桂格抖音账号运营方案.pdf

桂 格 燕 麦抖音账号运营方案CONTENTS洞 察 思 考内 容 策 略运 营 策 略创 意 展 示01.03.04.02.洞察 思考洞察 思考（人群分析/竞品分析）BriefBrief桂格拥有百年历史QA进入中国市场也将近20年品牌力、信任感有目共睹但是伴随着产品线的升级完善用户认知青黄不接，缺乏与年轻用户的沟通语境锁定用户喜爱的平台发力产出social性 互动性强的内容使品牌形象更加年轻化让更多人群了解桂格全线产品扩充更多年轻消费群体核心解题思路：在TA们喜欢的平台、生产TA们喜欢的、又与自身生活工作息息相关的内容，以关联的内容和场景，链接目标用户人群洞察桂格希望锁定的人群，整体上说就是【既有用户不能丢，同时触及更多年轻用户既有用户不能丢，同时触及更多年轻用户】老粉-品牌信赖者新粉-品牌认知者潜在粉-品牌随缘者品牌最希望扩充的年轻消费群体基于产品对TA的影响产生喜爱培育出对品牌的忠诚感品牌多年的忠实用户通过对品牌的认可与信赖接受尝试新品对品牌对产品没有明确需求但通过年轻化互动性的内容被吸引成为品牌的拥趸80后90后95后80前养生派是你是TA好的生活从健康饮食开始而谷物在膳食结构中占重要地位五谷杂粮，燕麦为王女性和以9095后位代表的年轻人是燕麦消费主力军燕麦人群画像麦片营养丰富且食用方法简单追求质感生活的都市白领生活精细化需求的青年、中年、老年重视全家营养的精致妈妈都是燕麦的忠实用户可谓是【全民麦片时】抖音DAU超4亿抖音整体人群画像52%48%19-2425-3031-3536-4041-4546以上19%24%18%11%8%11%TA们喜欢在抖音上看什么抖音上有超过4亿的TA们TA们喜欢看演绎、生活、美食类的视频内容，并且对这些内容的要求越来越高未来的内容态势：内容真实化、取材生活化、表达故事化、人设亲民化根据对TA们的分析，可以得出上述结论竞品分析通过对竞品官抖及优质蓝V官抖分析，寻找桂格官抖突围的差异点与借鉴点网红出身的王饱饱，social、活泼是它的特点，容易与用户沟通建立共鸣，这是它的优势所在；但过分依赖这些特点也会导致品牌格调流失，因为即便Social也是讲究格调的。账号人设形象完整、内容落地，符合它一贯的网红化、social化风格早期视频没有规律、没有内容，拍摄场景单一、内容单一后期出现了统一人设的系列视频，但表达内容单一，多数围绕产品研发展开人见人爱的研发小天才阳光活泼的麦片小公举从不薅头发的产品经理王饱饱就是我啦！早期内容更新中的系列内容【画面时光】合集视频断更的背后，凸显西麦官抖内容及运营规划问题卡乐比的官抖包含了麦片、薯条、蔬菜棒等全线产品所以视频内容传播整体比较繁杂，没有固定区隔燕麦内容合集最遗憾的是，每个产品系列都开发了对应的IP形象但官抖里的内容并没有使IP形象充分发挥作用卡乐比官抖注重与用户之间的互动，曾发起过挑战赛星巴克：撩动用户，我是认真的星巴克官抖有2点优势值得借鉴置顶功能用起来官抖用置顶视频推荐星巴克相关饮品产品、周边产品等，并与用户饮用产品的场景结合起来展示。各种合集与话题，撩起用户参与星爸爸在自己的账号里做了各式各样的合集，内容多样且一直更新，连贯性的内容不会使用户走丢，同时又依靠话题或挑战赛激发用户参与。王老吉：内容共创，多领域互动合作诠释品牌王老吉最值得借鉴的是品牌联动及运营2019年春节，王老吉发起“抖音竖屏共创大赛”邀请MCN、广告创意公司等内容创作机构从多维度解读“吉文化”用竖屏演绎“过吉祥年，喝红罐王老吉”20天征集2914件参赛作品预热发起#开启美好吉祥年话题挑战活动期间相关话题视频播放量超43亿次小小结结赋予桂格抖音账号明确的形象定位，既要契合品牌定位，又可以与用户进行沟通内容层面，围绕TA们喜欢的内容产出系列视频，并着力打造爆款运营层面，节奏型、持续性、稳定性地内容输出，再配合流量的手段是制胜的关键百年桂格，燕麦世家通过上述对人群、竞品账号及优质账号的分析关于桂格如何做自己的抖音账号，得出以下结论内容策略内容 