3年10倍增长的5套商业模型.pdf

3年10倍增长的5套商业模型3年10倍增长的5套商业模型主讲：赵殿良教你做一家“赚钱、有钱、值钱”的公司教你做一家“赚钱、有钱、值钱”的公司只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院需求洞察1款椅子互联网年销售100万台的商业模型概念营销一块香皂年销售过亿的商业模型平台模式智慧金融平台流量倍增的商业模型私域流量新零售私域流量裂变的商业模型爆品思维一罐年销售20多亿的爆品商业模型只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院为什么要讲？只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院为什么要变？消费习惯变了消费心理变了竞争环境变了销售场景变了外部商业环境已经变了、你的内在经营思维变了吗？外部商业环境已经变了、你的内在经营思维变了吗？时代变了只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院中国最大的大卖场是淘宝，但没有一家店、卖一个产品最大旅行社可能是携程，但没有酒店（没有产品有人群）最大饭店可能是美团大众点评，但没有饭店或餐馆最大的医院可能是春雨，但没有一个医生最大的出租车公司可能是滴滴打车，但没有一辆出租车或一个司机最大的电影院可能是微票，但没有一家电影院最大的银行不是工商银行，但工商银行是第三大电商最大的洗衣店是，最大的蛋糕店；最大的保姆服务站；最大的酒店；最大的最大的农业企业.没有土地和工人农民、没有产品或服务，但有人群现在是供应商碎片化，渠道是平台化；平台生态化、流量资产化见证变革的力量见证变革的力量只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院商业进化：重生与淘汰只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院管理学大师彼得德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，已经不再是产品与服务的之间的竞争，而是商业模式之间的竞争只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院1款椅子互联网年销售100万台的商业模型1.需求洞察1.需求洞察只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院企业痛点企业痛点价格战同质化库存价格战同质化库存商业模式创新商业模式创新深挖客户痛点创造深挖客户痛点创造客户价值客户价值确定确定价值主张价值主张办公家具企业商业模式升级办公家具企业商业模式升级只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院你发现了什么？你发现了什么？只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院有人发现后有人发现后只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院爆品尖叫用户痛点爆点互动传播转化用户为中心未被满足的需求打磨产品口碑爆棚互联网引爆和用户不断互动链接全民传播，自动转化无需推销，只需知道营销逻辑只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院案例总结：传统办公家具企业通过客户痛点深度洞察，实现商业模式升级用爆品思维+互联网思维，提升盈利能力、用户导流能力、降低企业产品库存整体提升了企业核心竞争力实现了年销售100万台，成为互联网椅类销量第一，登陆CCTV-2案例总结：传统办公家具企业通过客户痛点深度洞察，实现商业模式升级用爆品思维+互联网思维，提升盈利能力、用户导流能力、降低企业产品库存整体提升了企业核心竞争力实现了年销售100万台，成为互联网椅类销量第一，登陆CCTV-2只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院一块香皂年销售过亿的商业模型2.2.概念营销概念营销只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院我们怎么知道瞒虫的？只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院满婷商业模型产品盈利新肤蟎灵霜品牌盈利螨婷模式盈利渠道+产品对比法策略概念营销双品牌战略只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院宝洁亚太地区市场部研讨中国区新品市场战略宝洁亚太地区市场部研讨中国区新品市场战略只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院创立1837年创立1992年只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院智慧金融服务平台流量倍增的商业模型3.3.