2024年百度房地产开发商百度房开商行业年度报告.pdf

1AIAI时代，衍化房企智能数字化转型时代，衍化房企智能数字化转型20242024年百度房地产开发商行业年度报告年百度房地产开发商行业年度报告BYBY-IMSIMS百度大数据精准赋能，构筑高效确定性品效营销2楼市之变用户之变百度之变序：一：2023年，“房地产市场供求关系发生重大变化”定调楼市，中央和各级政府部门频繁优化楼市政策力促房地产市场平稳运行，尤其出台“认房不认贷”进一步刺激楼市回暖与反弹，政策环境已接近2014年最宽松阶段；但居民收入预期弱、房价下跌预期仍在等因素依然制约着市场修复节奏；二：展望2024年，房地产市场恢复仍依赖于购房者预期能否修复，供求两端政策仍有发力空间，“三大工程”将是政策发力主要方向，预计将对明年稳投资起到重要作用，同时也会对销售恢复、稳定预期起到积极作用。三：百度房产集自身平台优势，2023以房产人群日均检索DAU1亿+庞大需求市场，为各大房企提供业绩发展输出源动力之外，2024年我们将继续保持初心，全身心为各大合作房企提供更好的营销服务与支持，赋能房企业绩发展；在整体楼市发展在整体楼市发展不确定性不确定性之下，百度作为国内之下，百度作为国内TOPTOP级购房人群流量聚合平台之一，我们要为房企业务发展级购房人群流量聚合平台之一，我们要为房企业务发展提供确定性支持提供确定性支持！0102033打开一扇门，看看里面的世界，在不确定性的时间碎片中，探寻未来创造确定性价值的钥匙打开一扇门，看看里面的世界，在不确定性的时间碎片中，探寻未来创造确定性价值的钥匙四大趋势供求关系重大变化之下各地继续深入质量优化购房政策拿地集中一线城市且侧重转移向其它城市优质版块新建住宅价格长线小幅上涨二手住宅持续低迷频次放宽频次放宽质量加深质量加深一线集中一线集中优质侧重优质侧重新建上涨新建上涨二手下跌二手下跌趋势一：政策趋势一：政策趋势二：土拍趋势二：土拍趋势三：房价趋势三：房价楼市之变商品房销售面积/额下跌现房需求选择偏向增长明显常规选择常规选择现房偏向现房偏向趋势四：供给趋势四：供给4趋势一趋势一.频次放宽频次放宽质量加深质量加深：供求关系重大变化之下各地继续深入高质量优化购房政策：供求关系重大变化之下各地继续深入高质量优化购房政策政策层政策层7 7月月2424日中央政治局会议提出“适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势”，这一重大判断为房地产市场定调，此后多部委明确房地产政策优化方向，各地政策持续落地。根据中指监测，日中央政治局会议提出“适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势”，这一重大判断为房地产市场定调，此后多部委明确房地产政策优化方向，各地政策持续落地。根据中指监测，今年截至今年截至1111月，已有月，已有200200余省市（县）出台房地产调控政策超余省市（县）出台房地产调控政策超600600次，多数城市限制性政策完全放开；次，多数城市限制性政策完全放开；-宏观环境：2024年经济增速或放缓，跨周期与逆周期调节政策有望进一步发力，预计未来货币政策将进一步发力稳经济，财政政策亦有望协同跟进，更好地释放经济发展潜能；-政策环境：“供求关系发生重大变化”定调下，预计各地将继续优化楼市政策，“三大工程”配套措施有望加速落地；“供求关系发生重大变化”定调下，预计各地将继续优化楼市政策，“三大工程”配套措施有望加速落地；0501001502001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月202220233421351111581459998151824851605968623836405792514920222022年年-20232023年各地因城施策频次年各地因城施策频次-连续深入加码购房政策连续深入加码购房政策20232023年主要政策类型出台频次对比年主要政策类型出台频次对比-质量优化购房政策质量优化购房政策数据来源：中指指数2023月份合计优化限购优化限贷优化限售调整公积金优化限价购房补贴优化预售资金监管引才及落户1月60480212101010352月593722121120205183月68415383821414834月62402333325245月38320232314136月36013202028437月40011242405118月57382262608169月922626545411112323415153610月513101022929116165311月4931414127274181885趋势二趋势二.