2026年备考房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点.docx

2026年备考房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点

单选题（共150题）
1、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则(　　)。
A.可以全额收取报酬
B.可以部分收取报酬
C.不得收取报酬
D.可以与委托人协商报酬

【答案】 C
2、 下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（　　）。
A.依照合同约定收取服务费
B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度
C.收取服务费必须开具发票
D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益

【答案】 D
3、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关( )的相关内容。
A.尽职守责
B.守法经营
C.恪守信用
D.以诚为本

【答案】 D
4、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有( )经营模式。
A.网络
B.店铺
C.单店
D.连锁

【答案】 B
5、房地产经纪业是以( )为主要资源服务业。
A.人力
B.财力
C.信息
D.关系

【答案】 C
6、专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（ ）。
A.加强交易监管
B.促进交易公平
C.降低交易成本
D.规范交易行为

【答案】 C
7、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供( )的平台的基础上，构筑协同办公的平台。
A.信息共享
B.信息传递
C.信息反馈
D.信息交流

【答案】 A
8、开展房地产经纪业务的前提是（　　）。
A.信息搜集
B.信息核验
C.接受委托
D.匹配带看

【答案】 A
9、品牌的战略目标不包括( )。
A.品牌愿景
B.品牌定位
C.品牌结构
D.品牌识别

【答案】 D
10、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（　　）。
A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
C.住宅经纪业务和商业房经纪业务
D.房地产代理业务和房地产居间业务

【答案】 D
11、房地产经纪人员应当以( )的名义从事房地产经纪活动。
A.房地产经纪人
B.房地产主管部门
C.房地产经纪机构
D.房地产经纪人协理

【答案】 C
12、房地产经纪人员不随意“跳槽”或“脚踩数条船”所体现的职业道德是（ ）。
A.遵纪守法
B.诚实守信
C.尽职尽责
D.公平竞争

【答案】 C
13、下列关于房地产经纪人职业资格考试报考条件的表述中，正确的是（ ）。
A.所学专业必须是房地产相关专业
B.取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
C.取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名
D.取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事房地产经纪业务的年限要求均为满1年

【答案】 B
14、房地产经纪人执业资格的执业范围为( )。
A.各省、自治区、直辖市
B.全国
C.允许注册的地区内
D.各个城市

【答案】 B
15、 房地产经纪执业规范是房地产经纪（　　）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.工作义务
B.道德义务
C.职业责任
D.社会责任

【答案】 C
16、不偏袒交易双方的任何一方，是房地产经纪执业基本原则中（ ）原则的要求。
A.诚信
B.公平
C.平等
D.自愿

【答案】 B
17、由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（ ）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。
A.不真实
B.不对称
C.不共享
D.不保密

【答案】 B
18、与MLS系统相适应的经纪服务方式是（ ）。
A.居间
B.行纪
C.信托
D.代理

【答案】 D
19、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和（　　）。
A.职业道德
B.执业技术标准
C.执业纪律
D.行业组织章程

【答案】 D
20、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)
A.与乙公司签订房屋交接书
B.乙公司办理初始登记
C.办理合同文本登记备案
D.办理交易过户、登记领证手续

【答案】 D
21、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是（　　）。
A.低成本战略
B.多样化战略
C.聚焦战略
D.一体化成长战略

【答案】 A
22、 美国房地产经纪行业协会主导建立的（　　），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度
B.个人信用保障制度
C.房屋质量保证制度
D.产权查询制度

【答案】 A
23、经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为( )。
A.代理
B.居间
C.行纪
D.经纪

【答案】 B
24、房地产经纪机构主要依靠人力资源和（　　）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。
A.信息资源
B.经济资源
C.制度资源
D.科技资源

【答案】 A
25、房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（　　）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。
A.15
B.20
C.30
D.60

【答案】 C
26、重视（ ），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。
A.整体性
B.统一性
C.系统性
D.大局性

【答案】 C
27、房地产经纪服务的主体是（　　）。
A.房地产开发商
B.政府
C.二手住房和新建商品住房
D.房地产经纪机构和房地产经纪人员

【答案】 D
28、下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（　　）。
A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B.意外事故引起的风险
C.未尽严格审查义务引起的风险
D.产权纠纷引起的风险

