2023年女性大健康社媒营销策略研究.pdf

女性大健康女性大健康社媒营销数据洞察社媒营销数据洞察艺恩出品 2023年10月2前言前言伴随“她”经济的崛起，女性对自身健康的关注程度越来越高，女性健康市场无疑成为众多保健品品牌追捧的“香饽饽”。面对生活、工作、家庭等多重压力因素，肥胖、痛经、熬夜、更年期等是影响女性健康的核心痛点，减肥减脂、抗衰老、助眠成为女性健康市场的主力需求。从品类热度来看，益生菌、维生素等是目前的主力品类，胶原蛋白消费者种草热情较高但在互动表现上仍存在大爆的可能。在现阶段胶原蛋白市场中，汤臣倍健、斯维诗、五个女博士等品牌在竞争中处于优势。针对这些具有竞争力的品牌，我们做了营销策略的拆解，提炼出具备参考价值的营销策略共性：为品牌产品起一个具有少女心的nickname（小粉瓶/水光瓶）+明星站台扩大声量+抖音垂类KOL种草（营养师/形体达人/健康达人/专家科普+宝妈群体素人）+抖音自播矩阵搭建等，希望这些玩法能够为更多品牌提供参考。301 01 女性大健康市场洞察女性大健康市场洞察02 02 品牌社媒营销分析品牌社媒营销分析报告目录报告目录40101女性大健康市场洞察女性大健康市场洞察52323年以来女性健康讨论热度同比攀升，年以来女性健康讨论热度同比攀升，3 3月女神节期月女神节期间声量热度最高间声量热度最高source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1-2023年9月30，监控平台：全网2023.10 艺恩 ENDATA I01000000020000000300000004000000050000000600000000100002000030000400005000060000Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23“女性健康女性健康”舆情声量趋势舆情声量趋势作品数互动量有女生给18+女生的几个建议：hello我的小漂亮们，今天来聊聊有关女性健康的问题6女性健康的讨论人群主要分布在小红书和抖音平台，女性健康的讨论人群主要分布在小红书和抖音平台，其中红书作品量最高，而抖音平台的互动声量最高其中红书作品量最高，而抖音平台的互动声量最高source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：全网2023.10 艺恩 ENDATA I小红书,53.12%抖音,30.26%微博,8.90%快手,7.34%B站,0.39%“女性健康女性健康”内容量平台构成占比内容量平台构成占比小红书,53.12%抖音,74.22%微博,0.98%快手,7.51%B站,1.86%“女性健康女性健康”互动量平台构成占比互动量平台构成占比7各平台女性健康讨论人群均以女性、各平台女性健康讨论人群均以女性、18-3418-34岁人群居岁人群居多多source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：全网2023.10 艺恩 ENDATA I女：86%男：14%12%59%21%7%1%44女：67.4%男：32.6%0.9%17.7%33.1%21.0%24.6%44“女性健康女性健康”讨论者画像讨论者画像-抖音抖音“女性健康女性健康”讨论者画像讨论者画像-小红书小红书人群特征人群特征显著特征：精致爱己的女性群体显著特征：精致爱己的女性群体角色推演：关爱自身健康的年轻角色推演：关爱自身健康的年轻女性、备孕准妈妈、了解养生知女性、备孕准妈妈、了解养生知识的女性、孕期妈妈识的女性、孕期妈妈人群特征人群特征显著特征：注重健康养生的年显著特征：注重健康养生的年轻女性轻女性角色推演：职场女性、备孕准角色推演：职场女性、备孕准妈妈、孕期妈妈、注重健康生妈妈、孕期妈妈、注重健康生活的女性群体、有减肥需求的活的女性群体、有减肥需求的女性群体女性群体8女性健康痛点：肥胖、痛经、熬夜、更年期等是影响女性健康痛点：肥胖、痛经、熬夜、更年期等是影响女性健康的核心痛点女性健康的核心痛点source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：小红书2023.10 艺恩 ENDATA I热门内容热门内容学霸减肥减肥公式 一个月 你会回来谢我#变美逆袭#女性健康#健康减肥阅读量：20.6w互动量：4.8w20岁女生深夜猝死深夜猝死这是她最后悔的事#我的健康生活#女性阅读量：102.6w互动量：9.0w希望刷到这条的每个女生都能远离姨姨妈痛妈痛！