独角兽企业成长赋能 -解决方案系列 -独角兽企业跨越式发展 聚焦六个问题四大突破.pdf

解决方案系列独角兽企业成长赋能独角兽企业跨越式发展，独角兽企业跨越式发展，聚焦六个问题四大突破聚焦六个问题四大突破3在外部环境风云莫测、科技创新层出不穷的大背景下，企业或多或少都经历过或正在经历转型之痛。普华永道思略特结合多年陪伴领先企业转型成长的一手经验和洞察，归纳总结了实效可落地的系列解决方案，希望帮助企业走对、走稳转型之路。中国独角兽企业研究报告显示，2021年中国独角兽企业已达316家，总估值接近1.2万亿美元，独角兽企业已成为各领域新经济代表。但受疫情等全球政治经济不确定性影响，独角兽企业正在面临增长放缓、团队流失、估值下降、融资困难等诸多挑战，实现规模化、可持续发展困难重重。普华永道思略特认为，独角兽企业持续成长不仅要苦练内功不仅要苦练内功、“低头看低头看路路”，还要善用外部资源还要善用外部资源、“抬头看天抬头看天”，在理解行业大势、竞争态势和自身情势的基础上，灵活开展市场洞察、战略解码、计划落地、组织优化、运营提升，构建发展基础和长期竞争力。总结贴身服务独角兽企业成长的实践经验，思略特的独角兽企业成长赋能解决方案独角兽企业成长赋能解决方案，涵盖战略澄清、战略解码、战略落地管理、组织和运营能力提升等内容，开放共创、持续陪伴，助力独角兽企业实现业务增长、盈利提升和能力突破。前言4中国独角兽企业数量及估值中国独角兽企业数量及估值中国独角兽企业中国独角兽企业1数量数量12202023993072021251316超级独角兽企业独角兽企业中国独角兽企业估值中国独角兽企业估值2（2020-2021,亿美元）亿美元）超级独角兽企业独角兽企业4,9986,5335,5565,0262020202111,56010,5501独角兽企业定义：狭义独角兽定义。根据科技部发布的中国独角兽企业研究报告：成立在10年以内、估值超过10亿美元，在中国境内注册的，具有法人资格的企业，获得过私募投资，且尚未上市；2估值构成划分：超级独角兽企业：估值100亿美元，独角兽企业：估值10-99亿美元。信息来源：长城战略咨询中国独角兽企业研究报告（2021-2022），普华永道分析独角兽企业成长赋能|思略特45一、独角兽企业持续成长的三大目标与六个问题思略特|独角兽企业成长赋能思略特|独角兽企业成长赋能56业务持续增长业务持续增长、盈利水平改善和组织能力提升盈利水平改善和组织能力提升是独角兽企业成长的三个核心目标，实现这三个目标需要企业聚焦解决六个关键问题：业务持续增长挑战：业务持续增长挑战：问题一：如何延展第一曲线问题一：如何延展第一曲线？重点关注深耕客群、细分需求、加速产品迭代创新、提升自我造血能力。问题二：如何探寻第二曲线问题二：如何探寻第二曲线？重点关注打造下一款明星产品、切入战略性新兴赛道、实现海外拓展等业务创新。盈利水平改善挑战：盈利水平改善挑战：问题三：如何优化盈利模式问题三：如何优化盈利模式？重点关注提高产品附加价值和调整价格，节省开支并实现高质量生产交付。问题四：如何改善资本结构问题四：如何改善资本结构？重点关注提高投入产出比，减低借款和募资成本，优化资本开支。组织能力提升挑战：组织能力提升挑战：问题五：如何提升企业认知力和执行力问题五：如何提升企业认知力和执行力？重点关注改善组织架构、优化运营体系、建设优良文化。问题六：如何扩大企业影响力问题六：如何扩大企业影响力？重点关注打造领先品牌、加强生态协同效应、改善并购收益。独角兽企业成长赋能|思略特7二、独角兽企业成长的四大突破思略特|独角兽企业成长赋能78根据思略特服务独角兽企业的经验，以上六个问题需要企业以“创造商业价值”、“构建能力护城河”为原则，开展战略澄清、战略解码、战略落地、能力提升四项工作，实现对齐认知对齐认知、凝聚人心凝聚人心、聚焦战场聚焦战场、提升能力四大突破提升能力四大突破。工作原则工作原则创造商业价值：创造商业价值：独角兽企业需要以盈利为目的，用自身经营沉淀的收益进行滚动投资和持续发展，坚守商业本质，为客户提供有价值的产品与服务。