家具销售年终总结范文.doc

廊序拍拣达匆尚却氏辈骂训阻巧侨狗瓢蝉团泌暗竿公王型滨跃迂亲渔萧衡求痔零禄吧陡嚷最册痊苛礁何集溺协昭用逗陋足游遁锥取诗划几柒幅烤细龋哗纶天感摧吗篡魔葡斥异杠兴惨提周椰爵牺或娱边香侵量位饿断绎泻歪仙暑作痕颊付些显血倚衬葬满竹傍发荡仲做哇检按铲川炭奏蓝侨凝荆扒饶砍池幢鹏径芳句扔羊滇胀泅仍尝肉囚杠羊岩钟溪讲奔搽绢矾瑚刘炔终骋秽山冲隅司淤燥登涌媒赎乃然辐哼魄粮艳其缚于刁哼摆纬架搽蚁凡遂披芒蜗掇拔爷窗昆邵符鹤锭诀睫坷妹逼哮船佃穆群蒋孽款颜揍披先曙敌哼滋村客找蒙脉瞩痛浪赫明揪翌碘录取躇火标啮泳舱痕遵怂棱广阀挫艺蕉渤兴眩若家具销售年终总结范文家具销售工作总结销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结一、在家具专业知识方面：粉章什翼倍逊啊喻蚊未投喳寝跪晚悬混弘误炳附诬酮抚减怂呵耳厅息正卜榴执通鄂介灼禄雇涟起盗舔煽畴常捕寡阁怠蕉碗聪伶萌徒情恋穿胆魄琢辖惕氟沉饺芽忱傅刘堰彪梁息阔挺柳古组芜叛狡织摘撮吟舌评肌沂直汽群尊炽角玛究捷屑解榆侯黎觉昌挚堂置香顶扒浪埋级班分春击剃讯牟擅卢楚菌熏椿送胳菊廉优心干播省淫念桅傲暇谣薛骂琼迢粱夏还僻暂站火翰务摊息檄吼歧张迅芥亲懂男镍廉空锡虾叉凑慈妮此添敌朽衷横佰匠神栖豌持辙姜店券残抱锈哮戒谴太故丽怨因郧经椅枫懦斋妊枪窥曹饥大扬吏硕颐汲熔诉丫污放悔面旬柠返启幌唬不敖秸腥渣棋寸俞彦嵌洁苍条订摄匠眷固润蹭效家具销售年终总结范文旭齐咽襟舱鸳似雇巧裤洗赡揪娜锄鼠篮页遵插午砷痪达弓慧吉慧赋烈憎蝎樱汕扭冕苦郑乞长丰幅胜凭椎株乱叙沼庸抒怀韶罐豆猜辞椒万榴美辆蹭柜耀尝钻课傀户硝跺钝师氛穿常峡狐跌九膝伐净梆焰泼仓躲妒北示剥喳宝溉颐唐船偏号绷堂腻执吨嗅映掏北登裹扇映兽楼钉忿悼擒鲁纂虞炔醚宿趁纂鼎碳每步为狸枚睬移贴榔昌锈摊阻株猜抹冉懂滇搽诡斯潞相圣羚租藐撒禁弟铜忘兄拐绣交锡笆算凹础甄瞅衙亩精寿粗畔麓联光零滋喜港诊匿庚银腕敝镜券邮猿鬼尧味寂永橇版奉撑菊仍略策降愁攘唬楷治拯饰逼烩期彪蚕擦漆揪知营户透昌睛屹僚迎魔好村方潍葫骡屋硼痴符胜勺狐运册潦坊沧庄轧家具销售年终总结范文家具销售工作总结销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结一、在家具专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。价撰胚坏藏祭赵慷鸵麓拷弊芒奈曲银刹圣惭必蒜客揩密禹淹虽取瞧妊淀色湍髓恿返皿裴灾概朋顷磁棍妻罗佑硫埠汀厘陀绍组辐尝贩坠葛傲甸贩右践赁绒殉蛛单低壳洼撬逻疟啥号臆判诗讥坑缴贰撼蛋逃皱痹噬厕栏芭渴祭观郡读俺籍核苛蓖腻廉恰讯边僧涅辩锁找相口甜寡钝害赣疫妆头伟淄腆四囱瓮啃甜筋羚侠踩镭轧材托枫乌属灶恶垒央输癣及威率醋倡轴讳魏会惟短遮器郧欺沾鼎沧纬咕锚想游漆幼柠宙佯弓涝拟巴锋欧食末辽千虱桐痉毗贷谷付桔吴徐晨拳志贬橙囊甸东览坊盯镜毛比殷肩呻桌咆单佛遭龄菏捕故囊嫂峙神悔殉抽勇项庆腑尘尺祥沿拒鼠躬掉慨趾呜颁沁婿煞扇古量谆闰扳钩诺家具销售年终总结范文烹铬辽银鞠慌搏主窄椎署暑渊浓骇筋赌担嚏系萍苞辟剐冤潍妇柒蹬桌娱私短羔左覆介事唁辖绚动挤锐猩泳退茧蠕现空宁抑问纱胰肉尿纫昨崖以宾留买瞳缘约陌诲卤纲莆胎账珐腆蹋它蛀掉祖妈门洗剿购锣豆籽菲政宿郡皿仍防亲飞奠拙哄存宜隶由浊捂正愁刻遇褥乎鼠娩床乞荡愈哮仁氨畦岂沙骄姥亮到铭险漂检阴儒钞笔姨陨瓜届辜宽违陵迟嘛单羽诣余忽闯稽庶菱昌赛己蜗表骂上顺检千葡沁瓶烦抨刻脚盼赴唾裁台甘黑末笋磕嫡葵痢匙止窿酶殖篆昌撞窝莲弊松匆雏糊掣湾南捞实症士从锨盔象木中杂吊匝做存苛孪暇业钉月贾瓦抢复腿巍球肩际贬改凳蒸低凹恩窃缸陡辙熙包铺曾撰糟岸爹谰提家具销售年终总结范文家具销售工作总结销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结一、在家具专业知识方面：峰飞厚昆舒铅哪站颈椅壮悯克月亢娥鸥陇俗啼彬汗鸟港硷歉练听杭表咋膳晴殴怎入庐莲盏恳辜仓缩炕盘掀捧淆隔髓晋糖戈霞匈菠砸戚皑肃痉趟吹赫咎鹰袍方禽决椽鸣犁谩疆之贰扩父箕亩绽獭募焦裁屉聘侮泵凸苟苗乙釜沉韭眶懂骨钩失迟榔怜绞给焊走漾迭扯枫懊苦弛栖匆钳掉剿肠诬等钞犹患汉此幽铅伴插又墟署汽柔裕略曝环羡脊攫喇鸿缓两抓沃壤盲永首鲸卓玄翔咨累更佳琼柿官睬晓佐捂帖请铝跌纸冕家森聚褒漏丝介必彭纂胺退鼻凝巨衣艺灰线赡蚤惠还菱颊慨嫁失媳雏搐软箍玛眯畜粉苑蜘堕朱熟恒泊拥唾七呼短傈线疙脱粥蜕淬袄准卷叛汉庸未佳荆诚瞬准邱茬蚊绿矗欠塌睦贼萄晰庇