瑞幸咖啡妇女节方案.pptx

温柔似铁瑞 幸 咖 啡 妇 女 节 沟 通 思 路人群洞察与分析都市女性消费行为新趋势老老调重重弹社会文化社会文化带来的消来的消费心理影响心理影响女性地位提升女性地位提升社会文化变迁，女性地位逐渐上升，更多关注女性需求女性消女性消费力崛起力崛起女性经济独立，消费能力逐年攀升，成为市场重要驱动力女性意女性意识觉醒醒女性追求自我价值，关注自身成长与心灵满足价价值观多多样化化社会包容度提高，女性价值观呈现多样化发展趋势不同年不同年龄段女性消段女性消费者特点者特点年轻女性为主要消费力，热衷于追求时尚与个性化。年轻女孩中年女性注重保养，偏向于成熟稳重风格的产品。成熟女性职场女性追求高品质，注重品牌与实用性。职场女性家庭主妇关注性价比，需求多样化且丰富。家庭主妇学生女性追求个性新颖，对价格敏感且喜欢尝试。女生群体高端女性追求极致品质，注重奢华与独特性。高端女性女性消费者购物习惯与偏好分析1好看的，漂亮的，有面子的颜值主义2开心，治愈，消解负面情绪情绪价值3提供精神表达，物质以外的个性彰显精神表达4积极的标签，积极的定位自我标榜5工作压力的释放，宣泄的出口压力舒缓6强调女性独立，强调女性自我价值的彰显独立宣言地域差异不同地区女性消不同地区女性消费者行者行为差异差异一线城市客群分析一线城市消费者热衷于时尚潮流，注重品质与服务。二线城市客群分析二线城市消费者较为务实，注重性价比与品牌口碑。三线城市客群分析三线城市消费者偏好物美价廉，对优惠活动敏感。农村地区客群分析农村地区消费者重视实惠，偏向于选择实用性强的产品。收入水平不同收入水平女性消不同收入水平女性消费能力分析能力分析收入水平分布收入水平分布女神节营销客群收入层次分析收入与消收入与消费关系关系收入水平影响消费行为收入与收入与购买力分析力分析不同收入群体购买力差异职业结构职场女性占比分析女性占比分析女神节营销目标客群中，职场女性占比高达70%，具有强大的消费潜力。女性高管群体女性高管群体高收入、高地位的女性高管，对品质生活有较高追求，利于品牌形象塑造。创业女性群体女性群体独立、自信的创业女性，注重个性表达，易于接受新鲜事物，营销价值较高。职场新新锐女性群体女性群体具有强烈自我认同感的职场新锐女性，热衷于尝试各类产品和活动。不同不同职业女性消女性消费习惯分析分析教育程度不同教育水平女性消不同教育水平女性消费者偏好者偏好分析不同教育程度女性消费者购买力与品牌偏好教育程度与消教育程度与消费习惯高端品牌、品质生活、个性化需求高等教育女性客群特征高等教育女性客群特征针对不同教育程度女性制定差异化营销策略教育程度与教育程度与营销策略关策略关联推广策略女神节专项营销规划推广策略社交媒体与社交媒体与KOLKOL营销分析分析针对女神节，分析不同渠道的受众特点，选择最合适的推广途径。推广渠道推广渠道选择结合女性用户喜好，打造富有创意且具有吸引力的营销内容。内容内容创意策划意策划利用社交媒体平台，展开互动性强、口碑效应好的营销活动。社交媒体社交媒体营销寻找与品牌形象匹配的女神级KOL，提升品牌知名度和影响力。KOLKOL合作推广合作推广实时关注营销活动数据，调整策略以实现最佳效果。