一线集中一线集中优质侧重优质侧重：拿地集中一线城市且侧重转移向其它城市优质版块：拿地集中一线城市且侧重转移向其它城市优质版块5土拍层土拍层土拍热度方面，土拍热度方面，2023年在新房销售端修复缓慢影响下，房企拿地力度及策略并未转变。北京、上海、杭州北京、上海、杭州仍是房企拿地重心，多宗地块触顶，杭州、上海地价达上限占比在六成左右；成都、合肥、成都、合肥、厦门、广州、宁波厦门、广州、宁波等地，房企向优质板块侧重，这些地块普遍竞争激烈，带动城市整体地块达上限占比超三成。天津、苏州、南京、青岛、重庆天津、苏州、南京、青岛、重庆等地；受核心区优质地块成交占比提升影响，各线城市均呈现不同程度上涨。一线城市土拍情绪整体较稳，成交楼面均价上涨8.6%，其中北京、上海今年以来多宗地块竞拍至地价上限，而广州、深圳房企竞争程度相对较弱，广州部分地块甚至流拍。二线城市二线城市今年持续推出优质地块，成交楼面均价整体上涨10.3%，10月以来济南、合肥、成都、福州相继有地块竞拍出较高溢价率；20232023年年1 1-1111月月2222城两集中住宅用地成交情况城两集中住宅用地成交情况(市本级，万市本级，万mm，亿元，亿元)-一线成交楼面均价上涨一线成交楼面均价上涨天津 济南 广州 苏州 成都 厦门 福州 北京 南京 上海 杭州 武汉 长沙 合肥 青岛 宁波 无锡 深圳 重庆 郑州 长春 沈阳2023年成交规划建筑面积2022年成交规划建筑面积同比600%500%400%300%200%100%0%-100%-200%500450400350300250200150100500万平方米2222城城 20222022年年-20232023年年1 1-1111月高溢价住宅用地成交规模对比月高溢价住宅用地成交规模对比-成交面积整体同比增长成交面积整体同比增长数据来源：中指指数2023城市城市推出推出成交成交规定建面同比规划建面同比出让金同比成交溢价率地价达上限占比底价成交占比合肥574-60%405-55%416-35%16%64%25%深圳157-69%122-74%304-59%11%50%33%厦门71-76%60-74%240-55%10%50%38%成都996-26%877-19%1004-10%9%38%49%杭州945-20%831-29%1577-18%8%56%31%北京58812%4922%1547-4%8%42%40%广州9524%563-23%952-8%8%31%64%宁波508-7%363-59%411-47%7%32%60%福州355-22%265-2%33516%7%30%58%上海900-18%732-30%1838-32%6%63%27%苏州569-19%485-16%800-1%5%16%68%南京857-19%717-10%999-21%5%12%73%济南6655%406-6%186-14%5%16%83%长沙647-43%387-57%240-42%3%19%73%青岛300-61%248-47%224-25%2%9%82%天津80718%43943%41792%2%8%91%武汉94721%391-34%294-44%1%5%89%长春588431%248249%72348%150%94%重庆239-49%210-44%166-30%1%10%80%无锡482-31%416-41%521-36%0%0%98%郑州514-42%398-11%178-25%0%0%96%沈阳115-56%100-39%37-43%0%0%100%合计12776-23%9156-30%12579-23%7%28%63%趋势三趋势三.新建上涨新建上涨二手下跌二手下跌：新建住宅价格长线小幅上涨，二手住宅持续低迷：新建住宅价格长线小幅上涨，二手住宅持续低迷6房价层房价层21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-11100020406080新房下跌个数二手房下跌个数994321-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-110.6%0.3%0%-0.3%-0.6%百城新建任宅价格环比百城二手住宅价格环比-0.56%0.05%20212021年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比变化年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比变化-新建上涨，二手持续下跌新建上涨，二手持续下跌20212021年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比下跌城市数量变化年以来百城新建住宅、二手住宅价格环比下跌城市数量变化-2323年二手房下跌明显年二手房下跌明显1-11月，百城新建住宅价格累计上涨0.16%，主要受政策管控及部分优质改善楼盘入市带动等因素影响，新房价格出现结构性上涨。