平台模式平台模式只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院50%中小微企业60%70%80%税 收民间投资知识产权就 业 中小微企业对国家的贡献巨大。如何为其提供普惠金融服务，保障中小微企业中小微企业对国家的贡献巨大。如何为其提供普惠金融服务，保障中小微企业和企业主的健康、良性发展，是各级政府和金融机构的职责所在，也是平台的和企业主的健康、良性发展，是各级政府和金融机构的职责所在，也是平台的初心和使命。初心和使命。中小微企业的贡献The Contributions只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院42中小微企业怎么筹措开业资金怎么合理设置股权在哪儿招到需要的人才怎样规范财务报表怎样合理避税怎样科学决策在哪儿采购自己需要的原材料怎么确定产品价格行业竞争对手怎样确定营销策略产品销往哪儿怎样科学融资中小微企业需要解决的问题The Problem只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院43政策背景Policy Background央行：金融科技三年规划发布央行：金融科技三年规划发布2019年8月，央行印发金融科技发展规划（2019-2021 年），规划确定未来三年的六大任务，其中，提升金融效率，推动金融服务普惠更多中小微企业及百姓民生成为核心任务之一。国务院：多措并举提升金融服务国务院：多措并举提升金融服务近年来，党中央、国务院出台了一系列政策，鼓励支持发展普惠金融，推动小微企业金融服务，并由国务院印发推进普惠金融发展规划（2016-2020年）等多项重点支持政策措施。总书记：建设普惠金融体系总书记：建设普惠金融体系总书记在十九大报告及全国金融会议上多次强调，要建设普惠金融体系，加强对小微企业、百姓民生的金融服务，提升金融服务的覆盖率、可得性，满足日益增长的金融需求。浙江、山东、河北等金融顾问制度发布浙江、山东、河北等金融顾问制度发布2018年以来，浙江、山东、河北、江苏等省市的金融顾问制度陆续发布实施，该制度旨在联合当地的金融机构的从业人员组建金融顾问服务团队，为全省市的中小微企业提供金融咨询服务。金融顾问模式金融顾问模式金融顾问模式旨在打通金融供给端与金融需求端的连接，既充分发挥金融机构在金融资源、人才资源、专业能力等方面优势，又能为小微企业及个人用户提供日常金融顾问服务，传授金融知识、提供金融咨询，实现金融服务实时触达。响应国家战略，解决金融行业的信息不对称、融资难、金融服务覆盖率低等问题。只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院4444政府政府金融机构中小微企业市场痛点Market Pain Points今融道旨在打通金融供给端与金融需求端的连接今融道旨在打通金融供给端与金融需求端的连接，既充分发挥金融机构资源与专业优势，又能为中小微企业及百姓民生实现高效的在线金融服务。响应国家战略，推进金融服务的普惠性，解决融资难融资贵问题，提升金融服务的覆盖率、可得性，满足中小微企业及百姓民生日益增长的金融需求。金融供给端金融供给端金融需求端金融需求端今融道今融道我国中小微企业由于我国中小微企业由于“低小散低小散”等特等特点，融资渠道单一，融资中间环点，融资渠道单一，融资中间环节较多，成本居高不下，且金融节较多，成本居高不下，且金融知识匮乏，导致融资难、融资贵知识匮乏，导致融资难、融资贵问题长期得不到解决。问题长期得不到解决。近年来，从中央到地方出台了一近年来，从中央到地方出台了一系列政策，鼓励支持发展普惠金系列政策，鼓励支持发展普惠金融服务，推动小微企业及百姓民融服务，推动小微企业及百姓民生的金融服务，提升金融服务的生的金融服务，提升金融服务的覆盖率、可得性。覆盖率、可得性。金融机构由于其经营属性的原因，金融机构由于其经营属性的原因，导致其重国企轻民营的观念根深蒂导致其重国企轻民营的观念根深蒂固，同时，中小微企业的营销及管固，同时，中小微企业的营销及管理成本过高，金融机构无法有效实理成本过高，金融机构无法有效实现金融产品和服务现金融产品和服务“下沉下沉”。只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院4545强金融属性（提供金融服务）弱金融属性1（需要金融服务）金融从业人员金融从业人员中小微企业1、银保监系统从业人员2、证监会系统从业人员3、大中型互金从业人员4、金融类监管机构、自律组织及其他1、小微企业小微数量 12200万户，其中：企业法人3100万户；个体工商户9100万户。2、大中型企业大中型企业约1000万户 1100万 1.3亿+弱金融属性2（需要金融服务）高净值个人中国中产阶级人群（按照福布斯发布的中国中产阶级标准：生活在城市里；25到45岁间；有大学学历；专业人士和企业家；年入1万6万美元及以上。）1亿+金金融融供供给给端端金金融融需需求求端端金融供需市场情况金融供需市场情况The Financial Supply and Demand Market只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院4646截止到20192019年底，我国商业银行的贷款总数超过了153153万亿。