2023年奢侈品行业服饰品类洞察.pdf

INSPIRE LIVES-分享和发现世界的精彩奢侈品行业品合渠道组2023.11服饰品类洞察奢侈品服饰大盘流量高速增长，男装相关内容阅读及发布增速远超大盘source：小红书内部数据，2022.01-2022.06 vs 2023.01-2023.06搜索量同比搜索量同比+37%阅读量同比阅读量同比+21%笔记数同比笔记数同比+108%奢侈品女装搜索量同比搜索量同比+38%阅读量同比阅读量同比+81%笔记数同比笔记数同比+167%奢侈品男装19-2223-2526-3031-3536-4041以上年龄tgi女性88%男性12%近9成兴趣用户为女性年轻女性为主集中在高线城市多分布在华东与华南兴趣人群特征她们爱美也爱玩，追求时尚也不忘认真生活TA们多为高线城市轻熟女性，是时尚潮流的追随者source：小红书内部数据，奢侈品服饰兴趣人群画像，2023.07-2023.08一线新一线二线三线四线五线城市等级tgi#时尚穿搭#生活记录#潮流配饰#美妆#母婴source：奢侈品服饰女性兴趣人群内容偏好，2023.07-2023.08他们热衷潮流也研究科技数码，汽车亦是“心头好”#时尚穿搭#生活记录#潮流配饰#科技数码#汽车source：奢侈品服饰男性兴趣人群内容偏好，2023.07-2023.08广东省 江苏省 浙江省 山东省 上海市 北京市城市占比tgi2022-07-012022-07-112022-07-212022-07-312022-08-102022-08-202022-08-302022-09-092022-09-192022-09-292022-10-092022-10-192022-10-292022-11-082022-11-182022-11-282022-12-082022-12-182022-12-282023-01-072023-01-172023-01-272023-02-062023-02-162023-02-262023-03-082023-03-182023-03-282023-04-072023-04-172023-04-272023-05-072023-05-172023-05-272023-06-062023-06-162023-06-26奢侈品服饰阅读趋势女装男装奢侈品女装流量占据大盘，男装流量稳步增长，男装偏好搜索场内容；女装热度季节性特征明显，秋冬搜索量激增2022-07-012022-07-112022-07-212022-07-312022-08-102022-08-202022-08-302022-09-092022-09-192022-09-292022-10-092022-10-192022-10-292022-11-082022-11-182022-11-282022-12-082022-12-182022-12-282023-01-072023-01-172023-01-272023-02-062023-02-162023-02-262023-03-082023-03-182023-03-282023-04-072023-04-172023-04-272023-05-072023-05-172023-05-272023-06-062023-06-162023-06-26奢侈品服饰搜索趋势女装男装source：小红书内部数据，2022.07-2023.06男装搜索UV大盘占比34%男装阅读UV大盘占比11%“外表内在”都重要：TA们选购时既关注面料，也看重款式、颜色source：小红书内部数据，属性词搜索量占比，2022.09-2023.08服装品类风格羊绒羽绒针织牛仔款式设计开衫polo衫百褶裙工装裤小香风服装品类颜色羽绒牛仔针织尼龙款式设计开衫polo衫背带裤工装裤黑白灰复古风服装品类服装品类服装品类服装品类款式设计款式设计款式设计款式设计颜颜色颜色颜色图案图案图案适用