.房地产交易流程
D.房地产登记流程

【答案】 C
37、一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（ ）。
A.品牌优势
B.品牌形象
C.品牌承诺
D.品牌塑造

【答案】 C
38、房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用，客户关系管理的核心是( )。
A.客户分析子系统
B.决策支持子系统
C.客户联络中心
D.客户资料数据库

【答案】 D
39、对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（　　）的组织结构形式。
A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制

【答案】 C
40、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（ ）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。
A.操作不规范引起的风险
B.未尽严格审查义务引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.资金监管不当引起的风险

【答案】 B
41、　　2012年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2016年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。
A.目标激励
B.尊重激励
C.情感激励
D.参与激励

【答案】 D
42、由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（　　）。
A.客户道德风险
B.对外合作风险
C.承诺不当风险
D.房地产经纪人员道德风险

【答案】 B
43、房地产经纪合同中应当有( )签名。
A.执行该业务的房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.房地产交易双方
D.房地产经纪机构的法务人员

【答案】 A
44、按照《国民经济行业分类》，我国房地产业作为一个单独的大类，在98个大类中排列在第72类，即第( )类。
A.J
B.K
C.L
D.G

【答案】 B
45、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（ ）。(2009年真题)
A.民事责任
B.行政责任
C.刑事责任
D.缔约过失责任

【答案】 A
46、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（ ）。
A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由
B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种
C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D.一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增

【答案】 D
47、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是( )。
A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
C.促成委托人与他人达成房地产交易
D.为他人提供房地产咨询服务

【答案】 C
48、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（　　）告知委托人。
A.在合同签订前
B.在合同签订时
C.在合同签订后
D.随时

【答案】 A
49、房地产经纪人应当具备( )以上学历。
A.高中
B.中专
C.大专
D.本科

【答案】 C
50、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（ ）。(2011年真题)
A.取向经营
B.聚焦经营
C.单一经营
D.商圈经营

【答案】 D
51、房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监督房地产经纪人业务行为的部门通常是（ ）。(2009年真题)
A.业务部门
B.业务支持部门
C.权证代办部门
D.客户服务部门

【答案】 D
52、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，其内容不包括( )。
A.指导企业的文化和方向
B.确定企业的使命和目标
C.外部环境分析
D.内部条件分析

【答案】 A
53、房地产经纪机构以（ ）为主要资源。
A.人力
B.财力
C.信息
D.关系

【答案】 C
54、下列关于房地产经纪机构品牌管理的特点，说法不正确的是（　　）。
A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B.品牌维护主要通过影响客户的价值感知
C.品牌管理的目标是提升品牌价值
D.以客户对企业服务的感知价值为核心来对品牌进行建立

【答案】 C
55、关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（　　）。
A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准
B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致
C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金
D.房地产经纪机构应当事先告知委托人

【答案】 B
56、　　叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.奖酬制
D.固定薪金和佣金混合制

【答案】 D
57、在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操作不同的是()。
A.房地产查验
B.签订合同
C.房地产交验
D.协助权属登记备案

【答案】 D
58、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。
A.张某收取佣金，可以不用开具发票
B.王某可以以房价款4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金
C.甲公司可以向王某、李某各收取房价款2%的佣金
D.按事先约定，王某应当向甲公司支付房价款4%的佣金

【答案】 D
59、下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是(　　)。
A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近
B.房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲
C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装
D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰

【答案】 C
60、房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（ ）。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
61、在( )下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育训练、学术交流、评奖等方面发挥作用。
A.行政主管模式
B.市场调节模式
C.行业自治模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 A
62、下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是（　　）。
A.不利于培养高层管理者的后备人才
B.各分部有较大的自主经营权
C.有利于高层管理者摆脱日常事务
D.有利于发挥分部管理者的积极性和主动性

【答案】 A
63、 对于社会公众来说，可以依据（　　）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。
A.社会规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范

【答案】 B
64、存量房买卖经纪服务完成的标准一般是（ ）。
A.买卖双方签订房地产买卖合同
B.买方拿到房屋所有权证
C.卖方拿到全部房款
D.房屋交接完成

【答案】 A
65、下列不属于二手房经纪业务门店选址原则的是（ ）。(2008年真题)
A.保证充足的客源和房源
B.保证良好的展示性
C.保证顺畅的交通和可达性
D.保证靠近商务区

【答案】 D
66、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（　　）。
A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制
B.负责销售员及各种资源在各案场中调配
C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定
D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训