策略桂格抖音账号内容策略内容层面，我们给予桂格2条策略建议为账号树立明确的形象定位为账号规划完整的内容体系因为桂格的用户群体追求的是一种健康、时尚，有腔调的轻奢生活桂格既有用户高忠诚度的传统产品也有满足年轻群体精细化生活需求的新品是真正满足不同人群、又能向TA们引领生活方式的品牌健康轻生活倡领者所以，我们得出一个属于品牌的大定位-健康轻生活倡领者打破传统认知打破传统认知舶来品的燕麦舶来品的燕麦吃法花样、富含营养吃法花样、富含营养满足年轻人既要吃好满足年轻人既要吃好还要吃的还要吃的fashionfashion有腔调有腔调主打品牌的主打品牌的深厚历史与行业层面深厚历史与行业层面的高端占位的高端占位职场萌新的TA，加班累了饿了怎么办家庭扛把子的TA，娃的花式早餐怎么做追求fashion的TA，时尚单品怎能错过养生的TA，健康状态可不能丢滋喂驿站滋喂驿站滋喂驿站账号形象定位-驿站滋喂滋喂驿站就是满足不同人群需求让TA们随时来这里补充能量内容体系标签型内容热点型内容广告型内容塑形象-关系构建追热点-关注集聚做买卖-营销助推自我打造的连续性主题内容或活动，强调内容的风格化和系列化视频以中长视频为主、短视频为辅【标签型内容】是为桂格官抖规划的重点内容标签型内容模型搭建：【24H食客图鉴】人群场景产品视频创意根据不同的需求把桂格的TA们划分成不同类型TA经常出现的场景24小时不掉线最适合TA们在这个场景里食用的产品用不同的视频创意展现出对应的TA+场景+产品塑形象关系构建珍膳养胃型能熬、不羁零食代餐、熬夜充饥24 H 食客图鉴饱腹扛饿型元气力量型减肥瘦身型 以食养颜型 滋补养生型喜宅、乐活有颜有质、多种多样精致、温柔营养多元、适合全家折腾、魅力低糖健康、高能美味安逸、独特颜值在线、时变时新格调、精品多维健康、养生担当附：桂格官抖内容体系一览24H食客图鉴桂格【健康轻生活倡领者】食尚主导者人群画像美味风向标匹配桂格品类乘风破浪打工者，酸甜苦辣恰饭人饱腹抗饿型无论是刚入职的虾兵蟹将，还是正攀爬高升的职场老司机，繁忙就是家常饭。喜欢苦中作乐给自己贴标签，大方承认自己是“单身狗”、“手残党”，也自嘲是“懒癌”、有拖延症。但在他们的世界，依然坚信生活需要“精致穷”。早餐、下午茶、加班、深夜充饥、刷剧解闷时的“可移动食堂”强调快速、营养。主要匹配：基础热冲、多谷物燕麦、水果燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：实惠平价、方便快捷、高新食材产品代表：即时燕麦片、5黑混合麦片、咖啡麦果脆、大果粒乳酸菌麦片等往届厨房毕业生，新锐中华小当家珍膳养胃型疫情加速了居家场景的崛起，也激发了绝大多数人对于健康饮食和美好生活方式的追求。他们更关心美味的制作过程，也希望亲手做尝试。但又忙又懒的生存状态，决定着新青年厨房的宗旨是：力争“速度与激情”。强调健康和功能性概念的新式早餐更便捷、更多元、更营养的方便速食主要匹配：基础热冲、水果燕麦、多谷物燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：可DIY美食、性状多元产品代表：即时、快煮燕麦片、燕麦饭、大果粒乳酸菌麦片、麦果脆等再苦不能苦娃，新育儿主力80、90后元气力量型千禧一代爸妈坐拥良好的教育背景，享有更精细化的育儿理念和消费观，即便还着各种贷、刷着信用卡，荷包也会优先考虑孩子的需求。对“小神兽”们的饮食营养和健康成长十分关注，不自觉就成了“成分党”和“科研家”。更高阶式的儿童营养更多维度的情感价值体验主要匹配：基础热冲、多谷物燕麦、水果燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：追求健康生活、实惠平价、营养全面产品代表：全品终身减脂的“小纤女”、只想“躺瘦”的代餐族减肥瘦身型“健身卡买了就相当于练了，线上健身小视频看过就等于做了。帕梅拉跳了几次也没瘦，薄荷记饮食热量也没坚持住。”是嘴强志不坚者的减肥群体，成就了2020的代餐大年。锁定高纤维、低热量、易饱腹“标签”平衡上瘾感和健康度，倡导“代餐”主要匹配：多谷物燕麦、水果燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：轻食代餐产品代表：Dr.Bran燕麦麸皮饮、高纤维轻食麦片等网红产品“除草员”、环球风味灵魂推手以食养颜型可能是游牧民族的后裔，所以很容易被种草。喜欢追求流行、时髦与新奇事物，视觉系动物，网红爆款、季节或地域限定美食、所有新鲜口味，统统都想吃，统统都想要。