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克劳锐出品新浪新闻美妆行业品牌营销白皮书2023年08月聚势破圈 看见价值01020304行业变化丨美妆行业营销现状及发展变化营销价值丨新浪新闻美妆行业营销特点及价值营销模式丨美妆行业营销模式及案例解读资源展示丨美妆行业品牌营销资源支持目 录行业变化丨美妆行业营销现状及发展变化.014571498952145735630969402020202120222023E2024E2025E2020-2025E中国大陆美妆个护市场营收规模（单位：亿元）行业发展美妆消费市场规模持续增长，营销投放盘量继续扩大4数据来源：埃森哲研究与分析；中关村互动营销实验室2022年中国互联网广告数据报告；欧睿数据，TOP5国家包括美国、中国、日本、德国、英国6%10%未来三年美妆市场规模加速稳步发展1.1%1.1%1.4%1.7%3.3%4.5%7.7%8.6%29.2%32.9%旅游/娱乐/休闲服装服饰零售物流家用电器数码电子产品医疗保健网络及通讯类交通食品饮料美妆个护及母婴2021-2022年互联网广告收入占比TOP10行业及变化2021年2022年美妆投放在互联网营销中稳居首位中国大陆美妆市场份额全球占比17%位居第二2022年我国美妆用户人均消费407元距TOP5均值相差1000元+美妆用户消费仍具有较大成长空间2016-2022年美妆市场规模复合增长率达11%，未来三年美妆市场规模加速增长2022年美妆行业投放市占率持续提升，互联网营销投量扩大、稳居行业之首我国美妆用户人均消费额距全球TOP5国家相差甚远，国内美妆消费仍处于蓝海市场4071484中国TOP5国家均值2022年美妆用户人均消费额（单位：元）2022年2023年2022年上半年 vs 2023年上半年社交平台美妆内容总数量变化营销现状美妆产品概念创新加速，品牌营销需求量愈加旺盛5产品多元细分、美妆产品概念创新加速，打造新概念产品的品牌营销需求增多美妆细分赛道争夺配方成分产品功效创新概念 氨基酸 玻尿酸 烟酰胺 芦荟 水杨酸 果酸 多肽 胶原蛋白 维生素C 清洁 补水保湿 美白祛斑 防晒 祛痘 抗皱防衰老 抗敏 控油 早C晚A 早P晚R 以油养肤 纯净妆护 微生态护肤 ABC护肤公式 精简护肤.使用人群、研发工艺.美妆产品越来越多元、细分，美妆新概念也愈加丰富+12%数据来源：克劳锐指数研究院，社交平台统计范围包含微博、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩五大平台，美妆内容总数量指由美妆达人发布的或与美妆相关的图文、短视频等内容数量之和美妆赛道越来越细分，新产品概念有出圈需求美妆社交内容产能增长，侧面证明品牌投放需求旺盛在市场消费增长趋势下，美妆社交内容投放量不断增长，微博具备天然舆论引爆优势，成为品牌营销的重要阵地2023年H1美妆内容占比TOP-3平台TOP-1TOP-2TOP-3营销痛点用户理性决策下心智教育难度加大，本土美妆呼吁“品牌力回归”618%24%40%40%54%66%78%品牌新闻资讯创始人相关品牌故事关联品牌信息形象风格主打产品品牌口碑消费者对品牌信息的需求点美妆用户消费回归理性、决策信息获取需求旺盛，品牌与用户的信息连接、信任链接仍需强化37%41%48%50%62%62%69%新品资讯相关评论适用人群/场景产品知识科普使用体验分享成分使用禁忌对比测评消费者对产品信息的需求点行业淘汰率居高不下，品牌力有待提升数据来源：欧睿数据；艾瑞咨询2023年美妆和家清产品消费者洞察报告13%20%国际美妆品牌本土美妆品