投影机培训.pptx

,投影机基础知识汇编,#,投影机销售基础培训,江西鸿邮数码股份有限公司,IT,销售人员的现状,为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪；,日不能息夜不能寐,客户一叫立马到位；,屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位；,劳动法规统统作废,身心憔悴无处流泪；,逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃；,开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃；,工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费；,五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪；,抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味；,不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉,IT,行业的现状,拼装机,经常吵嘴,品牌机,跑断双腿,散件批发,难辨真伪,办公设备,耗材搞鬼,系统集成,被款拖累,投影设备,最后堡垒,投影机概述,最简单的定义：,大画面显示终端,一种用于投射大屏幕图像的电子显示装备，目前常见的均是固定分辨率的投射设备。（,Electronic Projection-Fixed Resolution Projector,）,信号源决定其显示内容和清晰度,约,70,个品牌，,500,余款机型,主要目标市场,大、中、专、小各类学校,培训中心、学术报告厅、企事业单位会议室,公、检、法审判庭、讯问室,部队、人防、武装部指挥室,电力、交通、,110,、机场监控室,酒店、,KTV,、影剧院、餐饮、家庭、酒吧,只要有大画面显示需求的,如何销售你的第一台投影机？,了解基础知识,熟悉销售机型,寻找目标客户,分析客户需求,介绍适当机型,促进销售成功,基础知识,:CRT,投影机,CRT(Cathode Ray Tube),投影系统,CRT,投影机是最早期的投影显示系统,又俗称三枪投影机（由三个阴极射线管组成,分别控制,R,G,B,三颜色,而输入的影像讯号也会被分解成,R,G,B,三种信号,分别打在这三个阴极射线管的萤光屏上,萤光粉受高压而发光经过光学系统放大和汇聚,在屏幕上显现出彩色图像）,.,优点,:CRT,技术成熟,显示色彩丰富,还原性好,缺点,:,受到阴极射线管限制,体积较庞大,耗电量高，亮度大多维持,300lm,左右,只适合安装在环境光较弱,相对固定的场所,不宜搬动,且解析度较差,基础知识,LCD,投影机成像原理,例图,集光透镜,第一透镜阵列,反射鏡,光源,第二透镜阵列,场透镜,G,反射,DM,R,反射,DM,発光管,全反射镜片,（,B,反射,）,全反射,（,R,反射,）,中继透镜,合成棱镜,液晶板,入射侧偏光板,透射镜头,PBS,阵列,基础知识：,LCD,透射式液晶投影机,1.,液晶是介于液体和固体之间的物质，本身不发光，工作性质受温度影响较大，其工作温度为,-55,+,77,。,2.,投影机利用液晶的光电效应，即液晶分子的排列在电场作用下发生变化，影响其液晶分子的透光率或反射率，进而影响它的光学性质，产生,具有不同灰阶层次及颜色的图像。,3.,按照液晶面板的片数，透射式,LCD,投影机可分为单片跟三片投影机。,三片穿透式,LCD,投影系统,:,使用金属卤素灯或高压汞灯为灯源，将强光通过分色分光镜分成,R,G,B,三束光,再分别通过,R,G,B,三色液晶板,再经由合光棱镜合光,由光学镜头放大投影到屏幕上。,优点,:,目前最为成熟的投影技术，实现了数位调制信号,色彩饱和度及色温,好,制程技术较完整。,缺点,:,对比度不能做到很高，投影画面的像素结构较明显。,基础知识：,LCD,透射式液晶投影机,LCD,的技术规格：,根据,LCD,投影机产品结构、性能和成本的要求，液晶板具有不同的尺寸规格。,LCD,液晶板的大小决定着投影机的大小，,LCD,液晶板规格越小，则投影机的光学系统就能做得越小，从而使投影机越小。但是在很小的,LCD,上做到高分辨率，并且保持高亮度，技术难度高。目前,0.7,英寸和,0.6,英寸的面板产量最大；在液晶板数量上，由于单片结构在性能和色彩方面的缺陷，目前已经基本被淘汰。主流为,3,片式,LCD,投影机，由于在性能和色彩方面表现出色，在很长一段时间内，都代表了投影机产品发展的最成熟水平。在同等亮度和分辨率的情况下，投影机体积越小价格相应越高。