足不出户体验特色美食更大胆的风味混搭唤醒多重感官刺激主要匹配：多谷物燕麦、水果燕麦重点推荐：高新食材、颜值美味产品代表：大果粒乳酸菌麦片、新品等乐活熟年，吃出摩登年轻态的养生族滋补养生型手握丰富可支配的财力，与刻板印象中的“孤独垂暮”不同，不论是自行购买还是作为儿女孝顺父母的礼物，新青、中老年更注重营养健康，更信赖知名品牌，以不停歇的好奇心、活跃的思维和更开放的观念，迸发出前所未有的消费活力。精神层面的认同感、归属感、荣誉感日常滋补和强化营养功能性主要匹配：多谷物燕麦、三合一热冲燕麦重点推荐：多功能养生产品代表：5黑混合麦片、奇亚籽、胶原蛋白麦片等食尚主导者多样场景（时间+地点+人物+状态）匹配产品（品类+功效亮点）视频类型（重剧情、轻教育）创意示例乘风破浪打工者酸甜苦辣干饭人饱腹抗饿型性格标签：能熬、飒蜜、不羁、江湖24h关键词（举例）A.M.-懒得起床早饭随缘通勤路上买早餐难小摊早餐有油不卫生P.M.-下午茶充饥代替薯片做零食熬不起的加班狗出租屋刷剧党都市里的夜生活功效关键词（带货切入角度）：购买频次低，花费精力较少干净简单快速营养更丰富充饥抗饿、轻松应对工作和生活的挑战养发、黑发（5黑：黑麦、黑米、黑豆、黑小麦、黑芝麻甄选五大黑色优质食材，以黑养黑）醒脑提神 独立小包装方便携带也容易保存，而且也不会发生麦片“一泻千里”的手残倾倒事件。品宣：重场景：1、每一个闹钟身边，都有一个不想起床的懒虫。凭实力赖床的打工人需要的是3分钟的快手早餐，力求美味、营养又便捷。2、办公室白领族，多得是开不完的会议她们需要营养又精致的早餐，吃的是优雅精致。重文艺：一口热乎乎的麦片落胃，空荡荡的胃腔立刻感受到来自主人的宠爱，桂格走肠串脑，喊醒主人体内赖床的伙伴。重功效：边写稿边把麦片当零食的同学。这年头，桂格不仅管饱，还能管闲。重金句：谁说年轻人不吃早餐的，我每天吃的都很规律。只不过吃的早一点，夜里两点吃。（加班甭管到几点，记得桂格带身边）蹦迪时戴上护膝、啤酒里放上枸杞，摇滚时旁边配上个保温杯。年纪轻轻，朋克养生！当然，你还需要这个。剧情铺垫+反转带货：在外企，保持体面很重要。这种体面的规则已经蔓延到了茶水间。麻辣烫和黄焖鸡是不会出现在这里的，人们的午餐从较为体面的连锁简餐起步。自制健康便当比量产简餐好，沙拉比自制餐好。桂格：健康不是搞攀比，这是每个职场人都要懂得的真理。剧情铺垫+反转带货：每天都用剩下的晚餐做早餐，鸭脖丸子、年糕辣条，有啥吃啥；每天早饭都是一杯热红茶，偶尔喂完主子再顺手吃几颗猫粮调剂口味；每天早饭全随缘，有时吃空气，偶尔喝西北风，清心寡欲。厨房里只有一双筷子、一只碗。继“希望春节脱单”后，本年度的第二个愿望就是，寻找“快速方便营养的早餐”。早餐不坑胃，桂格在身边。剧情铺垫+反转带货：吃不吃早餐有时就是看运数，如果上班的必经之路上有个（排队不太长的）可口早餐摊绝对是上辈子救了整个食堂。但对于大多数每天掐表到公司的*来说，买早餐=迟到扣钱，饿了X、美X早餐又限定了时间要取，于是懒惰如你，宁愿饿到羽化成仙。桂格网上下单+偶尔逛超市顺带购买+购买频次低+放办公室也可以。剧情铺垫+反转带货：有些小摊的卫生不一定达标，虽然吃坏肚子还能请假休息，但也不太愿意冒这个险啊。而偶尔点一份小X生煎、大X锅贴，还总是手残溅得满桌油汁，换好几个键盘了。桂格干净简单快速，在公司也很方便自己做了吃。剧情铺垫+反转带货：向来粗枝大叶，吃饭时总是“狼吞虎咽一通往肚里猛塞”，护肤仅限于“冷冷的清水在脸上胡乱地拍”，自从女友给他5分钟DIY了一碗桂格之后，整个人就像基因突变，游戏不打，上网搜功课，种草了更多桂格新口味。而且将这种癖好搬进了办公室，从此再不是“中等透明”，第一次受到女上司的关注，男同事午休时也来跟他探讨经验，原来DIY速食不仅能让自己开心，还能受到职友们的青睐。文艺句：粗糙男的变化提升职场魅力的小心机。剧情铺垫+反转带货：为了保住手头这个最贵写字楼里的500强工作，他拼了老命。平均每天睡眠时间不超过6小时，下班之后还要勉强抽出一个小时社交，假装自己有生活，然而如此劳累换来的生活却并不是自己想要的，他们想要的只是保持住体面。文艺句：隔夜脸社畜隔夜的脸，是你下一场舞会的面具。而桂格始终带给你活力。