其中消费信贷占比10%10%。信用贷款规模信用贷款规模The Scale of Loan只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院致力于打造智慧金融服务的领军企业案例第一章 成品油供应链融资第二章 科技金融助力餐饮业供应链融资只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院第一章 成品油供应链融资案例只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院中小微民企痛点无抵押、无担保、获得银行大额融资难只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院 成品油的生产、调和、销售周期一般在10天左右，采购所需的资金支付、应收账款回收几乎都是现金交易，很容易形成封闭循环，是开展贸易融资、供应链投资的好项目。主要特点如下：1、上下游客户稳定，关系和谐，而且主体资质都不错，产业链条公开透明、简单清晰。2、循环封闭操作，风险可控。3、周期短、资金使用效率高，平均每月可以周转2-3次，投资回报率较高，年化收益50%左右。4、贸易业务量做大之后，很容易撬动银行的供应链融资。东营XX成品油供应链特点只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院东营XX成品油供应链融资 银 行供应链公司授信上游原料企业东营采购企业下游采购企业监管账户受托支付收取收益收取收益供应原料发 货只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院第二章 科技金融助力餐饮业供应链融资只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院 供应链科技融资是指采用包括Saas系统在内的先进技术，把供应链上下游及其配套企业整体上线，形成业务流、物流、资金流闭环，银行根据链条上可视化、可追溯、可监控的数据信息进行授信和资金结算。是基于货权及现金流控制的金融整体解决方案。供应链科技融资将逐步改变银行传统的基于财务数据和抵押担保的融资手段，解决中小微企业报表难看、无抵押、无担保的老大难问题。而且通过打通上下游融资瓶颈，还可以降低供应链条融资成本，提高核心企业及配套企业的竞争力。供应链科技融资只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院供应商2供应商1供应商3供应商5供应商6供应商N供应商4采购资金结算集中采购APP电商平台餐饮核心企业银行1银行2银行n餐饮门店企业1餐饮门店企业N供应货物风控银行授信供应链科技金融闭环重庆某知名火锅品牌在全国有约2200家门店，包括1500个加盟店在内每年销售收入92亿元，具有一定的品牌优势。但是，分散的财报使得各个门店依然无法获得融资。我们通过科技金融将订单融资、仓单融资、应收账款保理融资等串联起来，从产业金融着手实现了成功融资。只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院 科技金融助力餐饮业赋能后的成果 堂食餐饮显著的特点是，门店分散，没有银行放款所需要的规范财报。通过科技金融解决了传统餐饮业线下业务线上化、数据资产化、资产资本化、也为银行发放贷款设置了风控模型只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院今融道Finstao Company 国内领先的智慧金融服务提供商只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院额度最高500万元，最低5万元，满足不同主体的需求。额度所有产品均为纯信用、纯在线，30分钟完成审批放款。信用成本最低年化3.6%，通常集中在7%-12%之间。成本30余款在线贷款产品，主要以税贷、票贷为主。种类目前已与全国银行合作信贷产品目前已与全国银行合作信贷产品30余款，是专注于中小微企业纯线上信贷余款，是专注于中小微企业纯线上信贷产品资源最全的平台，可满足各行业用户需求。产品资源最全的平台，可满足各行业用户需求。银行专属申请通道，企业主在线提交申请，纯信用无抵押，全线上审批，银行专属申请通道，企业主在线提交申请，纯信用无抵押，全线上审批，平均放款时间平均放款时间30分钟左右。分钟左右。根据客户用款情况进行智能推荐，信贷产品随借随还，授信年限长，年化根据客户用款情况进行智能推荐，信贷产品随借随还，授信年限长，年化利率远低于行业平均水平。利率远低于行业平均水平。一站式贷款服务平台One-stop Loan Service Platform只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院SaaS系统The SaaS System只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院5959其他在线信贷在线信贷知识产权知识产权企业节税企业节税法律服务法律服务全国30余款在线贷款产品，根据放款额获得银行等金融机构返佣。