构建能力护城河：构建能力护城河：强化企业竞争优势，明确竞争优势匹配的核心能力和各种能力的协同机制，建立关键技术、差异产品、创新模式等竞争壁垒，支持估值提升。突破一：战略澄清突破一：战略澄清明确发展目标明确发展目标，对齐组织认知对齐组织认知。扫描市场供需结构变化和技术发展趋势，定义细分市场、目标客户，增长区域等发展机遇；提炼领先企业实践经验，探究成功根本原因、目标能力差距，形成机会地图；总结自身经验能力和发展瓶颈，形成业务路径和关键举措。通过看市场、看对手、看自己，企业需有效澄清“做什么”、“不做什么”、“成为什么”、“缺什么”等战略问题，理清发展方向、对齐核心团队认知，制定企业发展目标。独角兽企业成长赋能|思略特89突破二：战略解码突破二：战略解码明确发展路径明确发展路径，凝聚团队人心凝聚团队人心。明确企业战略定位、业务模式和发展策略，研讨“关键战役”内容、资源需求、预期成果（含关键量化指标）、选派主要责任人或变革管理小组，形成可执行的时间表和落地方案。通过议战略、议目标、议保障，需推动管理层共识和凝聚人心，解决“战略模糊，没共识”和“战略松散、不聚焦”两大问题，拉进战略目标执行落地距离。突破三：战略落地突破三：战略落地落实管理机制落实管理机制，聚焦关键战场聚焦关键战场。企业需分解关键举措，细化责任主体，明确业务控制点，使用企业绩效管理（EPM）指标体系制定管理看板和工具模板，形成风险预警和经营管理机制；设置目标体系、关键里程碑、预算编制，考核指标、预期成果，有效形成经营计划和运营闭环。通过定职责、定策略、定计划，企业需保证资源聚焦，让责任与权力对等，有效聚焦战场，赢得必胜之战。思略特|独角兽企业成长赋能910突破四：能力提升突破四：能力提升优化运营体系优化运营体系，提升组织能力提升组织能力。基于企业运营能力的诊断结果，识别在产品、品牌、营销、销售、交付、服务和生态管理等关键运营环节的优化点，并通过对标、根因分析等速赢专项工作推动规则、流程和考核的变革快速见效；构建适配的组织架构、系统工具，持续优化运营成果，有效改善业务效率和经验成果。通过建组织、建规则、建工具，企业完善运营管理体系，将变革中获得的能力和经验在组织内部沉淀，实现可持续增长。独角兽企业赋能的四大维度独角兽企业赋能的四大维度一一.战略澄清战略澄清带领公司管理层和业务骨干看市场、看对手、看自己，解决战略问题洞察市场机会，洞察市场机会，制定发展目标制定发展目标明确战略意图制定目标体系市场对标三三.战略落地战略落地协助公司管理层和业务骨干定职责、定策略、定计划，让责任与权力对等落实管理机制，落实管理机制，制定经营计划制定经营计划战略分解至关键举措战略细化至责任主体二二.战略解码战略解码引导公司管理层和业务骨干议战略、议愿景、议目标，推动共识形成明确发展路径，明确发展路径，策划必胜战役策划必胜战役推动战略共识形成制定宣贯与落地方案四四.提升能力提升能力协助公司管理层和业务骨干建组织、建规则、建流程，完善管理体系优化运营体系，优化运营体系，提升组织能力提升组织能力专项能力优化：产品设计开发、营销体系、业务流程、组织变革等独角兽企业成长赋能|思略特1011三、思略特赋能独角兽企业持续成功实践案例思略特|独角兽企业成长赋能1112思略特已协助多家科技独角兽企业实现持续成功。例如，思略特曾服务某SaaS创新企业，建立“以客户为中心”的增长模式。随着竞争加剧，客户原有经营模式在客户拓展原有经营模式在客户拓展、留存留存方面遭遇挑战，同时合作伙伴管理、产品研发管理等战略举措也面临瓶颈。独角兽企业成长赋能服务团队与客户共同开展了以下工作：战略澄清和现状诊断：战略澄清和现状诊断：澄清发展战略与市场机会点，基于大规模需求调研形成客户画像，并根据赛道业务的特点及领先实践对标，识别当下业务存在根本问题、重新评估市场潜力，明确战略目标、坚定发展信心。战略解码和落地：战略解码和落地：明确可持续发展的关键战略举措，拆解行动计划和衡量指标，明确负责人、共创未来关键行动计划。建立公司层级的战略举措跟踪推动机制。能力提升：能力提升：识别组织核心能力和长期护城河，推动在组织内部达成共识。