成功宝典1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,顾客是推销员最大的资产，赞美顾客一句，远胜于对自己产品的十句。,推销员是商家与消费者的桥梁，也是科技新产品、新知识的传播者，因此，推销员必须负起教育顾客的责任。,也许你真正缺少的不是机遇，而是发现、留意你身边的所有人与事。,学会倾听，倾听能把敌人变成朋友、倾听能改变世界，推销员从一定意义上讲就是靠“说”，但是我们有的营销员，总是把自己的观点、强压给别人，总是想说服别人，恰恰忘记了上帝造人的秘密,。,决定谈话能力的高低不在于叙述过程，而在于“味道”，并适时说出一两句肺腑之言，彼此的心就相通了。,有些人觉得很难与顾客取得共识，有些人在拜访时不知为顾客做些什么？,缺陷商机,别人的缺陷就是你的商机，缺陷的背后隐藏着消费者对产品新的期盼，隐藏着得不到满足的市场需求。,“逆向思维”行销,一位懂得推销的男人是一位体贴的丈夫，一位懂得推销的女人是一位善解人意的温柔妻子。,不管你的方式如何，最重要的是了解你的客户，如果顾客以和你接触，就能放松心情，无恐惧感。以后他就永远不会离开你。,“,学步术”行销,在营销过程中，我和你一样在思考，有共同的需要，我们在很多方面是都是一致的，我理解你。,让顾客心悦 千万不要让顾客感觉自己受到压迫，只有通过你强有力的说服，让顾客心悦诚服，他才乐意掏腰包。,而对未知事物，给自己一个了解和摸索的时间，在最可能成功的范围内选择事业和理想，并欣赏自已的事业和成果。,独特的方式 任何时候只要有独特的想法，就会有独特的收获。,掏金者不如卖水者 在追求主要目标的过程中，会派生出来的只有次要目标与机遇。大家都在蜂拥而上，抡第一落点的时候，去抢第二落点不失为明智之举。,让你的准客户一开始就说“是”他就会忘掉你们所争执的事情。而乐意去做你所建议的事,通信行销法,直接通信可以免去不必要的尴尬和起到打防预针的作用。,卖给你未完成的作品,每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己、给他人一种优越感，你们的沟通就能顺利实现。,奇妙的销售法,我今天 不买，明天就会被他人买去，还是先买下为强。,现在的市场、也是情场，现在商战的胜利不只在于你占据多少市场份额，而在于占据多少消旨者的心，只要占据了消费者的心，你就拥有了一切,。,老外的生意经,人是正确的、世界也是正确的,如果你想改变你的世界，首先就应改变你自已，如果你是正确的（正确的人生观）你的世界也会是正确的。,抓住客户的心,我们有些产品之所以滞销，有时并非商品不行，而是没有找到对路的推销方式让人们认同接受。,永不服输的信念,任何事情只要你坚信是正确的，事前切勿顾虚过多，最重要的是拿出勇气全力冲过去，过分的谨慎反而成不了大事。,作为一个营销员不仅要勤奋、动脑子，而且要善于总结每次推销的经验。,积极的心态-快乐的源泉,你的心理就是你的不可见的法宝，它的一面装饰着“积极心态”，另一面装饰着“消极的心态”。,人是正确的、世界也是正确的,如果你想改变你的世界，首先就应改变你自己，如果你是正确的（正确的人生观）你的世界也会是正确的。,先,你想成并付之于行动，你就一定会成功！,