牌近10年美妆市场品牌淘汰率对比本土新锐美妆品牌爆红和衰落的速度加快，导致市场淘汰率远高国际品牌，注重口碑、建立品牌力仍是我国美妆品牌面临的长期课题美妆用户心智壁垒抬高，消费决策受到品牌价值（如品牌故事、品牌口碑）和产品价值（如适用人群、测评结果）等多面影响，美妆品牌急需通过PUGC内容营销继续强化用户心智，与用户建立有效信息连接和加强信任链接用户侧品牌侧营销趋势一广告主重新正视“品牌价值”，节点前增加投放提高大促转化势能7广告主虽以效果目标为先，但仍有过半广告主重视品牌形象强化和提升品牌知名度的价值，品牌价值是品牌长效经营和效果营销的基础、关键58%67%83%提升品牌知名度强化品牌形象提升销量2023年品牌投放希望达到的目标品牌价值是广告主追逐效果目标的根本1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年美妆品牌总体声量月度分布情况女神节618大促七夕818大促双11、双12大促节点大促前广告主加强品牌投放为大促蓄水促转化广告主加强节日营销投放，节日大促前美妆品牌声量持续增长、达到峰值，为大促蓄水、种草、获客拉新，品牌声量是电商大促美妆品牌销量增长的助推器数据来源：秒针2023中国数字营销趋势报告；克劳锐新媒体平台声量系统营销趋势二营销投放渠道多样化，不同类型平台以差异化优势帮助品牌实现营销目标8美妆品牌在各类型平台上保持活跃的市场投放，效果转化和提升品牌价值是品牌营销的两大目标，美妆品牌基于不同平台的特点和优势主动选择分散平台进行不同目标的营销投放。数据来源：Quest Mobile2022美妆行业市场及营销洞察社交平台短视频平台“社交+内容+私域”三重优势帮助品牌达成“品效合一”目标“内容+电商”是品牌效果转化的重要阵地特色内容实现品牌潮流、年轻、专业等不同诉求的种草内容社区资讯平台提供权威性品牌背书以优质、深度内容拉升品牌声量营销优势平台分类及代表性平台3.8%5.6%10.7%24.3%55.7%OTV广告资讯信息流广告社交广告短视频广告电商广告2022年美妆行业典型媒介投放费用分布预算类型营销费用营销费用市场费用营销费用市场费用营销费用公关费用市场费用公关费用克劳锐洞察：流量瓶颈期品牌营销看向长效经营，重点打造品牌力降本增效效果优先品牌价值回归赋能长效经营优选阵地品效合一流量瓶颈期品牌营销平台组合：社交平台+资讯平台目标：实现品牌影响力的跃升深化品牌认知、提高品牌形象收获忠实消费者、建立信任链接流量成长期品牌营销平台组合：社交平台+内容社区目标：社交破圈、内容种草快速实现品牌认知扩散边打造影响力边收获转化杀出重围，生存是第一要务流量爆发期品牌营销平台组合：短视频平台+内容社区目标：种拔一体化以收入和ROI为核心打通产品售卖收获GMV经历流量的成长、爆发，逐渐进入流量瓶颈期后，品牌不再一味追求转化，ROI和收入只能体现短期的利益；品牌需要考虑利润和成长性，提升影响力、品牌形象，建立和消费者间的信任链接成为了长效经营的关键。营销价值丨新浪新闻美妆行业营销特点及价值.02综述：品牌长效经营需以平台为纽带，连接用户与行业提升形象、口碑和产品价值用户价值稳定的用户连接关系高品质、深兴趣生态价值协同互补、双端共振、多元供给营销价值品牌形象、产品价值、品牌口碑三维破圈双端场域用户基础积累口碑+新浪新闻依托端内优质的用户积累和微博的流量生态支撑，构成适合品牌进行长效经营的社交+资讯平台组合，双端场域释放的营销能量将助力品牌获得形象、产品价值和品牌口碑的三重破圈提升。