【答案】 B
29、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是(　　)。
A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款
B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款
C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款
D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款

【答案】 B
30、下列不属于房地产指示居间行为的是（　　）。
A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息
B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情
C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式
D.为委托人提供订约媒介服务

【答案】 D
31、房地产经纪机构为客户办理房地产抵押贷款手续所提供的服务，属于（ ）。
A.房地产咨询服务
B.房地产经纪基本服务
C.房地产交易保障服务
D.房地产交易相关手续代办服务

【答案】 D
32、存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（　　）。
A.延伸服务
B.跟踪服务
C.后续服务
D.改进服务

【答案】 D
33、无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（　　）。
A.供求转化
B.供求调节
C.供求分析
D.供求控制

【答案】 C
34、侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
A.自知、自信
B.乐观、开朗
C.积极、主动
D.坚韧、奋进

【答案】 A
35、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是( )。
A.发票的样式和内容
B.佣金的支付标准
C.投诉方式和渠道
D.房地产经纪业务流程

【答案】 B
36、下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是( )。
A.两者都是经纪收入的基本来源
B.两者收费标准相同
C.两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用
D.两者都在交易达成后收取

【答案】 C
37、房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用的处理方式是（　　）。
A.全部退还
B.退还一半
C.不必退还
D.双方商议

【答案】 C
38、违约责任是以（　　）为前提。
A.法律法规
B.有效合同
C.合同约定
D.道德规范

【答案】 B
39、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，其内容不包括( )。
A.指导企业的文化和方向
B.确定企业的使命和目标
C.外部环境分析
D.内部条件分析

【答案】 A
40、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（ ）。
A.个人申报
B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班
C.参加内地房地产经纪协会组织的考试
D.内地房地产经纪协会初审和推荐

【答案】 C
41、（　　）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A.房屋承租经纪服务合同
B.房屋承购经纪服务合同
C.房屋出租经纪服务合同
D.房屋出售经纪服务合同

【答案】 B
42、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（　　），即代表各业务类型的品牌。
A.产品品牌
B.事业品牌
C.企业品牌
D.专业品牌

【答案】 B
43、房地产经纪人员通过（　　）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。
A.项目宣传推广
B.电话咨询
C.现场咨询
D.客户积累

【答案】 D
44、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。
A.直营连锁经营
B.无店铺经营
C.特许加盟连锁经营
D.混合经营

【答案】 C
45、我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（ ）。(2012年真题)
A.业务员
B.销售员
C.营业员
D.房地产经纪人协理

【答案】 C
46、组建售楼处工作团队应根据项目的（　　）等情况综合考虑而定。
A.项目营销方案、销售期、市场推广方式
B.房源数量、销售期、市场推广方式
C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式
D.房源数量、销售期、项目营销方案

【答案】 B
47、下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是( )。
A.共享性
B.价值性
C.多维性
D.积累性

【答案】 B
48、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费
C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励
D.田某不应收取700元奖励费

【答案】 D
49、房地产分支机构承接业务时，应当以（　　）的名义承接业务。
A.设立该分支机构的房地产经纪机构
B.该分支机构
C.承接完成业务的房地产经纪人本人
D.房地产经纪行业学会

【答案】 A
50、在房地产代理业务中，房地产经纪机构（ ）。
A.可以同时接受双方委托
B.只能接受买方委托
C.只能接受卖方委托
D.只能接受交易双方中一方的委托

【答案】 D
51、房地产交易成交的前提条件是（ ）。
A.房屋产权清晰
B.信息收集与传播
C.现场查验
D.客户接待与业务洽谈

【答案】 A
52、企业的总流程是由若干子流程组成的，其中有些子流程又可分为若干层次的流程，这样逐层分解的过程反映了企业流程的( )。
A.程序性
B.专业性
C.层次性
D.网络性

【答案】 C
53、将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是（　　）。
A.房地产经纪服务方式
B.房地产交易形式
C.房地产交易次数
D.房地产新旧程度

