爱他美海外旗舰店种草方案.pptx

爱他美海外旗舰店种草方案拉新转化留存口碑多 样 化 的 内 容 种 草+多 渠 道 的 宣 传推 广 相 结 合，触 达 更 多 的 目 标 受 众群，以 此 增 加 旗 舰 店 的 流 量。增加店铺流量提 供 优 质 的 售 前 售 后 服 务，提 升 客 户购 物 体 验。强 化 私 域 运 营，用 优 质 内容 与 客 户 建 立 情 感 维 系，新 粉 变 老 粉。增加客户粘性与 客 户 建 立 起 情 感 维 系 后，让 每 一个 客 户 都 成 为 我 们 的“销 售”，亲友 传 播 永 远 是 最 好、转 化 率 最 高 的种 草 方 式。增加口碑传播研 究 目 标 客 户 群 的 购 物 习 惯 及 心 理，优 化 店 铺 装 修 以 及 产 品 陈 列，通 过一 系 列 的 店 铺 活 动，增 加 客 户 购 物欲 望。增加成交数量爱他美天猫海外旗舰店种草目标ROADMAP4.20以后04.01-04.194.20天猫亲子节确定主推产品以及推广主题测试爱他美自身内容渠道的效果创建优质内容增加平台曝光抢占竞品打造固定的流量入口利用天猫亲子节的大流量契机进行针对性内容渠道品牌露出利用直播及旗舰店优惠店铺流量进入爆发期淘内重点渠道的持续露出助力产品销售沉淀品牌粉丝主推产品 -澳洲爱他美白金版1段 -德国爱他美经典版安心罐1+-德国爱他美白金版安心罐1段4月主题：父母的选择就是孩子的起跑线爱他美，让未来有备而来UGC炒作 -育儿过程中我做出的正确选择-聊聊我的奶粉购买经历-宝宝乳糖不耐受/蛋白过敏怎么办？-奶粉排行榜10强/奶粉年度榜单-12品牌婴儿配方奶粉横向对比评测-选对奶粉不要让孩子输在起跑线凸显品牌卖点 -贴近母乳的奶粉成分分析 -世界上最干净的奶源盘点 -德国/澳洲本土奶粉情况大曝光 天猫亲子节-父母的选择就是孩子的起跑线-明智的父母都会选择高端奶粉爱他美-天猫亲子节值得一买的母婴爆品-爱他美是除母乳之外最好的选择利用品牌活动，达人KOL粉丝专属优惠，最终达成销量转化有好货单品家有萌娃图文头条评测头条导购店铺微淘蓄水期爆发期沉淀期TargetTactic/ContentPlatform有好货单品头条导购家有萌娃评测哇靠视频店铺微淘主播直播哇靠视频店铺微淘店铺微淘店铺直播Step4.制定4月推广核心Step3.内容种草方向Step1.目标人群分析Step2.产品卖点分析Step5.淘内渠道&垂直KOL推荐种草目标实施方法目标人群分析理 性、不 盲 从 的 知 性 妈妈，育 儿 观 独 立、开 放，与 时 俱 进，有 强 烈 的 自主 意 识更理性对 于 奶 粉 高 标 准 严 要 求，不 在 意 价 格，更 在 意 奶 源、工 艺、配 方，追 求 进 口 高端 奶 粉更挑剔懂 得 吸 取 更 聪 明 的 育 儿理 念，选 择 更 适 合 自 己的 方 式 育 儿更聪明注 重 孩 子 各 种 能 力 的 培 养，鼓 励 孩 子 多 出 去 探 索 世 界，为 孩 子 未 来 的 发 展 垫 好“铺 路 石”。更远见德 国 排 名 第 一，德 国 工 艺，匠 心 品 质，符 合 欧 盟 最 高 标 准 先 进 科 研 配 方，能 有 效 帮 助 宝 宝 肠 道 舒 适 配 方 接 近 母 乳，给 宝 宝 母 乳 般 的 呵 护。德国爱他美产品卖点分析德国爱他美经典版易乐罐pre（0-6个月）1段（0-6个月）2段（6-10个月3段（10个月以上）德国爱他美经典版纸盒版1+（12个月以上）2+（24个月以上）德国爱他美经典版安心罐1+（12个月以上）2+（24个月以上）德国爱他美白金版安心罐pre（0-6个月）1段（0-6个月）2段（6-10个月纯 净 新 西 兰 奶 源澳 洲 排 名 第 一，万 千 中 国、澳 洲 妈 妈 共 同 推 荐配 方 接 近 母 乳，给 宝 宝 母 乳 版 的 呵 护。