1-11月，百城二手住宅价格累计下跌3.00%，跌幅较去年同期扩大2.45个百分点，房价走势持续低迷；2023年初，受积压购房需求释放影响，二手房成交保持较高活跃度，带动百城二手住宅价格环比跌幅短暂收窄；年中市场下行压力加大，房价跌幅有所扩大，9月“认房不认贷”政策落地后，换房需求推动重点城市二手房挂牌量走高，房价下行探底趋势更为明显；数据来源：中指指数2023-80%-60%-40%-20%0%20%40%020406080100120月均销售面积同比(右)-39%3%67-2%-10%一线一线二线二线三线三线-30%30%-37%37%46461616趋势四趋势四.常规选择常规选择现房偏向现房偏向：商品房销售面积：商品房销售面积/额下跌，现房选择偏向需求增长明显额下跌，现房选择偏向需求增长明显7国家统计局，2023年1-10月，全国商品房销售面积为9.3亿平方米，同比下降7.8%，现房销售现房销售2.02.0亿平方米，同比增长亿平方米，同比增长15.6%15.6%，表现明显好于期房，从占比上看，现房销售面积占总销售面积的比重为21.5%，较2022年末提升4.2个百分点。百城综合数据解析，新建商品住宅销售走势23年走低，但一线城市整体处于增长趋势中；-80%-60%-40%-20%0%20%40%010002000300040005000600070002016.1112017.1112018.1112019.1112020.1112021.1112022.1112023.111月均销售面积同比万平方米010002000300040005000600070001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20202021202220232019万平方米20162016-20232023年年各梯队代表城市商品住宅各梯队代表城市商品住宅1 1-1111月月均成交面积及同比走势月月均成交面积及同比走势-2323年一线同比增长年一线同比增长数据来源：中指指数20238%5%1%-13%17%15%12%11%9%8%7%5%3%2%2%0%-2%-3%-4%-6%-7%-17%18%16%7%2%-3%-5%-11%-12%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%北京 上海 广州 深圳 苏州 成都 宁波 合肥 沈阳 长沙 厦门 武汉 济南 青岛 西安 杭州 重庆 天津 南昌 南京 无锡 福州 东莞 廊坊 佛山 扬州 赣州 芜州 泉州 绍兴套总价均值变化一线城市一线城市二线城市二线城市三线城市三线城市20232023年年1 1-1010月月3030个代表城市套总价均值和中位数同比变化图个代表城市套总价均值和中位数同比变化图-核心城市上涨居多核心城市上涨居多万平方米20162016-20232023年年100100个代表城市新建商品住宅个代表城市新建商品住宅1 1-1111月月均销售面积及同比走势月月均销售面积及同比走势-2323年同比降低年同比降低20192019年以来年以来100100个代表城市新建商品住宅月度销售面积走势个代表城市新建商品住宅月度销售面积走势-2323年年5 5月起同比持续走低月起同比持续走低供给层供给层81234展望2024年，全国新房市场短期依然面临下行压力，不同房企需要结合自身情况制定相应策略，穿越周期。针对稳健型房企，抓市场机会积极营销，快速回笼资金，轻重并举探索新发展模式！SummarySummary-区块内容分析总结：房企需应新的市场环境之变，扭转营销思维，探索新发展模式区块内容分析总结：房企需应新的市场环境之变，扭转营销思维，探索新发展模式积极营销快速回款当前房地产市场规模仍在，中长期看政策环境仍将保持宽松态势，核心一二线城市政策具备进一步优化空间，企业应把握市场窗口积极营销。同时，和金融机构积极开展合作，拓宽融资渠道，降低融资成本。优化城市布局结构，聚焦核心城市，并保持一定拿地规模。土地是房企重要的生产资料，企业须保持一定的拿地规模，才能实现可持续发展。