华为任正非内部文章全集（67篇）.pdf

1华为任正非内部文章全集2目目目目录录录录1 1 1 1、胜利祝酒辞、胜利祝酒辞、胜利祝酒辞、胜利祝酒辞(1994.6.7)(1994.6.7)(1994.6.7)(1994.6.7).4 4 4 42 2 2 2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（、对中国农话网与交换机产业的一点看法（、对中国农话网与交换机产业的一点看法（、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.61994.61994.61994.6）.6 6 6 63 3 3 3、从二则空难事故看员工培训的重要性、从二则空难事故看员工培训的重要性、从二则空难事故看员工培训的重要性、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25)(1994.12.25)(1994.12.25)(1994.12.25).111111114 4 4 4、致新员工书、致新员工书、致新员工书、致新员工书(1994.12.25)(1994.12.25)(1994.12.25)(1994.12.25).131313135 5 5 5、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词(1995.6.18)(1995.6.18)(1995.6.18)(1995.6.18).171717176 6 6 6、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言(1995.11.30)(1995.11.30)(1995.11.30)(1995.11.30).212121217 7 7 7、加强合作、加强合作、加强合作、加强合作 走向世界走向世界走向世界走向世界(1996.5.2)(1996.5.2)(1996.5.2)(1996.5.2).242424248 8 8 8、反骄破满，在思想上艰苦奋斗、反骄破满，在思想上艰苦奋斗、反骄破满，在思想上艰苦奋斗、反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.5.2)(1996.5.2)(1996.5.2)(1996.5.2).262626269 9 9 9、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.7.18)(1996.7.18)(1996.7.18)(1996.7.18).2828282810101010、赴俄参展杂记、赴俄参展杂记、赴俄参展杂记、赴俄参展杂记(1996.8.28)(1996.8.28)(1996.8.28)(1996.8.28).3535353511111111、坚持顾客导向、坚持顾客导向、坚持顾客导向、坚持顾客导向同步世界潮流同步世界潮流同步世界潮流同步世界潮流(1996.12.13)(1996.12.13)(1996.12.13)(1996.12.13).4242424212121212、不要忘记英雄、不要忘记英雄、不要忘记英雄、不要忘记英雄(1997.1.30)(1997.1.30)(1997.1.30)(1997.1.30).4545454513131313、在秘书座谈会上的讲话、在秘书座谈会上的讲话、在秘书座谈会上的讲话、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26)(1997.2.26)(1997.2.26)(1997.2.26).5151515114141414、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息（、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息（、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息（、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息（1997.3.20)1997.3.20)1997.3.20)1997.3.20).5858585815151515、悼念杨琳、悼念杨琳、悼念杨琳、悼念杨琳(1997.3.30)(1997.3.30)(1997.3.30)(1997.3.30).6262626216161616、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步(1997.4.10)(1997.4.10)(1997.4.10)(1997.4.10).6565656517171717、走过亚欧分界线、走过亚欧分界线、走过亚欧分界线、走过亚欧分界线(1997.5.8)(1997.5.8)(1997.5.8)(1997.5.8).7777777718181818、谈学习、谈学习、谈学习、谈学习(1997.5.8)(1997.5.8)(1997.5.8)(1997.5.8).8383838319191919、呼唤英雄、呼唤英雄、呼唤英雄、呼唤英雄(1997.6.26)(1997.6.26)(1997.6.26)(1997.6.26).8585858520202020、为提高电信网营运水平而努力、为提高电信网营运水平而努力、为提高电信网营运水平而努力、为提高电信网营运水平而努力(1997.7.15)(1997.7.15)(1997.7.15)(1997.7.15).8989898921212121、我们向美国人民学习什么、我们向美国人民学习什么、我们向美国人民学习什么、我们向美国人民学习什么(1998.2.20)(1998.2.20)(1998.2.20)(1998.2.20).9191919122222222、狭路相逢勇者生、狭路相逢勇者生、狭路相逢勇者生、狭路相逢勇者生(1998.2.28)(1998.2.28)(1998.2.28)(1998.2.28).10410410410423232323、要从必然王国，走向自由王国、要从必然王国，走向自由王国、要从必然王国，走向自由王国、要从必然王国，走向自由王国(1998.4.6)(1998.4.6)(1998.4.6)(1998.4.6).11011011011024242424、小改进，大奖励（、小改进，大奖励（、小改进，大奖励（、小改进，大奖励（1998.71998.71998.71998.7）.11311311311325252525、华为的红旗到底能打多久（、华为的红旗到底能打多久（、华