【答案】 A
54、经纪机构的资金管理首先要根据企业经营的( )，来组织财务资源即启动公司所要的资金，企业的资本要求取决于企业组织结构类型和业务内容。
A.资本要求
B.企业类型
C.业务内容
D.业务范围

【答案】 A
55、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略

【答案】 C
56、　田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

【答案】 B
57、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是( )。
A.成立协会
B.业必归会
C.人必归业
D.政府支持

【答案】 B
58、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（ ）手段。
A.信息化
B.综合化
C.统一化
D.规模化

【答案】 A
59、房地产经纪服务合同的缔约双方是（ ）。
A.房地产经纪机构与房地产经纪人员
B.委托人与房地产经纪人员
C.委托人与房地产经纪机构
D.委托人与交易人相对人

【答案】 C
60、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 C
61、法定佣金具有( )，当事人各方都应遵守。
A.普遍性
B.法制性
C.强制力
D.公平性

【答案】 C
62、执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用（ ）的功能来规范房地产经纪人员的执业行为。
A.规范调整
B.制度调整
C.法律调整
D.道德调整

【答案】 D
63、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的( )，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。
A.责任心
B.业务水准
C.行为规范
D.管理水平

【答案】 A
64、 从境外房地产经纪行业的情况看，（　　）的房地产经纪行业管理是一种惯例。
A.高效化
B.科技化
C.专业化
D.网络化

【答案】 C
65、房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有（ ）。(2010年真题)
A.多效性
B.共享性
C.时效性
D.积累性

【答案】 B
66、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估
B.李某可以评估，但不能收取评估费
C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费
D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

【答案】 B
67、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（　　）。
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略

【答案】 C
68、 对房地产经纪活动而言，（　　）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。
A.诚实信用
B.回避
C.公平
D.保密

【答案】 A
69、在薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”强的是( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.福利制

【答案】 B
70、房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（　　）。
A.执行力
B.管理性
C.约束力
D.服从性

【答案】 C
71、售楼处的关键人员是（ ），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。
A.案场经理
B.经纪人
C.办证员
D.店长

【答案】 A
72、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（ ）。(2010年真题)
A.专业性管理
B.规范性管理
C.公平性管理
D.服务性管理

【答案】 B
73、经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（ ）特性。
A.活动主体的专业性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动收入的后验性

【答案】 D
74、凡取得中华人民共和国房地产经纪人职业资格证书或中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的人员，必须经过( )才能以房地产经纪人员的名义从事房地产经纪活动。
A.考核
B.会审
C.鉴定
D.注册

【答案】 D
75、在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠纷。
A.协商
B.调解
C.仲裁
D.诉讼

【答案】 D
76、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（　　）阶段的第一项工作。
A.项目研究与拓展
B.项目签约
C.项目执行企划
D.项目信息开发与整合

【答案】 C
77、售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（ ）。(2012年真题)
A.不符合房地产经纪管理规定
B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例
C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D.是为顾客着想，值得提倡

【答案】 C
78、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用就是( )。
A.维护社会整体利益
B.维护房地产行业的环境
C.稳定房地产经纪的市场
D.增强房地产经纪机构的协作能力

【答案】 A
79、门店的任务目标设定原则不包括（ ）。
A.创新性
B.数量化
C.及时调整
D.挑战性

【答案】 A
80、下列不属于二手房经纪业务门店选址原则的是（ ）。(2008年真题)
A.保证充足的客源和房源
B.保证良好的展示性
C.保证顺畅的交通和可达性
D.保证靠近商务区

【答案】 D
81、房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。
A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度
B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度
C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度
D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

【答案】 B
82、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（ ）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。
A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制

【答案】 C
83、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（　　）。
A.公正原则
B.合法原则
C.公平原则
D.透明原则

【答案】 B
84、在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（　　）确定。
A.买方
B.出租方
C.房地产经纪机构
D.卖方

【答案】 D
85、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007年真题)
A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同
B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋
C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密
D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密

【答案】 B
86、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（　　）。
A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口
B.停车→入/出口→展览→入/出口
C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口