当前市场仍处调整期，精准投资仍是最重要的投资策略。打磨产品力，把握主流需求。未来好产品、好服务是房企立足市场的关键。在商品住房回归商品属性的趋势下，未来消费者对房企产品品质和服务品质的要求也将更高，好产品、好服务才会有更强市场竞争力。轻重并举，积极探索新发展模式。在新形势下，伴随着行业探索新的发展模式，房企也应顺势而为，积极探索适合自身发展的新模式，轻重并举或是重要方向，代建、物业服务、商业运营、长租公寓等方面具备发展空间。优化城市布局结构打磨产品力轻重并举百度以自身的：“庞大流量、多样化产品、创新技术、高优服务”等能力，赋能房企业绩提效与共同探索长效经营模式百度以自身的：“庞大流量、多样化产品、创新技术、高优服务”等能力，赋能房企业绩提效与共同探索长效经营模式9四大趋势从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向WISE端购买力深入下沉聚合中青年人群分布集中一线/新一线购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合扁平决策扁平决策专业细致专业细致趋势一趋势二趋势三用户之变购房者消费选择更加刚性化集中表现在购房类型和平台选择常态筛选常态筛选刚性抉择刚性抉择趋势四沐浴冬日暖阳般的邂逅，唯美、愉悦，仅需一个眼神，懂沐浴冬日暖阳般的邂逅，唯美、愉悦，仅需一个眼神，懂TATA想要的，走进想要的，走进TATA的内心的内心10 全国流量趋势：23年同比22年行业市场需求增长6.8%，wise端需求同比增长16.9%，PC端需求同比下降15.7%；一线城市流量趋势：23年同比22年行业市场需求正向增长，其中广州、深圳、上海同比检索需求增长明显；行业流量趋势行业流量趋势数据来源：百度大数据2022年1月1日-2023年12月31日趋势一趋势一.需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向WISEWISE端（端（1 1）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20222023终端检索需求23年VS22年增长率WISE WISE+16.9%+16.9%PCPC-15.7%15.7%23年VS22年行业流量检索同比增长+6.8%2022-2023年全国检索趋势分析2022-2023年一线城市检索趋势分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月上海22年23年23年VS22年检索需求同比增长11.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月北京22年23年23年VS22年检索需求同比增长3.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月广州22年23年23年VS22年检索需求同比增长15.8%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月深圳22年23年23年VS22年检索需求同比增长14.5%11 新一线9城市流量趋势分析：2023年同比2022年全部处于增长趋势；东莞、天津从行业流量需求层涨幅较大，分别涨幅在15.8%、10%，其它城市涨幅较小；新一线城市趋势新一线城市趋势1 11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月东莞22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月重庆22年23年23年VS22年检索需求同比增长15.8%23年VS22年检索需求同比增长10%23年VS22年检索需求同比增长4%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月宁波22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月西安22年23年23年VS22年检索需求同比增长3.3%23年VS22年检索需求同比增长2.6%23年VS22年检索需求同比增长3.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月武汉22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月杭州22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南京22年23年23年VS22年检索需求同比增长2%23年VS22年检索需求同比增长2.1%23年VS22年检索需求同比增长1.2%数据来源：百度大数据2022年1月1日-2023年12月31日趋势一趋势一.