市场营销案例教学.pptx

*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场营销案例教学,市场营销经典案例辅导材料,朱立,1,1/24,案例教学法,(Case methods ofteaching),美国乔治亚州立大学肯尼思伯恩哈德教授：,“经典案例是某个商业问题统计。这一商业问题实际上是业务经理们曾经面临，连同他们所必须依仗周围各种情况、观点以及各种看法。这些真实也是特定案例要求学生提出经过深思熟虑分析，进行公开辩论，而且最终做出相关应该采取行动决议。”,哈佛商学院：,案例教学法即教师与学生直接参加，共同对工商管理案例或疑难问题进行讨论教学方法。,2,2/24,案例教学法,(Case methods ofteaching),“一个出众案例，是教师与学生就某一详细事实相互作用工具；一个出众案例，是以实际生活情景中必定会出现事实为基础所展开课堂讨论。它是进行学术探讨支撑点；它是关于某种复杂情景统计；它普通是在让学生了解这个情景之前，首先将其分解成若干成份，然后再将其整合在一起。”,3,3/24,一、案例教学目标,案例教学重视学生能力培养，着眼于学生创造能力与处理实际问题能力培养。,思索能力；,分析能力；,决议能力；,应变能力；,团体协作能力等。,4,4/24,二、案例教学优势,.互动教学，培养学生分析问题能力。,.模拟经营，让学生熟悉经营环境。,.理论亲密联络实际，把抽象问题详细化。,.在没有风险情况下，给学生提供决议实践机会。,5,5/24,三、案例分析普通框架,1.形势分析；,2.问题和机会；,3.评定备选方案；,4.营销决议。,6,6/24,四、案例分析程序设计与安排,.个人分析和准备。把案例讨论主题事前布置给学生。,.随意组合非正式小组。每一小组普通为至人。,.课堂讨论。每一个小组由一名组员主讲话，另外1至2人为补充讲话；人数少于15人班级，要求每人都讲话。,.案例总结。教师课后对所学内容进行概括总结。,7,7/24,五、市场营销案例教学中需要注意问题,.案例教学没有标准答案。,.案例教学重视过程分析。,.课前充分准备。,.营造良好课堂气氛，让学生充分表现自己。,5.从纷繁数据资料中选取有用内容。,8,8/24,案例讨论中没有观众，只有运动员。,9,9/24,案例教学参考,柯达与富士黄绿大战,10,10/24,一、教学目标,1.经过对案例分析，使学生对柯达与富士市场竞争者及行为做出准确判断。,2.柯达市场领导者战略是什么？,3.富士市场挑战者战略是怎样展开。,11,11/24,二、案例摘要,柯达（,Kodak,）与富士（,Fuji,）是世界上最大两家胶片制造商，伴随对市场地位争夺，二者展开了广泛而全方面竞争。尤其是伴随数码摄影时代降临，对传统胶片业带来了巨大冲击，而富士凭借数码战车与柯达展开了新竞争,12,12/24,三、案例分析,（一）柯达与富士SWOT分析,1.柯达SWOT分析,Strength:98协议、柯达彩扩店,Weakness:数码与传统胶片业冲击，造成柯达战略冲突,Opportunity:与乐凯合资,Threat:数码上落后,13,13/24,（一）柯达与富士SWOT分析（续）,2.富士SWOT分析,Strength:适合黄皮肤特有胶片技术，数码技术优势,Weakness:彩扩店数量少、品牌地位下降,Opportunity:中国数码市场急速膨胀,Threat:在中国市场弱势地位,14,14/24,（二）柯达市场领导者战略,1.签署排他“98协议”,1998,年柯达与中国政府达成“全行业合资计划”即“,98,协议”，柯达被授权为,年底之前惟一能够在中国独资或合资生产胶卷外国企业。,协议要求：柯达总计投入,12,亿美元，以控股方式与厦门、吴锡、汕头家感光企业组建合资企业，上海、天津、辽源家企业在合资企业年基建期内不能与其它外商合资合作，柯达为此向中方支付资产转让费,3.75,亿美元。,15,15/24,（二）柯达市场领导者战略（续）,2.柯达渠道战略,（1）,年初，“万当老板创业计划,”；,（2）,99,元相机播种计划,；,（3）,年底，“柯达摄影馆计划”。,16,16/24,（二）柯达市场领导者战略（续）,3.更中国化广告战略,“柯达精彩一刻”,“柯达留住每一刻”,17,17/24,（二）柯达市场领导者战略（续）,年，柯达市场盘点：,柯达彩扩店增加到了8300家；,柯达胶卷销售增加29；,柯达相机销售超出70万台；,数码彩扩设备销售远超对手，是年三倍，柯达数码相机销售同比增加50%,60。,18,18/24,（三）富士市场挑战者战略,1.富士挑战战略,侧翼进攻：以数码相机突破口，回避传统胶片业弱势。,19,19/24,（三）富士市场挑战者战略（续）,2.富士策略,（1）数码相机,年月，富士在苏州成立合资企业生产数码相机，拿到在中国内销权，其中,30,50,相机内销中国市场。,20,20/24,（三）、富士市场挑战者战略（续）,（2）,重建营销渠道，广开数码激光冲印店,推出“,100,万创业计划”；,投资5000万元，年内开1000家富士数码激光冲印店（FDI店）,。,21,21/24,（三）富士市场挑战者战略（续）,（3）重塑富士品牌形象,22,22/24,（四）柯达与富士未来格局,1.黄绿大战，鹿死谁手？,23,23/24,（四）柯达与富士未来格局（续）,2.数码冲击，路在何方？,24,24/24,