2024出海有方白皮书.pdf

跨境有方 简化合规 一键入海 助力中国企业品牌深度出海真正的出海是深度的本地化合规经营。2024年1月目录市场背景与机遇分析1.1 中国营商环境1.2 欧洲市场概况1.3 2024年市场机遇1.4 潜在风险评估本地化合规经营的重要性2.1 成功出海的关键要素2.2 合规经营的长远影响2.3 中国企业的出海罗盘2.4 中企出海的成功案例4.1 PI公司及业务发展路径4.2 服务创新与优化4.3 合作伙伴网络建设4.4 2024年度营销规划前言012PI核心服务介绍3.1 产品合规3.2 财税报表3.3 注册公司3.4 数字营销3.5 人才外派32024年战略规划4结语500.序言在当今日益全球化的商业环境中，中国企业出海已经成为一种不可逆转的趋势。随着中国经济的快速发展和国际影响力的增强，越来越多的中国企业正在寻求跨越国界，拓展国际市场。然而，这一过程并非没有挑战。文化差异、市场准入障碍、不同的法律法规以及复杂的国际贸易环境，都是中国企业在走出去过程中必须面对的重要问题。在这样的背景下，深度本地化合规经营显得尤为关键。深度本地化合规经营不仅涉及产品和服务的本地化调整，更包括对当地法律法规的严格遵守、对当地文化的深入理解和尊重，以及对当地社会经济环境的适应。这不仅是企业成功出海的必要条件，也是实现长期、可持续发展的关键。它要求企业不仅要输出产品，还要输出品牌、文化和价值观，实现与目标市场的深度融合。作为专注于助力中国企业出海的专业服务机构，Product Ident GmbH秉持的使命是立足于欧洲，为中国企业提供全方位、深度的本地化合规经营支持。我们的愿景是成为中国企业走向世界的桥梁，帮助它们在国际市场上取得成功。通过提供企业注册、财税合规、数字营销、产品合规和人才培训等一系列服务，我们致力于帮助中国企业克服出海过程中的各种挑战，实现其全球化战略的顺利推进。在此基础上，本白皮书将详细展开我们对中国企业“出海”战略的理解、所面临的挑战与机遇、以及Product Ident GmbH如何通过其专业服务助力企业实现这一目标的具体规划和策略。我们相信，通过深度本地化合规经营，中国企业不仅能在国际市场上站稳脚跟，还能在全球化的大潮中扮演更加积极和重要的角色。1中国营商环境中国国内的营商环境正处于一个关键的转折点，其未来发展蕴藏着无数可能性。当前的形势被两大阵营的不同观点所定义：乐观派与悲观派。然而，目前悲观的声音似乎占据了主流。悲观派强调的是一系列不可忽视的挑战。出口下行、总消费不振、产能过剩这些现象都指向了中国经济增长的放缓。特别是在新能源汽车、锂电池和太阳能电池等代表经济转型新力量的领域，今年也出现了明显的产能过剩。这不仅反映了国内市场需求的不足，也暴露了全球经济放缓对中国出口依赖型经济结构的冲击。地缘政治、经济周期的不确定性，技术制裁、贸易壁垒的持续影响，深刻重塑着全球产业链结构和商业规则。中国的人口老龄化问题正在加剧，劳动力成本上升，可能影响中国制造业的竞争力，并对长期经济增长造成压力。11.市场背景与机遇分析1然而，中国面临的并非简单的繁荣或衰退，而是一场内外部同时进行的深度结构性调整。这种调整受到世界宏观环境变化大逻辑的制约，同时也受制于中国经济发展的内生性逻辑。在此过程中，调整的阵痛可能会持续一段时间，这要求国家、企业乃至每个个体做好长期应对准备。从内部产业结构而言，旧经济遭遇危机，新经济方兴未艾。中国正处于上下半场转型的关键阶段。“劳动资本技术”的发展路径受阻，中国开始转换思路，从“中国拥抱世界”变成“中国走向世界”，评价中国对外开放的重要指标将从“对外出口总量”和“外商直接投资额”，变成“中国对外投资增速”，这是底层逻辑层面的范式革新。中国过去四十年从Made in China转型到Create in China，积累了良好的研发实力。三年疫情导致外资撤离，国内经济增长隐形衰退，意识形态由友好复为敌对，市场环境普遍悲观。为什么要出海？因为赚钱！Global brands引进来“Made in China”，走出去“Brands in China”成为Global Brands，相当于“企业移民”。Temu和Shein冲击海外电商市场的价格战，导致第一波享受线上红利的跨境企业迫切需要发展线下业务，打造欧美本土化的品牌，未来欧盟本土化合规经营是大趋势。而对于中国企业家来说，国内市场饱和，价格竞争激烈，想要出海开拓自由市场，但怯于海外多元化文化市场和法律监管风险；国际市场可能面临不稳定的政治环境、汇率波动、贸易保护主义等风险；国际扩张需要大量的资源和能力，包括资金、管理能力和国际化人才。