需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向WISEWISE端（端（2 2）12新一线城市趋势新一线城市趋势2 2数据来源：百度大数据2022年1月1日-2023年12月31日 新一线6城市流量趋势分析：2023年同比2022年全部处于下跌趋势；合肥、郑州、长沙、青岛、苏州、昆明六城，从行业流量趋势数据反馈看，整体跌幅较小；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合肥22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月郑州22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月长沙22年23年23年VS22年检索需求同比下降1.5%23年VS22年检索需求同比下降1.2%23年VS22年检索需求同比下降1.0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月青岛22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月苏州22年23年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月昆明22年23年23年VS22年检索需求同比下降0.8%23年VS22年检索需求同比下降0.6%23年VS22年检索需求同比下降0.6%趋势一趋势一.需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向WISEWISE端（端（3 3）13流量时段偏好流量时段偏好数据来源：百度大数据2023年整年趋势一趋势一.需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向：从行业流量需求看整体核心城市趋势向好，偏向WISEWISE端（端（4 4）每天清晨7-8点时一天流量最高峰，上午11点前是受众集中信息获取时间、晚上受众信息获取时间分布在18:00-21:00；周维度上看，总体工作日检索高于周末，工作日获取楼房信息周末看房，受众信息获取终端集中在WISE端；00:00-01:0002:00-03:0004:00-05:0006:00-07:0008:00-09:0010:00-11:0012:00-13:0014:00-15:0016:00-17:0018:00-19:0020:00-21:0022:00-23:00搜索量指数检索量平均值流量利用率24小时时段流量检索需求分布-AM（8:00-11:00）、PM（18:00-21:00）周一周二周三周四周五周日周六总检索量平均检索量周一周二周三周四周五周六周日WISEPC按周流量检索需求分布-周一至周五需求集中分日终端检索需求-偏好WISE端14 基础人群画像：中年群体为购房主力军，有孩家庭是购房需求更明显；25-54岁之间人群，为当下核心下沉聚合主力购房群体，覆盖人生阶段占比TOP3的为家有1-3岁小孩、小学生、高中生；用户画像用户画像52.51%47.49%3.4%14.94%31.72%26.67%15.29%5.63%2.35%18以下18-2425-3435-4445-5455-6465以上68.72%13.22%18.06%家有小孩家有孕妇学生男性需求略大于女性年龄集中于中青年群体/主力购房能力群体已婚有孩用户占比近七成，是购房选房的主要用户群体，其中家有小学生的用户购房需求更为强烈性别需求男女33.16%15.10%14.96%13.11%12.14%11.42%育儿阶段家有小学生家有高中生家有0-1岁小孩家有初中生家有3-6岁小孩家有1-3岁小孩数据来源：百度大数据2023年整年趋势二趋势二.