【答案】 D
87、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（　　）经营模式。
A.网络
B.有店铺
C.单店
D.连锁

【答案】 B
88、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（　　）。
A.单店模式
B.有店铺模式
C.多店模式
D.连锁经营模式

【答案】 B
89、法定佣金具有( )，当事人各方都应遵守。
A.普遍性
B.法制性
C.强制力
D.公平性

【答案】 C
90、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（ ）。(2010年真题)
A.人员规模
B.发展阶段
C.资金实力
D.面向的客户类型

【答案】 D
91、房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（ ）承担。
A.承租人与出租人共同
B.出租人
C.房地产经纪机构
D.承租人

【答案】 C
92、有关明示与默示条款的说法，错误的是( )。
A.明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同
B.当两者发生矛盾时应当以明示条款为准
C.默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在
D.默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款

【答案】 D
93、王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同

【答案】 B
94、房地产经纪机构协助办理房地产贷款、房地产登记、房屋交接等服务属于（　　）。
A.房地产经纪服务的延伸服务项目
B.房地产经纪服务的基本服务项目
C.房地产经纪服务的补充服务项目
D.房地产经纪服务的必要服务项目

【答案】 A
95、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.人际沟通的技能
D.供需搭配的技能

【答案】 B
96、房地产市场的( )决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。
A.区域性
B.具体性
C.地域性
D.抽象性

【答案】 C
97、与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的基本原则是( )。
A.以诚为本
B.价高者得
C.公平交易
D.诚信守则

【答案】 B
98、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人(　　)。
A.不承担处理事务过程中的不利后果
B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C.负有支付房地产经纪人报酬的义务
D.担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任

【答案】 C
99、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

【答案】 B
100、门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（ ）人。
A.2～5
B.4～6
C.6～10
D.8～12

【答案】 C
101、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（　　）。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制

【答案】 A
102、　　2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.数据管理信息系统
B.具有流程控制功能的信息系统
C.类似具有辅助决策功能的信息系统
D.MLS系统

【答案】 B
103、根据有关规定，房地产经纪人( )以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。
A.不能
B.不必
C.必须
D.可以

【答案】 C
104、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。
A.房地产经纪机构承诺不吃差价
B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买
C.房屋权属信息的真实性由卖方负责
D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费

【答案】 B
105、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是( )。
A.物业交割
B.交易过户登记
C.买方支付定金和房款
D.交易双方结算物业费等相关费用

【答案】 C
106、售楼处管理制度的核心部分是（ ）。(2012年真题)
A.收款方式规定
B.接待时间规定
C.工作流程规定
D.关键内容说辞规定

【答案】 C
107、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。
A.两宗业务分别收取
B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍
C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务
D.一宗业务收取

【答案】 D
108、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。(2007年真题)
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

【答案】 B
109、 在（　　）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。
A.行政监管
B.市场调节
C.行业自律
D.行政监管与行业自律结合

【答案】 C
110、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。
A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款
B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款
C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理
D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款

【答案】 D
111、人力资源配置的基本原理是( )。
A.能级层序原理
B.同素异构原理
C.适应原理
D.量能原理

【答案】 A
112、在实际工作中，（　　）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。
A.供需搭配技能
B.人际沟通技能
C.收集信息技能
D.市场分析技能

【答案】 A
113、商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（ ）。
A.信息传播
B.房地产交验
C.充实所需的专业知识
D.房地产交易谈判

【答案】 C
114、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是(　　)。
A.全国统一资格考试合格后即可执业
B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业
C.取得房地产经纪人执业资格证书后才可执业
D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业

【答案】 D
115、目前，（　　）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。
A.新建商品房经纪业务
B.存量房经纪业务
C.住宅经纪业务
D.商业房地产经纪业务

【答案】 B
116、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。(2008年真题)
A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款
B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款
C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理
D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款

【答案】 D
117、根据我国《城市房地产管理法》，设立房地产经纪机构，应当向当地（ ）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。(2010年真题)
A.工商
B.税收
C.建设
D.房地产

【答案】 A
118、房地产经纪机构的（　　）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 A
119、房地产经纪活动存在的原因不包括（