人群适用人群22年9月-22年11月22年12月-23年2月23年3月-23年5月23年6月-23年8月服装品类服装品类服装品类服装品类款式设计款式设计款式设计款式设计颜色颜色颜色颜色图案图案图案图案风格风格风格风格22年9月-22年11月22年12月-23年2月23年3月-23年5月23年6月-23年8月女性搜索词属性偏好男性搜索词属性偏好冬季女装更关注材质面料，夏季女装相对更关注款式设计秋冬季男装更关注材质面料，春夏季男装相对更关注款式设计基础品类驱动奢侈品服饰市场，蓝海小品类增长潜力大source：小红书内部数据，2022.07-2023.06T恤衬衫夹克/短外套羽绒服牛仔裤卫衣背心针织衫/毛衣大衣套装短裤休闲裤Polo衫搜索量新增笔记数#奢侈品男装品类分析热门大品类潜力小品类*气泡大小代表品牌数量针织衫/毛衣连衣裙夹克/短外套大衣T恤羽绒服衬衫卫衣牛仔裤半身裙棉服背心吊带套装短裤Polo衫礼服搜索量新增笔记数#奢侈品女装品类分析热门大品类潜力小品类*气泡大小代表品牌数量秋冬品类热度高，多个热门品类驱动奢侈品女装市场增长；棉服和羽绒服品类入局品牌较少，机会较大羽绒服、T恤品类热度不减，和短外套、衬衫品类共同驱动奢侈品男装市场增长；针织衫/毛衣品类入局品牌较少，机会较大品类搜索热度与季节强相关source：小红书内部数据，2022.09-2023.0822年9月-22年11月22年12月-23年2月23年3月-23年5月23年6月-23年8月羽绒服羽绒服T恤T恤卫衣夹克/短外套衬衫衬衫夹克/短外套T恤夹克/短外套夹克/短外套衬衫卫衣牛仔裤羽绒服针织衫/毛衣衬衫短裤短裤T恤针织衫/毛衣背心牛仔裤牛仔裤牛仔裤卫衣背心大衣大衣针织衫/毛衣卫衣背心背心大衣大衣套装套装羽绒服针织衫/毛衣马甲短裤休闲裤套装休闲裤马甲套装休闲裤短裤休闲裤Polo衫Polo衫棉服棉服防晒衣防晒衣皮草皮草连体衣马甲羽绒裤男士泳装马甲男士泳装卫裤羽绒裤男士泳装连体衣男士泳装Polo衫棉服棉服Polo衫连体衣卫裤西裤/正装裤西裤/正装裤卫裤西裤/正装裤皮草连体衣防晒衣皮草卫裤22年9月-22年11月22年12月-23年2月23年3月-23年5月23年6月-23年8月针织衫/毛衣针织衫/毛衣连衣裙连衣裙风衣/大衣羽绒服夹克/短外套针织衫/毛衣夹克/短外套风衣/大衣针织衫/毛衣夹克/短外套羽绒服夹克/短外套T恤T恤卫衣连衣裙风衣/大衣风衣/大衣棉服卫衣衬衫衬衫连衣裙棉服牛仔裤牛仔裤衬衫衬衫半身裙半身裙牛仔裤牛仔裤背心吊带羽绒服半身裙T恤卫衣背心吊带套装半身裙短裤卫衣T恤套装Polo衫短裤Polo衫背心吊带棉服Polo衫皮草皮草套装棉服背心吊带婚纱/礼服羽绒服套装婚纱/礼服短裤婚纱/礼服休闲裤马甲休闲裤休闲裤女士泳装休闲裤女士泳装女士泳装婚纱/礼服短裤Polo衫防晒衣马甲卫裤马甲西裤/正装裤皮草女士泳装卫裤马甲防晒衣西裤/正装裤西裤/正装裤皮草西裤/正装裤奢侈品男装搜索热度奢侈品女装搜索热度从“身材”到“气色”：用户诉求愈发个性化source：小红书内部数据，2022.07-2023.06视觉诉求扬长避短显瘦显高显腿长显脸小遮肉显白修身显肤色其他诉求百搭&同款减龄显气质显气色明星同款风格百搭传统诉求多元诉求上半年阅读量同比+155%上半年阅读量同比+77%上半年阅读量同比+87%上半年阅读量同比+111%上半年阅读量同比+84%上半年阅读量同比+84%上半年阅读量同比+117%上半年阅读量同比+110%上半年阅读量同比+84%上半年阅读量同比+197%上半年阅读量同比+77%上半年阅读量同比+108%上半年阅读量同比+33%审美多元，风格百变source：小红书内部数据，2022.07-2023.06#美式复古#法式优雅#学院风#美式辣妹#温柔气质#无性别#甜美可爱#老钱风过去一年阅读次数超19亿过去一年阅读次数超1.4亿过去一年阅读次数超3亿上半年阅读量环比+164%过去一年阅读次数超18亿过去一年阅读次数超7亿过去一年阅读次数超5亿过去一年阅读次数超5亿CHANELBalenciagaGUCCIBVGUCCICHANELMIUMIUCHANEL#轻熟OL过去一年阅读次数超1亿MIU