【答案】 D
67、　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
A.规范执业
B.诚实守信
C.公平竞争
D.尽职尽责

【答案】 B
68、房地产法律( )是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。
A.事件
B.行为
C.方式
D.手段

【答案】 B
69、战略评价和调整就是检验战略的( )。
A.有效性
B.合理性
C.操作性
D.实践性

【答案】 A
70、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（　　）。
A.取向经营
B.聚焦经营
C.单一经营
D.商圈经营

【答案】 D
71、对房地产经纪信息筛选的目的是( )。
A.删除无用的信息
B.增加信息的数量
C.增强信息的可信度
D.将信息整理归类

【答案】 A
72、房地产经纪协会的性质是( )。
A.社团法人
B.行政机构
C.经济组织
D.质检部门

【答案】 A
73、我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和( )也进一步发展起来。
A.具体化
B.公平化
C.专业化
D.法制化

【答案】 C
74、关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（　　）。
A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准
B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致
C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金
D.房地产经纪机构应当事先告知委托人

【答案】 B
75、房地产经纪机构为客户办理房地产抵押贷款手续所提供的服务，属于（ ）。
A.房地产咨询服务
B.房地产经纪基本服务
C.房地产交易保障服务
D.房地产交易相关手续代办服务

【答案】 D
76、存量房经纪业务基本流程中，当事人（ ）是房地产交易成交的标志。
A.签订房地产交易合同
B.签订房地产经纪合同
C.引领买方（承租方）看房
D.信息收集与传播

【答案】 A
77、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（ ）。
A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施
B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估
C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系
D.协助连锁店经理处理一般日常事务

【答案】 A
78、下列选项中，（　　）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。
A.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.综合性房地产经纪机构
C.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
D.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

【答案】 B
79、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过(　　)。
A.房地产行政主管部门批准
B.原委托人书面同意
C.房地产经纪行业自律组织批准
D.工商行政主管部门批准

【答案】 B
80、关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（　　）。
A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D.品牌管理的目标是提升品牌价值

【答案】 D
81、房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（ ）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。
A.交易资金监管
B.协助签订房地产交易合同
C.服务费收取
D.撮合交易

【答案】 D
82、 下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（　　）。
A.依照合同约定收取服务费
B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度
C.收取服务费必须开具发票
D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益

【答案】 D
83、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（ ）来开拓客户。
A.媒体开发
B.老客户开发
C.网络开发
D.商圈经营

【答案】 D
84、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其自愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制( )。
A.执行力
B.管理性
C.约束力
D.服从性

【答案】 C
85、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（　　）。
A.房地产买卖
B.房地产租赁
C.房地产代理
D.房地产居间

【答案】 D
86、经纪人收受回扣，是(　 )行为。
A.不合理
B.合理
C.违法
D.可以理解

【答案】 C
87、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能

【答案】 B
88、职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的( )，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力。
A.法制性
B.严谨性
C.执行性
D.强制性

【答案】 D
89、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的( )，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。
A.筛选
B.鉴别
C.研究
D.编辑

【答案】 C
90、在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（ ）时确定。
A.选择店址
B.选择区域
C.准备开业
D.租赁谈判和签约

【答案】 B
91、从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是（　　）。
A.收取佣金
B.促成和实现房地产交易
C.客户利益最大化
D.提高房地产经纪人的社会地位

【答案】 B
92、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是（ ）。
A.便于各分部之间横向联系和沟通协调
B.高层管理者高度集权，能避免多头管理
C.方便聘请专家协助管理，弥补管理者的不足
D.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性

【答案】 D
93、职业责任感是职业人对自身职业责任的认知和态度，与其他任何职业一样，增加职业责任感是房地产经纪人员成就事业的( )。
A.必要手段
B.基本环节
C.可靠途径
D.重要条件

【答案】 C
94、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（ ），即代表各业务类型的品牌。
A.产品品牌
B.事业品牌
C.企业品牌
D.专业品牌

【答案】 B
95、被喻为是协同商务之父的Jim HeppLemann指出，（　　）的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。
A.以人为本
B.应用
C.流程
D.信息

【答案】 A
96、客户开发中最快最有效的方式是( )。
A.驻守
B.同行开发
C.网络开发
D.老客户开发

【答案】 B
97、　小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。
A.该转租合同无效
B.该转租合同部分有效，租期只有1年
C.该转租合同有效
D.该转租合同的效力待定

【答案】 A
98、 对房地产经纪活动而言，（　　）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。
A.诚实信用
B.回避
C.公平
D.保密

