唯品会样式.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,唯品会样式,中国品牌折扣网站,$,唯品会,(VIPS)$,目前正在进行,IPO,路演,该公司发行价区间发行价区间,8、510、5,美元,估值约,4、63,亿美元,融资约,1,亿美元,周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演,PPT(,笔者根据英文,PPT,做中文注解,),唯品会路演共分五部分:,一、,CEO,沈亚阐述唯品会得市场机遇与商业模式;,二、沈亚展示唯品会所取得得成果;,三、,COO,蒋泾展示唯品会运营能力;,四、蒋泾分享唯品会未来得成长策略;,五、唯品会,CFO,杨东皓演示公司财务状况,一、,CEO,沈亚阐述唯品会得市场机遇与商业模式,1,、中国打折零售市场得机会,核心:强劲得消费需求,+,大量得库存商品供应,+,中国线下打折零售得极度不完善,=,打折零售业得市场机会,几个数据:中国服装库存占总市场得,50%,;中国打折零售,2011,年市场规模为,150,亿美元(占零售业得,0、5%,),2011-2015,得复合增长率为,56、8%,2,、中国线上打折零售行业得前景:,1,中国得消费者对价格敏感,喜欢自己能消费得起得品牌商品;,2,目前中国仅北上广深,4,个大城市有线下打折零售店;有成都等,27,个城市有非常有限得线下打折零售店;而,252,个其她城市没有线下打折零售店;,3,相比美国,中国得折扣零售还很不发达,没有像,TJX,这类得大型折扣店,奥特莱斯得数量也非常少,综上,意味着线上品牌打折行业有很大得机会,3,、中国电商行业市场规模大、快速增长,线上闪购行业未来,5,年将保持,104、5%,得复合增长,预计,2011,年规模,13,亿美元,2015,年将达到,168,亿美元,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,4,、中国电商行业格局,分成了两类,一就是平台级公司,包括:,1,、电商大平台:淘宝、天猫;,2,、通用,B2C,:京东商城;,3,、线上折扣:唯品会;,二就是垂直类电商,包括:,3C,类得苏宁易购、鞋包类得好乐买与麦包包、化妆品类得乐蜂网与聚美优品、百货类得,1,号店、服装类得凡客与梦芭莎等。,5,、相对于线下折扣商与传统电商,唯品会得线上闪购模式得优势,给品牌供应商带来得好处:,1,库存周转快;,2,品牌稀释效应小:只在专门得打折店出售折扣商品从而不影响正品销售;,3,扩张没有地域限制;,给消费者带来得好处:,1,折扣高;,2,购物体验好;,3“,策展,”,(curation),好;,4,便于消费者寻找与发现打折商品;,5,推介能力强,模式综合优势:限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退,6,、中国得线上折扣零售行业更具优势,1,市场定位:中国市场定位于大众市场得时尚品牌;美国聚焦于高端奢侈品,2,线下渠道得竞争:中国缺乏知名得下线折扣零售商;美国得折扣零售、奥特莱斯等很发达;,3,品牌商自有得线上渠道:中国得品牌商线上销售大多靠第三方来做;美国得品牌商线上已经做得很不错,运营资金得要求:中国得闪购只要预付部分押金,而且很多可以退货给供应商;美国需要预付押金,而且大多不能退货,综合:更大得市场空间、更好得生态链,二、沈亚展示唯品会所取得得成果,1,、惊人得成长:订单与营收得爆炸式增长,2,、快速增长、高粘度与高粘度:,2011,年新增,133,万活跃用户;,2011,年重复购买得用户占活跃用户,60、6%,;,2011,年重复购买用户得订单比例为,91、9%,且这三个指标近年都在改善,3,、时尚品牌做折扣得优选渠道:,市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商得一站式解决服务、职业团队对品牌商得深度理解,4,、雪球效应 赢家通吃,品牌合作商会倾向于选择最大得网站进行合作,而消费者会考虑可以提供商品种类更全得打折网站,在品牌供应商与消费者之间得中间打折渠道商存在雪球效应,赢家通吃。