#姨妈#痛经#女性健康阅读量：230.8w互动量：51.2w让2亿妈妈痛苦的更年期，未来也会是我和你#更年期#关爱女性健康阅读量：11.2w互动量：2.6w肥胖气血不足衰老熬夜痛经皮肤问题hpv感染更年期失眠早衰乳腺增生脱发亚健康结节黄褐斑便秘痘痘贫血皮肤衰老久坐暗沉长斑眼干过敏抑郁症糖尿病激素紊乱作息不规律内分泌失调口臭010020030040050060070001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000平均互动量相关作品量“女性健康女性健康”相关痛点分布情况相关痛点分布情况相关作品量均值：1901平均互动量均值：2359女性健康需求：减肥减脂、抗衰老、助眠是主力需求，女性健康需求：减肥减脂、抗衰老、助眠是主力需求，排毒养颜、增强抵抗力、缓解痛经和抗疲劳等需求互排毒养颜、增强抵抗力、缓解痛经和抗疲劳等需求互动热度较高动热度较高source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：小红书2023.10 艺恩 ENDATA I热门内容热门内容掉秤还得是它站立消耗高，暴汗瘦暴汗瘦全身全身我喝的是健乐多纤能蛋白粉阅读量：16.2w互动量：1.4w产后10年依然闪闪在发光，每天一粒善存小紫瓶，让我成功抗衰成功抗衰阅读量：11.3w互动量：1.0w救大命！求大数据推给戒不掉熬夜戒不掉熬夜的姐妹，GNC销量高果真是有道理的阅读量：5.8w互动量：8,600痛经自救痛经自救指南！原来真的有这么痛希望这些你永远用不上但一定要知道！阅读量：5.2w互动量：2.1w减肥减脂美白抗氧化护肝瘦身抗衰老提高免疫力助眠美容养颜淡斑塑形祛湿健脾养胃私处清洁抵抗力缓解痛经补钙抗糖排毒养颜盆底肌修复防脱缓解疲劳调节内分泌口腔护理02004006008001000120014001600180001,0002,0003,0004,0005,0006,000平均互动量相关作品量“女性健康女性健康”相关需求分布情况相关需求分布情况相关作品量均值：1327平均互动量均值：44010女性健康品类热度：益生菌、维生素等是目前的主力女性健康品类热度：益生菌、维生素等是目前的主力品类，胶原蛋白类产品的作品量较高但平均互动较低品类，胶原蛋白类产品的作品量较高但平均互动较低source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：小红书2023.10 艺恩 ENDATA I热门内容热门内容重生之我是芭比原来靠吃就能变美#复合维生素复合维生素#女性维生素阅读量：31.1w互动量：3.8w胶原是智商税？聊聊胶原那些事儿#胶原蛋白胶原蛋白肽#五个女博士阅读量：19.7w互动量：1.1w内调护肤yyds！素颜都是白月光早上吃：养生堂天然天然维生素维生素C C阅读量：5.9w互动量：1.8w私处护理一定要重视,生命花园女性益生菌,每一粒都含有500亿活性益生菌阅读量：38.5w互动量：1.9w益生菌维生素私处护理液胶原蛋白营养素补充剂燕窝花胶阿胶硒片氨基酸膳食纤维酵素蛋白粉05010015020025030035040045005001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500平均互动量相关作品量“女性健康女性健康”相关品类热度分布情况相关品类热度分布情况相关作品量均值：1378平均互动量均值：21411女性健康关联场景：女性健康与健身场景具有强关联女性健康关联场景：女性健康与健身场景具有强关联性，此外护肤、阅读等生活场景紧随其后性，此外护肤、阅读等生活场景紧随其后source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：小红书2023.10 艺恩 ENDATA I51.8%12.7%11.8%7.0%6.6%6.4%3.8%运动健身运动健身护肤护肤阅读阅读学习学习瑜伽瑜伽职场职场娱乐娱乐提及提及“女性健康女性健康”的关联场景分布情况的关联场景分布情况女人必练的运动#凯格尔运动#我的运动日常#减肥日常#女性#女性健康 阅读量：43.1w互动量：2.1w排du养颜去闭口6种适合夏天的养生花茶,想要皮肤变好，美容养颜花茶记得也要坚持哦阅读量：9.9w互动量：3.9w看病不迷茫这本书建议独居女孩人手一本，从此看病不迷茫#女生必看#女性健康阅读量：1.5w互动量：0.4w12小红书女性健康相关内容中，美妆、知识、生活记录小红书女性健康相关内容中，美妆、知识、生活记录类类KOLKOL发布的内容互动表现更好发布的内容互动表现更好小红书平台女性健康相关内容中，与知识科普类相关的内容互动表现较好source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：小红书2023.10 