【答案】 A
99、房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是（ ）。(2007年真题)
A.是不是有统一的CIS系统
B.是不是承担较大的风险
C.是不是由同一公司所有
D.是不是有店铺

【答案】 C
100、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（　　）。
A.代办个人住房抵押贷款
B.为委托人代办税费缴纳事务
C.代办解除标的房屋抵押手续
D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询

【答案】 D
101、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
102、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
103、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。
A.区域内业主置业情况
B.区域内业主户数及结构
C.区域内房屋周边环境状况
D.区域内房屋转让率及出租率

【答案】 D
104、在房地产经纪机构客户资料中，最重要的表格是（ ）。
A.房源登记表
B.销售进度登记表
C.客户登记表
D.房价信息表

【答案】 C
105、各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（ ）。
A.直线—参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式

【答案】 B
106、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括( )。
A.信息传播
B.房地产交验
C.充实所需的专业知识
D.房地产交易谈判

【答案】 C
107、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（ ）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。
A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制

【答案】 C
108、房地产转让的主要形式是（　　）。
A.房地产买卖
B.房地产租赁
C.房地产赠与
D.房地产作价入股

【答案】 A
109、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办房屋登记时，还应当提交的材料是( )。
A.授权委托书和代理人身份证明
B.登记申请书
C.申请人身份证明
D.房屋所有权证书

【答案】 A
110、人力资源配置的基本原理是( )。
A.能级层序原理
B.同素异构原理
C.适应原理
D.量能原理

【答案】 A
111、房地产经纪机构的特点不包括（ ）。
A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务
C.房地产经纪机构是轻资产类型企业
D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

【答案】 B
112、房地产法律咨询服务的内容不包括( )。
A.解答房地产交易环节法律条款
B.代理房地产交易诉讼
C.审查房地产买卖合同
D.调查房地产交易法律环境

【答案】 B
113、我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，对于已经出租的房屋，如果出售必须提前( )个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。
A.0.5
B.1
C.3
D.6

【答案】 C
114、并不是所有的房地产经纪信息都需要共享，对于一些机密或具有( )的信息，则应加以保密。
A.排他性
B.增值性
C.价值性
D.危害性

【答案】 A
115、有关房地产赠与下列说法错误的是()。
A.房地产赠与分为生前赠与和遗赠两种
B.房地产赠与属于生前赠与的，签署的赠与书和受赠书必须经公证机关公证后方有效
C.房地产赠与属于遗赠的，遗赠书不必经公证机关公证
D.房地产遗赠的，只有在权利人死亡后才有效

【答案】 C
116、按照《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（　　）类。
A.J
B.K
C.L
D.G

【答案】 B
117、房地产价格走势的定性分析即是要预测判断房地产价格变动的( )。
A.方向
B.大小
C.趋势
D.幅度

【答案】 A
118、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑(　　)。
A.企业目标市场定位
B.企业财务状况
C.企业人力资源状况
D.企业管理现状

【答案】 A
119、房屋租赁合同应当依法向( )部门登记备案。
A.工商管理
B.房产管理
C.土地管理
D.公安

【答案】 B
120、如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至(　　)。
A.2006年5月31日
B.2007年5月31日
C.2008年5月31日
D.2009年5月31日

【答案】 B
121、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（ ）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。
A.操作不规范引起的风险
B.未尽严格审查义务引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.资金监管不当引起的风险

【答案】 B
122、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（ ）元的罚款。
A.3000
B.10000
C.20000
D.30000

【答案】 B
123、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
124、房地产经纪服务的主体是（　　）。
A.房地产开发商
B.政府
C.二手住房和新建商品住房
D.房地产经纪机构和房地产经纪人员

【答案】 D
125、品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是( )。
A.产品进行商标注册后就成了品牌
B.商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分
C.品牌掌握在企业手中，而商标掌握在消费者的手中
D.当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌仍旧具有其价值

【答案】 B
126、 房地产经纪合同和书面告知材料应当由房地产经纪机构授权的（　　）签章。
A.房地产经纪人协理
B.注册房地产经纪人
C.注册房地产经纪人或房地产经纪人协理
D.房地产经纪机构的负责人

【答案】 B
127、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去( )，当事人之间就无法建立合同关系。
A.效力
B.本质
C.目的
D.原则

【答案】 C
128、二手房代理业务开拓的关键是（　　）。
A.市场研究
B.争取客户
C.洽谈业务
D.品牌经营

【答案】 B
129、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理