轻医美潮牌连锁店-商业计划书2023.pdf

轻医美潮牌服务于年轻人的新医美贵州省贵阳市轻医美潮流品牌连锁项目三线及以下城市医美用户不足千分之五，拓展空间巨大，潜力尚待挖掘；公司着眼于三、四线城市的新兴市场，并根据轻医美主流消费者年轻化趋势，将客户目标定位为Z时代群体，针对目标人群低龄化、高复购、低客单价的特性，制定营销策略、门店设计、产品开发和销售模式，打造轻医美潮牌。行业机会点明显，项目精准把握蓝海市场2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元，增长率达到12.4%，预计2025年中国医美市场规模将达到4108亿元，年复合增长率达到17.2%；2021年市场规模达752亿元，预计2025年市场规模将上升至2279亿元，21年至25 年复合增长率达到31.9%，有望成为医美主力市场。行业市场空间巨大创始人在头部医美机构任重要职位，在医美行业深耕多年，行业经验与人脉资源丰富；创始团队能力模型互补，集合营销、销售、供应链等医美行业创业核心能力。资深运营团队结合潮流视觉设计，抓住年轻人喜好需求，打造潮流打卡区，让品牌医美机构成为城市中心最具人气的高颜值潮流打卡地，吸引顾客自发打卡发布线上平台宣传。医美潮流品牌，网红品牌运作手法，吸引自传播1、标准化、规范化、透明化的轻医美连锁品牌。公司主要提供光电美容类、注射类、皮肤管理类的轻医美服务，打造标准化、规范化、透明化的轻医美连锁品牌，建设良心品质、潮流时尚、价格亲民的特色轻医美诊所，形成完善的运营管理模式，并致力于成为三、四线城市发展为头部品牌。2、针对Z时代的年轻医美消费群体，打造轻医美潮牌。根据当前轻医美主流消费者年轻化的趋势，公司将客户目标定位为Z时代的年轻医美消费群体，并针对这类群体低龄化、高复购、低客单价的特性，制定营销策略、门店设计、产品开发和销售模式，打造轻医美潮牌。轻医美潮流连锁品牌愿景成为三、四线城市发展为头部医美品牌。使命为消费者提供规范、标准、正规、安全的医美服务，让医美更简单价值观口碑至上，客户第一！有灵魂、领时尚、敢创新欧阳睿子创始人从事医美行业9年任职贵州头部渠道医美机构市场运营总监兼营销策划执行官擅长运营、策划，战略制定等杨旭联合合伙人从事医美行业7年任职贵州头部渠道医美机构现场咨询总监擅长客户成交，营销策划勾斌联合合伙人从事医美行业8年任职贵州头部渠道医美机构市场经理具有护士，医生，供货商等优质资源01轻医美潮牌-服务于年轻人的新医美市场环境分析Market Analyse医美市场进入稳定发展阶段，轻医美年复合增长率达31.9%，将成为主力市场根据艾瑞研究院数据，2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元，增长率达到12.4%，预计2025年中国医美市场规模将达到4108亿元，年复合增长率达到17.2%）。其中，由于非手术类医美项目（轻医美）风险较小、恢复期较短、效果自然等特点，始终保持高增速扩张并挤压手术市场，2021年市场规模达752亿元，预计2025年市场规模将上升至2279亿元，21年至25 年复合增长率达到31.9%，有望成为医美主力市场。11241448176419392179247929123450410821.8%9.9%12.4%13.8%17.5%18.5%19.1%2017 20182019 20202021 2022e 2023e 2024e 2025e中国医疗美容市场规模（亿元）增速（%）来源：艾瑞研究院根据国家统计局，上市公司年报，专家访谈自主研究及绘制。28.8%2773554515787529821302172920172018 20192020 2021 2022e 2023e 2024e 2025e中国非手术类医疗美容市场规模（亿元）增速（%）来源：艾瑞研究院根据国家统计局，上市公司年报，专家访谈自主研究及绘制。