BC端高效链接用户价值用户画像：“稳、高、深”的平台用户特征，与美妆目标用户营销的适配度高数据来源：Quest Mobile，CNNIC第51次中国互联网络发展状况统计报告，新浪新闻用户内容消费在线调研，N=438；用户黏性比值=日活用户数/月活用户数稳定的用户连接关系本科及以上学历用户占比69%新浪新闻MAU1.25亿每9个网民就有1个看过新浪新闻用户黏性比值63%用户日均使用时长72分钟新浪新闻的美妆内容消费用户占比68%高净值高品质追求美妆内容消费深每天浏览美妆内容超过20分钟的用户占比30%用户TOP4内容兴趣：旅游、理财、健康、时尚月收入1.5万及以上用户占比31%用户价值内容消费行为：美妆用户偏好实用、精致内容，辅助消费决策【寻好物】【找攻略】【拓认知】是用户浏览内容的主要诉求美妆内容消费原因【实用】【精致】是用户选择美妆内容的主要影响因素美妆内容偏好美妆用户阅后行为回搜-【种草】比价/下单-【转化意愿】关注/互动-【品牌私域积累】是用户内容消费后的重要贡献35.3%37.0%55.9%62.2%67.2%仿妆变妆成分科普性价比对比推荐使用攻略/教程好物分享用户偏好浏览的美妆内容TOP5数据来源：新浪新闻用户内容消费在线调研，N=438；美妆内容消费用户指日常在新浪新闻客户端中经常浏览美妆相关内容的用户占比，深度用户指平均每天浏览美妆内容超过20分钟的用户33.2%37.0%41.6%53.7%56.3%喜欢明星/KOL本人成分解读清晰内容精致/有创意教学使用技能贴近日常生活美妆内容选择浏览影响因素TOP527.0%27.3%40.3%45.8%52.9%参与讨论下单购买关注品牌官方号搜索品牌/产品信息比价加购物车用户内容浏览后的行为TOP5生态价值协同互补：流量辅助内容生产协同作战，多维度互补提升营销覆盖度新浪新闻和微博协同互补：微博顶级社交流量生态为新浪新闻原创内容和议题设置加热，支持内容快速传播与发酵；双端在用户结构、内容供给和情感势能三方面互补，在极大程度上扩展了品牌不同诉求下对用户、内容及表达的营销满足度。数据来源：微博2023年一季度财报；Quest Mobile；2023新浪新闻美妆奢侈品行业营销解决方案；艾瑞新浪新闻生态局势营销价值研究报告 新闻端：中青年男性为主性别 男59%女41%年龄 41岁以上占比39%微博端：年轻女性为主性别 男45%女55%年龄 24岁及以下占比34%用户结构互补 新闻端：专业深度报道专题动态追踪权威发布、专家视角深度解读 微博端：碎片化兴趣内容小圈层兴趣内容分发和传播多层次、多视角观点内容供给互补情感势能互补 新闻端：理性传递强公信力、强权威性 微博端：感性扬升热搜冲榜、圈层交叉种草协同互补新浪新闻原生内容快速输出、议题设置引发用户共鸣60.7%66.0%80.0%能够引起情感共鸣内容有深度、专业性强发布信息快速及时用户对新浪新闻生态感知评价流量支撑内容生产快速传播与发酵5.93亿5亿+5.74亿月活用户生态流量叠加矩阵号粉丝量生态价值双端共振：为美妆品牌实现资产沉淀与复用提效2022年新浪新闻&微博双端联动美妆商业话题40+话题阅读量13亿+讨论总量80万+参与内容发布媒体数100+美妆品牌营销相关热搜数22+次数据来源：新浪新闻、微博双端场域供给美妆用户内容消费行业热点专家点评KOL植入用户讨论传递美妆品牌价值平台阵地内容资产内容沉淀长尾复用用户资产种子用户口碑与转化品牌资产沉淀品牌阵地新浪新闻&微博阵地内，通过双端渠道打通、产品协同实现阵地内流量、内容高效流转，为美妆品牌资产沉淀与复用提效生态价值多元供给：不同类型内容满足美妆品牌不同诉求的营销组合九宫格图文详细护肤攻略拆解产品卖点短视频栏目IP定制、传播品牌时尚理念动画视频趣味产品测评渗透美妆用户心智H5数据报告专业、权威为品牌背书直播连麦各领域大V专业解答护肤知识、诠释品牌内涵剧情短片美妆品牌植入传递女性力量微综艺引发用户价值共鸣微纪录片讲述真实故事引发话题讨论用户价值为基础，生态价值做加持，合力汇聚出营销价值用户是营销内容传递的接受者，生态是服务营销的场域，感性的内容经由场域能量的放大最终触达与营销目标相匹配的用户，即营销渠道的价值。