分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合：购买力更加下沉聚合中青年，人群分布集中一线：购买力更加下沉聚合中青年，人群分布集中一线/新一线（新一线（1 1）15 国内分布：核心购房需求者集中在一线与新一线城市，区域TOP3分布为广东、江苏、山东沿海发达城市；国外分布：欧洲和亚洲是海外置业优选地，TOP3分布为英国、美国、澳大利亚；地域分布地域分布11.72%8.21%6.86%6.44%6.15%5.4%4.94%4.93%108.5113.294.5106.4209.5195.781.597.6广东江苏山东浙江北京上海河南四川UVTGI一线、新一线城市的用户需求环比去年有所上涨，华南、华东、华中地区需求明显，其中广东、江苏、山东有购房需求的人群占比位于全国前三位一线城市+4.5%+1.2%-3.7%-2.0%新一线城市二线城市三四线城市国内分布加拿大新加坡日本泰国澳大利亚美国英国海外置业需求分布数据分析看，2023年同比2022年，TOP4分别是澳大利亚、美国、新加坡、加拿大，其中澳大利亚需求最高，涨幅达15.4%国外分布数据来源：百度大数据2023年整年趋势二趋势二.分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合：购买力更加下沉聚合中青年，人群分布集中一线：购买力更加下沉聚合中青年，人群分布集中一线/新一线（新一线（2 2）欧洲亚洲美洲大洋洲22年同比-4.2%同比+4.6%同比+5.3%同比+6.9%同比+1.1%同比+8.7%同比+15.4%同比+2.1%同比+1.9%同比+7.5%同比+4.6%16 购房者需求决策中，更倾向于专业购房知识的获取与比较，进行购买选择；房地产行业受众购房需求路径分为四大类，不同类别购房行为路径存在差异化，整体路径需求基于明确需求检索表现为购房者寻找专业知识信息辅助买房；决策类型决策类型数据来源：百度大数据2023年整年用户决策路径解读用户决策路径解读用户决策类型用户决策类型关键词关键词知识型知识型-房地产用户房地产用户快决策型快决策型-房地产用户房地产用户品牌比较型品牌比较型-房地产用户房地产用户品牌忠诚型品牌忠诚型-房地产用户房地产用户“关注点丰富、“关注点丰富、全链路”全链路”“关注点专一、“关注点专一、快决策”快决策”“多品牌、“多品牌、多楼盘”多楼盘”“专注品牌、“专注品牌、快决策”快决策”关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1 1queryquery看房看房/购房转化购房转化#东莞最新房价2023#楼盘房价查询#东莞万科城市之光城市之光房价多少#洋房物业费收费标准#城市之光城市之光物业怎么样#洋房建议买的楼层#三室好还是四室好#南北通透的房子如何#看房攻略#城市之光城市之光售楼处#物业服务有哪些关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1 1queryquery关注点关注点1 1queryquery看房看房/购房转化购房转化品牌品牌A Aqueryquery品牌品牌B Bqueryquery品牌品牌CCqueryquery看房看房/购房转化购房转化品牌品牌A Aqueryquery品牌品牌A Aqueryquery品牌品牌A Aqueryquery看房看房/购房转化购房转化#东莞150万能买什么房子#滨海湾新盘最新价格#东莞滨海湾房价#买房注意事项#东莞150万买三居室#滨海湾新区最新房价#滨海湾最新房价走势#看房线上预约#华润置地最新楼盘#保利最新楼盘#万科最新楼盘#东莞中惠悦城#东莞万科万科最新楼盘#东莞金地最新楼盘东莞金地最新楼盘#城市之光城市之光购房优惠政策#万科最新盘#万科最好的新楼盘#城市之光售楼处电话#东莞城市之光#东莞城市之光楼盘详情#万科城市之光户型图#东莞城市之光最新价格#买房签合同注意事项#城市之光物业趋势三趋势三.扁平决策扁平决策专业细致专业细致：购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变化（：购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变化（1 1）17 用户购房决策链路中，需求产生22年同比23年上涨51%、信息评估同比上涨28%，数据化表明用户购房需求上涨且购房选择更加谨慎细致；用户购房决策中，更加关注房贷和房价，进而进行购房消费选择；决策链路决策链路数据来源：百度大数据2023年VS2022年用户需求产生增加，决策更为谨慎购房者信息决策细分类关注点购房者需求同比增长，后三个阶段同比减少，用户决策链路变短政策和户型两个分类同比检索需求增长迅速，增速达49.6%、110.2%高PV词根趋势三趋势三.