王润宇：知识和带货双循环增长.pdf

知知识识和和带带货货双双循循环环增增长长分分享享嘉嘉宾宾 王王润润宇宇王王润润宇宇 视频号教培&电商千万直播间主播一一重重身身份份：一一个个讲讲课课又又卖卖货货的的中中年年男男主主播播二二重重身身份份：一一个个围围绕绕微微信信做做生生意意的的服服务务商商主主理理人人三三重重身身份份：一一个个帮帮助助企企业业视视频频化化转转型型的的商商业业顾顾问问四四重重身身份份：一一个个永永不不停停歇歇的的创创业业者者 视频号亿级服务商、MCN、企微服务商主理人 十四年连续创业者：游戏、快的打车、K12 浙大竺可桢学院创业专业毕业 福布斯创新企业家 好未来等知名企业视频号商业顾问一一、视视频频号号千千万万I IP P的的三三个个卖卖课课认认知知二二、视视频频号号千千万万带带货货主主播播的的三三个个卖卖货货认认知知三三、创创业业公公司司在在视视频频号号赚赚利利润润的的基基本本姿姿势势 和和坑坑目目录录视视频频号号千千万万I IP P的的三三个个卖卖课课认认知知视视频频号号卖卖课课的的典典型型模模型型小小众众深深度度付付费费共共识识游游戏戏视视频频号号知知识识付付费费的的可可靠靠品品类类及及底底层层逻逻辑辑陶陶冶冶情情操操谋谋生生赚赚钱钱修修身身修修心心视视频频号号IP的的成成长长逻逻辑辑多多点点位位高高频频触触达达从从私私域域走走向向公公域域1 1.视视频频号号卖卖课课的的典典型型模模型型：小小众众&深深度度付付费费核核心心私私域域普普通通粉粉丝丝泛泛人人群群万万元元课课千千元元课课百百元元课课视视频频号号抖抖音音核核心心私私域域普普通通粉粉丝丝泛泛人人群群万万元元课课千千元元课课百百元元课课2 2.视视频频号号知知识识付付费费能能跑跑通通的的几几个个品品类类及及底底层层逻逻辑辑修修行行修修心心谋谋生生赚赚钱钱陶陶冶冶情情操操2 2.视视频频号号知知识识付付费费能能跑跑通通的的几几个个品品类类及及底底层层逻逻辑辑陶陶冶冶情情操操：大大坑坑基本报了一期，就没有然后了。需要反复获客，成本太高！解解法法：用百元价格段的线上课，用公域洗量卖，然后转私域交付。不用妄想依托于私域卖，卖不上规模。2 2.视视频频号号知知识识付付费费能能跑跑通通的的几几个个品品类类及及底底层层逻逻辑辑谋谋生生赚赚钱钱：最大的类目用用户户需需求求：在短期内提升赚钱能力。解解法法：永远抓最新技能，技能一定要离钱近。教技能，少教认知，尽量配备技能训练的环节和资源。请参照：蓝翔挖掘机学校。2 2.视视频频号号知知识识付付费费能能跑跑通通的的几几个个品品类类及及底底层层逻逻辑辑修修行行修修心心：隐隐形形冠冠军军市场趋势，规模会越来越大。解解法法：合法合规，一定要给到“修行目标”、“修行逻辑”、“修行动作”。让空虚的人们，为了一个目标找点事儿做。3 3.视视频频号号I IP P的的成成长长逻逻辑辑：多多点点位位+高高频频触触达达直播 短视频 公众号 朋友圈 私聊 群聊集微信生态多维度内容，高频更新，合围抢占注意力3 3.视视频频号号I IP P的的成成长长逻逻辑辑：内内容容的的多多维维复复用用公公众众号号朋朋友友圈圈短短视视频频直直播播间间内内容容不不枯枯竭竭的的方方法法：从从结结构构化化走走向向碎碎片片化化、互互动动化化不不能能反反向向！3 3.