11.市场背景与机遇分析1.市场背景与机遇分析欧洲市场概况经济环境 当前状况：尽管存在一些不确定性，欧洲市场的出海价值仍然强劲。得益于商品和服务的自由流通、资本和人员的自由移动、统一的法规和标准、消除非关税壁垒，欧盟形成一个大型统一市场。成员国之间的经济一体化程度高，降低了企业在欧盟范围内开展业务的复杂性和成本，同时提供了庞大的消费者基础和商业机会。未来法律监管：预计未来法律监管将更加严格，特别是在数据保护、消费者权益和环境保护方面。GDPR（通用数据保护条例）、消费者权益指令、排放交易体系（ETS）和欧盟绿色交易法案等相对完善。这对希望进入或扩展欧洲业务的企业来说既是挑战也是机遇。产品环保合规：随着环保意识的提升，对产品的环保合规性要求越来越高。企业需要确保其产品和生产过程符合欧洲的严格环保标准。危险物质的使用被严格限制，如REACH（化学品注册、评估、许可和限制）和RoHS（限制有害物质指令）等。长期主义与本地化经营：欧洲市场倾向于长期稳定的商业关系和本地化经营策略。了解并适应这种商业文化是成功的关键。这要求企业不止于关注即时回报，而是投资于建立持久的关系、深入理解和尊重当地文化以及展示其对社会和环境责任的承诺。2消费趋势 健康与可持续性：消费者越来越关注产品的健康和可持续性，倾向于购买有机、环保和伦理生产的商品。数字化和个性化：数字化购物继续增长，同时，消费者期望更高水平的个性化和便利性。价值观驱动消费：越来越多的消费者根据个人价值观做出购买决策，例如支持社会责任强的品牌或避免特定的商业实践。行业动态 科技创新：科技行业，特别是在人工智能、大数据、物联网和绿色技术领域，持续推动着行业发展和市场变革。绿色经济：欧洲在推动绿色经济和可持续发展方面走在前列，为相关产品和技术提供了市场机遇。制造业转型：制造业正经历数字化转型，向更加智能和灵活的生产模式转变。服务业增长：服务业，尤其是金融、教育、健康和旅游服务，持续扩展，为国际企业提供了新的机遇。机遇与挑战 机遇：欧洲市场的稳健经济、消费者的购买力、以及对技术和可持续产品的需求为中国企业提供了广阔的机遇。同时，中国企业可以通过技术创新和符合欧洲标准的产品来强化其市场地位。挑战：严格的法律监管、文化和商业差异、以及本地竞争对手构成了挑战。中国企业需要深入了解这些因素，并制定相应的策略来应对。31.市场背景与机遇分析32024年市场机遇1）行业发展趋势 茶饮品牌出海：随着健康饮食趋势的兴起，茶饮品牌有机会在全球市场获得认可。智能手机和机器人：技术创新推动智能设备和自动化在全球范围内的普及，为相关企业提供了新的增长点。出海四小龙（SHEIN,AliExpress,Temu,TikTok Shop）：这些成功的模式为其他企业提供了可借鉴的路径，尤其是在跨境电子商务和社交媒体营销方面。2）中国经济新动能 电动汽车、锂电池、太阳能电池：这些领域的快速发展不仅推动了国内经济增长，也为全球市场提供了新技术和产品。企业可以利用中国在这些领域的技术积累和生产能力，探索国际市场的机遇。例如，比亚迪将在匈牙利赛格德市建设一个新能源汽车整车生产基地。3）中国作为世界工厂的角色 虽然一些制造业已经转移到东南亚等地区，中国的供应链依旧强劲，特别是在高技术和复杂产品制造方面。中国的先进制造基础和完善的供应链体系仍然是其出海企业的强大后盾。随着对技术和质量标准的投入不断增加，中国产品正在从低端贴牌代工转型到高端智造。这包括电动汽车、高端电子产品、先进机器人等领域，这些产品在全球市场上越来越受欢迎。1.市场背景与机遇分析44）文化输出的新机遇 除了实物商品，中国的软文化输出也在增长，这包括游戏、电影、音乐、文学作品等。随着全球对亚洲文化兴趣的增加，中国的文娱产品有机会在全球市场上占据一席之地。原神风靡海外，2022年底，总收入超过了40亿美元。即将发售的黑神话：悟空引起了广大海外玩家的期待。通过文化产品的出海，中国不仅可以提高其文化软实力，也能为相关的创意产业开拓新的收入来源。5）市场多元化扩展 东南亚、中东、非洲：这些地区的经济增长和消费者市场正迅速扩张，为各类产品和服务提供了新的机遇。特别是东南亚，其年轻的人口结构和数字化快速发展为电子商务和数字服务提供了肥沃的土壤。6）欧美市场的持续吸引力 尽管产业正在向东南亚转移，但欧美市场依旧是出海企业的利润中心。