新浪新闻的“稳、高、深”的用户价值及协同互补、双端共振、多元供给的生态支撑，共同汇聚合力打造新浪新闻的营销价值。营销价值释放用户场用户价值营销内容舆论场生态价值品牌达成营销目标营销价值总论：全方位为破圈赋能，社交+资讯成为美妆品牌长效营销必选组合之一围绕美妆产品特质、卖点以攻略、科普、解读等干货内容种草，配合节点营销转化打造爆品，收获产品价值破圈内容种草打爆品行业权威背书+用户正向舆论引导，占领社交舆论制高点，完成品牌口碑破圈舆论卡位占口碑美妆品牌搭载明星、行业热点、泛兴趣内容，通过裂变传播形成社交热点、占领声量高地，达成品牌形象破圈声量扩圈树品牌新浪新闻的营销价值围绕破圈赋能展开，能够助力美妆品牌实现品牌形象破圈（知名度）、产品价值破圈（认知度）和品牌口碑破圈（美誉度）。营销价值品牌形象破圈：兴趣内容社交裂变传播带动品牌声量跃升，实现品牌形象破圈双端场景联动、多格式表达品牌知名度跨圈层拓展、形象树立名人联动品牌声量跃升品牌形象深化话题讨论二创输出星粉互动观点表达内容场营销场品牌价值持续增加品牌曝光度增加品牌记忆点强化热点场吸附自然流量短剧/微综艺/微纪录片行业热点话题社交分享社交裂变、广泛传播品牌借兴趣内容通过裂变传播形成社交热点，品牌曝光的增加带动品牌声量跃升和品牌记忆深化，从而实现品牌形象的跨圈层拓展和建设。营销价值品牌形象破圈：圈层讨论扩散聚合成美妆品牌声量，带动品牌知名度提升名人聚合个人粉丝形成粉丝声量自制视频IP聚合兴趣用户形成IP圈层声量定制热点话题汇聚社交流量形成社交话题声量多重声量叠加，带动美妆品牌声量破圈借势美妆品牌代言明星、与品牌调性契合的名人嘉宾，精准触达粉丝群体，将粉丝声量转化为品牌声量美妆品牌搭载新浪新闻自制IP，植入品牌形象增加曝光，借IP内容触达剧综兴趣用户，沉淀圈层声量美妆品牌定制话题，通过社交裂变传播，形成热点话题引爆舆论场，带动品牌社交声量的提升营销价值产品价值破圈：实用内容输出产品卖点，节点营销种草收割，打造破圈爆品传递产品力实现种草提升转化意向收获信任使用攻略产品种草收获爆款大促带动产品消费传统节庆平台造节美妆行业节庆电商大促内容种草品效合一日常种草+大促转化组合打造爆款节日热度收割意向人群沉淀节点营销集中种草造势成分测评推荐分享潮流科普节假日狂欢产品认知提升、心智刻画实用内容表达传递产品功效卖点、再借势节点热度促进产品消费转化，实现品牌爆品的打造和破圈。营销价值产品价值破圈：实用内容搭配做心智渗透，美妆大促前蓄力种草冲击爆款用客观实验说话，解读产品配方成分，给予用户直观体验，突出产品优势潮流科普以专业视角科普美妆知识/美妆新概念解答用户困惑、提供妆感刺激，激发消费意向推荐分享来自博主/C端用户的真实体验，沉浸式提亮产品效果成分测评丝塔芙小云朵洁面 X 新浪种草官针对混合敏感肌肤，拆解品牌产品成分、清洁效果、使用感受等新浪好物#A醇到底是不是智商税#从成分说起，带大众深度了解爆火的A醇到底是什么，产出如何使用、哪些人适用等A醇全攻略OLAY x 图数室通过专业调研数据，针对小白瓶主打受众的肌肤困扰问题及主要功效，进行权威科普赫莲娜绿宝瓶 X 颜选福利社0元试用，全网派发品牌小样，邀约品牌受众及优质达人，试用并投稿产出体验式种草内容使用攻略保姆级美妆护肤教程，降低产品用户的学习成本，直击最佳功效营销价值品牌口碑破圈：权威内容+用户价值引导帮助品牌占领舆论制高点，实现口碑破圈权威内容背书双侧影响力叠加扩散专家解读行业侧占领意见高地用户侧正向评论增加正向评价晒单评论品牌打榜关注品牌行业侧品牌侧公域口碑提升私域资产沉淀行业背书引领用户讨论二次发酵用户侧内容引导舆论对话讨论行业观点官方发布分享安利用户正向舆论沉淀行业权威+专业媒体发声为品牌背书，社交用户正向讨论带动舆论二次发酵，B端+C端双向影响力叠加扩散带动品牌好感度提升和口碑破圈。