28.2%27.0%28.2%30.1%30.6%32.6%32.8%31.8%2279图：2017-2025年中国医疗美容市场规模图：2017-2025年中国非手术类医疗美容市场规模超7成医美用户第一次做医美时的年龄在30岁以下，目标人群消费特性表现为高复购、低客单价 95后年轻群体成为医美消费主流30岁以下年轻人群成为医美消费的主流，占受调研医美消费者超七成Z世代医美消费者接触医美信息的时间相对较早，与医美行业共成长，崇 尚独特，为打造更好的自己持续投资 Z世代喜欢各类潮流的事物，医美消费呈现高复购、低客单特性调研数据显示，距离第一次轻医美体验，近四成用户在1-3个月会产生再次消费的想法，轻医美“上瘾”性明显。数据来源：艾瑞咨询注释：Z世代指在1995-2009年间出生的人图：2022年中国医美用户第一次尝试医美项目年龄结构11.40%32.50%33.70%14.80%4.70%2.80%0.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%77.6%数据来源：国盛证券报告数据、QuestMobile、前瞻产业研究院、艾尔建美学&德勤研究三线及以下 二线 新一线 一线中国各等级城市人口及医美用户渗透情况对比医美用户总量 非医美用户总量三线及以下城市医美用户 不足千分之五下沉市场医美机构数量增长明显2016-2020年，下沉市场“医疗整形”相关企业新增注册数下沉市场互联网用户近7亿，消费者求美意识崛起2016年新氧启动“城市下沉”战略，往三四线城市进驻。目前业务覆盖超过350个城市；拼多多、抖音、快手等互联网平台向医美类目开放更多资源；短视频和直播平台的崛起，极大刺激了下沉市场用户的“变美欲望”，消费者求美意识崛起；收入提升，消费能力增强下沉市场的家庭财富累积、人均可支配收入稳步提升，意味着消 费者购买力的不断增强；轻医美受欢迎，性价比医美项目和产品选择增多近年来轻医美发展迅速，皮肤类、注射类等轻医美项目性价比较高，更易被下沉市场医美消费者接受；此外高性价比的国产品牌的崛起也有利于进一步打开下沉市场。多因素驱动三四线城市医美市场高速发展8%17%29%33%34%40%57%0%10%20%30%40%50%60%客户体验不佳医生招募难度大盈利水平低客户转化率低管理团队能力不足客户留存率低获客成本高数据来源：艾尔建美学机构问卷调研，机构访谈获客成本高医美机构尝试押注大量的营销推广获取新客，但由于缺乏清晰的客户管理路径规划，导致客户院内流转受阻，流失大量客群；管理原始，客户转化低中国医美市场已逐渐告别野蛮增长的时代，而部分机构仍停滞于原始管理模式，导致团队服务无法满足客户个性化需求，以致客户留存减少。获客成本高、客户留存率低、客户转化率低是多数医美机构普遍面临的核心挑战03下沉市场的医美需求在快速增长，但高质量的本土供给有待提升；有一定医美认知和要求的医美消费者，更加信赖大型连锁机构或拥有知名医生的机构，通常会组团到省会城市甚至北上广等一线城市的整形医院做项目，医美消费者被虹吸效应明显。02下沉市场的用户由于自身收入水平相较于发达城市存在差异，对医美消费存在一定的价格顾虑，不太能接受高价格项目；此外，三四线城市医美机构未形成标准化管理，服务体验差，推销氛围过重，给用户造成很大心理负担。不敢轻易进店。01相比医美成熟的一线及新一线城市，下沉医美市场存在着严重的信息不对称问题。医美消费者对于美学方案、参考价格、医院和医生等信息了解不多。导致医美消费者进行消费决策时，面对的医美信息更加冗杂难辨，医美市场也更加混乱。信息不透明价格、服务水分大医美价格高机构推销氛围重跨区域求美不信任本土医美机构02轻医美潮牌-服务于年轻人的新医美解决方案与单店模型Our Solution聚焦新兴市场锁定三四线市场锁定95后年轻群体以高性价比体验，快速实现新兴市场医美普及精准切入蓝海市场，避开与一、二线城市较为成熟的医美企业竞争，对三、四线城市消费者加强普及和深化认知。同时强调“无压力体验”，实现产品的价格透明且亲民，提供标准化的服务，更快打开市场。好看又好玩，打造“轻医美潮牌”品牌调性95后群体标新立异，追求自我表达，喜欢各类时尚，潮流的事物。项目将客户目标定位为Z时代的年轻医美消费群体，致力于打造良心品质、潮流时尚、价格亲民的特色“轻医美潮牌”，迎合年轻客户的偏好。