提供商标、软著、专利、高新申报等企业服务，获得每笔订单收益。客户每使用一次灵活用工节税服务，根据企业发放金额获得佣金收益。国内数十家律所，百名律师提供实时在线法律服务，获得佣金收益。打造共赢的企业服务生态，为企业提供全方位服务；助力各行业降低成本、提升效率、模式升级，让全天下的中小微企业都能平等获得普惠金融服务。企业政策资金申报、集中采购、以及其他后续服务带来的收益。打造一站式企业服务生态打造一站式企业服务生态，让收益最大化，让收益最大化集全国最优资源做本地化服务，你只需聚焦客户需求集全国最优资源做本地化服务，你只需聚焦客户需求只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院金融知识服务金融知识服务搭建了企业问答、金融头条内容矩阵，满足企业日常经营的知识需求。企业节税服务企业节税服务提供灵活用工等企业综合节税服务，全线上智能化解决企业财税难题。在线信贷服务在线信贷服务提供全国范围、纯在线、纯信用、零手续费的银行在线信贷产品30余款。知识产权服务知识产权服务为企业提供商标、软著、专利、高新技术申报等企业通用服务。政策申报服务政策申报服务为企业提供国家政策扶持项目资金申报的一站式综合服务。法律咨询服务法律咨询服务数百名律师组成的金牌律师团队，为企业提供实时在线法律服务。移动端服务平台Mobile Terminal Service Platform只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院在线信贷服务Online Credit Loan Service只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院在线贷款申请材料企业贷款个人贷款公司身份贷款时需要企业提供相关要素（如右图），申请人可以是法人或者股东，个别产品都有差异个人贷款对身份没有要求，需要提供相关要素（如右图）Online Loan Application Materials 申请人身份证申请人为法人或者股东营业执照三证合一，原件手机号申请人实名手机号申请人身份证个人银行卡手机号电子税务局企业国税账户信息只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院授信额度：最高500万贷款利率：年化4.5%授信期限：1-3年建设银行-惠懂你13456789102部分产品案例授信额度：最高50万贷款利率：万1.5-5/天授信期限：1-2年富民银行-富税贷授信额度：最高50万贷款利率：月0.43-1.02%授信期限：1-3年渤海银行-渤税贷授信额度：最高50万贷款利率：年化9-12%授信期限：1-2年民生银行-网乐贷授信额度：最高100万贷款利率：万3.5-5/天授信期限：1年苏宁银行-微商贷授信额度：最高1000万贷款利率：年化0.35%授信期限：1年平安银行-票据E贷授信额度：最高200万贷款利率：年化0.6%起授信期限：1-2年华兴银行-兴E贷授信额度：最高50万贷款利率：年化6%起授信期限：5年渣打银行-今融贷授信额度：最高50万贷款利率：月0.85%-1.12%授信期限：1-3年掌柜贷授信额度：最高200万贷款利率：月0.65%-1%授信期限：1年大树应收只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院授信额度：最高300万贷款利率：万1-4.5/天授信期限：1-3年微众银行-微业贷13456789102部分产品案例Some Product Cases授信额度：最高50万贷款利率：万1.5-5/天授信期限：1-2年富民银行-富税贷授信额度：最高50万贷款利率：月0.43-1.02%授信期限：1-3年渤海银行-渤税贷授信额度：最高50万贷款利率：年化9-12%授信期限：1-2年民生银行-网乐贷授信额度：最高100万贷款利率：万3.5-5/天授信期限：1年苏宁银行-微商贷授信额度：最高200万贷款利率：年化12%授信期限：1年华夏保理授信额度：最高100万贷款利率：万5/天授信期限：1年外贸贷授信额度：最高100万贷款利率：月0.89%-1.49%授信期限：1年宜企贷授信额度：最高50万贷款利率：月0.85%-1.12%授信期限：1-3年掌柜贷授信额度：最高100万贷款利率：月0.98%-1.28%授信期限：1-2年有金贷只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院企业为什么要做供应链金融？企业为什么要做供应链金融？一、没有抵押物或抵押物不足、争取银行贷款比较困难时一、没有抵押物或抵押物不足、争取银行贷款比较困难时二、带动上下游业务关系的融合、共同成长、从资金流方面增强供应商或客户粘性二、带动上下游业务关系的融合、共同成长、从资金流方面增强供应商或客户粘性三、找新的盈利途径，特别形成业务体量可以升级为供应链金融平台，三、找新的盈利途径，特别形成业务体量可以升级为供应链金融平台，赚取账期差、息差、服务费等赚取账期差、息差、服务费等只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院新零售私域流量裂变的商业模型4.4.