协助业务骨干将核心能力、经验沉淀成为标准化的流程和规范，进行规模化复制和推广。同时，通过面向全员的战略宣贯、技能培训和沟通交流，帮助管理层和公司全员建立对未来方向的统一认知、掌握有效的管理方法工具，为可持续增长奠定坚实基础。独角兽企业成长赋能|思略特实践案例实践案例升级销售模式升级销售模式定义核心竞争力定义核心竞争力统一业务标准和流程统一业务标准和流程更新公司战略更新公司战略第1-4周第5-6周第7-11周第12周对齐认知对齐认知凝聚人心凝聚人心业务增长业务增长估值提升估值提升提升能力提升能力聚焦战场聚焦战场$x亿估值亿估值调研客户需求重新评估市场潜力重新定义护城河和核心竞争力培训市场和客户研究团队沉淀调研及数据分析能力高管“民主生活会”，回顾初心，打开心结业务流程梳理和培训服务模式涉及国家组织高管战略研讨共创目标与发展模式再对齐用户增速放缓用户增速放缓利润下降利润下降组织巡回访谈回应伙伴关切重新定义业务模式和运营模式聚焦必胜之战，战略澄清和分解，预算、财力和资源调配13四、思略特独角兽企业成长赋能服务工作计划基于独角兽企业成长赋能解决方案基于独角兽企业成长赋能解决方案，思略特制定灵活的工作计划，通过交流培训、现场服务、长期陪跑帮助企业创始人、管理团队应对市场的变化环境和发展需求，并且汇集行业专家及普华永道全球专家资源，灵活采用共创工作坊、资源平台对接等成熟方法，从战略澄清、战略解码落地到赋能增长，助力独角兽企业持续成功。交流培训：交流培训：定期走访，按需交流市场情况，分享行业洞察；参与公司研讨会、论证会等企业管理决策会议，就相关经营、管理、战略问题提供专业意见；组织管理层全面培训或专项培训等。现场服务：现场服务：以6-10周为周期进驻企业现场工作，针对特定企业战略和管理的具体问题设计解决方案并推动落实，同时开展研讨共创、宣贯培训等活动。长期陪跑：长期陪跑：长期派驻顾问并联合普华永道审计、税务、交易并购、法务等专业团队，建立战略合作关系或项目群合作，推动企业战略执行不走样、管理能力持续升级，关键骨干快速成长。思略特植根于普华永道专业服务网络，致力为独角兽企业提供一站式专业服务，包括促进增长的融资选择、投资者和被投资者匹配、支持扩张的法律和税务结构咨询、提供有关商业计划、业务评估、尽职调查和IPO服务。普华永道也在上海、北京和深圳设立了三个创智中心（CCoE）和创新中心，推广新兴技术、培养创业文化和激发创新思维，为独角兽、准独角兽企业全面护航。思略特|独角兽企业成长赋能1314服务方案和计划服务方案和计划工作工作方法方法执行执行示例示例共创工坊共创工坊全日工坊，聚焦创造性、差距分析、设计思维和优先排序，制定发展战略和执行方案专家座谈专家座谈普华永道相关专家将针对相关主题进行细致调研及分享，例如：产品创新、业务运营等浸入式参与浸入式参与深度参与独角兽企业运营管理，定期提供辅导、赋能和专项支持资源平台对接资源平台对接普华永道集结网络资源，支持独角兽企业互相学习，互取所长，互惠互利，激发、碰撞催化工坊专家座谈专家访谈问题会诊专项赋能加速营集训网络资源支持专题工坊服务方案服务方案交流培训交流培训现场服务现场服务长期陪跑长期陪跑时间周期时间周期按需、月季度走访6-10周长期服务内容服务内容市场经验交流、分享行业趋势，参与公司研讨会、论证会等决策会议就相关经营、管理、战略问题提供具体意见；举办专题性培训服务等针对特定企业管理方面的问题提出解决方案，就服务内容进行集中研讨、合作开发、开展相关多场宣贯培训服务帮助企业建立管理体系，联合普华永道审计、税务、交易并购等专业团队，在战略、管理、组织、融资上市等领域持续合作全程跟踪全程跟踪服务及持服务及持续支持续支持普华永道思略特以陪伴式、定制化多元服务方式，服务众多科技独角兽企业，积累了几十个项目服务经验独角兽企业成长赋能|思略特1415结语：思略特长期陪伴独角兽企业成长、成功思略特基于长期服务独角兽企业的丰富经验，助力企业实现能力突破、业务增长和估值提升，沉淀组织能力。思略特愿成为企业增长路径的引导者、战略落地的陪伴者、持续成功的助推者，伴随独角兽企业持续成长、成功。思略特|独角兽企业成长赋能15