澳洲爱他美产品卖点分析澳洲爱他美金装版1段（0-6个月）2段（6-12个月）3段（12个月以上）4段（24个月以上）澳洲爱他美白金版1段（0-6个月）2段（6-12个月）3段（12个月以上）4段（24个月以上）产品卖点分析德国爱他美经典版l专 利 配 比 益 生 元 组 合S c G O S/L c F O S支 持 肠 道 健 康，帮 助 消 化 吸 收l长 链 多 不 饱 和 脂 肪 酸 L C P促 进 宝 宝 大脑、神经、视网膜发育德国爱他美白金版lM-1 6 V&G O S/F O S从 多 种 菌 株 中 严 选 而 出 天 然 存 在 于宝 宝 肠 道 内 的 短 双 歧 杆 菌 M-1 6 Vl更 高 含 量 的 L C Pl全 乳 糖 配 方更 亲 和 人 体，有 助 于 宝 宝 肠 胃 消 化吸 收l天 然 来 源 的 乳 脂 帮 助 脂 肪 和 钙 的 吸 收澳 洲 爱 他 美 金 装 版l专 利 配 比 益 生 元 组 合S c G O S/L c F O S支 持 肠 道 健 康，帮 助 消化 吸 收l丰 富 的 D H A 含 量帮 助 宝 宝 眼 脑 发 育，让宝 宝 变 得 更 聪 明澳洲爱他美白金版lM-1 6 V&G O S/F O S从 多 种 菌 株 中 严 选 而 出 天 然 存 在 于 宝宝 肠 道 内 的 短 双 歧 杆 菌 M-1 6 Vl专 利 A P TA S Y N B I O 组 合模 拟 母 乳 低 聚 糖 的 结 构 和 比 例，帮 助宝 宝 肚 肚 环 境 更 舒 畅l更 高 含 量 的 D H Al天 然 来 源 的 乳 脂帮 助 脂 肪 和 钙 的 吸 收把 用 户 最 想 知 道 的 信 息 用 简 单 清 楚 的 信 息 进 行 传 达，比 如品 牌、成 分、功 能、奶 源 等，帮 助 用 户 快 速 地 做 出 选 择。满足用户对产品的诉求内容种草方向女 性 相 比 男 性 更 容 易 有 同 理 心，从 情 感 上 让 妈 妈 找 到 共鸣，有 利 于 增 加 妈 妈 对 爱 他 美 的 信 任 度，增 加 购 买 欲 望。满足用户对情感的诉求内容种草方向-产品诉求肠道健康提升免疫力口感好低敏营养丰富安全营养丰富添加天然乳脂，有利于脂肪和钙的吸收专利益生菌组合，呵护宝宝肠胃添加LCP/DHA，促进宝宝眼脑发育提升免疫力接近母乳营养的产品能够帮助宝宝构建强大的免疫系统，健康成长口感好接受度高源自欧洲/新西兰牧场的奶源，添加源自牛乳的乳脂，天然奶香，更适合宝宝口味安全可靠欧洲/新西兰奶源、原装原罐进口德 国 工 艺，匠 心 品 质，符 合 欧盟 最 高 标 准无香精色素添加的配方低敏配方低敏配方同时上线，其独特的蛋白结构更体贴幼嫩宝宝全乳糖更亲和人体，更有助于宝宝肠胃消化吸收，降低宝宝上火的几率肠道健康接近母乳喂养的宝宝的肠道环境，改善肠道微生物群的保护力，缓解宝宝便秘肠道健康低敏奶 粉 如 何 正 确 冲 泡？认 识 了 这 些 营 养 元 素，还 怕 不 会 选 奶 粉 吗？奶 粉 究 竟 要 喝 到 几 岁？奶 粉 里 有 关 D H A 和 A A 的 那 些 事 儿宝 宝 喝 奶 粉 上 火 怎 么 办？爱 他 美 德 国 版 和 澳 洲 版 的 区 别 是 什 么？德 国 爱 他 美 经 典 版 和 白 金 版 的 区 别 是 什 么？澳 洲 爱 他 美 金 装 版 和 白 金 版 的 区 别 是 什 么？