,基础知识,单片式,DLP,TM,投影机成像结构图,色轮高速运转（每分转,10,800,次）,DMD,芯片,根据,DMD,芯片的数量可以分为单片、两片、三片式,3,种,DLP,投影机,基础知识,单片式,DLP,TM,投影机,DLP,投影机的技术是反射式投影技术，使投影图像灰度等级、图像信号噪声比大幅提高，画面质量细腻稳定，尤其在播放动态视频图像流畅，没有像素结构感，形象自然，数字图像还原真实精确。由于出于成本和机身体积的考虑，目前,DLP,投影机多采用单片,DMD,芯片设计，所以在图像颜色的还原上比,LCD,投影机稍逊一筹，色彩不够鲜艳生动,DLP,的技术规格：,与,LCD,技术一样，,DMD,芯片尺寸决定投影机体积和重量，目前有,0.55,英寸、,0.7,英寸、,0.9,英寸和,1.1,英寸多种尺寸的芯片。,DLP,投影机最常见的结构有单片式和,3,片式两种，其中,3,片式结构主要应用于影院系统和高性能产品中，市场上常见的普通应用的产品全部是单片式结构，人们普遍谈论的,DLP,技术和,LCD,技术的比较，都是基于单片式,DLP,技术和,3,片式,LCD,技术之间的比较。单片式,DLP,投影机通过色轮实现分色，,3,原色用同一个成像部件，与三原色各有一套成像系统的,3,片式,LCD,投影机相比，单片式,DLP,投影机在色彩饱和度方面一直要比,3,片,LCD,投影机差。第一代,DLP,投影机的色轮转速为,60Hz,，第二代,DLP,产品的色轮转速提高了一倍，为,120Hz,，新一代的,DLP,投影机的色轮转速仍为,120Hz,，不过色轮采用了,6,分色（以前采用,3,分色），相当于把转速又提高了一倍，达到了,240Hz,。因此目前的,DLP,投影机的色彩表现已经得到了很大提高，但是与,LCD,产品相比，单片,DLP,投影机产品的色彩表现还有差距。,基础知识,LCOS,反射式液晶投影机,LCOS,的成像方式类似于三片式的,LCD,液晶技术，不过,LCOS,其光线不是穿过,LCD,面板，而是采用反射方式形成彩色图像。它采用涂有液晶硅的,CMOS,集成电路芯片作为反射式,LCD,的基片。用先进工艺磨平后镀上铝当作反射镜，形成,CMOS,基板，然后将,CMOS,基板与含有透明电极之上的玻璃基板相贴合，再注入液晶封装而成。,LCOS,将控制电路放置于显示装置的后面，可以提高透光率，从而达到更大的光输出和更高的分辨率。与其他投影技术相比，,LCOS,技术最大的优点是分辨率高，由于硅基板与对向基板的热膨胀系数不同，难以组装，使成品率较低、成本较高。,基础知识,单位瓦数能达到的亮度对比,LCD 12.5lm/w,DLP 11.6lm/w,LCOS 2.31lm/w,LCOS 2.14lm/w,NEC vt676 2500lm 200w,Pana fd350 3500lm 300w,JVC 150g 1000lm 420w,SONY q004 1500lm 700w,如果要达到,10000lm,的亮度呢？各种技术的功耗差异巨大！,基础知识,色彩标准,s,R,G,B,投影显示系统的,sRGB,目的是建立一个可以满足计算机和投影显示需求的色彩管理标准，使得显示设备无须经过特别的色彩信息分析，就可以正确地表现出图像文件,基础知识,三基色（,R,，,G,，,B,）原理,详细描述,R,、,G,、,B,是一种合成彩色图像的方式，其意义是：三种不同的单一颜色，按不同的比例混合后，可以组合出自然界绝大部分的彩色，这三种不同的颜色的单色即是三基色,要素,1,：三基色按一定比例混合可以得到大自然的全部彩色，同样大自然的全部彩色都可以分解为三基色,要素,2,：三基色必须是独立的一种颜色，任何其它颜色均不可能混合出三基色其中的一种颜色,三基色原理奠定了彩色显像的基础理论和技术依据。在光电显示彩色技术中，采用了红绿蓝作为三基色，不论,CRT,方式或,LCD,方式以及,DLP,、,LCOS,等等，均采用了,RGB,三基色来合成彩色图象，只不过合成的方式有所不同，,三枪,CRT,及三片,LCD,技术是采用了直接混色法,，,单枪,CRT,及单片,LCD,采用的是空间混色法，,DLP,、,LCOS,技术则采用了时间混色法,基础知识,投影机的主要参数指标,亮度,分辨率,对比度,扫描频率,投影方式,投影镜头,投影距离,投影宽高比,画面尺寸,灯泡寿命,信号接口,基础知识,投影机的功能发展,梯形校正,功能自动化,快速使用,节能模式,防尘保护,智能感光,多功能遥控,无,PC,演示,网络功能,梯形校正,1,在投影机的日常使用中，投影机的位置尽可能要与投影屏幕成直角才能保证投影效果,(,如下图,),如果无法保证二者的垂直，画面就会产生梯形。在这种情况下，用户需要使用“梯形校正功能”来校正梯形，保证画面成标准的矩形。