保险从业人员揭开高收入的秘密保险基本法学习课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,梦想成真,?,十年后的你会是什么样子呢,?,十年之后还是依旧做个家庭主妇吗,?,就这样平平庸庸打一辈子麻将,?,还可以依靠在老公这棵大树上,?,十年之后收入会有多大的改变,?,十年之后职位会有多大的提升,?,过去不等于未来,0,岁,80,岁,20,岁,40,岁,60,岁,生命之尺,世界上最珍贵的是,?,想改变自己的现状吗?,揭开高收入的秘密,三年三个月收入,合计,144359+108503+157839=410701,01,02,04,05,06,08,试用员工,正式员工,业务主任,高级主任,资深主任,营业部经理,6,个月,3,个月,6,个月,6,个月,6,个月,三年成就营业部经理、打造自己的事业王国,25,个月,营业部经理晋升最重要的要求：,营业组,6,组，,直接育成组,3,组,资深主任晋升最重要的要求：,营业组,4,组，,直接育成组,2,组,高级主任晋升最重要的要求：,直接育成组,1,组,主任晋升最重要的要求：,直接增员,2,人，,间接增员,2,人,诚信 用心 坚持,基础,收入线,组织发展收入线,人格魅力收入线,用心学好基本法人生价值最大化,高收入的秘诀,高续佣,高综拓,高职级,钻石绩优,综合金融,层级晋升,训练津贴,提示,:,每月累计缺勤,5,次系统就会自动从,FNA,待遇转为,NA,待遇,.,入司月份,新人当月,FYC,责任额,FNA,训练津贴,1-3,月,300,（含）,-400,400(,含,)-800,700,800,（含）,-1800,900,1800,（含）,-3600,1400,3600,（含）以上,2000,4-12,月,700,（含）,-1800,700,1800,（含）,-3600,800,3600,（含）以上,1200,不要让钱“溜”走,提示,:,每月累计缺勤,5,次系统就会自动从,FNA,待遇转为,NA,待遇,.,入司时间,业务代码,姓名,年月,薪资属性,训练津贴,初年度佣金,2015-4-21,1200941708,谢友连,201504,本月计提,1400,3243.26,2015-4-19,1200938672,邓立三,201504,本月计提,1400,3154.13,2015-4-16,1200933230,佘丽,201504,本月计提,1400,3148.61,中国平安钻石员工俱乐部,入围标准,月件数,2,件,月,FYC 3000,元,中国平安钻石员工荣誉及奖励,连续达到月数,奖,励,3,个月（会员奖金，只限一次）,一次性奖金,400,元会员资格证书一张,6,个月,一次性奖金,800,元,，,银质钻石奖章一枚,9,个月,一次性奖金,800,元,12,个月,一次性奖金,800,元,18,个月,一次性奖金,800,元,24,个月,一次性奖金,800,元,24,月之后,每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金,800,元,36,个月,五等金质奖章，分公司颁奖表彰,48,个月,四等金质奖章，分公司颁奖表彰,60,个月,三等金质奖章，分公司颁奖表彰,72,个月,二等金质奖章，内部平安报报道事迹,84,个月,一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹,100,个月,终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次,钻石标准,:,两件单,FYC(,佣金,)2500,元,从入司起就树立目标做钻石,一年的收入有多少,?,训练津贴,:1400X3+800X9=11400,元,佣金,:2500X12=30000,元,钻石奖金,:400+800X3=2800,元,新人卓越奖,:500,元,个人季度奖,:30000X3%=900,元,45600,元,从入司起就树立目标做钻石,每月两件万能,一年的收入有多少,?,训练津贴,:1400X3+500X9=11400,元,佣金,:3120X12=37440,元,钻石奖金,:400+800X3=2800,元,新人卓越奖,:500,元,个人季度奖,:37440X5%=1872,元,53972,元,/12,月,=4497,元,新人卓越奖,自入司月起六个月内实发个险FYC达到3200元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金；,坚持就是胜利！,继续率奖金,依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表计发继续率奖金。继续率奖金每月计发。,继续率奖金当月领取的第二年度服务津贴C,继续率C,继续率,C,75%,以下,0,75%,（含）,80%,30%,80%,（含）,85%,80%,85%,（含）,90%,90%,90%,（含）以上,110%,客户服务是根本！,三：续期服务津贴,+,四：继续率奖金,计算公式：,当月领取的第二年度津贴,*C,继续率,c,75%,以下,0,75%,（含）,-80%,30%,80%,（含）,-85%,80%,85%,（含）,-90%,90%,90%,（含）以上,110%,举例：,6000,的智胜人生第二年佣金：,6000*12.5%=750,元,续期服务津贴,750,元,*110%=825,元,合计：,750,元,+850,元,=1575,元,个人季度奖金,依当季个人月平均,FYC,按如下规则计发季度奖金,年底进行通算。