为 什 么 我 只 推 荐 德 国 爱 他 美？爱 他 美 1 段、2 段、3 段、1+，2+选 购 详 解这 么 多 爱 他 美，总 有 一 款 适 合 你虽 然 母 爱 不 能 被 替 代，但 是 母 乳可 以 接 近 母 乳 的 高 端 配 方干 货|奶 粉 选 购 攻 略贴 近 母 乳 的 奶 粉 盘 点世 界 上 最 干 净 的 奶 源 盘 点国 外 的 宝 宝 都 在 喝 什 么 奶？德 国/澳 洲 本 土 奶 粉 情 况 大 曝 光奶 粉 必 备 成 分 详 解聊 聊 我 的 奶 粉 购 买 经 历宝 宝 乳 糖 不 耐 受/蛋 白 过 敏 怎 么 办？奶 粉 排 行 榜 1 0 强/奶 粉 年 度 榜 单1 2 品 牌 婴 儿 配 方 奶 粉 横 向 对 比 评 测内容种草方向-产品诉求内容选题举例探 秘“丧 偶 式”育 儿既 要 养 家 又 要 带 孩 子，还 要 老 公 干 什 么？女 人，决 定 了 一 个 家 庭的 幸 福夫妻关系解析首 先 你 是 你 自 己，然 后 你 才 是 妈妈，爱 孩 子 的 同 时 也 要 爱 自 己有 了 孩 子，虽 然 你 的 生 活 被 限 制住 了，但 是 你 的 思 想 依 旧 独 立先 成 为 最 好 的 自 己，才 能 教 育 好孩 子鼓励妈妈找回自己选 择 奶 粉 喂 养 也 是 好 妈 妈因 为 神 无 法 无 处 不 在，所 以上 帝 发 明 了 妈 妈表达对“妈妈”的认可你 有 多 久 没 有 好 好 睡 一 觉 了？白 天 不 懂 夜 的 黑，你 是 猫 头 鹰妈 妈 吗？你 从 哪 一 刻 后 悔 生 了 孩 子深知当“妈妈”的不易短 夜 奶 攻 略性 格 培 养、绘 本 推 荐、益 智 游戏、疾 病 护 理、英 文 教 育、大脑 启 蒙、情 绪 管 理、儿 童 出 游地、辅 食 制 作 等 推 荐为妈妈带娃支招内容种草方向-情感诉求4月推广主题父母的选择就是孩子的起跑线爱他美，让未来有备而来4月推广主题抛 出“明 智 有 远 见 的 父 母 都 会 选 择 进 口 高 端 奶 粉 爱 他 美“这 个 概 念爱 他 美 是 除 母 乳 之 外 最 好 的 选 择，可 以 为 孩 子 的 未 来 打 下 好 的 基 础#父 母 存 在 的 理 由#就 是 让 孩 子 健 康 快 乐 的 长 大4.2 0 亲 子 节 向 孩 子 表 达 爱 的 最 好 方 式 是 给 他 一 个 美 好 未 来2310-6 月 的 宝 宝澳 洲 销 量 第 一，新 西 兰 优 质 奶 源专 利 A P TA S Y N B I O 组 合M-1 6 V&G O S/F O S，高 含 量D H A主推产品：澳洲爱他美白金版1段4月主推产品1 2 月 以 上 的 宝 宝德 国 销 量 第 一，德 国 工 艺，符 合 欧 盟 最高 标 准 长 链 多 不 饱 和 脂 肪 酸 LC PM-1 6 V&G O S/F O S主推产品：德国爱他美经典版安心罐1+0-6 个 月 的 宝 宝德 国 销 量 第 一，德 国 工 艺，符 合 欧 盟 最高 标 准 更 高 含 量 的 LC P，全 乳 糖 配 方M-1 6 V&G O S/F O S主推产品：德国爱他美白金版安心罐1段公域、私域相辅相成形成闭环淘内渠道策略公域打 人 群 标 签建 立 知 名 度获 得 更 多 流 量淘宝头条有好货家有萌娃私域承 接 公 域 流 量维 护 运 营沉 淀 粉 丝微淘群聊直播间淘宝直播图 文 测 评、图 文 资 讯、短 视 频、单 品 介 绍、直 播、晒 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