医药市场营销计划书步骤.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,案例导入,医药企业的营销变革：北大纵横医药事业部推动河南某药企的营销项目变革,变革的条件：决心、能力、方向,变革的内容：访谈,-,调研,-,战略规划,-,组织重构,-,薪酬体系重建,-,营销组合调整,-,年度工作计划,营销计划书的主要结构,1.,执行概要和要领,2.,企业目前营销状况,3.SWOT,分析,4.,企业目标,5.,营销组合策略,6.,行动方案,7.,财务计划,8.,风险控制,一、执行概要和要领,（开头,-10%,篇幅）,1.,目前的形势,2.,选择的战略,3.,选择的目标,4.,行动步骤,5.,可能的财务结果,四、企业目标（数量化）,1.,营销目标,例如：市场占有率、品牌影响力等,2.,财务目标,例如：投资回报率、利润率、利润额等,五、营销组合策略（,STP-4PS,）,1.,整体市场营销的战略思想（实力决定竞争方式）,2.,市场定位策略,1,）市场有效细分,2,）目标市场界定,3.,产品策略,1,）药品定位,2,）药品类别组合,3,）产品线扩张,4,）产品线延伸,4.,价格策略,1,）价格定位,2,）价格组合,3,）定价策略,4,）盈利空间,五、营销组合策略（,STP-4PS,）,5.,渠道策略,1,）渠道策略思想,2,）分销网络建设,3,）分销网络管理,4,）区域市场管理,5,）分销网络推广,6.,促销策略,1,）整体促销策略,2,）促销推广形式,六、行动方案,1.,营销计划的目标,1,）目标的制订（目标类型：阶段性、区域性、分产品、硬性、软性）,2,）目标的考核（责,-,权,-,利,-,限）,六、行动方案,2.,营销计划的具体执行方案,1,）产品部分,2,）价格部分,3,）渠道部分,4,）促销部分,七、财务计划（表格量化）,1.,营销规划的成本分析,/,表,2.,营销规划的销售分析,/,表,3.,营销规划的盈亏分析,/,表,八、风险控制预案（未雨绸缪）,1.,医药行业法规政策风险,2.,消费者需求变化风险,3.,竞争者加入的风险,4.,企业研发风险,5.,人力资源管理风险,6.,医药产品生产风险,7.,产品分销渠道管理风险,8.,产品促销成效风险，等,谢谢！,