MIU穿搭风格形形色色，不同品牌彰显不同特色source：小红书内部数据，2022.07-2023.06丰富多彩的人设穿搭大胆玩色的色彩穿搭#富家千金#千禧辣妹#知识分子#贵气贵妇#夏日多巴胺#秋季美拉德过去一年阅读次数超2亿过去一年阅读次数超1.1亿上半年阅读量同比+89%上半年阅读量同比+40%上半年阅读量+511%上半年阅读量同比+1369%Vivienne WestwoodPradaCHANELCHANELCHANELBalenciagaGUCCIYSL场景化需求，更聚焦，更具体上班通勤时尚晚宴浪漫约会休闲度假新年look“配色收敛，又不失稳重大气“简约高级，又凸显气质“精致美丽，营造浪漫氛围“休闲舒适，亦是出片神衣“得体大方，惊艳全场source：小红书内部数据，2022.07-2023.06爱云看时装大秀，关注时尚动态source：小红书内部数据，2022.07-2023.062022-07-152022-07-222022-07-292022-08-052022-08-122022-08-192022-08-262022-09-022022-09-092022-09-162022-09-232022-09-302022-10-072022-10-142022-10-212022-10-282022-11-042022-11-112022-11-182022-11-252022-12-022022-12-092022-12-162022-12-232022-12-302023-01-062023-01-132023-01-202023-01-272023-02-032023-02-102023-02-172023-02-242023-03-032023-03-102023-03-172023-03-242023-03-312023-04-072023-04-142023-04-212023-04-282023-05-052023-05-122023-05-192023-05-262023-06-022023-06-092023-06-162023-06-232023-06-30大秀阅读趋势#PRADA大秀#LV大秀#VALENTINO大秀#MIUMIU线上大秀#Gucci大秀#AMI大秀#CHANEL大秀#LV大秀#经典秀场热度不减#关注模特、穿搭、设计师品牌联名、商场店庆深入“TA”心source：小红书内部数据，2023.07-2023.08成都SKP开业购物狂欢#德基广场17周年庆#Caroline X UR联名#周年庆、开业庆23年上半年新增笔记量同比+157%用户关注商场的周年庆和开业庆，满返与积分活动是刺激消费的有效方式。品牌可结合线下门店活动做线上推广与定向人群投放，吸引TA进店消费#品牌联名23年上半年新增笔记量同比+100%用户对品牌联名款关注度较高，品牌联名有助于品牌拓宽品牌人群，实现人群破圈热门内容创作方向source：小红书内部数据，2023.01-2023.06发现场搜索场大秀内容小红书用户对时尚关注度高，热衷观看秀场相关内容街拍式OOTD街拍封面通过极具风格的穿搭与随意松弛的氛围感，吸引用户阅读吸睛单品新奇或是戳中审美点的单品作封面，激发用户阅读兴趣热点结合结合现象级热点创作内容，增加用户的阅读兴趣穿搭指南小红书用户持续提升“穿搭学；爱看穿搭趋势和穿搭教学好物推荐单品特写或产品上身图作封面，直观展示“买家秀”OOTD氛围感OOTD配上随性洒脱的标题，正文介绍TOTAL LOOK品牌，吸引用户购买明星同款分享明星同款穿搭或解构明星穿搭思路，借力明星效应拉动单品声量沉浸浏览，关注新奇或兴趣类内容深度搜索，关注教学或展示类内容THANKS品合渠道组