艺恩 ENDATA ITurquoise鹦鹉梨皮肤科孟圆大表姐开箱娱乐动漫社让我悄悄告诉你野儿妹妹一只阿椒脆桃Kaka佳人保0204060801001201400.02.04.06.08.010.012.0互动量（w）互动量/粉丝量互动量/粉丝量中位数互动量中位数女性健康相关内容小红书平台互动量女性健康相关内容小红书平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现达人昵称达人昵称 达人类型达人类型 粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量鹦鹉梨穿搭、美妆、运动健身10.32万漫画胸能不能走出现实啊？2023-05-2483.3w8.07 大表姐开箱美妆、教育、时尚潮流31.58万超安全的3个私密好物，艾特你爱游泳的闺蜜2022-12-0477.5w2.45 娱乐动漫社影视、文化、娱乐11.04万更适合中国宝宝体质的女性健康动画片！2023-04-2268.3w6.19 野儿妹妹穿搭、美妆、运动健身6.74万 姨妈 痛经 女性健康2022-11-1651.2w7.60 佳人保资讯、情感、教育9.64万别再抱怨妈妈的更年期，她可能在向你求救！2023-07-1146.6w4.83 p爷和P麻美妆、知识、家居家装139.60万一篇告诉你女生泡温泉该注意什么！2022-12-0441.8w0.30 让我悄悄告诉你文化、知识、医疗健康2.98万【希望你永远用不到的小知识】2023-06-1540.3w13.52 脆桃Kaka摄影、生活记录、美食5.77万女生青春期都有过很羞耻的事你经历过几个2023-05-1237.9w6.57 礼君君（力量版）摄影、生活记录、美食4.3万红妆亦是戎装 美丽也带锋芒2023-09-2435.2w8.19 桃瑞思服饰穿搭、摄影、出行47.40万女孩子要像风，洒脱且自由2023-03-0131.0w0.65 女性健康相关内容小红书女性健康相关内容小红书平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容13抖音女性健康相关内容中，医生类抖音女性健康相关内容中，医生类KOLKOL发布的内容互发布的内容互动表现更好动表现更好抖音平台女性健康相关内容中，与知识科普和社会热点相关类相关的内容互动表现较好source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：抖音2023.10 艺恩 ENDATA I达人昵称达人昵称 达人类型达人类型 粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量酸菜日记护肤、剧情、没事展示108.6w她说：“其实破布条，作业纸，都可以拿来当卫生巾2023-06-12111.3w1.02 小奶桔生活记录297.0w女人生理期都在靠什么续命#关爱女性健康#奈丝公主#安睡裤#选择让改变发生2023-02-2181.5w0.27 杨老师讲妇科健康27.7w当归鸡蛋汤#当归#月经#关爱女性健康2023-07-1560.8w2.19 拜托了小辛护肤、彩妆、生活记录74.7w姨妈痛的七个等级，看看你是哪一级？2022-11-0253.6w0.72 虫虫单亲妈妈抗癌健康、穿搭、生活记录17.6w#乳腺ai#关爱女性健康#癌症患者的心声#单亲妈妈#癌症虫虫乳腺癌单亲妈妈2022-10-1352.8w3.00 老吴健康、母婴837.3w还有哪些情况你比较疑惑？#dou来关爱女性健康2023-04-0749.6w0.06 张张将将彩妆、生活记录、护肤111.1w女性健康：内裤怎么选怎么洗，对于大家很重要！