剧情铺垫+反转带货：传闻中只会赚钱不会花钱的程序猿，满足于简单的生活：去公司上班、去食堂吃饭、下班跟同事打游戏，没有必要的社交。活得就像另外一个象牙塔，简单纯粹。至于女朋友，好像也没那么重要，毕竟跟他一样形单影只的男人很多，但偶尔自己也会觉得孤单。文艺句：薄发码农你掉的每一根头发终将成为你成功人生的勋章。感谢桂格默默守护着你的形象。剧情铺垫+反转带货：她有两副面孔，白天是写字楼里精致的键盘手，晚上是神情亢奋的调酒师。身边总是会有这么一群人，白天咖啡麦片加私房菜，夜里酒精加迪斯科。文艺句：都市里的双面人只要两张脸都是你爱的，生活就是24小时美好。有时，桂格比家人更懂你。往届厨房毕业生新锐中华小当家珍膳养胃型性格标签：喜宅、沉稳、乐活24h关键词（举例）：中式早餐高盐高脂肪烤谷物面包DIY轰趴宴功效关键词（带货切入角度）：操作便捷、有颜有质（香气浓郁的芝麻豆谷风味、香浓软糯，唇齿留香）适合多种烘焙方案品宣：麦片在牛奶中一泡，立马就“认怂”了，变得相当柔软，口感也由酥脆变得绵软。缓缓冲调的桂格仿佛在说：你的生活高效又高端。选题示例：吃了12斤燕麦，只为告诉你哪款更美味吃了20多种燕麦，GET一种新的生活方式剧情铺垫+反转带货：大部分中式早餐高盐高脂肪，而且多为米面等主食，营养比较单一，不太能提供优质的蛋白质，足量的维生素及微量元素。当然，每当提起小笼生、煎豆花馄饨还是不自觉流口水。桂格营养更丰富全面，而且热量相对更低也更好控制量，难怪歪果仁对麦片那么痴迷。剧情铺垫+反转带货：下厨就是娘？买菜就是家庭地位低？老婆出差的日子，一定要让生活过得狼狈？怎么可能！下厨才是精致生活的必备，围上小猪佩奇的围裙，耍出中华小当家的刀工，眉头紧锁的样子像极了黄磊的“深夜食堂”，给娃精心烹制出一碗桂格营养餐，不用女人操心，顾家男人最美。文艺句：巧煮夫的日常有桂格在，不用等女人来拴住胃。再苦不能苦娃新育儿主力8090后元气力量型性格标签：精致、温柔、坚韧24h关键词（举例）：不重样的早餐计划我的妈妈是超级“投喂员”新式煮夫二胎妈妈的高效带娃日记功效关键词（带货切入角度）：营养多元、口味丰富带给全家人均衡的营养品宣：在意给自己的养生滋补，更重视孩子的满满营养新晋端水大师-新手妈妈需要的是在早餐满足全家人的需求时令：天气一冷，个个都是被麦片宠幸的小可爱。剧情铺垫+反转带货：网红就要有网红的样子，在人人都是 vlogger 的大背景下，投喂员妈妈开始为孩子的早餐学习硬核技术。INS 风的杯子，配上桂格花式做法，剪辑 APP出片超级顺利，下一秒就要靠 vlog 一炮而红。文艺句：桂格，给娃元气，给你动力。食尚主导者多样场景（时间+地点+人物+状态）匹配产品（品类+功效亮点）视频类型（重剧情、轻教育）创意示例终身减脂的“小纤女”、只想“躺瘦”的代餐族减肥瘦身型性格标签：理性、折腾、魅力24h关键词（举例）沙拉吃不饱，总想丰富些口味健身房的趣事代餐革命瘦身有礼，贪吃无罪功效关键词（带货切入角度）：低糖健康（0蔗糖添加、低卡、低脂）高纤维美味且能减少负罪感（“肠胃清道夫”、“原始”燕麦）品宣：永远妆容精致、打扮入时，中午吃轻食沙拉，时刻注意自己的唇色和小腹。记住，你手里握住的不是桂格，也是紧紧握住了自己的人生。活成自己想象中的样子。把想象变成现实，把不可能变为可能，你终将和你追求的生活一样，变得更精致。选题示例：裤腰尺码好小一点了，双十一能囤几条新裤子穿穿剧情铺垫+反转带货：他总是把身体当门面，可能是脸撑不起来。表面看和一些健身狂一样追求肌肉感，但要是以为他只对大肌肉感兴趣就错了。每次看到健身房的毛头小子撩衣服秀身材，他会对旁边的保洁阿姨说：“打起架来，可能没有你厉害。”因为对他来说，只追求大肌肉健身跟公园蹭树没区别，会吃（营养健康的桂格）才是隐形的助力。文艺句：肌肉男的秘密运动+桂格“食”力=男子力剧情铺垫+反转带货：每天三问自己：我吃的健康吗？卡路里高吗？是超级食物吗？和朋友出去吃饭总是有些小尴尬：别人点火锅，她吃火锅蘸水；别人和可乐，她喝可乐Zero。谁都知道大鱼大肉撸串喝酒有多开心，但她心里：只爱用桂格做代餐。文艺句：自律者的武器放肆是小孩子做的事，只有成熟的达人才能享受自律的好身材。剧情铺垫+反转带货：为了拥有与高档写字楼匹配的麻杆身材，她暗下决心一定要努力，买了跑步机，学郑多燕减肥操，Keep 全套课程等。