营销效果效果监测与与优化化阶段执行亮点01-主主张释放放（2.25-2.28）02-流量引爆流量引爆（3.1-3.7）传播渠道03-长尾影响尾影响（3.9）微博公益海报，走心上线l公益海报上线，以走心文案吸引共鸣lKol配合转发or投放，吸引二次扩散65家主流媒体持续报道媒体公关稿件投放知乎达人特邀回答，持续影响传播l瑞幸咖啡，自问自答，引导回答方向l芝士平台发布品牌特邀任务，邀请尾部达人，性价比高l达人约稿，扩大影响力微博、KOL、知乎、朋友圈、视频号、媒体网站微博热榜话题上线，引发热议l#无所不能的拿铁女性#力能拿铁#l#她在绽放#引发共鸣l#温柔似铁#引发共鸣知乎提问，吸引流量共鸣1、你见过最刚的职场女性是什么样的？（引起共鸣讨论）2、女性在职场吃过哪些亏？（引起共鸣讨论）3、如何看待职场女性受到的男性凝视？（直球出击）事件营销炒作，扩散声量魔性视频，吸引病毒传播视频号#跟着老人学一手#共创计划谣言鉴定计划发起（三选一）瑞幸咖啡陨石拿铁妇女节推广炒作瑞幸咖啡陨石拿铁妇女节推广炒作idea：力能拿铁，温柔似铁：力能拿铁，温柔似铁Roadmap STEP 1：无所不能的拿铁姐姐无所不能的拿铁姐姐职场女性力量炒作职场女性力量炒作挖掘职场女性的亮点，展示女性力量在职场中不一样的美。文案示例：文案示例：无所不能的拿铁姐姐熊利琎熊利琎 市场部负责人市场部负责人预判价格误差低于5%深耕规划定位，让研判结果精准高效无所不能的拿铁姐姐李婷婷李婷婷 产品研发中心产品研发中心落实30项标准工艺工法品质不妥协，研磨臻心美味无所不能的拿铁姐姐徐铭一徐铭一 企业发展部企业发展部超30份专业内参研报深研数字化手段，用数据武器赋能一线无所不能的拿铁姐姐STEP 1：无所不能的拿铁姐姐无所不能的拿铁姐姐职场女性力量炒作职场女性力量炒作挖掘职场女性的亮点，展示女性力量在职场中不一样的美。画面参考：画面参考：瑞幸咖啡#无所不能的拿铁姐姐无所不能的拿铁姐姐#力能拿铁力能拿铁#温柔似铁温柔似铁#走心话题，引起传播共鸣走心话题，引起传播共鸣STEP 1：无所不能的拿铁姐姐无所不能的拿铁姐姐职场女性力量炒作职场女性力量炒作STEP 2：#她的坚持，温柔似铁她的坚持，温柔似铁#女性力量包装女性力量包装TVC职场女性的事迹故事化，广告化故事化，广告化，以素材+字幕的形式，传递女性力量职场中的坚持与力量。（所有人物均用化名，所有职务都脱敏化处理。）示例：黄女士，严格落实30项标准工艺工法对品质不妥协，这是她的坚持姚女士，深耕后勤保障，时有所需必有所为做团队的坚实后盾，这是她的坚持 温 柔 似 铁 瑞 幸 拿 铁 妇 女 节 视 频 创 意 沟 通参考一：奥斯卡获奖短片women女性自述励志语录+爵士音乐剪辑，传达多样化，不可替代的女性力量。参考二：比亚迪有电态度女性车主采访短片采访不同身份的女车主，各种关于女性的尖锐问题，通过他们的回答，传达女性自信自强，自有态度的传播主张。参考三：SK-II特别对谈小女孩对大女孩的提问小女孩“遥控”主持人提出问题，跨越年龄的对谈，赋予观众惊喜。执行思路：结合参考1、2，选取4-6位女性员工/业主，效仿比亚迪的提问模式，进行相关问题采访。剪辑时候讲问题隐去，将关键金句剪辑在一起，重点传达职场女性的温柔与坚毅，紧扣温柔似铁的价值主张。