为的红旗到底能打多久（、华为的红旗到底能打多久（1998.81998.81998.81998.8）.11611611611626262626、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务（、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务（、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务（、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务（1998.91998.91998.91998.9）.14014014014027272727、不做昙花一现的英雄（、不做昙花一现的英雄（、不做昙花一现的英雄（、不做昙花一现的英雄（1998.121998.121998.121998.12）.14614614614628282828、在自我批判中进步（、在自我批判中进步（、在自我批判中进步（、在自我批判中进步（1999.31999.31999.31999.3）.15915915915929292929、印度随笔（、印度随笔（、印度随笔（、印度随笔（1999.41999.41999.41999.4）.16116116116130303030、在实践中培养和选拔干部（、在实践中培养和选拔干部（、在实践中培养和选拔干部（、在实践中培养和选拔干部（1999.41999.41999.41999.4）.16416416416431313131、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心（、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心（、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心（、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心（1999.51999.51999.51999.5）.17517517517532323232、能工巧匠是我们企业的宝贵财富、能工巧匠是我们企业的宝贵财富、能工巧匠是我们企业的宝贵财富、能工巧匠是我们企业的宝贵财富(99.5.20)(99.5.20)(99.5.20)(99.5.20).18618618618633333333、“中国人今天说不中国人今天说不中国人今天说不中国人今天说不”(99.5.20)(99.5.20)(99.5.20)(99.5.20).192192192192334343434、任正非总裁答新员工问、任正非总裁答新员工问、任正非总裁答新员工问、任正非总裁答新员工问(1999)(1999)(1999)(1999).19319319319335353535、凤凰展翅、凤凰展翅、凤凰展翅、凤凰展翅 再创辉煌再创辉煌再创辉煌再创辉煌(2000.1.28)(2000.1.28)(2000.1.28)(2000.1.28).20020020020036363636、一个职业管理者的责任和使命、一个职业管理者的责任和使命、一个职业管理者的责任和使命、一个职业管理者的责任和使命(2000.3.20)(2000.3.20)(2000.3.20)(2000.3.20).20520520520537373737、创新是华为发展的不竭动力、创新是华为发展的不竭动力、创新是华为发展的不竭动力、创新是华为发展的不竭动力(2000.7.20)(2000.7.20)(2000.7.20)(2000.7.20).20920920920938383838、为什么要自我批判、为什么要自我批判、为什么要自我批判、为什么要自我批判(2000.9.22)(2000.9.22)(2000.9.22)(2000.9.22).21721721721739393939、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台(2000.11.25)(2000.11.25)(2000.11.25)(2000.11.25).22322322322340404040、雄赳赳、雄赳赳、雄赳赳、雄赳赳 气昂昂气昂昂气昂昂气昂昂 跨过太平洋跨过太平洋跨过太平洋跨过太平洋(2001.1.18)(2001.1.18)(2001.1.18)(2001.1.18).22522522522541414141、我的父亲母亲、我的父亲母亲、我的父亲母亲、我的父亲母亲(2001.2.25)(2001.2.25)(2001.2.25)(2001.2.25).22822822822842424242、北国之春、北国之春、北国之春、北国之春(2001.6.29)(2001.6.29)(2001.6.29)(2001.6.29).24224224224243434343、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（2002200220022002）.25325325325344444444、华为的棉袄就是现金流（、华为的棉袄就是现金流（、华为的棉袄就是现金流（、华为的棉袄就是现金流（2002200220022002）.27027027027045454545、华为的冬天（、华为的冬天（、华为的冬天（、华为的冬天（2002200220022002）.27327327327346464646、谈干部队伍建设、谈干部队伍建设、谈干部队伍建设、谈干部队伍建设.28928928928947474747、在华为收购港湾时的谈话纪要（、在华为收购港湾时的谈话纪要（、在华为收购港湾时的谈话纪要（、在华为收购港湾时的谈话纪要（2006200620062006）.29329329329348484848、选拔财经干部的必要条件是品格和责任、选拔财经干部的必要条件是品格和责任、选拔财经干部的必要条件是品格和责任、选拔财经干部的必要条件是品格和责任.29729729729749494949、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（2005200520052005）.30130130130150505050、活下去是企业的硬道理、活下去是企业的硬道理、活下去是企业的硬道理、活下去是企业的硬道理.31131131131151515151、我的青春岁月、我的青春岁月、我的青春岁月、我的青春岁月.31431431431452525252、天道酬勤（、天道酬勤（、天道酬勤（、天道酬勤（2006200620062006）.32