扁平决策扁平决策专业细致专业细致：购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变化（：购房群体决策链路进入专业、谨慎、细致、多变化（2 2）需求产生信息评估看房决策交易购买57%25%10%8%51%28%11%9%同比+4%20232023年同比年同比20222022年购房者决策变化年购房者决策变化同比-3%同比-1%同比-1%房贷贷款计算器按揭还款房价配套户型走势最新房价首付比例投资地铁物业公园学校大平层建筑面积分摊面积利率表政策认房不认贷土地使用权购房资格政策同比-5.7%同比-2.3%同比-7.8%同比+49.6%同比+110.2%18 从大数据看，行业购房需求者对一套房需求占比最高，基于当下楼市环境情况，大多数购房群体选择现房，占比达72.3%；购房者住宅选择类型分布：普通住宅需求占比45.2%、高档住宅需求占比33.6%；住房类别住房类别数据来源：百度大数据2023年购房类型分布41.4%23.9%32.2%2.4%住宅类别分布3.80%16.35%17.73%62.11%多套二套房异地购房一套房七成用户选择购买现房而不是期房说明用户购房行为趋于理性，多着眼于当下居住需求购房需求量毛坯简装精装豪装现房72.7%期房27.3%普通单元式住宅45.2%高档住宅33.6%公寓式住宅12.2%花园洋房住宅9.0%认房不认贷政策出台后，一套房需求占比六成大多数用户偏好普通单元式住宅、高档住宅该类房型很好地满足了用户的刚需或改善性家庭住房需求趋势四趋势四.常态筛选常态筛选刚性抉择刚性抉择：购房者消费选择更加刚性化，集中表现在购房选择和平台选择（：购房者消费选择更加刚性化，集中表现在购房选择和平台选择（1 1）19 购房者房屋结构关注点中，户型关注占比达69.51%，其中中户型关注占比68.88%，房屋面积在100平最受消费者青睐；购房周边配套中，购房者关注点TOP3分别是地铁、公园、物业；关注细分关注细分数据来源：百度大数据2023年68.88%29.30%1.82%中户型小户型大户型1.38%4.97%24.14%69.51%面积朝向楼层户型用户对户型关注较多户型是否合适影响力用户的购房决策房屋结构关注点其中一半以上的用户在关注中户型的房屋户型关注分类具体表现为关注90-100平面积段的住房细分面积段需求占比67.06%17.35%11.95%1.82%100平90平60平120平150平200平地铁公园物业学校交通商城47.97%19.08%11.91%10.55%4.75%3.69%网民在决策是否符合需求时，多数情况是判断标准是该住房是否为临近地铁购房配套关注趋势四趋势四.常态筛选常态筛选刚性抉择刚性抉择：购房者消费选择更加刚性化，集中表现在购房选择和平台选择（：购房者消费选择更加刚性化，集中表现在购房选择和平台选择（2 2）20 用户通过多平台做出决策，搜索引擎是用户的优选；用户在获取房产相关信息时，偏好切换多平台进行信息搜集与对比，“房产信息全面”、“搜索方式便捷”、“关键词搜索效率高”是搜索引擎的主要优势；平台偏好平台偏好数据来源：艾瑞咨询2023-消费洞察数据库调研获得平均每人使用渠道数4.25一线城市用户TGI110中介平台搜索引擎售楼处品牌官网垂类媒体链家、安居客房企官网房天下、乐居网能获取到关于品牌、楼盘更全面的信息搜索的方式更简单易用按品牌、楼盘关键词的搜索效率更高有更丰富的楼盘信息信息与内容的形式更丰富有更丰富的品牌信息新信息及时推送内容获取更高效总是能找到我想找的内容主动推送的都是我关心的内容专业权威60.6%60.6%58.3%58.3%54.4%54.4%50.3%45.9%36.0%35.5%34.7%32.9%32.6%24.1%搜索引擎渠道优势“房产信息全面”“搜索方式便捷”“关键词搜索效率高”搜索引擎使用及推荐意愿继续使用愿意推荐97.4%93.8%趋势四趋势四.扁平决策扁平决策刚性抉择刚性抉择：购房者消费选择更加刚性化集中表现在购房选择和平台选择（：购房者消费选择更加刚性化集中表现在购房选择和平台选择（3 