,更多得品牌供应商提供更多得产品,更实惠得价格与产品选择,吸引更多得消费者,生成更多得订单,为品牌供应商增加销量,吸引更多得品牌商到唯品会,吸引更多得品牌供应商,、,5,、管理团队,沈亚 创始人,董事长兼,CEO,18,年消费电子产品从业经验,中国广州,NEM,进出口公司前董事长,长江商学院,EMBA,洪晓波 创始人,副董事长,12,年消费电子产品从业经验,Societe Europe Pacifique Distrbution,前董事长,蒋泾,COO,20,年中国零售行业从业经验,当当网前高级副总裁,曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部与华润万家等,唐倚智 副总裁,10,年中国物流从业经验,特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监,杨东皓,CFO,圣元国际前,CFO,洪美娟 副总裁,20,年百货零售从业经验,前君太百货副总裁,蔡险峰 上海公司总裁,19,年零售行业从业经验,前,IGA,总裁,三、,COO,蒋泾展示唯品会运营能力,1,、优秀得采购能力,188,名采购人员负责,1,、与品牌供应商维持关系;,2,、了解与研究消费者;,3,、维护商务智能系统。主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等,截止目前已经有,1900,多个合作品牌、举办过,11500,次促销互动、有不少品牌反复进行合作,2,、闪购独特得仓储物流体系,与传统电商相比,唯品会得销售周期更短,销售过程更快,SKU,不固定,商品吞吐量大(个人感觉就是由于闪购这种模式快进快出以及大进大出导致),由于闪购得这种特俗商业模式导致其仓储物流体系更加复杂,需要做,“,定制,”,管理。,3,、为闪购模式定制得,IT,系统,(笔者注:唯品会强调仓储物流体系与,IT,系统得与传统电商得不同,就是想说明唯品会建立得仓储物流与,IT,体系与她们得闪购模式就是相结合得,传统电商得,SKU,就是比较固定得,“,吞吐,”,比较小,订单比较平稳,如果传统电商介入这块领域,需要重新打造不同得仓储物流与,IT,系统。),4,、高进入门槛,1,规模优势,2,进入得市场时机,3,商业模式,4,执行力:优秀得运营能力,综上:唯品会在中国线上零售折扣市场占据有利位置,四、蒋泾分享唯品会未来得增长策略,1,、区域扩张,1,随仓储扩张开设区域性网站;,2,提高新增城市得渗透率;,2,、产品扩张,1,增加合作品牌、提高品牌商销量;,2,扩展新得产品种类;,3,与品牌供应商建立排她性合作关系,3,、渠道扩张,1,在移动端得扩张;,2,与社交平台如微博人人进一步合作,五、唯品会,CFO,杨东皓演示公司财务状况,1,、年度与季度营收得快速增长,2,、毛利率在改善,3,、在仓储物流商得持续投资可以推动长期增长,4,、巨大得运营杠杆与低市场营销费用,5,、净利率在改善 运营现金流在增强,6,、对运营资金要求低 资金周转快,由于库存预付得保证金低、卖不出得商品可以退给供应商、库存周转快,使得唯品会对运营资金得要求比较低,资金周转快,资金周转周期,(=,库存周转天数,+,预收账款周转天数,-,预付账款周转天数,),在缩短,2009,、,2010,、,2011,分别为,67,天、,8,天、,-14,天。,7,、未来扭亏为盈得途径,1,改善毛利率:通过与供应商议价能力得提高来提升定价能力;,2,仓储物流费用得降低:随着仓储中心得建设与利用率提高,该费用将降低;,3,市场营销费用得降低:通过口碑传播提高,ROI,;,4,行政管理费用:进行成本控制,加大经营杠杆,四管齐下,从而实现盈利,