2017年基础薪资管理办法.doc

基础薪资管理办法
为体现公司文化，建立具有竞争力薪酬体系，充分调动前线员工工作积极性，特制定《基础薪资管理办法》。
一、适用对象
各层级销售人员。
二、薪资标准
（一）各级销售人员转正后基本福利项目为：团体人身意外伤害保险、团体意外伤害医疗保险、团体住院医疗。

保障标准
职级
意外身故及残疾（元）
意外医疗
（元）
住院医疗
（元）
生效日
销售经理
100000
10000
3000
达到标准后次月1日
团队经理
200000
20000
5000

（二）销售经理福利待遇
1、薪资待遇：

职级

月度指标
（万）

合计薪资
薪资构成
基本工资
餐补
交通补助
绩效工资
见习经理
5
1800
1500
0
0
300
销售经理
10
2500
2000
100
0
400
中级
20
3200
2500
100
100
500
高级
40
4200
3000
100
100
1000
资深
70
7000
5000
100
100
1800
备注：月度指标为标准产品计入（详见产品折标表）。

2、销售提成标准：当月年华业绩×提成比例
当月年化业绩（万）
提成比例
0-20万
1%
20-40万（含20万）
1.2%
40-80万（含40万）
1.5%
80万及以上
1.8%

3、说明：
（1）各级销售经理当月年化业绩须达成相应职级月度标准方可享受相应绩效工资；
（2）销售经理薪资待遇采取浮动制，根据当月个人理财年化业绩就低不就高原则自动定级，享受对应的薪资待遇。

（三）团队经理福利待遇
1、薪资待遇：

职级

团队月度指标
（万）

合计薪资
薪资构成
基本工资
餐补
交通补助
绩效工资
见习团队经理
30
4000
2600
100
100
1200
初级团队经理
60
5000
3000
100
100
1800
中级
100
6000
3500
100
100
2300
高级
200
8000
4500
100
100
3300
2、团队管理津贴：当月团队年化业绩×管理津贴比例
当月年化业绩（万）
提成比例
0-50万
0.3%
50-100万（含50万）
0.4%
100万及以上
0.5%
3、团队经理个人销售业绩提成标准同销售经理提成标准。
4、说明：
（1）团队经理薪资待遇采取考核制，根据当季团队考核结果确定下级度职级，享受对应待遇，考核季为自团队经理入职当月为考核起始月的3个自然月；
（2）试用期团队经理职级均为初级团队经理，架构人力最多为7人（含团队经理本人）
三、各级人员考核：
（一）销售经理考核
1、转正考核：
（1）入职后连续两个月为考核期；
（2）见习销售经理入职后连续两个月完成或超过当月对应考核标准，或入职当月完成双月对应考核标准，可实现次月转正。
（3）连续两个月未挂零，但未达成两月转正标准的，相关负责人可向公司申请1个月延期考核，但须完成3个月累计考核标准。
（4）业绩达成并通过转正面谈
2、维持考核：
当月挂零或连续3个月未完成累计考核业绩，予以辞退。
3、晋升考核：
销售经理薪资待遇采取浮动制，根据当月个人年化业绩采取就低不就高原则自动匹配定级，享受匹配职级的薪资待遇。
4、晋升团队经理条件：
（1）个人转正；
（2）任意连续三个月个人年化业绩累计达到30万，且无挂零月，具有筹备资格；
（3）筹备团队达到1+4架构，且当月团队年化业绩达成30万，并通过团队经理晋升面谈，即可晋升为见习团队经理。

（二）团队经理考核
（1）考核期3个月
（2）完成当月团队业绩考核，享受相应绩效待遇
（3）连续3个月为达成团队经理考核标准，降为对应业绩职级，挂零当月直接降级或销号。

备注：产品折标表
期限
折标标准
1个月
10%
3个月
25%
6个月
50%
12个月
100%
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。