环境压氛围压流程压价格压医美费用高昂、不透明劝退多数爱美人士，我们的产品及服务价格透明且亲民，杜绝因信息不对称给求美者带来的欺骗和伤害。店内环境设计符合年轻一代的审美，拟将门店打造成集休闲、美容、艺术感于一体的风格，如咖啡屋、度假风、休闲吧等。淡化营销氛围并以建议沟通为主，关注医美消费者的变美需求，切实为求美者解决问题，为客户提供轻松愉悦的服务体验。从医美流程、服务流程上打造标准化，每一个流程、细节均做到更专业、更细致，给求美者标准化、且具品牌差异化的消费体验。门店设计极具科技感和潮流度，让品牌医美机构成为城市中心最具人气的高颜值潮流打卡地。空间区域理念设计（参考）：前哨站（前厅接待区太空能量仓（休息区）时光机（打卡区）美肌实验室（护理区）逆龄研究所（仪器区）时光隧道（走廊区）护肤道场（产品区）高颜值打卡地，打造轻医美潮牌 利用小红书和抖音等平台专业认证的优势，打造专业形象 医生作为内容博主进一步为医美消费者科普 医美知识，同时更了解用户需求医生IP打造 与高流量内容博主合作，科普轻医美项目，吸引入门医美消费者到店体验；提供专业医美信息，提供更多互动类型玩法，如测脸型，测衰老程度等小游戏，改善轻医美消费者使用体验同时有效种草利用微信生态和内容APP 进行科普种草促 销引流 入驻新氧、美团等引流推广平台 提升线上咨询服务能力，加快响应速度，完善咨询解答的专业性，缓解机构线上承 接度和专业度不足的问题利用内容平台和私域 展现医生专业性利用私域管理进行 存量客户维养 关注医美消费者项目后反馈，及时解答疑问，不断提升品牌机构的服务能力 针对性的内容推广，建立与客户的密切联系；定制化线下活动，刺激医美消费者消费需求科普种草存量客户维养利用点评和专业医美平台进行促销引流和品牌宣传客户加盟商智能管理系统丰富的医美信息用户下单及反馈便捷服务降本增效合作商加盟商管理在线医师全国连锁管理平台：基于Saas的全流程智能管理系统咨询到院体验线上付款咨询考虑周期付款锁定客户需求检查/体验/制定方案线上付款自动分佣我们将自主开发客户管理小程序将用户直接从新氧、小红书等流量平台引流至小程序落地达人推广效应，实现KOL导向价值以线上与线下渠道相互渗透及导流的形式，将达人营销，转化到品牌线下轻医美诊所运营管理部医美部顾问部客户咨询部后台支持医美总监医(1人)护（2人）肤管理师（2人）顾问客服经理客服专业店长财务1人11人5人2人2人1人03轻医美潮牌-服务于年轻人的新医美品牌经营规划Management Planning打造轻医美最完整的产品服务及项目管理团队商学院培训品牌孵化平台终端门店专业仪器、产品、医师标准化优质体验轻医美潮牌一站式服务全方位无压力“轻体验”解决方案注射类光电类激光类纹绣线雕直营加盟联营通过与顶级研发团队、供应链团队合作，打造一条龙专业轻医美产品、服务解决方案，并通过商学院实现产品服务和管理经验的复制，输出全方位无压力“轻体验”标准化品牌服务，强势撬动万亿医美市场。01阶段目标：完成团队的搭建、流程的搭建、品牌VI/SI体系及服务体系的搭建。营销策略：会员、体验营销推广计划：内容铺垫，利用各个渠道为品牌铺垫基础内容，打造自增长流量池。2023年完成品牌VI/SI体系搭建02032024年口碑积累，实现商业闭环2025年成为下沉市场头部品牌阶段目标：达成品牌1W+口碑客户积累；推广计划：信息流推广、线下BD、异业合作。商业闭环：建立线上咨询 线下到店相衔接结合的全方位推广体系。阶段目标：实现以贵阳为中心的下沉城市多门店拓展。营销目标：形成标准化项目运作流程，形成新媒体宣传推广、区域融合促发展、社会化广告（粉丝渠道、微博、社群、小红书）引流推广渠道矩阵，形成标准化营销推广及运作流程。庞大的客户基础驱动产品功能升级Saas管理系统/分销系统等提供Saas管理系统、分销系统、品宣系统等数字化管理及营销系统支持，加盟商可以通过公司系统对客户进行服务及管理，并可借助公司系统强化自营销能力，形成用户裂变。数字化系统培训支持运营支持对加盟商全面完善的培训支持公司将持续打磨完善培训支持体系，提供免费的加盟店店长培训、店员培训支持，提供包括经营管理培训、专业技能培训、服务态度培训、商品管理培训等在内的全面、完善的培训支持。