营销价值品牌口碑破圈：深垂领域专家以专业视角为美妆品牌背书，提升口碑钱辉_医学美容护肤问丛叔地坛医院刘彦春皮肤美容李远宏教授皮肤美容抗衰医生刘红梅上海九院医美刘滢深耕专业内容，树立权威信任凭借自身专业知识和职业积累，日常持续输出美妆、护肤、医美等深垂内容，积累粉丝、收获信任，拥有一定程度的圈层粉丝影响力和号召力在专业内容的引导下，UGC体验内容跟进，引导用户正向评价、反馈增多，由此带动品牌口碑提升。用户正向舆论加持，提升品牌口碑深垂领域专家、教授在双端持续输出专业内容#专科医生#医疗答主#健康博主#美容医师#医美专家#皮肤科主任行业影响力引导用户舆论克劳锐洞察：新浪新闻“3+3”营销势能为美妆品牌长效营销提供三大价值营销破圈力三大营销价值协同互补、双端共振、多元供给3大生态价值“稳、高、深”的用户3大用户特征广域覆盖规模化、高品质用户群，形成美妆行业的优质流量阵地美妆用户、内容与渠道能力与其他平台形成差异化区隔，新浪新闻成为美妆差异化营销场域优质内容特色+社交裂变传播，帮助美妆品牌知名度、认知度和美誉度三重破圈，形成美妆营销升维空间洞察应用：背靠微博生态，新浪新闻全方位能力整合形成品牌营销闭环定制内容渠道传播用户触达营销目标达成广告主特色创作者选择定制差异化内容权威媒体行业专家热点账号垂类账号栏目账号.行业热点话题专家深度解读短剧/微综等IP街采.垂类行业用户本/竞品品牌用户潜在用户族群泛兴趣圈层用户.触达用户群体社交资产沉淀社交声量用户舆论口碑/评价.品牌声量提升，形象塑造产品价值传递，打造爆品品牌口碑提升，好感度增加各行业品牌主投放美妆汽车房产数码食饮.双端联动双端渠道传播营销模式丨美妆行业营销模式及案例解读.03综述：三大核心能力支撑下的美妆行业五大营销场景五大营销场景满足品牌不同营销诉求应用三大营销价值品牌形象破圈、产品价值破圈、品牌口碑破圈节点营销新品上市事件营销日常种草共情营销新品上市占领权威高地，以专业内容引爆日常话题，实现圈层扩散传播权威解读概念透传，占领权威知识高地专业背书行业专家发布内容为品牌背书，实现“矩阵式认证”话题引爆蓝V转发或跟进，引发用户参与讨论热议，引爆话题圈层扩散KOL+KOC高频提及深入圈层快速传播品牌营销策略解析新品上市营销目标：推广新品、链接需求兴趣用户，收获快速破圈创作者资源：美妆领域/医学领域专家、新浪新闻官方号、蓝V矩阵，行业KOL、KOC可选产品组合配置：专家背书、长图、视频、H5数据报告、热点话题、KOL/KOC内容合作新品上市营销案例玉泽以专业视角+权威科普传播安全防晒观念，深入目标兴趣人群权威解读专业背书话题引爆圈层扩散魏爱华x科普视频节目破除误区成分概念场景搭建科学概念功效种草：安全有效，透皮吸收光老化通勤族+换季时大分子+异构化+不易敏不是防晒黑而是防衰老x皮肤科医生简丹仙鹤大叔张文鹤鲍秀兰诊室协和医生Do先生张思莱医生营养师顾中一6位医学专家为品牌成分背书100+蓝V官媒发声#你每天用防晒安全吗#话题引爆20+成分党美妆达人参与分享营销效果：微博热搜榜15位、话题阅读量1.2亿、热议在榜时长48小时、视频播放量316万+新品上市营销案例资生堂 X 