这两个地区的消费者具有较高的购买力，对质量和创新的需求不断增长，为高端产品和服务提供了广阔的市场。欧美消费者对可持续性和伦理生产的关注日增，为注重这些方面的中国企业提供了独特的市场机遇。7）能源转型与可持续发展：欧盟的绿色协议和各种气候变化应对措施旨在减少温室气体排放，促进可再生能源使用，提高能效，并支持绿色技术的发展。这些政策影响了能源生产、工业生产、交通等多个领域。可再生能源指令、循环经济行动计划等政策为生产绿色能源技术、能效解决方案和可持续产品的中国企业提供了巨大市场机会。企业可以通过提供清洁能源技术、节能产品和服务、绿色建材等来抓住这些机会。欧盟对环保和可持续技术的重视也促进了相关领域的研究和创新。中国企业可以通过与欧洲的合作和技术交流，共同开发和推广新技术和产品。1.市场背景与机遇分析58）德国供应链净化方案：欧盟对环保和可持续技术的重视也促进了相关领域的研究和创新。中国企业可以通过与欧洲的合作和技术交流，共同开发和推广新技术和产品。这要求企业不仅要监管自己的直接供应商，还要监管供应商的供应商，迫使企业进行更深入的尽职调查，增加了管理复杂性和成本。中国企业需要提高供应链的透明度和可追溯性，采用更加可持续和符合伦理的生产方式。这可能涉及投资新的供应链管理技术、建立更严格的供应商标准和审核流程，以及加强与供应商的合作。9）出海常见挑战：法律法规、收款、仓储物流、人工成本和政治风险是出海企业面临的常见挑战。产业转移（包括离岸制造、回岸制造、近岸制造、友岸制造）和全球价值链的重构带来易变、不确定、复杂和敏感的挑战。本土工商和人事（下文会讨论中国企业在欧洲市场普遍面临的挑战，如文化差异、本土工商和人事法规的适应、以及品牌认知度等问题。）1.市场背景与机遇分析政治风险国际关系与地缘政治动态：在不断变化的国际舞台上，地缘政治紧张、贸易争端、区域冲突、政治不稳定和经济制裁等因素都直接影响市场准入和供应链稳定性。2024年，企业可能面临的两个关键趋势包括政治保守主义的右转和逆全球化趋势加剧，以及全球经济持续低迷。在这样的背景下，企业必须密切监测政治动态及其可能的影响。政治右转与逆全球化：2024年为全球大选年，政治不确定性将随之增加。波兰、卢森堡、匈牙利等16个欧盟国家都将进行大选。右翼保守主义政党的上台可能导致政策的重大转变，如外贸政策的收紧和移民政策的严格化。逆全球化趋势可能导致更严格的边境控制和更高的关税壁垒，从而增加国际市场运营的成本和复杂性。企业需评估新政府上台可能带来的政策变化，并通过多元化市场和供应链来降低对任何单一市场的依赖。潜在风险评估6全球经济低迷：2024年全球经济的低迷可能对企业造成持续压力。美国消费力下滑、欧洲经济萎靡不振和全球汇率动荡都可能影响企业的销售和利润。尽管全球经济整体低迷，但某些国家或地区可能仍有增长点。企业需要对各个市场进行详细分析，识别潜在的增长机会，并保持灵活性，快速适应市场变化。同时，通过创新产品和服务，提高效率和降低成本，寻找新的增长点。政策变化和法律风险：科技、能源、环保等领域新法规和标准的持续出台对企业构成挑战。例如，欧洲的GDPR提高了数据保护要求，绿色协议对环境标准设定了新规。德国净化供应链法案等要求企业确保其全球供应链的人权和环境标准，可能增加运营成本和复杂性。企业需密切关注政策变化，评估这些变化对产品合规性、市场策略和整体经营的影响。市场风险消费者偏好变化与全球消费市场趋势：快速变化的消费趋势和经济波动可能促使消费者转向节俭和持久性购买，同时更加关注可持续和伦理生产的产品。企业需要灵活调整产品和营销策略以适应这些变化。随着更多企业进入新兴和传统市场，竞争将变得更加激烈。特别是本地企业可能拥有更深入的市场理解和更强的政府关系。供应链不确定性：从疫情到贸易紧张，多种因素都可能影响供应链的稳定性。随着企业越来越依赖数字化操作，数据安全和隐私保护成为关键问题。快速的技术进步也可能引发对就业、隐私和安全的担忧。消费人群变化：人口结构的变化，如老龄化或年轻化趋势，以及全球中产阶级的增长，特别是在发展中国家，预示着消费模式和偏好的变化。技术发展和社会变化推动了消费者购买途径和习惯的改变，如电子商务、社交媒体购物和个性化服务的兴起。同时，消费者对隐私保护和数据安全的关注也在增加。1.市场背景与机遇分析7产业结构变化技术革新和自动化：技术的快速发展正在改变许多产业的运作方式。自动化和智能化提高了生产效率，创造了新的产品和服务，同时也可能导致某些职位或技能变得过时。