3）21SummarySummary-区块内容分析关键词总结：精准行业受众诉求点进行定向解决区块内容分析关键词总结：精准行业受众诉求点进行定向解决百度基于AI大数据能力，精准智能数据化解读与盘点行业受众购房诉求，为房企市场品效营销注入源动力房企营销合作赋能点：房企营销合作赋能点：核心城市存量需求向好核心城市存量需求向好房企可按城市数据进行房企可按城市数据进行营销布局营销布局基于购房者刚性化理性购基于购房者刚性化理性购房需求，房企应需而变满房需求，房企应需而变满解决受众痛点解决受众痛点集中营销力覆盖行业受集中营销力覆盖行业受众需求下沉聚合区域，众需求下沉聚合区域，增加市场营销效果率增加市场营销效果率房企市场推广拓展增加自房企市场推广拓展增加自身专业综合知识信息输出身专业综合知识信息输出满足购房者决策诉求满足购房者决策诉求趋势一：趋势一：需求紧缩需求紧缩存量向好存量向好房企营销合作赋能点：房企营销合作赋能点：房企营销合作赋能点：房企营销合作赋能点：房企营销合作赋能点：房企营销合作赋能点：数据分析导向数据分析导向数据分析导向数据分析导向趋势二：趋势二：分散沉淀分散沉淀下沉聚合下沉聚合趋势三：趋势三：扁平决策扁平决策专业细致专业细致趋势四：趋势四：常态消费常态消费刚性抉择刚性抉择22四大趋势房企营销/非营销行为流量反哺沉淀至百度检索市场大数据精细化赋能构筑房企市场发展高级数据模型关系网购房相关知识信息需求猛增，获取购房信心多维精细化信息获取爱好互动模式且百度多触媒路径满足其需求触点分散触点分散反哺沉淀反哺沉淀基础策略基础策略高级定向高级定向粗放选择粗放选择精细需求精细需求硬性筛选硬性筛选黏性渗透黏性渗透趋势一趋势一趋势二趋势二趋势三趋势三趋势四趋势四百度之变一次信任的牵手，以多维数据为筑基源点，开启一场合作共赢旅程一次信任的牵手，以多维数据为筑基源点，开启一场合作共赢旅程2371.92%26.39%-12.21%8.61%4.22%27.07%-12.04%15.48%30.55%-32.60%10.85%-8.34%42.85%-4.84%9.89%-23.68%-7.17%-14.19%-11.64%-22.50%万科保利中海华润招商蛇口碧桂园建发房产 绿城中国 龙湖集团 绿地控股 中国金茂 金地集团 越秀地产 中国铁建华发滨江集团 中国中铁 新城控股 中建东孚 融创中国2022年2023年年同比数据来源：百度观星盘2022/2023年H1-H2 品牌搜索份额验证品牌市场价值认知需求度，赋能品牌市场营销导向；品牌搜索份额占比高，企业可采用商业化合作实现变现；份额占比小，可进行品牌维度发力，扩大份额的同时提升流量变现空间；趋势一趋势一.触点分散触点分散反哺沉淀反哺沉淀：房企营销：房企营销/非营销行为流量，反哺沉淀至百度检索市场（非营销行为流量，反哺沉淀至百度检索市场（1 1）品牌搜索份额品牌搜索份额按TOP20行业房企销售业绩：万科、越秀、保利、碧桂园、龙湖同比市场搜索份额增长明显华润、绿城、金茂、华发年同比稳步增长中海、建发、绿地、金地等房企需加大市场品牌营销建设力度万科保利碧桂园龙湖越秀排序搜索词pv增长率1国外房产1072.00%2苏州锦绣澜山920%3陆家嘴锦绣澜山641.80%4锦绣澜山556.20%55年后杭州房价预测448.86%62024房价上涨还是下跌341.98%7宏帆广场南江二期325.50%8南充蓝润千里江城江湾297%9苏州绿岸235.43%10苏州陆家嘴锦绣澜山168.25%11山语林居二手房103.08%12济南共享办公室73.77%13幸福港湾48.28%14可以征收哪些不动产44.21%15广州新房楼盘在售楼盘43.40%16招商臻城花园40.26%17蓝润集团39.46%18附近办公室出租37.01%19广州万科黄埔新城36.97%20德厚楼怎么样35.78%24 搜索关键词分类-按周为数据维度，助力房企客户快速精准抓取购房者需求点；百度大数据为房企产出最新关键词搜索数据，构筑三大类别实时受众关键词搜索数据库，向客户提供最新市场受众需求点；房企行业热搜词：TOP20房企行业激增词：TOP20房企行业新增词：TOP20数据来源：百度观星盘2023年H2-最新一周排序搜索词pv占比1房产过户1.03%2安岳中央时代广场0.98%3买房需要注意什么0.87%4安居客0.78%5贝壳找房0.47%6万科0.44%7南江华润希望小镇0.43%8南江宏帆广场0.42%9链家0.36%10二手房0.35%11顺成和庄园0.35%12办公场地租赁0.34%13崇明岛大爱城售楼处0.30%14石景山五里春秋楼盘0.26%15深圳办公室设计0.23%16广州亚运城天韵楼盘如何0.19%17绿城最新楼盘项目0.18%18什么是空中别墅0.15%19亚运城新楼盘0.14%20房产律师事务所0.14%排序搜索词158岁工人花1万5在鹤岗买房2北京链家下调中介费降至2%3成都官宣楼市新政4宁波出台房产新政5四川成都官宣多项楼市新政6北京链家下调中介费至2%7成都:144平米以上住房取消限购8住不完不等于房产过剩9多城新房周成交量环比翻倍10成都二手房不再执行参考价119月百城二手房价格普跌12成都:调整住房限购限价措施13广州放松限购后楼市如何?专家解读14政策放开了,抓紧多