抖音2024年行业洞察-滑雪运动品类趋势报告.pdf

抖音2024年行业洞察滑雪运动品类趋势报告出品方：发布时间：2024年1月19日目录0101滑雪市场电商大盘 0202滑雪市场TOP品牌 0303滑雪市场人群洞察 0404滑雪市场趋势洞察 抖音VS天猫增速对比、TOP品类、价格带、热卖商品抖音VS天猫品牌榜单、价格带、热卖商品、销售渠道、带货店铺购买人数趋势、消费洞察、内容兴趣偏好关键词搜索趋势、热门话题内容、行业搜索趋势&核心搜索词滑雪市场电商大盘Part onePart one抖音VS天猫增速对比、TOP品类、价格带、热卖商品数据来源：巨量云图（销售额指数）、生意参谋（交易指数），统计时间：2023年10-12月，2022年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。CRn是指在某一个行业中，市场占有率排名前n家的公司的市场占有率之和，常用来衡量和判断一个市场的竞争程度。抖音滑雪市场销售增速远高于天猫，市场更分散，竞争空间大 市场大盘：2023年Q4抖音滑雪市场销售指数整体同比增长192%，天猫销售指数整体同比增长13%，抖音渠道滑雪品类增势远超淘宝&天猫平台；从核心品类看，抖音主要是滑雪服为主，占比超54%，但滑雪装备同比增速高于滑雪服；天猫主要以滑雪装备为主，占比超50%，滑雪服同比增速略高于滑雪装备 竞争格局：滑雪市场整体格局较为分散，抖音CR3占比略高于天猫，但CR5、CR10低于天猫平台，抖音市场更为分散，竞争空间更大54.0%49.8%46.0%50.2%177%16%211%11%抖音天猫2023Q4滑雪市场销售指数同比增速分布-抖音VS天猫滑雪服滑雪装备滑雪服同比增速滑雪装备同比增速整体同比增速：+192%整体同比增速：+13%22.3%21.3%27.3%29.5%36.8%44.4%抖音天猫2023Q4滑雪市场竞争格局-抖音VS天猫CR3CR5CR1010月份销售构成占比YOY11月份销售构成占比YOY12月份销售构成占比YOY视频0.58%148.70%视频0.45%131.95%视频0.50%47.98%直播71.08%83.67%直播72.06%212.10%直播68.53%219.88%商品卡28.34%213.28%商品卡27.49%350.03%商品卡30.96%328.38%53.1%56.2%52.7%46.9%43.8%47.3%85%219%236%144%272%256%2023年10月2023年11月2023年12月2023Q4抖音滑雪市场销售额及增速分布滑雪服滑雪装备滑雪服同比增速滑雪装备同比增速数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月，2022年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。整体呈快速上升趋势，11月、12月增速翻倍，商品卡增速最快，超300%市场大盘：2023年Q4抖音滑雪市场销售额突破2.3亿元，12月单月突破亿元，整体呈快速上升趋势，同比增速在100%-300%区间，12月整体同比增速最高，同比增长245%；滑雪市场两大核心品类中，滑雪服销售额占比略高于滑雪装备，10-11月滑雪装备同比增速高于滑雪服品类，前期可重点布局滑雪装备品类 销售渠道：以直播为主，直播销售额占比最高；其次是商品卡渠道，占比显著提升，同比增速最快；视频销售额占比最低，10月-11月同比增速高于12月，前期存在较大的布局机会28,992,12780,890,476127,983,132整体同比增速：+108%整体同比增速：+240%整体同比增速：+245%热门赛道潜力赛道数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月，2022年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。明星赛道机会赛道滑雪服，200.59%滑雪板，331.13%滑雪眼镜，191.12%滑雪护具，345.55%滑雪手套，268.29%滑雪头盔，223.65%滑雪鞋，111.23%固定器，80.08%滑雪专用包，80.52%滑雪保养工具，1013.97%雪杖，772.08%-200%0%200%400%600%800%1000%1200%-200000000200000004000000060000000800000001000000001200000001400000001600000002023Q4抖音滑雪市场细分品类销售额及增速分布 抖音滑雪市场细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，滑雪服、滑雪板销售额排名前二，属于热门赛道；其中滑雪板处于高规模高增长区间，品类布局价值大；滑雪保养工具、雪杖、滑雪护具处于高增长低规模区间，为潜力赛道；滑雪眼镜、滑雪手套、滑雪头盔属于中等增速，销售额在第三梯队品类，为机会赛道，适合布局滑雪服/滑雪板为热门赛道，滑雪护具/眼镜/手套/头盔为潜力机会赛道Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar Systemits only a bit larger than our Moon.滑雪运动介绍 滑雪市场TOP10品类细分赛道整体情况：价格差异较大，整体分为高价段、中等价段、低价段区间；滑雪必备专业品类价格带较高，其中滑雪服、滑雪板、滑雪鞋价格主要集中在2000-5000元，但滑雪服、滑雪鞋500-1000元区间占比超3成，价格带两极分化；固定器价格主要集中在1000-3000元，滑雪头盔的价格主要集中在500-10000元；其他滑雪装备中，滑雪眼镜、滑雪护具、滑雪专用包价格主要集中在200-500元、500-1000元、1000-2000元区间，属于中等价段品类，较为分散；滑雪手套价格主要集中在0-50元，属于低价段品类，滑雪保养工具价格带两极分化，0-50元、500元以上占比均超3成，属于低价段品类2023Q4抖音滑雪市场销售额TOP10品类热卖商品价格带分布排名高价段品类销售额（元）YOY占比各品类购买TOP100商品不同价格区间销售额占比及变化0-500元500-1000元1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000元占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减TOP1滑雪服128,344,958200.59%54.26%11.89%-1.06%33.91%5.35%17.92%4.29%21.90%8.27%10.