新兴产业的崛起：例如，可再生能源、电动汽车、生物技术、健康科技和金融科技等领域都在经历快速增长。面对新兴产业的竞争和技术的变革，传统产业也在寻求转型，采用新技术来提高效率、开发新产品满足市场需求，或转向更可持续和环保的生产方法。全球化和地区经济重组：全球化使得产业更加相互依赖，同时也更容易受到其他地区经济波动或政策变化的影响。随着经济的发展和竞争的加剧，某些地区可能专注于特定产业的发展，形成新的经济重心。环境和社会因素：环境保护和社会责任越来越成为影响产业结构的重要因素。企业调整其生产方式和产品线以适应消费者和政府对可持续生产和伦理经营的要求，涉及采用环保材料和能源，确保供应链的透明度和公正。1.市场背景与机遇分析1成功出海的关键要素中国国内的营商环境正处于一个关键的转折点，其未来发展蕴藏着无数可能性。当前的形势被两大阵营的不同观点所定义：乐观派与悲观派。然而，目前悲观的声音似乎占据了主流。悲观派强调的是一系列不可忽视的挑战。出口下行、总消费不振、产能过剩这些现象都指向了中国经济增长的放缓。特别是在新能源汽车、锂电池和太阳能电池等代表经济转型新力量的领域，今年也出现了明显的产能过剩。这不仅反映了国内市场需求的不足，也暴露了全球经济放缓对中国出口依赖型经济结构的冲击。地缘政治、经济周期的不确定性，技术制裁、贸易壁垒的持续影响，深刻重塑着全球产业链结构和商业规则。中国的人口老龄化问题正在加剧，劳动力成本上升，可能影响中国制造业的竞争力，并对长期经济增长造成压力。然而，中国面临的并非简单的繁荣或衰退，而是一场内外部同时进行的深度结构性调整。这种调整受到世界宏观环境变化大逻辑的制约，同时也受制于中国经济发展的内生性逻辑。在此过程中，调整的阵痛可能会持续一段时间，这要求国家、企业乃至每个个体做好长期应对准备。从内部产业结构而言，旧经济遭遇危机，新经济方兴未艾。中国正处于上下半场转型的关键阶段。“劳动资本技术”的发展路径受阻，中国开始转换思路，从“中国拥抱世界”变成“中国走向世界”，评价中国对外开放的重要指标将从“对外出口总量”和“外商直接投资额”，变成“中国对外投资增速”，这是底层逻辑层面的范式革新。82.本地化合规经营的重要性1合规经营的长远影响1）本地化与合规的定义与解读 本地化：涉及对产品、服务、营销策略等进行深入的文化适应和调整，理解和尊重当地的文化习俗、消费者行为、商业习惯和法律法规。合规：指在运营的各个方面遵守当地法律、法规和标准，包括产品安全、质量标准、税务、工商注册和环境保护等。2）合规经营对企业长远发展的影响 品牌信誉：长期坚持合规经营有助于建立和维护良好的品牌形象，增加消费者信任。可持续发展：遵守当地环境保护法规和采取社会责任措施，有助于减轻企业对环境的影响，增强公众正面认识，促进长期稳定发展。风险管理：良好的合规体系能够帮助企业识别和降低运营风险，避免因违法被罚款、召回产品或其他法律问题而造成的经济损失和品牌损害。92.本地化合规经营的重要性中国企业的出海罗盘1）产品和服务出海：借助强大的供应链和科技智能化，中国企业能够高效地将其产品推广到全球市场。配合在目的港的DDP交货服务、海外仓小单敏捷履约、及时响应的售后和维修质保承诺，这不仅提升了运营效率，也增强了产品在当地市场竞争力、本土分销和生态伙伴的合作信心。2）人才本地化：中国企业在国际市场中成功的关键之一是实现人才本地化。这涉及到认知、知识技能的本地化，并理解适应当地的成本效应、政策合规和社会责任。本地化人才有助于企业更有效地融入目标市场并建立高效的本地运营。3）全球化周期缩短：逆全球化的趋势，加之地缘政治和经济周期的不确定性，以及技术制裁和贸易壁垒的持续影响，正深刻地重塑全球产业链结构和商业规则。在这样的环境下，中国企业的全球化进程正在加速，这一趋势促使企业需要更快地进入新市场并迅速响应全球需求。14）增长动能转变：中国企业在国际市场的扩张过程中，不再依赖本土的资源和关系网络，不能依赖中国特有的营商环境红利，如政策支持、市场规模等。这种转变意味着中国企业需要在没有地缘政治优势和熟悉商业环境的情况下竞争，迫使它们寻求新的增长点。企业从依赖外部驱动转向内生增长，不再主要依靠市场规模扩张和外部资源，而是通过优化内部运营和提升效率来实现增长。开始重视建立可持续的商业模式，注重产品和服务质量，客户关系管理，以及创新能力的提升。发展更健康的商业模式以实现持续增长和稳定的利润的逻辑，践行利润导向、一人公司出海原则，先做强、后做大，不盲目扩张团队。5）合规：面对海外市场，严格的合规成为关键。