032032032053535353、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（2004200420042004）.33333333333354545454、打天下要与对手做朋友（、打天下要与对手做朋友（、打天下要与对手做朋友（、打天下要与对手做朋友（2005200520052005）.35335335335355555555、人生是美好的，但过程是痛苦的（、人生是美好的，但过程是痛苦的（、人生是美好的，但过程是痛苦的（、人生是美好的，但过程是痛苦的（2008200820082008）.35635635635656565656、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（2005200520052005）.37037037037057575757、华为是如何选拔管理者的（、华为是如何选拔管理者的（、华为是如何选拔管理者的（、华为是如何选拔管理者的（2007200720072007）.37837837837858585858、要快乐地度过充满困难的一生（、要快乐地度过充满困难的一生（、要快乐地度过充满困难的一生（、要快乐地度过充满困难的一生（2008200820082008）.38138138138159595959、企业的生命不是企业家的生命、企业的生命不是企业家的生命、企业的生命不是企业家的生命、企业的生命不是企业家的生命.38438438438460606060、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（2009.12009.12009.12009.1）.38738738738761616161、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（2009.12009.12009.12009.1）.38938938938962626262、别把行政主管看得太重（、别把行政主管看得太重（、别把行政主管看得太重（、别把行政主管看得太重（2009200920092009）.39639639639663636363、深淘滩，低作堰！（、深淘滩，低作堰！（、深淘滩，低作堰！（、深淘滩，低作堰！（2009.42009.42009.42009.4）.39939939939964646464、春风送暖入屠苏（、春风送暖入屠苏（、春风送暖入屠苏（、春风送暖入屠苏（2010201020102010）.40340340340365656565、坚持自我批判、坚持自我批判、坚持自我批判、坚持自我批判“蜂群蜂群蜂群蜂群”战术为今年重点（战术为今年重点（战术为今年重点（战术为今年重点（2010201020102010）.40740740740766666666、宽容是领导成功之道、宽容是领导成功之道、宽容是领导成功之道、宽容是领导成功之道(2010(2010(2010(2010 年年年年 1 1 1 1 月月月月 14141414 日）日）日）日）.41041041041067676767、一江春水向东流（、一江春水向东流（、一江春水向东流（、一江春水向东流（2011201120112011）.41441441441441 1 1 1、胜利祝酒辞、胜利祝酒辞、胜利祝酒辞、胜利祝酒辞(1994.6.7)(1994.6.7)(1994.6.7)(1994.6.7)胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破会有今天月销售额突破会有今天月销售额突破会有今天月销售额突破12121212万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08C&C08C&C08C&C08。预计。预计。预计。预计6 6 6 6月月月月份的市场将上升份的市场将上升份的市场将上升份的市场将上升10101010。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。公司在公司在公司在公司在6 6 6 6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有所改善。随着县本地网体制的确立和推广，所改善。随着县本地网体制的确立和推广，所改善。随着县本地网体制的确立和推广，所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08C&C08C&C08C&C08以光交换为中心形成的强大以光交换为中心形成的强大以光交换为中心形成的强大以光交换为中心形成的强大处理能力的母局，用三次群光纤在处理能力的母局，用三次群光纤在处理能力的母局，用三次群光纤在处理能力的母局，用三次群光纤在50505050公里范围内，连接分布公里范围内，连接分布公里范围内，连接分布公里范围内，连接分布1616161632323232个个个个2000200020002000门模门模门模门模块远端模块群，由远端模块群再在块远端模块群，由远端模块群再在块远端模块群，由远端模块群再在块远端模块群，由远端模块群再在7 7 7 78 8 8 8公里范围内用线路倍增技术连接分布公里范围内用线路倍增技术连接分布公里范围内用线路倍增技术连接分布公里范围内用线路倍增技术连接分布4 4 4 48 8 8 8个个个个64646464512512512512门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的号角声中得到较大规模的使用，特别是号角声中得到较大规模的使用，特别是号角声中得到较大规模的使用，特别是号角声中得到较大规模的使用，特别是C&C08C&C08C&C08C&C08的功耗仅为的功耗仅为的功耗仅为的功耗仅为1240124012401240的的的的1/51/51/51/5，使无人值，使无人值，使无人值，使无人值守变为现实。加之我司守变为现实。加之我司守变为现实。加之我司守变为现实。加之我司7 7 7 7号信令已通过了国家测试，并到号信令已通过了国家测试，并到号信令已通过了国家测试，并到号信令已通过了国家测试，并到8 8 8 8月份参加邮电部在广月份参加邮电部在广月份参加邮电部在广月份参加邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开7 7 7 7号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字ISDNISDNISDNISDN排队机、智能平台、排队机、智能平台、排队机、智能平台、排队机、智能平台、200200200200号平台、双向号平台、双向号平台、双向号平台、双向CT2CT2CT2CT2、7 7 7 7号信令的监视仪号信令的监视仪号信令的监视仪号信令的监视仪，都会，都会，都会，都会相互推动市场，促进销售。