两周后，跑步机晾满了衣服；视频 mark 就算做了。事后自己宽慰：生活很累，健身受罪，有没有“懒癌级”减肥秘籍？文艺句：减肥女的底气不用迈得开腿，不用太控制嘴，只要腾的出手，桂格给你无负罪感的爱。网红产品“除草员”、新兴风味灵魂推手以食养颜型性格标签：少女、豪门、安逸、独特24h关键词（举例）清早的问候：拼单吗？姐妹心里又长草，夜晚睡不着功效关键词（带货切入角度）：颜值在线、口味多元、时变时新美食风向标的引领品牌品宣：每个人都在努力活得体面，拒绝平庸，拒绝无聊，拒绝单调，拒绝渐渐萎靡，拒绝慢慢老去。认真花钱、努力赚钱、每时每刻做桂格美客，这才是日子。选题示例：推荐大清单，五一长假请囤到地老天荒剧情铺垫+反转带货：她们很好辨认，通常拥有饱满的苹果肌和浓密的睫毛，吃完美食开始补妆自拍十分钟，冲好一杯桂格要合照自拍二十分钟，以及对着手机或相机滔滔不绝地说话三十分钟。文艺句：自拍狂的舞台有桂格，更有逼格。剧情铺垫+反转带货：哪怕身在五环外的出租屋，也要仰望星空。搬到新家之后的一周，她陆续给自己的小卧室新增了香薰灯、落地衣架、ins地毯、懒人沙发等。最关键的，每晚的仪式感都会从一杯燕麦开始。文艺句：租房人的幸福房子不是自己的，但生活是。这个家够美，仪式感够强，内心就不会太悲凉。剧情铺垫+反转带货：作为一个只知道“胜者为王”的职场新人，她很快发现了一条惊艳旁人的道路：打卡美术馆、漫画展、音乐节等小众爱好，她的朋友圈总是充满了高逼格的九宫格照片。而办公桌总是放着充饥食材桂格，活力满满的迎接各项工作。直到一天，她发现公司的转正考核悄然而至。文艺句：新职场的心机越精致，越幸运。乐活熟年，吃出摩登年轻态的养生族滋补养生型性格标签：格调、舒适、精品24h关键词（举例）我的第一单网购送礼有心、有面功效关键词（带货切入角度）：多维健康、养生担当收囊当红功效食材和成分，强化补给功效品宣：真正见识过大世面的人，不会再为了购买奢侈品大牌假装自己有钱。生活已经告诉我们，钱就要花在看得见的地方！永远年轻、永远热泪盈眶，只要保持一股热血，中年危机就永远打不倒你。剧情铺垫+反转带货：有人喜欢文化人的装备和风骨。每到夜深人静之时，会在一盏灯下翻阅典藏，桌上沏一壶热茶，窗外最好有点小雨，然后拍下一张布局考究、静心默读的照片发朋友圈，10分钟后上床睡觉。文艺句：什么都可以是虚的，但每一天的胃不能亏欠。有桂格，才叫真的养生剧情铺垫+反转带货：外表看似成人，心智仍是少年。即便年近三十，依然会用私房钱去买喜欢的手办和公仔。他喜欢模仿小baby的声音逗女朋友开心，经常会在下午茶的时间掏出桂格当零食，然后自拍几张。生活很累，工作很烦，但要敢于自爱。文艺句：童心男的可爱像孩子一样变老不好吗？桂格身边带，生活超自在。食尚主导者多样场景（时间+地点+人物+状态）匹配产品（品类+功效亮点）视频类型（重剧情、轻教育）创意示例追热点关注聚焦追随平台热门内容，强调内容的新鲜性和活跃感视频以短视频为主，强调低门槛与高参与度宝马|女神节阿迪|女神节小米|母亲节【热点型内容】重在日常运营，一定要跟上平台热点做买卖营销助推在关键营销节点发布广告向内容，强调内容精美度和独家性视频以短视频为主，可配合品牌关键营销点集中投放，形成短期增长【广告型内容】侧重曝光量完美日记|口红小米|吴亦凡手机迪奥|腕表运营策略运营 策略占位品牌高端化 一个规则四个核心遵循“流量池”规则 流量分配去中心化 点赞量、评论量 转发量、完播率 无论粉丝数量多少，视频质量好坏 抖音都会提供一定的播放量内容越集中、质量越高越有优势流量池进行择优推荐例如:抖音先给几百流量播放，如果反响较好则进入千人流量池，以此类推单一账号的四项指标越高与容易“爆号”抖音平台的核心玩法占位品牌高端化 蒲 公 英 模 型1+N 模 型A B 矩 阵 模 型蒲公英矩阵指一个官方账号传播信息后，其他多个账号进行转发，再以其他账号为中心进行扩散，适用于旗下品牌较多的企业。需要注意的是，母企业核心账号统一管理多个账号，但是核心账号不能过多干涉子账号，影响子账号运作。同时，子品牌或业务线的目标粉丝既要有特性又要有共性。1+N矩阵为建立产品线主账导账号矩阵，由1个主账号和N个子账号构成完整的宣传体系，适用于品牌构成、产品结构较为简单的企业。