企业必须遵守目标国家的政治政策、法律规则和商业规则，确保其顺利运营。6）ESG价值主张：环境、社会和治理（ESG）成为中国企业出海的重要价值主张，帮助企业在国际市场上建立良好的品牌形象。7）泛政治风险管理：中国企业正在学习如何从被动应对转向主动管理泛政治风险，以保护其全球业务。8）行业风口：B2B被视为跨境电商未来的增长点，提供更多的商业机会和扩展潜力。9）文化出海：软文化产品如短剧、游戏和短视频等的国际化，通过文化内核与创新结合，提升中国文化在全球的影响力。10）AIGC赋能：人工智能和内容生成（AIGC）技术为中国企业提供了强大快捷的新工具，帮助它们在全球市场中增强竞争力。102.本地化合规经营的重要性111）地区市场分析 东南亚：电商规模放缓，直播电商在增长。中东：新能源和数字经济释放无限机遇，沙特和阿联酋积极拥抱医疗、ICT和数字基建。拉美：中企产业供应链全方位扩展，电商领域呈现增长。非洲：消费市场苏醒，中产人口占非洲人口34%，为时尚化消费品提供巨大市场。欧美：全球最具盈利能力市场，2024年大选之年，中企应预防政策风险。澳洲：碳中和和新能源汽车的新蓝海市场。102.本地化合规经营的重要性1中企出海的成功案例乐歌股份的人体工学办公桌椅Flexispot乐歌股份海外品牌FlexiSpot致力于智能升降家居产品的研发、制造、销售和品牌运营，得到国际消费者的认可，得益于时代带来的机遇，更是基于公司战略转型的不懈努力。创始人兼董事长项乐宏带领企业由贴牌代工向全球自主品牌转型，2011年，开启跨境电商业务，2016年建立首个独立站，如今已经在全球运营9个独立站，业务遍及75个国家和地区。并于2022年 7 月份，首次入选凯度 BrandZ 中国全球化品牌 50 强榜单。Flexispot 已经成长为了乐歌旗下的核心品牌，不仅是支撑乐歌市值的重要支柱，更是人体工学类产品出海的标杆品牌。112.本地化合规经营的重要性1122.本地化合规经营的重要性市场定位 专注于人体工学：Flexispot明确自己的市场定位为提供高质量的人体工学办公家具。这一定位满足了日益增长的健康意识和提高工作效率的市场需求。针对专业和家用市场：Flexispot的产品不仅吸引那些在办公室寻求舒适和效率的专业人士，也吸引了越来越多在家工作的人群，特别是在新冠疫情后。用户画像：越来越多注重自身健康的消费者开始将电动升降桌这个本来只有在公司才会使用的办公用品列入到了家居购买清单中。品牌策略 高质量与创新：Flexispot坚持高标准的产品质量，确保耐用性和舒适性。同时，通过不断创新，例如引入可升降桌和智能控制功能，来满足客户的多样化需求。多样化产品线：2023年乐歌股份提出了扩品类、扩市场、扩价格带的策略，在优势产品升降桌的基础上，快速推出了电动沙发等新品，提供从入门级到高端的多种产品，满足不同消费者的预算和需求。在中东、东南亚等新兴市场，FlexiSpot的品牌开始崭露头角，而单价200美金以下的低价款升降桌一经推出就受到了消费者的追捧。一系列主动迎合市场新变化的举措成为公司主营产品持续增收的重要保障。2024年下半年将启用，广西乐歌智慧大健康产业园从蓝图变成现实，已逐步投产，第一批试产的整桌产品落地，未来将与越南制造基地协同，实现低成本制造、零关税出口。1132.本地化合规经营的重要性营销手段 线上营销：利用SEO和SEM策略提高网站可见性，通过社交媒体和内容营销建立品牌形象。与知名博主和影响者合作，通过他们的推荐吸引潜在客户。从5月开始，FlexiSpot品牌独立站流量超过竞品，持续霸占美国线上升降桌品类榜首，第二次入选Brandz中国全球化品牌50强，排名提升7位至42，家具品类第一名。本地化营销策略：在不同的欧洲国家使用本地化的营销和客户服务团队，以确保更好地理解并满足当地消费者的需求和预期。参与展会和奖项：通过参与国际家具和设计展览会，如米兰设计周，提高品牌知名度。赢得设计和创新奖项也增加了品牌的可信度。垂直领域的顶流红人合作：Linus Tech Tips该频道主打科技类产品的开箱、体验和评测，但是也做了很多相关周边产品的推荐。其频道的粉丝大多都是非常关注科技类产品的男性，此类人群还有一个共同的社会属性标签工作、生活都与互联网高度相关（程序员、运营人员.），Flexispot 对此次合作非常重视。