新浪种草官专业视角解读抗老，强势深化新品差异点话题引爆圈层扩散专家深度解读A醇，强化产品眼纹救星形象时尚种草账号精准触达，高效传播产品亮点新浪种草官围绕抗老功效及A醇成分产出种草内容专业背书权威解读营销效果：话题阅读量3.4亿，讨论量2万+美妆博主、网友参与分享使用心得，持续引发新品关注日常种草碎片化输出，围绕消费需求集中化解读产品卖点积累口碑评价诉求匹配根据产品优势，匹配用户消费诉求，打造种草话题碎片输出多位创作者参与生产多格式的推荐内容，碎片化传播品牌/产品亮点强化匹配官方原创栏目，输出总结收藏级内容，突出产品亮点口碑回收通过内容种草吸引用户体验或参与试用活动，反馈真实评价，积累口碑品牌营销策略解析日常种草营销目标：品牌持续曝光、解析产品优势、种草用户占领心智创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵，美妆KOL、KOC可选产品组合配置：九宫格图文、原创视频栏目、漫画测评、种草试用等日常种草营销案例Whoo 后 X 新浪颜选 精准切入换季护肤痛点深度种草目标用户诉求匹配碎片输出亮点强化口碑回收精准切入换季护肤痛点以成分科普+护肤开启种草测评成分党KOL聚焦核心能力触达多人群以奖励促优质分享KOC碎片输出聚合曝光成功吸引TA关注产品词多次被提及营销效果：话题阅读量1.8亿、话题互动量1.8万日常种草营销案例营造OLAY小白瓶火爆氛围，引流直播间带动尾款转化诉求匹配碎片输出亮点强化口碑回收在3.8节前，针对节日/女性进行热度发酵讨论，带动话题关注联合KOL结合功效卖点，多维度与用户沟通，大范围扩散种草图数室新闻视角塑造小白瓶在美白行业头部形象营销效果：带动OLAY品牌社交声量实现92%增长，话题上线当日品牌声量提升167%美妆护肤KOL美白秘籍种草，专家、营养师科普解读营造电商火爆氛围，强化小白瓶电商热销形象事件营销放大品牌影响力，官方衍生话题带动用户参与、分享提升品牌曝光自主营销品牌启动自主事件营销，并通过官方渠道官宣，旨在带动粉丝互动推广产品官方助推新浪新闻官方号、蓝V媒体矩阵等发布专栏内容助推扩散传播话题冲榜官方衍生话题带品牌原生话题持续推热事件，放大影响力事件内循环用户自发参与，成为事件传播主角，打卡分享提升品牌曝光品牌营销策略解析事件营销营销目标：品牌价值渗透、重点产品选题、以事件带热点集中品牌曝光创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵、媒体、KOC可选产品组合配置：衍生话题冲榜、打卡分享、原创图文栏目事件营销案例官方号发力助推科颜氏营销活动，衍生话题带动用户打卡分享热潮自主营销官方助推话题冲榜事件内循环品牌官博发布自主营销活动官方蓝V矩阵图文、视频多格式内容助推衍生话题#上海愚园路一夜变蓝#冲上热搜用户自发打卡话题分享品牌持续收获曝光营销效果：微博热搜榜15位、话题阅读量9632万+节点营销：以营销带内容，以内容反哺营销，激发品牌节点营销新活力话题设置在重要营销节点前，围绕重点产品预设话题、预判走势内容引导对已发酵的话题，迅速进行内容铺排，关照产品卖点和品牌展示舆论聚焦聚焦用户评论，打造二轮热点助力营销品牌收益品牌好感度提升或收获新客户、或增加老客户好感和复购意向品牌营销策略解析节点营销营销目标：结合电商售卖目标，打造爆品助力品牌热度发酵，收获新客或复购意愿创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵、种草KOL、KOC可选产品组合配置：热点话题、产品实测、分享推荐、种草攻略营销新思路：如结合平台人群属性，推出男性礼赠攻略、高端品线选购指南等内容节点营销案例丝塔芙双十一及时响应热搜热销