一站式运营服务支持提供选址指导、商务事务指导、门店运营筹划、设计装修指导、团队建设指导、营销督导等一站式运营服务支持，协助加盟商全面梳理门店运营工作。市场营销服务流程市场营销品项搭建沙会议店务运营会议搭建品宣系统裂变系统才体系搭建项目未来三年发展规划Future Expansion planning1品牌初创期：2023年，以贵阳店为模型跑通品牌商业模式2023年2月后将启动门店筹建，进一步完善品牌策划工作，确认设备采购及耗材供应，办理相关资质。预计2023年4月首家公司门店将正式开业，完成团队搭建、系统搭建及流量积累，跑通品牌单店商业模式，实现全面盈利。2发展期：2024年，实现3家品牌连锁店扩张1、该阶段有可攻坚的团队，以及完善的服务体系与标准；2、通过品牌营销手段抢占市场和客户，形成业界良好口碑；3、通过招募加盟商，小范围、小规模地进行加盟服务体系的测试，跑通品牌连锁商业模式，到2024年，拓展品牌连锁店3家。3成熟期：2025年，实现10家品牌连锁店扩张该阶段管理模式、培训体系、加盟商赋能体系、规模化获客均已成熟，已具备全国孵化能力，将全面开放全国加盟，拓展品牌连锁店10家。2025年2023年1家3家10家待开业待开业待开业2024年即将启幕即将启幕即将启幕04单店模型跑通03完成流量积累02完成系统搭建01品牌运营需要形成门店事业部、加盟商服务事业部等事业部，并需要打造品牌部、运营部、客咨部、招商部等职能部门，打造一支灵活应变、高效协作的团队。完成团队搭建完成公司管理系统、分销系统搭建，完善各功能板块，实现上线运营。平台系统将大大有利于更好服务用户，管理合作商，并帮助合作商提升服务质量。进一步探索新氧、小红书、知乎等引流渠道资源，同时通过微信、微博、抖音等自媒体渠道、网络渠道等多种方式获取精准客户，完成客户流量积累及客户口碑积累。通过首家品牌门店的运营，进行市场、营销、管理、财务等单店模型运营测试，持续调整优化运营策略，真正帮助求美者解决核心痛点，跑通商业模式，实现盈利；04轻医美潮牌-服务于年轻人的新医美盈利预测与融资规划Profit Forecast and Financing Planning品牌直营店收入核心收入品牌加盟收入核心收入1、门店接诊服务收入3、线上医师服务收入品牌将通过品牌直营+联营+加盟形式拓展线下门店，未来加盟收入也会成为项目重要盈利渠道。核心收入产品收入品牌为加盟商提供产品可从产品获得盈利盈利模式延申人才培训收入未来将携手轻医美领域权威专家提供专业培训服务，培训后学员参加结业考试，平台为通过考试者提供从业资格证书。随着项目的发展壮大公司盈利项目将持续增多，核心收入将持续上升。直营店：稳定运营期以单店日接诊50人，人均消费1000元计，单店年收入1800万元；品牌加盟费：以单店加盟费20万元/年，总部以店铺利润的8%收取管理费计；培训收入：培训收费标准为人均4800元/场，一场20人，月培训4场。则培训年收入计为4800*20*4*12=460.8万元；产品收入：以日销量100件，单价300元计，年收入1080万元/年计。*此估算为保守发展估算，随着区域扩张策略的稳步进展，项目盈利能力有望高于本预期。项目营业收入估算依据（稳定运营期）：项目营业收入估算表（万元）序号项目合计2023 年2024 年2025年备注一营业收入6701.289002190.483610.81直营店收入4230900153018002025年进入稳定运营阶段，2023年以稳定运营的50%计，2024年以稳定运营的85%计2品牌加盟费收入330/60270单店管理费以10万元/年保守估计3培训收入737.28/276.48460.82025年进入稳定运营阶段，2024年以稳定运营的60%计4产品销售收入1404/32410802025年进入稳定运营阶段，2024年以稳定运营的30%计1、人员工资及福利费组建11人定员运营团队（含医名、护两名、肤管理师两名、顾问两名、店名、客咨两名、财务名），以年人均工资8万元/年计，计算为年人工成本88万元/年。