一方面，众多互联网公司本就是电动升降桌的最大买家，在 Linus Tech Tips 的粉丝群体中，有不少人已经在公司深度体验过此类产品了，且感觉不错，有较为强烈购买的意愿；另一方面，对科技类产品着迷的用户大多都会走向桌面美学这一领域，电动升降桌作为当下最时髦的桌搭单品，受到了很多消费者的关注。客户服务与反馈 重视客户反馈：Flexispot重视并积极响应客户反馈，不断改进产品功能和用户体验。优质的客户服务：提供快速响应和多语种的客户支持，确保客户满意度高，口碑良好。1科沃斯（Ecovacs）扫地机器人统计数据显示，2021年，全球主要扫地机器人国家如美国、德国及日本的渗透率为10-15%，而在中国仅为5.5%，对此，据民生证券研究院测算显示，2025年，中国扫地机器人市场渗透率将达7.48%。除中国这个主要市场外，科沃斯地宝在澳大利亚、东南亚市场占有率超40%；科沃斯窗宝在IFA的主办地德国市场占比达84%。其实，科沃斯早在2012年就已经在美国和德国设立分公司，2014年又在日本设立分公司，海外业务已经触及多个国家和地区。但不同国家和地区的人在消费习惯、消费理念、消费需求上都有所不同，在中国成为第一大扫地机器人品牌并不意味着在海外就一定受欢迎，况且科沃斯创始人钱东奇一个人的精力也难以同时兼顾中国和海外市场，因此在钱程正式接手科沃斯海外业务之前，科沃斯的海外业务进展相对缓慢。142.本地化合规经营的重要性其实，科沃斯早在2012年就已经在美国和德国设立分公司，2014年又在日本设立分公司，海外业务已经触及多个国家和地区。但不同国家和地区的人在消费习惯、消费理念、消费需求上都有所不同，在中国成为第一大扫地机器人品牌并不意味着在海外就一定受欢迎，况且科沃斯创始人钱东奇一个人的精力也难以同时兼顾中国和海外市场，因此在钱程正式接手科沃斯海外业务之前，科沃斯的海外业务进展相对缓慢。1152.本地化合规经营的重要性技术优势 产品调研：调研和实地走访让钱程深刻准确认识到了不同地区人们居住环境、生活状态、各家庭成员对于清洁的需求，像日韩家庭以硬质地板为主，更需要洗拖一体机，而欧美家庭喜欢用地毯，对吸力要求高等。通过一次次拜访，科沃斯不断总结，以用户需求为目标进行研发生产和销售，不断夯实产品力。创新技术：科沃斯在智能导航、自动充电、障碍物检测等技术上处于行业前列。其扫地机器人采用高级算法和传感器，实现更高效、更智能的清洁。被带到德国的地宝X2系列在行业内首次将真“无人驾驶级别”混合固态激光雷达应用到扫地机器人中，与此同时，沁宝则采用了科沃斯首创的“3D ToF+iToF+摄像头”的多传感器融合的技术方案“AIVI 3D 2.0多维感知”避障系统，以成年人的移动速度边走边清洁，而擦窗机器人窗宝W2则首次配备了全新多功能独立基站，可实现长达80分钟的续航，同时将安全绳和电源线合并为一根“复合线缆”，避免缠绕，并增加了自动收放线功能，使W2能够自动控制、自主作业，同时窗宝W2系列采用了不同于同行的自喷水技术，从而达到更好的清洁效果。科沃斯在地宝X2上首次使用的方形设计不仅可以将混合固态激光雷达内置，提升感知能力降低高度，更重要的是可以比圆形机实现更高的单位面积清洁覆盖能力，提别是对于墙角踢脚线这些死角，方型机显然更有优势。产品多样化：科沃斯根据不同市场和用户需求，提供多样化的产品线。从基本型号到高端型号，满足不同层次的消费者需求。持续研发投入：公司重视研发，持续投资于新技术和产品升级，确保其产品在市场上保持竞争力。据科沃斯最新财报数据显示，在营收增5%的情况下，2023年上半年，科沃斯的研发费用为3.90亿元，同比增10.86%，占营收比例为5.45%，研发费用率为5.2%，对比另一家A股上市友商，2023年上半年该公司的研发费用为2.87亿元。质量与信誉：科沃斯注重产品质量和用户体验，其产品的耐用性和可靠性赢得了消费者的信任。1162.本地化合规经营的重要性品牌建设 本地化团队：科沃斯早在2012年就已经在美国和德国设立分公司，2014年又在日本设立分公司，海外业务已经触及多个国家和地区。聘请当地团队进行市场运营和客户服务，更好地适应和满足当地市场的需求。市场营销策略：通过各种在线和离线渠道，包括电视广告、社交媒体、和口碑营销等，积极宣传品牌和产品。22年4月起，科沃斯扫地机器人在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩全球四地接连推出了一支裸眼3D大屏酷炫广告，迅速传遍全球媒体。视觉震撼带来的新奇让他们纷纷化身“自来水”，在各种社交平台上主动分享，从而将这支广告的传播效应从线下扩散到线上，引发病毒式传播效应。