趋势，助推品牌和产品出圈话题设置内容引导舆论聚焦品牌收益由带货引发用户讨论实时关注预判话题发酵呼应热点，突出单品卖点种草分享加热用户好感度提升，品牌转化端收割营销效果：品牌词热搜第5位、话题热搜第15位、累积在榜时长11小时共情营销以舆论热点切入话题引发讨论共鸣，权威内容升华价值获得用户好感热点切入借势节点或舆论关注热点，品牌结合自身理念或文化切入引发话题讨论情绪调动通过官方IP栏目及矩阵号能力深化讨论、调动情绪，引发大众共鸣价值升华权威机构发声、蓝V媒体争相报道，促成主题升华，品牌口碑破圈好感提升用户认可话题正向价值观并提及品牌，品牌收获好感度提升品牌营销策略解析共情营销营销目标：品牌理念和品牌文化借势节点、话题输出，引发大众共鸣，提升品牌好感度创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵、行业权威机构等可选产品组合配置：热点话题、IP栏目、官方账号、媒体号等共情营销案例珀莱雅三八妇女节以女性职场权利引发讨论与共鸣，获得用户好评热点切入情绪调动价值升华好感提升#女性理想职场环境是什么#原创IP栏目Get到了输出9图科普女性职场权利，新闻矩阵账号齐发声广泛引发用户共鸣品牌官方号联合律所发布公益博文置顶展示，获得蓝V媒体报道，升华价值、话题破圈1.5万+网友参与讨论，发表正向长文评论，认可品牌话题，品牌获得用户好感度提升珀莱雅在三八妇女节推出话题引发讨论呼吁营造女性友好的职场环境营销效果：话题阅读次数7240.2万、话题讨论次数1.5万、微博热聊榜第5位、话题原创人数1000+共情营销案例结合SK-II影片，多角度挖掘女性社会热点，激发大众情感表达热点切入情绪调动价值升华#朋友间的默契会是弱点吗#围绕SK-II#改变命运#VS动画，多角度挖掘社会热点，助推品牌内容成为爆点。营销效果：相关话题阅读量6.3亿+，登热搜榜15位、24位，讨论量18万+，互动量28万+#敢做自己的女生有多飒#选择可以改写命运吗#联合头部媒体，以投票、新闻报道等形式，带出社会问题，引导舆论关注女性高知向、情感向、电影向、体育向等KOL集体助力发声传播，多维度内容讨论，深化品牌立意探讨与表达好感提升克劳锐洞察：五大场景支持品牌实现营销目标，达成资产积累提升品牌力口碑新品上市营销共情营销认知新品上市营销日常种草营销心智日常种草营销事件营销消费意愿节点营销价值认同共情营销行业占位用户覆盖私域积累消费激发信任&链接品牌资产附录：新浪新闻美妆品牌营销内容矩阵拓展消费场景，为品牌营销增速提效共建多元内容场景，微博社交舆论场加持引爆品牌热潮潮流种草测评科普专家背书热点营销护肤攻略试用申领时尚潮流好物分享成分测评场景/动画/手绘还原功能效果性价比测评护肤问题化妆品说明节日营销行业热点解读数据可视化年度盘点多元内容矩阵，拆解品牌产品优势专家媒体联运，深化品牌全民认知社交舆论场原创优质内容，打造热议话题发酵品牌热度态度发声话题互动艺术营销圈层渗透穿搭/奢侈品推荐Z世代眼中的美妆名人联动护肤、仿妆活动线下快闪数字化美妆玩法女性生活观察国风美妆1、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注克劳锐官方微信公众号。2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。报告获取途径报告引用授权途径登录克劳锐官方网站（http:/）填写引用报告相关信息引用说明CITATIONDESCRIPTION【克劳锐指数研究院】报告及相关文章链接转载途径关注克劳锐官方微信公众号，并在后台进行转载留言THANKS克劳锐出品2023年08月