主要问题：（参照比亚迪）问题1：简单介绍一下你自己？问题2：你认为自己有什么样的人设或性格？问题3：你因为女性的身份，受到过什么压力吗？问题4：你认为什么样的女性才算是独立女性？问题5：作为女性，你对自己有什么要求吗？人物类型：宝妈、女高管、女创业者、女自由职业者、年轻女生回答示例：问题5：作为女性，你对自己有什么要求吗？宝妈：女性又怎么了，宝妈又怎么了，就是一定要争一口气，证明我自己可以，我没问题，只要我没承认，就没人可以说我不行！画面参考画面参考执行思路行思路灰白的意识流画面受访者态度金句以画外音形式出现受访者依次亮相根据采访提纲回答对应问题将内容剪辑在一起咖啡店或工作场景摆拍取景展示受访者生活里或工作上的状态金句收尾定帧展示专题片主题温柔似铁+瑞幸咖啡logo影片资料：点击可直接播放STEP 3：#她在绽放她在绽放#INS风小红书风女性视角生活热点海报风小红书风女性视角生活热点海报以女性视角的阐述，体现对职场女性和生活女性的多样关怀。文案示例：文案示例：不用再费心纠结OOTD偌大的衣帽间让我如虎添翼如虎添翼#她在绽放#花园生活的众多美好众多美好瞬间扫清扫清琐碎里的诸多烦恼烦恼#她在绽放#森氧生活里的好心情好心情才是对皮肤最好的保养品保养品#她在绽放#STEP 3：#她在绽放她在绽放#模特写真模特写真+美景海报美景海报/小视频小视频【她】不止是女性本身，更是一种生活方式，是生活里的每一处小确幸。女性勇敢绽放自己的光芒，在宣扬女性力量的同时，也是在绽放自己的力量。文案示例：文案示例：春风经过记忆里的小路发现一个通往幸福的归处#她在绽放#春光从清晨的窗外倾泻留下美好生活的一瞥#她在绽放#粼粼的波光映射着朝阳家的理想就在水面上荡漾#她在绽放#STEP 4：#粉色情书粉色情书#写给亲爱的你写给亲爱的你书信是一种很常规的载体，却也是很多人容易忽视的营销一环，长久以来它在所有营销信息中都拥有最高的打开率，是客户关心的重中之重，偶尔翻新下花样，最容易打破期待，也最容易博得用户好感。粉色家书创意3月中旬，我们将客户信息重磅升级成为粉色家书，设计上改变以往的版式，打造更女性化的粉色，文案上以女性关怀视角向所有业主发来问候。长尾期长尾期知乎提问知乎提问 UGC内容共创内容共创 唤起广泛共鸣唤起广泛共鸣#职场女性是什么样的体验？职场女性是什么样的体验？#如何看待职场里的男性凝视？如何看待职场里的男性凝视？#职场女性你有什么成功的诀窍？职场女性你有什么成功的诀窍？知乎用户：知乎用户：非常爽的体验！非常爽的体验！自己挣钱自己花，自己说啥就是啥，不用问别人的意见，自己挣钱自己花，自己说啥就是啥，不用问别人的意见，就是这么随意！就是这么随意！想吃什么吃什么，想买什么衣服就买什么衣服。想吃什么吃什么，想买什么衣服就买什么衣服。#作为职场女性是一种什么样的体验？作为职场女性是一种什么样的体验？长尾期长尾期知乎提问知乎提问 UGC内容共创内容共创 唤起广泛共鸣唤起广泛共鸣Opinion拿铁女人拿铁女人故事共享计划故事共享计划拿铁女人拿铁女人拿得动铁，也爱喝拿铁拿得动铁，也爱喝拿铁瑞幸咖啡联合腾讯文档准备了这份特别的文档XX月XX日XX月XX日，开放给所有人编辑邀请你分享关于拿铁女性的故事也欢迎你分享这个文档出去，邀请更多人参与感谢观看