此矩阵模式能够强化产品卖点，给粉丝留下鲜明的产品特色，能够准确吸引目标受众；同时，更为集中的展现品牌形象，培养品牌认知，适合账号矩阵搭建初期，集中培养核心账号。A+B矩阵由一个形象抖音账号和一个业务抖音账号组成，是以品牌形象塑造、维护为目的抖音矩阵。该矩阵模式在营销方面的作用表现为：(1)一正一辅，两个账号同时发力。不过各账号定位要清晰，避免信息混乱；(2)一硬一软，硬指硬广告，软指软植入，通过情景演绎或模仿热点视频插入广告信息。企业抖音矩阵的三种模型桂格品牌抖音矩阵模型1、搜索燕麦的人多，搜索桂格的人却少2、产品口碑都说好，提到品牌却陌生3、燕麦的产品受年轻人欢迎，品牌却让人觉得老气桂格适合哪一种模型？桂格适合哪一种模型喜欢燕麦的喜欢桂格燕麦知 道 桂 格 燕 麦 的 人 了 解 桂 格 的 品 牌通过产品接受品牌输出1+N模式更像桂格定制的账号搭建初期，用单一的核心账号“一击致命”该模式能够强化桂格产品卖点，给粉丝留下鲜明的桂格产品特色，能够准确吸引目标受众真正做到品效合一，用产品和品牌的双螺旋内容助力核心账号养成在核心账号做到成熟的时候进行“N”的布局1+N模式的根本在于把1做好Q2的核心重点在于做好核心账号占位品牌高端化 如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了。酒再香，巷子深了，味道也飘不出去。我们没有办法对巷子做些什么，唯有把酒往外面放点，让香味飘出去。账号破冰认识桂格了解桂格爱上桂格品牌知晓期 受众感知期 销售扩张期 品牌升级期 桂格抖音核心账号养成季抖音运营重点品牌知晓期 受众感知期 经过账号调性设定，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道桂格的品牌。经过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解桂格自己的品牌/产品理念，并有意愿进一步好奇产品和体会产品。抖音运营重点一个账号集中运营优质内容持续输出品效合一击穿心智41内力与招式共同精进内容与方法齐头并进滋喂驿站123节日原创运营话题抖音热点借势运营数据及技术辅助运营骗 了 我 N 多 年 的 养 生 妙 招愚人节愚你同乐滋喂生活占位品牌高端化 那些90后“养生式”神段子90后是一个特殊的群体，80后不爱（嫌弃我们不懂事），00后嫌弃（嫌弃我们年纪大）。最早一批的90后，跨过2020年，已是30岁的“高龄”了。网上关于90后的话题，层出不穷#90后已经开始脱发#90后手拿保温杯就着枸杞#占位品牌高端化 愚人节“90”后自欺式养生神段子01-发布话题02-视频制作04-有奖参与话题内容#“90”后自欺式养生神段子#03-KOL联动#“90”后自欺式养生神段子视频压脚文案保温杯里泡枸杞并不是我本意；滋喂驿站添加生活动力！占位品牌高端化#“90”后自欺式养生神段子KOL联动有奖参与爱的滋喂陪伴悠长母亲节桂 格 冻 龄 麦 力 晨 操占位品牌高端化 很多时候我们总是希望自己快快长大却不曾在意，妈妈在一天天变老我们希望她们永远年轻让爱的滋喂，陪伴悠长爱的滋喂陪伴悠长桂格冻龄麦力晨操桂格母亲节设计一组桂格专属的晨操，功能主打“永葆青春”、增益瘦身；这是给年轻妈妈的专属礼物；也是让妈妈永葆青春的秘诀；将桂格“让早餐脑洞大开”体现、并且传播。占位品牌高端化 官方发起+全民参与，将麦力晨操进行二次传播，和一起跳出青春活力，健康是母亲节送给妈妈最好的礼物，全民动起来，和母亲的互动是健康年轻生活方式的表达，更容易引发目标人群共鸣。参与互动占位品牌高端化 优 秀 作 品 收 录 并 联 动互动视频筛选官方账号的作品进行收录展示优秀作品评比根据作品的点赞、评论、转发三个维度评选优秀，发放奖品并为其定制专属视频。装嫩的滋喂儿童节装 嫩 滋 喂 吃 货 挑 战 赛占位品牌高端化#装嫩的滋喂这是你合理合法装嫩的日子 这其中美妙的滋味只有你知道装嫩的滋喂装嫩的滋喂占位品牌高端化 装嫩的滋喂装 嫩 滋 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2023/6/2964【饱腹扛饿型】视频创意早餐不坑胃桂格在身边画面风格：快节奏、突显忙碌气氛画面描述：镜头快速变换中扫过不同人在不同场景下的众生相，同一座公寓里：创意视频脚本有的人，每天都用剩下的晚餐做早餐，鸭脖丸子、年糕辣条，有啥吃啥；有的人，每天早饭都是一杯热红茶，偶尔喂完主子再顺手吃几颗猫粮调剂口味；有的人，每天早饭随缘，有时吃空气，偶尔喝西北风，清心寡欲。