希望让你们少踩坑，多爱自己2023-09-0247.2w0.42 自律肥可职场、健身、生活9.1w你没听过的部健康冷知识2023-06-2337.9w4.16 我老板是高圆圆明星随拍227.9w加入#粉红丝带行动让爱无限1 2022-10-2437.4w0.16 是剧剧呀明星随拍、影视资讯、二次元71.5w小时候真的被这部动画科普到好多知识啊2023-05-2235.3w0.49 女性健康相关内容女性健康相关内容抖音抖音平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容励志小凡（乳腺重生）中医妇产科漆海宁大潘老师（护肤知识分享）最美的太阳乔玉环妇科专家王燕霞妇产科楼红英医生国粹中医妇产介入李兵妇科老高010020030040050060070080090010000.02.04.06.08.010.012.014.016.018.0互动量（w）互动量/粉丝量互动量/粉丝量中位数互动量中位数女性健康相关内容女性健康相关内容抖音抖音平台互动量平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现14品牌竞争：胶原蛋白市场中，汤臣倍健、斯维诗、五品牌竞争：胶原蛋白市场中，汤臣倍健、斯维诗、五个女博士等品牌在竞争中处于优势个女博士等品牌在竞争中处于优势source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：小红书2023.10 艺恩 ENDATA I斯维诗汤臣倍健五个女博士UNOMIWonderLabLosoki艾纽健赫熙Amerrition0510152025300100200300400500600互动量作品量胶原蛋白市场品牌竞争格局分布情况胶原蛋白市场品牌竞争格局分布情况互动量均值：5.6w相关作品量均值：200150202品牌社媒营销分析品牌社媒营销分析16社媒热度走势：汤臣倍健紧抓社媒热度走势：汤臣倍健紧抓3838、618618等大小促节点，等大小促节点，迎来多个峰值迎来多个峰值source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：全网2023.10 艺恩 ENDATA I05000001000000150000020000002500000300000005001000150020002500300035002022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月近一年胶原蛋白市场主要品牌社媒热度走势近一年胶原蛋白市场主要品牌社媒热度走势斯维诗作品量汤臣倍健作品量五个女博士作品量Losoki作品量斯维诗互动量汤臣倍健互动量五个女博士互动量Losoki互动量柱状图代表社媒内容热度社媒内容热度 折线图代表社媒互动热度社媒互动热度 17品牌社媒平台分布：除五个女博士外，各品牌均以小品牌社媒平台分布：除五个女博士外，各品牌均以小红书内容种草为主，但互动量占比均以抖音居高红书内容种草为主，但互动量占比均以抖音居高source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：抖音，小红书2023.10 艺恩 ENDATA I斯维诗斯维诗五个女博士五个女博士汤臣倍健汤臣倍健LosokiLosoki商业投放内容量达人量互动量（w）投放金额（w）抖音836702713.91￥1,873.8小红书24724340.29￥142.8合计1083 945754.2￥2016.6商业投放内容量达人量互动量（w）投放金额（w）抖音168136861.32￥920.4小红书2869 2505 618.28￥3,583.7合计3037 2641 1479.6￥4504.1商业投放内容量达人量互动量（w）投放金额（w）抖音-小红书3235 2416 404.72￥107.9合计3235 2416 404.72￥107.9商业投放内容量达人量互动量（w）投放金额（w）抖音6735812,968.42￥2,849.1小红书2357 16151,277.71￥2,111.6合计3030 2196 4246.13￥4960.7备注：内圈内圈为内容占比；外圈外圈为互动占比小红书抖音18用户画像：用户画像：18-3418-34岁女性为品牌渗透的核心人群岁女性为品牌渗透的核心人群source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：抖音，小红书2023.10 艺恩 ENDATA I近一年胶原蛋白市场主要品牌近一年胶原蛋白市场主要品牌消费者画像消费者画像-小红书小红书近一年胶原蛋白市场主要品牌近一年胶原蛋白市场主要品牌消费者画像消费者画像-抖音抖音44年龄分布年龄分布斯维诗汤臣倍健五个女博士Losoki男女性别分布性别分布斯维诗汤臣倍健五个女博士Losoki44年龄分布年龄分布斯维诗汤臣倍健五个女博士Losoki男女性别分布性别分布斯维诗汤臣倍健五个女博士Losoki19达人投放：品牌在红书和抖音平台主要依靠素人分享达人投放：品牌在红书和抖音平台主要依靠素人分享进行种草进行种草source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：抖音，小红书2023.10 