相互推动市场，促进销售。相互推动市场，促进销售。相互推动市场，促进销售。几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公5司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。头。头。头。马克思在马克思在马克思在马克思在100100100100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从从从从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从我们从我们从我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。定会胜利，一定能胜利。定会胜利，一定能胜利。定会胜利，一定能胜利。62 2 2 2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（、对中国农话网与交换机产业的一点看法（、对中国农话网与交换机产业的一点看法（、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.61994.61994.61994.6）一、中国农话的现状及发展趋势一、中国农话的现状及发展趋势一、中国农话的现状及发展趋势一、中国农话的现状及发展趋势中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的80808080左右。这几左右。这几左右。这几左右。这几年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机，网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机，网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机，网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机，有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中，造成了整波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中，造成了整波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中，造成了整波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中，造成了整个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个特点：特点：特点：特点：1.1.1.1.发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。2.2.2.2.标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。3.3.3.3.话音通信为主，兼容数据业务。话音通信为主，兼容数据业务。话音通信为主，兼容数据业务。话音通信为主，兼容数据业务。4.4.4.4.维护力量有限，对交换机防护要求高。维护力量有限，对交换机防护要求高。维护力量有限，对交换机防护要求高。维护力量有限，对交换机防护要求高。5.5.5.5.环境差，供电系统要求高。环境差，供电系统要求高。环境差，供电系统要求高。环境差，供电系统要求高。随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模7块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传输网建设上，必须考虑数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免输网建设上，必须考虑数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免输网建设上，必须考虑数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免输网建设上，必须考虑数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免重复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。重复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。重复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。重复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。二、中国农话市场和产业现状二、中国农话市场和产业现状二、中国农话市场和产业现状二、中国农话市场和产业现状经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存在着以下几个问题：在着以下几个问题：在着以下几个问题：在着以下几个问题：第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些低质量产品推到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由低质量产品推到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由低质量产品推到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由低质量产品推到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由于这些低质产品，影响了国产交换机的声誉。于这些低质产品，影响了国产交换机的声誉。于这些低质产品，影响了国产交换机的声誉。于这些低质产品，影响了国产交换机的声誉。第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产第二：农话建设资金短缺。很多国外已