私域流量私域流量后疫情时代的商业变革？思考疫情对商业的影响一、消费行为变化：线上购买行为成为常态二、消费关系变化：直播社群增进了客户信任三、商业环境变化：线下与线上融合已成为必然只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院实体门店的现状实体门店的现状只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院李宁七匹狼半年关店半年关店134374九牧王波司登百丽一年关店一年关店18211067匹克中国品牌关店潮越演越烈部分品牌半年到一年关店数量2年关店60002年关店1300只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院2年预计关店200+1年计划关店16051年计划关店2001年计划关店400只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院 门店商家企业当下的困惑与痛点 产品企业 直播电商 新零售企业没方向没爆品没没平台平台没流量没流量没能力没能力收入单一收入单一客户流失客户流失竞争激烈竞争激烈推广无门推广无门引流成本高引流成本高盈利模式单一盈利模式单一产品过剩产品过剩同质化同质化竞争竞争利润下降利润下降附加值低附加值低推广成本高推广成本高流量没载体流量没载体流量流量转化低转化低流量流量不裂变不裂变流量难变现流量难变现线上线上+线下没结合线下没结合只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院趋势造就的人只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院 用直播+社群+分销+新零售实现用户裂变与持续变现传统企业借助传统企业借助直播直播+社群社群+分销分销+新零售落地系统实现逆势转型新零售落地系统实现逆势转型 构建私域流量池，建设用户关系打造超级社群只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院内容是最好的引爆点公域流量池微博抖音头条微信大鱼号快手搜狐号豆瓣网易号简书知乎脉脉趣头条喜马拉雅等内容的海洋用户的海洋 IP杠杆 微信杠杆私域流量池流量杠杆九州网联商城 经营用户生意的核心是流量流量的核心是裂变裂变的核心是杠杆矩阵化用好现有的移动互联网工具和杠杆策略内容之王文字图片短视频门店+直播+社群变现系统 爆品杠杆 社群杠杆 直播杠杆 平台杠杆 孵化杠杆 拼团杠杆OEMOEM导流锁客复购裂变只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院导流导流锁客锁客裂变裂变复购复购关联关联 利益驱动利益驱动线上操作线上操作特权驱动特权驱动口碑锁客口碑锁客会员锁客会员锁客互动锁客互动锁客关注关注裂变裂变关系关系 事件事件免费免费拼团拼团高频带低频高频带低频延伸产品链延伸产品链延伸消费链延伸消费链 流量裂变闭环流量裂变闭环只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院拼抢购让消费者主动购买产品打开商城进入拼抢团发起拼团/参团团长发起确定产品与金额付款拼团成功领取补贴红包提现付款金额秒退卡内只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院左手对接会讲 促销的大主播右手对接私域 流量小主播 直播联盟平台1、提供超值供应链2、跨平台直播带货场景3、平台制定分钱规则直播电商平台商业路径规划九州拓客 不推广，共享百业流量不投资，共享百业收益一、自己直播，共享平台粉丝卖自己的货赚钱。二、自己不播，导流粉丝到其它直播间来赚钱。三、赋能管理一批主播，帮我赚钱。线上摆摊、直播创业政府鼓励、财富风口只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院销售22.5万销售3.1亿销售7亿销售65.4亿案例分享案例分享只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院直播联盟系统九州科技所有系统都可以结合直播功能：直播社群分销、直播网上供货、直播门店赋能、直播产业供销董明珠直播分销策略企业看播下单顾客社群红包引流直播间总部直播间总部直播间看播下单看播下单顾客社群顾客社群顾客A顾客B 顾客C顾客A顾客B 顾客C顾客A顾客B 顾客C海报图文直播间短视频直播间根据直播产生的业绩，自动计算 各分销商佣金直播销售业绩主播主播主播店店店商业路径规划-海明策划 小主播导流粉丝到大主播，产生的业绩，自动计算分成佣金一人卖货直播千人开店转播万人裂变引流商业路径规划-海明策划 只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院一人卖货直播、千人开店转播、万人裂变引流案例三 小微企业案例只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院 从6月24号系统上线，到7月17号，共计完成超102万现金回款 8月13日 巨麦抓住趋势风口 打造主播矩阵 8月28日 巨麦直播购物节 第二场官方直播 营业额近80万 9月1日 巨麦第三场直播带货破6200单 9月14日 巨麦第四场直播带货破8500单 超营业额百万系统上线23天收款超百万巨麦小微企业案例的成果商业路径规划-海明策划 只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院无锡活动“海购无锡 云启未来”新零售助力外贸拓内销启动仪式在无锡华莱坞影视基地举办。