厨房里只有一双筷子、一只碗。继“希望春节脱单”后，本年度的第二个愿望就是，寻找“快速方便营养的早餐”。尾板：logo+产品+文案：早餐不坑胃，桂格在身边都市里的双面人【饱腹扛饿型】视频创意都市里的双面人都市里的双面人-只要两张脸都是你爱的，生活就是只要两张脸都是你爱的，生活就是2424小时美好的。有时，桂格比家人更懂你。小时美好的。有时，桂格比家人更懂你。画面风格：对比向、反转向画面描述：同一个女孩在不同场景下的情况-她有两副面孔白天是写字楼里精致的键盘手；晚上是神情亢奋的调酒师。身边总是会有这么一群人，白天咖啡麦片加私房菜，夜里酒精加迪斯科。但每一面都是所热爱的自己。尾板：logo+产品+文案：有时，桂格比家人更懂你重文艺感，以情感人【珍膳养胃型】标签型内容第二集应届厨房毕业生，新锐中华小当家喜宅、沉稳、乐活性格标签性格标签-24H关键词烤谷物面包中式早餐高盐高脂肪DIY轰趴宴功效关键词适合多种烘焙方案操作便捷适配产品即食、快煮燕麦片 燕麦饭麦果脆大果粒乳酸菌麦片有颜有质视频脚本巧煮夫的日常【珍膳养胃型】视频创意下厨就是娘？买菜就是家庭地位低？老婆出差的日子，一定要让生活过得狼狈？怎么可能！下厨才是精致生活的必备，围上小猪佩奇的围裙，耍出中华小当家的刀工，眉头紧锁的样子像极了黄磊的“深夜食堂”，给娃精心烹制出一碗桂格营养餐，不用女人操心，顾家男人最美。尾板：logo+产品+文案：巧煮夫的日常-有桂格在，不用等女人来拴住胃。【珍膳养胃型】视频创意视频方向：侧重于品宣，向用户传递桂格燕麦既便捷高效，又健康营养创意脚本：小笼包、油条豆浆、馄饨、豆腐脑虽然每每提起这些中式早餐就忍不住流口水，但大部分中式早餐高盐高脂肪，而且多为米面等主食，营养比较单一，不太能提供优质的蛋白质、足量的维生素及微量元素；三明治、汉堡这些西式快餐更是高脂肪，而且在我们的传统认知里是“垃圾食品”。桂格营养更丰富全面，而且热量相对更低也更好控制量，难怪歪果仁对麦片那么痴迷。尾板：logo+产品+文案：缓缓冲调的桂格仿佛在说：你的生活高效又高端。【元气力量型】标签型内容第三集再苦不能苦娃，新育儿主力8090后精致、温柔、坚韧性格标签性格标签-24H关键词不重样的早餐计划我的妈妈是超级投喂员新式煮夫 功效关键词营养多元口味丰富给全家人均衡的营养适配产品全品视频方向：侧重品宣，在意给自己的养生滋补，更重视孩子的满满营养，新晋端水大师【妈妈们】，需要的是在早餐满足全家人的需求创意脚本：网红就要有网红的样子，在人人都是 vlogger 的大背景下，投喂员妈妈开始为孩子的早餐学习硬核技术。INS 风的杯子，配上桂格花式做法，剪辑 APP出片超级顺利。下一秒就要靠 vlog 一炮而红。尾板：logo+产品+文案：桂格，给娃动力，给你元气娃的动力你的元气【元气力量型】视频创意【减肥瘦身型】标签型内容第四集终身减脂的小纤女，只想躺瘦的代餐族理性、折腾、魅力性格标签性格标签-24H关键词代餐革命 贪吃无罪 瘦身有理功效关键词减少负罪感低糖健康适配产品高纤维轻食麦片 Dr.Bran燕麦麸皮饮高纤维美味比沙拉口味丰富【减肥瘦身型】视频创意肌肉男的秘密他总是把身体当门面，可能是脸撑不起来表面看和一些健身狂一样追求肌肉感但要是以为他只对大肌肉感兴趣就错了每次看到健身房的毛头小子撩衣服秀身材他会对旁边的保洁阿姨说【打起架来，可能没有你厉害】因为对他来说，只追求大肌肉健身跟公园蹭树没区别会吃（营养健康的桂格）才是隐形的助力创意视频脚本尾板-Logo+产品+文案：肌肉男的秘密-运动+桂格食力=男子力【减肥瘦身型】视频创意自律者的武器创 意 视 频 脚 本尾板-Logo+产品+文案：放肆是小孩子做的事，只有成熟的大人才能享受自律的好身材吾日三省吾身：我吃的健康吗？卡路里高吗？是超级食物吗？