艺恩 ENDATA I近一年胶原蛋白市场主要品牌近一年胶原蛋白市场主要品牌相关相关KOLKOL类型类型-小红书小红书近一年胶原蛋白市场主要品牌近一年胶原蛋白市场主要品牌相关相关KOLKOL类型类型-抖音抖音头部达人腰部达人初级达人普通用户企业账号相关相关KOL类型类型斯维诗汤臣倍健五个女博士Losoki头部达人 腰部达人 初级达人 普通用户明星品牌号相关相关KOL类型类型斯维诗汤臣倍健五个女博士Losoki20五个女博士营销策略：在争议中成长，其明星站台五个女博士营销策略：在争议中成长，其明星站台+垂垂类类KOLKOL种草种草+自播矩阵搭建等手段仍值得借鉴自播矩阵搭建等手段仍值得借鉴source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月1-2023年9月30，监控平台：抖音2023.10 艺恩 ENDATA I明星站台明星站台核心渗透抖音资深中产、精致妈妈、新瑞白领等群体核心渗透抖音资深中产、精致妈妈、新瑞白领等群体22/12/23：建议25岁以上的女生查看此条视频，关于如何保养姑姑更信任专业女孩子的意见粉丝量粉丝量点赞量点赞量评论量评论量平均互动量平均互动量1,072.0w2.3w6322.4w李若彤李若彤-品牌大使品牌大使“不老女神不老女神”的形象强化专业抗衰的卖点的形象强化专业抗衰的卖点23/9/27：无论何时何地 都要记得好好爱自己#五个女博士EGCG#属于我的多巴胺夏天粉丝量粉丝量点赞量点赞量评论量评论量平均互动量平均互动量435.2w6.9w5006.9w黄奕黄奕-品牌推荐官品牌推荐官自用好物长期分享，借短视频引流直播间自用好物长期分享，借短视频引流直播间资深中产新锐白领小镇青年都市蓝领小镇中老年精致妈妈Z世代都市银发明星粉丝人群画像明星粉丝人群画像李若彤黄奕抖音垂类抖音垂类KOLKOL种草种草营养师营养师/形体达人形体达人/健康达人健康达人/专家科普专家科普+宝妈素人宝妈素人KOLKOL信息信息达人属性达人属性种草内容类种草内容类型型叶子有氧形体礼仪头部形体雕塑、气质提升Cici888的家宴头部精致生活陈博士科普头部认证医生，健康科普阿鑫塑形有氧运动头部有氧塑性生活达人蒋小喵头部精致辣妈，养生科普胖嘟嘟的大羽腰部宝妈我是许炼腰部宠妻宠娃Abby 颜兮普通用户精致悦己YoYo 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I4月上市期，小红书种草视频形式为主，露脸度高，月上市期，小红书种草视频形式为主，露脸度高，视频中直接喝，增强信任感视频中直接喝，增强信任感笔记信息笔记信息KOLKOL粉丝量粉丝量类型类型互动量互动量靠吃变美我悟了！变美的成本原来那么低皮肤硕士Tino学长9.01万医学生科普，口服胶原非智商税9,604单方面宣布会喝水真是简单的变美小心机了陈雪碧-22.55万内服护肤，弯道超车8,094熬夜不上脸！无限回购的素颜快乐水！居居是只喵2.47万8年专研，科研实力靠谱7,342上了年纪就老实听我的！千万别低估胶原蛋白！贝贝鱼儿1.78万口服界的玻色因，内服保养好物5,770养成团宠体质，让你轻松拥有好人缘摩登小姐Coco42.93万女性成长原创动漫，形式新颖实现软种草5,108成分党直扒Yep磁感小粉瓶是否值得入手是胖达呀2.11万成分党直扒，回应智商税顾虑4,167花漾限定款花漾限定款+种草视频挂链引流种草视频挂链引流+618+618品牌自播多重福品牌自播多重福利，引爆大促销量利，引爆大促销量多元多元种草视频挂链链接引流种草视频挂链链接引流，渗透各圈层，渗透各圈层挂链链接：胶给挂链链接：胶给YepYep磁感小粉瓶，宠爱每个高光女主磁感小粉瓶，宠爱每个高光女主角角笔记信息笔记信息KOLKOL类型类型Yep携手法国奢品合作设计师Samy.H，共创Yep磁感小粉瓶花漾限定款，愿你和一切美好靠近#美是一种无形引力汤臣倍健官方旗舰店限定款上新#618尾巴赶一下平时拍1的价格，今天直播间给你发132件，还有超多豪礼等着你#yep磁感小粉瓶汤臣倍健官方旗舰店618自播间福利笔记信息笔记信息KOLKOL类型类型我宣布闺蜜嫁妆礼物的天花板就属它！#胶原蛋白肽#Yep磁感小粉瓶小小小海星闺蜜互宠商业 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