,梯形校正通常有二种方法：,光学梯形校正和数码梯形校正，光学梯形校正是指通过调整镜头的物理位置来达到调整梯形的目的，另一种数码梯形校正是通过软件的方法来实现梯形校正,梯形校正,2,梯形校正,3,数码梯形校正对图像精度要求不高的时候，可以很好的解决梯形失真问题，实用性非常强，但对于那些对图像精度要求较高的应用则不甚适宜。因为，图像经校正后，画面的一些线条和字符边缘会出现毛刺和不平滑现象，导致清晰度不是特别理想,基础知识,LCD,和,DLP,重要参数对比,机器使用寿命,散热技术层面,对比度均匀度,色彩真实还原,市场份额高低,未来发展趋势,机器使用寿命,显示器件寿命整机寿命,让消费者认为显示器件的寿命就等于其整机寿命，这是不负责任的,投影机由光学系统、电路系统、光源系统和显示器件等部分组成，其寿命是由系统中其最薄弱环节所决定的，,DLP,投影机和,LCD,投影机的整机寿命谁长谁短还没有定论，这与整机设计水平和使用环境有关,基础知识,屏幕相关知识,屏幕的分类,1,以投影方式,正投投幕：手动挂幕、电动挂幕、双腿支架幕、三角支架幕、金属平面、弧面幕,背投幕：多种规格的硬质背投幕（分双曲线幕和弥散幕）和软质背投幕（弥散幕）,双面幕：正背投都可以使用，两面效果有差异,屏幕的分类,2,以幕基材质,玻珠幕（,Glass Beaded,）视角,:30,亮度增益,:2.5,面料 防火、防霉,白塑幕（,Matte White,）视角,:50,亮度增益,:1.1,面料 防火、防霉，可清洁,金属幕（,Super Wonder-Lite,）视角,:40,亮度增益,:2.5,面料 防霉，可清洁,高能幕（,High Power,）视角,:25,亮度增益,:2.8,面料 防火、防霉，可清洁,前,/,后 投影幕（,Dual Vision,）视角,:50,亮度增益,:1.0,面料 防火、防霉，可清洁,背投软幕（,Da-Mat,）视角,:50,亮度增益,:1.1,面料 防火、防霉，可清洁,高级家庭影院幕（,Cinema Vision,）视角,:45,亮度增益,:1.3,面料 防火、防霉，可清洁,选择屏幕,最佳尺寸,最佳屏幕尺寸主要取决于：使用空间面积、观众座位多少、位置的安排,选择适合观众的屏幕,而不是选择适合投影机的屏幕，要把观众的视觉感受放在第一位,屏幕高度要让每一排的观众都能清楚地看到投影画面的内容,屏幕到第一排座位的距离应大于,2,倍屏幕高度,屏幕底边离地面距离,1.2-1.5,米左右,选择屏幕,最佳比例,选择适合您所使用投影设备需求的画面比例,影像格式 屏幕比例（宽：高）,VGA,信号,4,：,3,投影仪,1,：,1,NTSC,制式,4,：,3,PAL,制式,4,：,3,HDTV,（高清电视）,16,：,9,宽银幕,1.85,选择屏幕,规格对应表（,4,：,3,）,通用的屏幕尺寸一般单位为：英寸（以对角线长度计量）,简单换算公式：屏幕的英寸数,2100=,屏幕宽度的米数,屏幕宽度,3/4,或,1.33=,屏幕高度的米数,请计算：,100,英寸屏幕的宽度和高度分别是多少米？,120,英寸和,150,英寸呢？,熟悉销售机型,07,年松下产品介绍,寻找目标客户,投影机的具体应用：,教育,商务演示,大型活动,高级可视化,广播电视和监控,广告和数字标牌,设施指挥和控制室,宗教场所,管理服务,交通管理,模拟仿真,数字电影,后期制作,公用设施,分析客户需求之一：分析输入信号源,根据信号源的性质，分为视频机、数据型,只显示全电视信号时，可选择视频机,要显示,VGA,输出的信号，可用行频,60KHz,以下的数据投影机，选择数字机，为了节约资源，做到恰到好处，则可按实际的投影内容决定购买何种档次的投影机，若所放映的软件是以一般教学及文字处理为主的，则选购分辨率为,800*600,（,SVGA,）,;,若要求高一些，则要选择,XGA,（,1024*768,），当显示高分辨率图形信号时，须选择行频在,60KHz,以上的数字机,分析客户需求之二：确认投射方式,投影机使用方式分为桌式正投、吊顶正投、桌式背投、吊顶背投,正投是投影机在观众的同一侧；背投是投影机与观众分别在屏幕两端（需背投幕）,如固定使用，可选择吊顶方式,如果有足够的空间，选择背投方式整体效果最好，如空间较小，可选择背投折射的方法,分析客户需求之三：确定机器指标,屏幕大小确定亮度，层高确定屏幕大小,场所大小决定亮度，人数多少决定亮度,外界光线决定亮度，环境装饰决定亮度,信号源决定分辨率，信号源决定对比度,色彩决定机器类型，综合决定机器型号,介绍适当机型,促进销售成功,为客户提供高性价比的产品,为客户提供专业的解决方案,为客户提供完善的售后服务,让客户信任我们提供的产品,让客户信赖我们的技术实力,让客户依赖我们的专业服务,让客户给我们带来新的客户,谢谢大家！,2010,年,11,月,