红豆集团更是结合活动在全国连锁门店线上、线下推出了“红豆嗨购节”，推出了一系列的爆款产品进行促销。只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院导流 锁客 复购 裂变一站式互联网运营解决方案 只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院234561原生APP定制开发跨公众号平台开发银联支付结算对接直播平台系统功能社群平台系统功能商盟平台系统功能商城功能新零售商城平台提供商业联盟平台与结算打通线上线下业务与异业商家联盟提供独立公众号社群平台独立社群管理，容纳1亿人50万人并发社群平台提供多直播间平台主播自己有货，直播带货赚钱主播有粉丝，不用直播也赚钱主播没货、没粉，会直播也赚钱提供独立直播APP赋能直播牌照美颜、礼物、PK等全功能联盟主播卖货策略提供合规分销方案企业与企业合作提供合理节税方案一清结算、空中分账按到账金额纳税只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院先定位建社群借杠杆链平台门店+直播+社群+新零售变现落地五大步骤 用户定位 产品定位 社群搭建 社群运营 选杠杆 执行方案 公域流量 私域流量搭平台 直播电商 分销系统只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院一罐年销售20多亿的爆品商业模型5.5.爆品思维爆品思维只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院你爱喝什么茶？你爱喝什么茶？基于洞察，寻找茶真相只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院 中国缺的不是好茶中国缺的不是好茶 缺的是好茶的认知标准缺的是好茶的认知标准基于洞察，寻找茶真相只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院看看中国的十大名酒和十大名烟，再看看中国的十大名茶。他们最大的不同是什么？只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院从用户角度分析：谁在喝茶？只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院从用户需求分析：茶的三个消费场景只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院科学思维，定制核心策略只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院深入设计，做极致产品只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院终端标准形象打造只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院小罐茶的布局从市场到工厂到茶园只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院小罐茶新零售商业模型产品供应链小罐茶用户线上线下视频号公众号看需求小众才有强需求看颜值谁都以貌取人看体验让用户尖叫看速度快速抢占心智资源看价格物超所值才畅销爆品要素：标准化门店 连锁品牌小程序矩阵传播文化免洗茶只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院成功商业模式设计五步法则成功商业模式设计五步法则找找到到未未被被满满足足的的需需求求确确定定价价值值主主张张战战略略定定位位价价值值整整合合形形成成核核心心竞竞争争力力正正确确的的实实现现形形式式建建立立赢赢利利模模型型提高创造价值能力提升自身战略地位价值获取、战略定价成本控制载体、手段、途径等客户痛点、市场盲点行业重点13524成功商业模成功商业模式式核心产品、核心技术核心业务、核心能力只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 院完整商业逻辑内部环境四大模式执行机制五大支撑系统外部环境运营机制战略环境分析顶层设计只 聚 焦 企 业 创 始 人 的 商 学 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