视视频频号号I IP P的的成成长长逻逻辑辑：从从私私域域走走向向公公域域第一步：找核心私域第二步：私域的外延第三步：借势破圈1 1.I IP P在在视视频频号号带带货货，天天然然是是带带杠杠杆杆的的2 2.I IP P带带货货冲冲高高GGMMV V的的核核心心方方法法：非非标标&高高客客单单价价&发发动动私私域域3 3.I IP P在在视视频频号号最最牛牛的的带带货货模模式式，绝绝不不是是直直播播带带货货视视频频号号千千万万带带货货主主播播的的三三个个卖卖货货认认知知1 1.I IP P在在视视频频号号带带货货，天天然然是是带带杠杠杆杆的的9 99 9.9 9%知知识识博博主主，都都只只赚赚了了自自己己能能力力1 10 0%的的钱钱！这这部部分分钱钱叫叫：卖卖课课。私私域域成成交交高高客客单单价价品品牌牌专专场场私私域域激激活活1 1.I IP P在在视视频频号号带带货货，天天然然是是带带杠杠杆杆的的认识认知认同认购可可以以有有必必须须有有1 1.知知识识 I IP P在在视视频频号号带带货货，天天然然是是带带杠杠杆杆的的IP的核心能力根本不是做课、卖课、交付IP能赚钱，靠的是信用能力，有信用背书，就能出交易最高的杠杆率，就是出大宗交易2 2.I IP P带带货货冲冲高高G GMMV V的的核核心心方方法法：非非标标&高高客客单单价价&发发动动私私域域非非标标品品交交易易，本本质质是是上上一一场场“说说服服的的生生意意”，这这正正好好是是知知识识I IP P最最擅擅长长的的。未未来来好好的的销销售售，本本质质上上都都是是教教育育型型销销售售。2 2.I IP P带带货货冲冲高高G GMMV V的的核核心心方方法法：非非标标&高高客客单单价价&发发动动私私域域做做好好私私域域，再再用用私私域域撬撬动动公公域域，就就会会有有增增长长、有有转转化化、有有复复购购，短短期期内内不不会会被被卷卷死死。2 2.I IP P带带货货冲冲高高G GMMV V的的核核心心方方法法：非非标标&高高客客单单价价&发发动动私私域域直播间拉预约 朋友圈种草&拉群 群内同步种草3 3.I IP P在在视视频频号号最最牛牛的的带带货货模模式式，绝绝不不是是直直播播带带货货IP在商业上的大空间，是让消费者快速从0-1了解一个产业，从而销售一个产业（投资、金融）。人类社会的顶尖领袖们，比如企业家、政治家，本质上就是一个知识博主。创创业业公公司司在在视视频频号号赚赚利利润润的的基基本本姿姿势势和和坑坑姿姿势势1 1：垂垂类类I IP P+垂垂类类私私域域+垂垂类类电电商商 第一个坑：一定是IP带电商，而不是电商带IP，二者不能倒置 第二个坑：垂类差异化内容才是增长点，投流只是辅助，二者不能倒置 第三个坑：卖值钱的非标品，而不是卖便宜的标准品 第四个坑：提升客单的方式是沿场景挖掘，而不是沿品类挖掘 第五个坑：找适合视频号的非刚需品类，比如穿搭、珠宝、玉石、茶、酒创创业业公公司司在在视视频频号号赚赚利利润润的的基基本本姿姿势势和和坑坑姿姿势势2 2：短短视视频频带带货货 第一个坑：原创、千粉、认证的关自己过，不然限流、降权、人工审核、封号 第二个坑：不是什么品都能跑，需要通货、视觉化、低单价 第三个坑：挂车视频的流量不会少只会多，跑不出来那是因为视频真的烂所所有有玩玩过过规规模模的的人人都都会会非非常常痴痴迷迷套套路路但但所所有有玩玩私私域域的的人人一一定定要要回回归归人人心心创创业业公公司司在在视视频频号号赚赚利利润润的的基基本本姿姿势势和和坑坑