,个人季度奖金当季个人累计,FYCC,个人月平均,FYC,C,1,600,以下,0%,1,600,（含）,2,400,3%,2,400,（含）,3,200,5%,3,200,（含）,4,000,7%,4,000,（含）,5,600,9%,5,600,（含）以上,11%,从入司起就树立目标做钻石,每月两件万能,第二年的收入有多少,?,续佣,:780X24=18720,元,佣金,:3120X12=37440,元,钻石奖金,:800X3=2400,元,个人季度奖,:37440X5%=1872,元,81024,元,/12,月,=6752,元,继续率奖金,:780X24X110%=20592,元,五：增员奖金,新人当月,FYC,增员奖系数,0-1000,8%,1000-2000,10%,2000-4000,18%,4000,以上,19%,举例：,6000,的智胜人生第一年佣金：,6000*26%=1560,元,假设出单,2,件完成,1560*2=3120,元,3120*18%=561,元,假设直接增员,2,人，则每月可以获得,561*2=1200,元,增一个新人培养帮助她每月入钻,可以给自己提升多少收入呢,?,增员奖,:3120X12X18%=6739,元,增两个,?=13478,个人收入,51312,元,51312,元,+13478,元,=64790,元,64790,元,/12,月,=5399,元,主管基本养老补贴,基本养老补贴每月在佣金中发放，标准为：,240,元,/,月,新主任津贴,新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC及上一奖金期间有效增员人数按下表计发新主任津贴。,奖金期间,对应晋升,04,后的月份,当月达成,FYC,上一奖金期间,有效增员人数,达标月发放,金额（元,/,月）,1,第,1,至第,3,月,80,0,元（含,）,1,800,2,第,4,至第,6,月,1,800,3,第,7,至第,9,月,1,500,4,第,10,至第,12,月,0,500,1,获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金；,2,新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金；,3,以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金；,4,二次入司人力不计入增员人数；,5,有效增员是指增员新人入司当月,FYC,大于等于,300,元。,晋升业务主任的条件,正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：,（一）任职正式业务员满,3,个月；,（二）月件数,3,件；,（三）个人月均,FYC2,400,元,(,合计,7200,元,),；,（四）所辖人员,4,名（含正式业务员,2,名），其中直接推荐人员,2,名；,（五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均,FYC6,，,000,元,(,合计,18000,元,),；,（六）通过主任晋升培训及考试；,娄底晋升业务主任的条件,正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：,（一）任职正式业务员满,1,个月；,（二）当月件数,3,件；,（三）个人当月,FYC2,400,元；,（四）所辖人员,4,名（含正式业务员,2,名），其中直接推荐人员,2,名；,（五）本人及所增人员（含间接增员）合计当月,FYC6,，,000,元；,（六）通过主任晋升培训及考试；,你的梦想,是什么时候当经理？,关键第一步,是做钻石吗？,是做平安福吗？,NO,！是增员第一人！,方案对象：,25,岁（含）,45,（含）岁新人,竞赛内容：,(,一,),第一阶段：市场实习期,新人在入司当月累计承保,FYP,达到,5000,元，即可获得“市场实习期合格证书；,(,二,),第二阶段：进修培训期,达到第一阶段的新人达到如下标准，即可参加“储备主管晋升培训”，并获得“储备干部晋升培训合格证书”，同时可参加隆重的“储备干部荣誉表彰沙龙”；,营销系列：在入司第,二个月达到转正标准,。,区拓系列：在入司第,三个月达到转正标准,。,(,三,),第三阶段：管理转型期,达到第二阶段的新人作为推荐人；在入司四个月内新增一名有效人力（需在入司当月达成有效人力），同时推荐人在入司四个月内任意,3,个月有效活动（新人入司当月必须有效活动）；推荐人可前往平安大学参加“综合金融主管研修班”，并颁发“综合金融研修班合格证书”；,综合金融主管招募计划方案内容介绍,综合金融主管招募计划,1,、,目的是培养新人晋升到主管层级,2,、,第一个月,5000P,3,、,第二月二转,4,、,第三个月,增员,5,、,第四个月,有效增员上岗,1,人,参加,02,起飞,6,、,第五个月,参加平安大学综合金融主管培养班,7,、,后续,晋升,让我们来看看第一期主管,招募计划兑现的精彩片段吧,2015,湖南分公司主管招募计划,第一季平安大学荣誉之旅合影,整齐的会场布置 每个人都有名字,恢宏大气的平安会堂,分公司总经理朱渝杭总亲自为学员开训授课,重温快乐学生时代,!,第一期综合金融主管招募计划兑现公司投入情况,一、交通费：,1,、娄底,长沙,55,元,/,人,2,、长沙,深圳,388,元,/,人,3,、深圳,长沙,388,元,/,人,4,、长沙,娄底,55,元,/,人,5,、深圳高铁站,平安大学（往返）,60,元,/,人,二、住宿费：,23,日晚长沙住宿：,129,元,/,人,24,日,-25,日平安大学住宿：,200,元,/,人,三、餐费,23,日晚上餐费：,48,元,/,人,24-26,号餐费：,200,元,/,人,公司投入合计：,2032.5,元,/,人,四、平安大学场地费、外请讲师费：,预计,80,元,/,人,增员奖励方案,平安大学荣誉之旅方案,你所增的每一个人公司,都在为你筹备晋升发展,如何增员,?,相信 听话,照做 成功,五步增员法,一、定目标,9,、,10,计划拜访邀约几人？,11,号招聘会目标,18,号招聘会到会目标,7,月增员上岗几人？,二、找目标,同区、同学、同事,同宗、同好、朋友,客户、,三、筛目标,全职,本地人,已婚已育,乐观积极,学习心态,四、拿工具,五、六句增员法,想不想赚钱？,介绍个无本生意给你做？,你想想有多少有车的朋友？,他们的车子是不是每年要买保险？你不来做，那,保险就到别人那里去买了，钱让别人赚去了，对吧？,更何况又不要你出本钱，做得到就做，做不到又没有,损失，对吧？,11,日上午我们公司举办个招聘会，你先去了解下，,去了还有礼品送！,你的未来,取决你今天的观念和行动,!,