邀请国外主流媒体对产品测评：科技产品、智能硬件的良好营销环境，离不开各大科技测评媒体的测评意见。TheVerge、华尔街日报以及PCMag等多家媒体都对Ecovacs Deebot X1进行了全方位的测评。海外社交媒体矩阵运营：Facebook：Facebook累计粉丝66万+，内容主要以新品发布信息、折扣信息、粉丝拍摄产品反馈图为主要内容。TikTok：TikTok针对不同地区开设了数十个账号，累计粉丝百万+，将本土化运营做到了极致。YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒体均有布局，全线运营极大增强了品牌声量。有针对性的海外营销：YouTube上合作的红人类目都是3C科技测评类，视频输出主要是以客观展示产品以及产品功能讲解为主。直观展现产品细节，无论是颜色大小，亦或是使用功能，都会完好展现给用户。Youtube测评分享的视频，可以让未购买的用户，通过使用者的真实体验得到认知，同时也在获取潜在用户的信任。TikTok平台主要结合场景化营销，通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。高度符合了对于品牌痛点宣传的需求。科沃斯针对不同社媒平台和不同地域的特性，制定了非常有针对性的网红营销策略，相辅相成，共同推进消费者购买决策闭环。Instagram主要合作生活方式的博主，搭配不同的使用场景。输出高质量的图文或者视频，潜移默化影响用户的使用习惯，扩大品牌声量，影响用户购买决定。1172.本地化合规经营的重要性合作伙伴网络 零售合作伙伴：线上线下齐头并进，除了独立站和亚马逊、MediaMarkt等电商平台之外，科沃斯一直很注重线下渠道的铺设，一方面建设传统线下零售及分销网络，通过分销商或直营门店来销售；另一方面，在山姆、沃尔玛、Costco等百货商场或家电连锁商超等零售机构设立专柜、专厅或体验店，以“店中店”的形式销售产品。技术和供应链合作：与技术供应商和生产伙伴建立稳固的合作关系，确保产品的技术先进性和生产效率。服务网络：建立覆盖主要市场的售后服务网络，提供及时的客户支持和服务，增强客户满意度。科沃斯坚持将“用户第一”的理念拆分成一套从“沟通”到“交付”再到“服务”的方法论，这能保证科沃斯的产品出来之后能够获得消费者喜爱。“沟通”就是要明确如何用最高效的方式接触到目标消费者，以及提高转化率，将目标消费者变成科沃斯的用户。“交付”则主要针对的是如何解决消费者需求痛点以及定价问题，这是在接触到目标消费者后直接影响消费者是否会购买的问题。1Zendure 家用储能近年来，全球环境恶化和极端天气频发，战事争端频发，导致能源供应持续紧张。数据表明，过去五年户外充电设备年复合增长率达148%，预计到2026年全球出货量将达到3110万台，中国产量占全球90%。应对这一市场需求，Zendure征拓专注于打造高品质的便携式充电设备，如移动电源、充电器和数据线，以满足用户在移动办公、户外活动和旅行途中的充电需求。2020年，公司扩展到家用储能领域，推出首款家庭储能产品SuperBase V，响应全球约10亿人缺乏稳定电力供应的问题。此产品上市5小时内便获得超过100万美金订单。至今，Zendure完成四轮融资，获得亿级营收，并通过众筹等方式吸引并转化忠实用户。为加强全球竞争力，Zendure在2017年利用当地成熟的制造业和供应链，提高产品开发速度和生产效率。公司拥有76项全球技术专利，覆盖包括电池管理系统（BMS）、电源转换系统（PCS）、嵌入式软件、物联网、云服务、App等在内的全链条技术，产品通过了包括CE、FCC、RoHS、UN38.3等在内的多项国际认证，保证了产品的高效能、高可靠性及环保安全。这种全面的技术覆盖确保了产品的高效能和高可靠性。190多员工中，45%从事研发。A+轮融资后，持续投入研发，加速产品迭代和渠道建设。产品耐用性和可靠性获得消费者信任。142.本地化合规经营的重要性1产品线优势Zendure产品线丰富，涵盖多个领域，如A系列坚固移动电源、Super系列大容量便携电源、X系列多功能电源，以及Passport国际旅行转换插头和SuperCord凯夫拉数据线等。公司持续投资研发，推出创新产品如阳台储能产品-SolarFlow和首款即插即用的家庭储能产品-SuperBase V，同时强化海外服务体系。142.