PS：随着项目的发展，员工成本以每年50%递增；2、固定资产投资装修80万元，仪器100万元3、门店租赁（以门店面积300-500平计）单店月租金3万元（含水电），年租金36万元4、管理费用管理费用按业务收入的1%计提；5、市场营销费用第一年以150万元计，第2年以业务收入的20%计，2025年及以后以业务收入的15%计算。6、产品成本以产品销售收入的80%计。7、培训成本以培训收入的80%计。8、税金营业税及附加税率以3%，所得税税率以25%计；营业成本估算依据：预计项目三年收入可达6701.28万元，三年净利润2163.37万元，项目利润率可达32%，项目当年可回收项目利润表（万元）序号项目合计2023 年2024 年2025 年一营业收入6701.28900.00 2190.48 3610.80 二营业税及附加201.04 27.00 65.71 108.32 三总营业成本3615.75 463.00 1108.38 2044.37 1.00 固定资产投资180.00 180.00/2.00 人工成本418.00 88.00 132.00 198.00 3.00 门店租赁108.00 36.00 36.00 36.00 4.00 管理费用67.01 9.00 21.90 36.11 5.00 品牌市场推广费1129.72 150.00 438.10 541.62 6.00 产品成本1123.20/259.20 864.00 7.00 培训成本589.82/221.18 368.64 四营业利润2884.49 410.00 1016.38 1458.11 五所得税721.12 102.50 254.10 364.53 六净利润2163.37 307.50 762.29 1093.58 七利润率32.3%34.2%34.8%30.3%预计融资资金与资金使用计划Expected financing fund and fund use plan融资用途本轮为天使轮融资，计划融资500万，出让10%的股份。投后估值5000万。房租及装修（120万元）仪器设备（100万元）员工薪资（80万元/年）引流推广（50万元）运营学习（50万元）铺地流动资金（100万元）公司并购退出并购退出，未来将会成为公司重要的退出渠道，对于寻求快速套现的资本而言，并购能更快实现退出。同时，随着行业的逐渐成熟，并购也是整合行业资源最有效的方式。股权转让退出合作期限满后，以股权转让的形式转让手中股份于其他人，获得收益。股权回购退出合作期限满后，根据协议条款，股权回购方按协议价格向被回购方支付资金，回购被回购方所持有的股权，并进行股权变更登记。IPO退出公司符合IPO条件后，将积极筹划上市路径，进入资本市场，投资人可通过上市后交易获得更高溢价实现退出。股东身份权股东出资证明、股东名册等经营管理及参与决策权本项目接受股东对项目项目财务管理权、行政管理权，原则上股东不参与项目业务决策。股东会是公司的权利机构，股东通过股东会实现公司重大事项的决策权。资产收益权股东有权分取红利，及在公司清算后分配剩余财产。清算方式一般为清算费用、工资、社保、补偿金、税款，再进行股东分配。（投资人由于无参与权，则可优先清算，先偿还投资本金。）知情权股东享有了解公司基本经营状况的权利。提议、召集、主持股东会临时会议权代表十分之一以上表决权的股东有权提议召开股东会临时会议。优先受让和认购新股权股东有优先受让和认购新股的权利。经营公共关系竞争风险：上游的医美产品鱼龙混杂，会引起医疗纠纷，对品牌形象、公司信誉产生负面影响。防范措施：谨慎筛选产品供应合作单位，避免公共关系危机。风险：目前行业处于整合阶段，未来随着资本的流入，大公司并购行为等，龙头效应会逐渐凸显，行业集中度增大，会使中小型企业面临较大的行业竞争风险；防范措施：尽快对接资本，布局市场，占据先发优势。风险：本次投资项目可能存在因公司生产经营出现重大不利变化，而使公司投资存在损失的经营性风险；防范措施：项目借鉴成功同行企业的经营管理经验，与时俱进，不断创新商业模式，采用成熟领先的经营管理模式，为企业的稳定发展打下基础。期待与您合作服务于年轻人的新医美贵州省贵阳市轻医美潮流品牌连锁项目ADDADD：贵州省贵阳市TELTEL：1508597890915085978909