和朋友出去吃饭总是有些小尴尬：别人点火锅，她吃火锅蘸水别人和可乐，她喝可乐Zero谁都知道大鱼大肉撸串喝酒有多开心但她心里：只爱用桂格做代餐【以食养颜型】标签型内容第五集网红产品锄草员，环球封为灵魂推手少女、安逸、独特性格标签性格标签-24H关键词拼单吗，姐妹视觉系动物追求流行时髦功效关键词颜值在线口味多元 时变时新 美食风向标适配产品大果粒乳酸菌麦片新品【以食养颜型】视频创意有桂格，更有逼格她们很好辨认-通常拥有饱满的苹果肌和浓密的睫毛-吃完美食开始补妆自拍10分钟-冲好一杯桂格要合照自拍20分钟-对着手机或相机滔滔不绝说30分钟-创 意 视 频 脚 本尾板：logo+产品+文案自拍狂的舞台-有桂格，更有逼格。每个人都在努力活得体面每个人都在努力活得体面认真花钱、努力赚钱认真花钱、努力赚钱每时每刻做桂格美客，这才是日子每时每刻做桂格美客，这才是日子【以食养颜型】视频创意哪怕身在五环外的出租屋，也要仰望星空。搬到新家之后的一周，她陆续给自己的小卧室新增了香薰灯、落地衣架、ins地毯、懒人沙发等。最关键的是，每晚的仪式感都会从一杯桂格燕麦开始。创 意 视 频 脚 本拒 绝 渐 渐 萎 靡，拒 绝 慢 慢 老 去。做 桂 格 美 客，这 才 是 日 子。拒 绝 渐 渐 萎 靡，拒 绝 慢 慢 老 去。做 桂 格 美 客，这 才 是 日 子。尾板：logo+产品+文案：租房人的幸福-房子不是自己的，但生活是。这个家够美，仪式感够强，内心就不会太悲凉。【滋补养生型】标签型内容第六集乐活熟年，吃出摩登年轻态的养生族格调、舒适、精品性格标签性格标签-24H关键词养生一族送礼有心有面功效关键词多维健康养生担当 强化补给功效适配产品5黑混合麦片奇亚籽胶原蛋白麦片【滋补养生型】视频创意创 意 视 频 脚 本外表看似成人，心智仍是少年即便年过四十TA依然会用私房钱去买喜欢的手办和公仔TA喜欢模仿小baby的声音逗爱人开心TA常拿出爱人准备的桂格当下午茶说，认真养生，好好陪她生活很累，工作很烦，但要敢于自爱尾板：logo+产品+文案-童心男的可爱，像孩子一样变老不好吗？桂格身边带，生活超自在童心男的可爱DEMODEMO【饱腹扛饿型】合集一382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825【珍膳养胃型】合集二382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825DEMODEMO【元气力量型】合集三382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825DEMODEMO【减肥瘦身型】合集四382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825DEMODEMO【以食养颜型】合集五382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825DEMODEMO【滋补养生型】合集六DEMODEMO382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825382538253825附：桂格官抖主要内容发布节奏-4月DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11DAY12DAY13DAY14DAY15DAY16DAY17DAY18DAY19DAY20DAY21DAY22DAY23DAY24DAY25DAY26DAY27DAY28DAY29DAY30【饱腹扛饿型】视频1愚人节热点视频【珍膳养胃型】视频1【元气力量型】视频1【减肥瘦身型】视频1【以食养颜型】视频1【滋补养生型】视频1【饱腹扛饿型】视频2【珍膳养胃型】视频2【元气力量型】视频2【减肥瘦身型】视频2【以食养颜型】视频2【滋补养生型】视频2【饱腹扛饿型】视频3【珍膳养胃型】视频3【元气力量型】视频3附：桂格官抖主要内容发布节奏-5月DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11DAY12DAY13DAY14DAY15DAY16DAY17DAY18DAY19DAY20DAY21DAY22DAY23DAY24DAY25DAY26