本地化合规经营的重要性产品线A系列：通过汽车碾压测试的坚固移动电源，如A3（10000mAh容量）和A8PD（支持最高45W PD双向快充）。Super系列：注重大容量与便携性，提供多端口PD快充，如SuperTank和SuperMini。X系列：针对极客群体，集笔记本充电、USB-HUB扩展坞和UPS备用电源于一体，如X6。Passport国际旅行转换插头系列：全球首款带自恢复保险丝的转换插头，支持30W PD快充，可同时为五台设备充电。SuperCord凯夫拉数据线系列：采用凯夫拉和尼龙混编，耐用且通过了50,000+次弯曲测试，支持18W快充。1在营销方面，结合线上品牌网站和线下代理网络。公司官网设计简约且功能性强，突出展示了核心产品和关键信息，方便用户直接购买或通过链接跳转至合作的第三方电商平台，并设有互动社区论坛；利用社交媒体，如TikTok、Instagram、Twitter和Facebook进行互动营销，通过抽奖、优惠券、产品测评等活动提高品牌曝光和用户参与度；并常常邀请一些海外科技博主及媒体进行新款产品测评和众筹产品分析。Zendure以美国、欧洲、日本为主要市场，并在全球三十多个国家建立了代理网络。参与国际展会活动，诸如CES、IFA，扩大品牌影响力。同时通过赞助活动和展会，如motoGP摩托车赛和德国慕尼黑InterSolar展会，进一步加强全球市场推广。142.本地化合规经营的重要性1产品合规 欧盟市场产品合规标准：重点关注必须符合的关键欧盟指令，如WEEE（废弃电气电子设备指令）和电池回收法规，这些都是管理电子产品生命周期和回收利用的重要法律。我们的服务确保您的产品设计、制造和废弃阶段均符合这些复杂且经常更新的规定。德国的EPR要求：详细解读德国的EPR（生产者责任延伸）法规，指导企业如何满足在产品生命周期各阶段对环境保护的责任，包括设计、材料选择、回收和废物处理。（新能源）产品认证、测试和合规评估服务：提供针对德国最新出台的digital product pass的咨询和实施指导，帮助客户理解并遵循这一规定，确保产品信息的透明度和可追溯性。欧盟的环保合规：深入介绍欧盟的energy label规定，帮助客户了解如何为产品标注能效等级，以及如何符合其他环保法规，确保产品在欧盟市场的顺利销售。183.PI核心服务介绍财税报表 VAT申报：提供专业的增值税（VAT）注册、申报和优化服务。无论您的企业规模如何，我们都能帮助您理解并遵守各国的VAT规则，确保及时准确地完成申报工作，同时寻求可能的税收优惠。IOSS申报：为适应2021年欧盟新的VAT电子商务规则，我们提供进口一站式解决方案（IOSS）的注册和申报服务。这将简化您对欧盟销售的VAT申报流程，无论您是在欧盟内部还是在外部，都能轻松管理跨境电子商务活动。1 德语区企业注册流程、要求、时间框架：详细讲解在德语区（德国、奥地利、瑞士）注册公司的步骤，包括必需的文档、法律程序和可能的障碍。分析不同类型企业（比如GmbH、UG、AG）的注册要求和特点。提供时间框架估算，帮助企业规划注册流程的每一步。提供的定制解决方案和支持：根据客户具体需求，提供个性化企业注册服务，包括但不限于法律咨询、财务规划、市场调研。提供注册后的持续支持，比如税务咨询、商业策略规划、合规性检查等。193.PI核心服务介绍工商注册 EORI申报：帮助企业获取欧盟经济运营商注册与识别号码（EORI），这是进行进出口活动的必要条件。我们将指导您完成整个注册过程，确保您的贸易活动符合海关和其他相关监管机构的要求。欧洲本土工商财税规划：针对中国企业在欧洲的特定需求，我们提供定制化的财税规划服务。从初步的市场进入策略到长期的税务优化，我们都将提供专业的支持和咨询，帮助您的企业在欧洲市场顺利、有效地运营。1193.PI核心服务介绍 欧洲市场的数字营销策略：分析目标市场和客户群，制定针对欧洲市场的定制化数字营销策略。利用最新的SEO、SEM技术优化在线可见度，增强品牌在欧洲市场的竞争力。B2B品牌建设与在线推广的综合方案：提供全面的B2B品牌建设服务，从品牌定位、内容制作到在线推广。通过多渠道营销（包括社交媒体、电子邮件营销、内容营销等）增强品牌影响力。数字化品牌公关方案和ESG品牌服务资源：提供数字化公关策略，包括危机管理、品牌声誉管理等。专注于ESG（环境、社会、公司治理）品牌建设，帮助企业提升社会责任感和可持续性。数字营销 为中资企业母公司提供高技能产业工人属地化培养与发展计划：为中资企业量身定制高技能工人的培训和发展计划，帮助其适应