90%8.97%3.48%3.02%TOP2滑雪板43,005,795331.13%18.18%3.03%-0.70%4.77%2.15%8.00%-29.14%21.58%-15.55%56.19%44.59%6.42%3.49%TOP6滑雪头盔11,495,429223.65%4.86%23.63%-7.57%58.23%-2.33%16.51%9.82%0.22%-1.19%0.98%0.83%0.44%/TOP7滑雪鞋7,359,506111.23%3.11%0.30%/38.69%16.23%17.19%-24.81%21.82%2.97%21.60%5.98%0.40%-0.68%TOP8固定器4,409,07080.08%1.86%0.32%0.03%21.90%-22.97%24.11%-3.98%34.24%6.14%19.24%13.19%0.20%/排名中等价段品类销售额YOY占比0-100元100-200元200-500元500-1000元1000-2000元2000元占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减TOP3滑雪眼镜15,115,956191.12%6.39%1.69%0.57%12.44%3.68%30.31%11.43%19.13%0.26%29.53%-17.11%6.91%3.28%TOP4滑雪护具12,618,171345.55%5.33%2.99%-3.71%9.36%-9.82%32.76%4.07%19.94%-8.74%30.83%14.42%4.13%3.14%TOP9滑雪专用包2,397,09480.52%1.01%0.35%-0.85%4.66%2.47%60.77%27.17%26.10%-7.50%6.68%-0.27%1.44%-0.88%排名低价段品类销售额YOY占比0-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500元占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减占比同比增减TOP5滑雪手套11,660,244268.29%4.93%70.38%50.68%4.84%-36.81%5.58%-3.70%7.93%-1.48%10.01%-4.80%1.26%-3.89%TOP10滑雪保养工具133,1311013.97%0.06%30.51%1.94%21.75%-21.65%9.22%-6.22%/2.98%-0.37%35.53%29.65%价差较大，高价段品类占5个，滑雪服/滑雪板/滑雪鞋集中在2-5千元数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月，2022年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。2023Q4抖音滑雪市场销售额TOP10热卖商品滑雪服2000元以上高价商品占3个，滑雪服套装最热卖，ISEEMIGGA品牌占2个数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月，2022年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。整体情况：滑雪服市场的热卖单品价格较高，滑雪服套装产品最热卖，占5个，主打高颜值、保暖、防风防水卖点；ISEEMIGGA滑雪服热卖产品占2个，产品价格均在2000-3000元之间，NINES奈斯BURTON雪服定制产品价格最高，达到9999元，为最高价格热卖单品，1000元以下产品占6个，1000-2000元产品占1个John snow男女单双板滑雪服套装情侣潮牌韩国宽松防水保暖杜邦棉品牌：John snow价格：789元ISEEMIGGA【亮片爱心】胸衣背带裤滑雪服防水防风男女同款品牌：ISEEMIGGA价格：2599元ISEEMIGGA【满钻黑武士男女同款】3L套装滑雪服防水防风男女同款品牌：SEEMIGGA价格：2349元WESMART H8破风者智能控温加热冲锋衣男可拆卸帽子三合一滑雪服女品牌：WESMART价格：899元NINES奈斯BURTON雪服定制产品单板滑雪品牌：伯顿价格：9999元PONTAPES滑雪服套装单板新款外套男女防水保暧宽松滑雪衣裤装备潮品牌：PONTAPES价格：398元美国高街潮牌Hurley【高奢联名】经典印花户外保暖滑雪服SHL114品牌：Hurley价格：399.9元【一品一拍T】滑雪服冬季运动防风保暖滑雪装备时尚休闲户外滑雪裤品牌：无品牌价格：1300元TOP6TOP8TOP7TOP9TOP10TOP1TOP3TOP2TOP4TOP5John snow新款单双板滑雪服套装男女情侣潮牌韩版宽松防水滑雪衣品牌：John snow价格：828元Searipe连体滑雪服女防水防风保暖单板双板加厚户外男滑雪衣套装品牌：无品牌价格：878元2023Q4抖音滑雪市场销售额TOP10热卖商品滑雪装备数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月，2022年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。3000元以上高价商品占4个，滑雪三件套最热卖，NOBADAY排名第一 整体情况：滑雪装备市场的热卖单品价格相差较大，滑雪装备三件套（滑雪板+滑雪鞋+固定器）最热卖，占5个，价格区间分布在2000-6000元之间，NOBADAY滑雪装备三件套最热卖，排名第一，LUCKYONE滑雪三件套价格最高，达到5399元；其余热卖产品为护臀护膝、护目镜、手套等产品ONLY小黑板9.0进阶三件套雪板固定器雪鞋全能刻滑公园滑雪板单板品牌：terror价格：5299元NOBADAY小黑板5.0pro+雪鞋固定器三件套组合户外初学者滑雪滑行品牌：NOBADAY价格：4797元IMUTU新款滑雪护具内穿护臀垫护膝护甲滑雪防摔套装轻便柔软不臃肿品牌：MUTUARMOUR价格：550元【全天候日夜可戴】Oakley欧克利滑雪眼镜O-Frame 2.0 PRO护目镜品牌：欧克利价格：790元【单板滑雪三件套】全能成人平花刻滑男女滑雪鞋+滑雪单板+固定器品牌：snowboardsws价格：2300元LUCKYONE碳纤维全能板悟空23/24滑雪板三件套BOA快穿雪鞋+固定器品牌：LUCKYONE价格：5399元【6.99】冬季保暖手套电动车摩托车骑行手套加绒加厚户外滑雪手套品牌：无品牌价格：6.99元普乐蒙单板套装 滑雪板快穿套装板固鞋全能新手进阶套装品牌：普乐蒙价格：3099元美国GIRO 滑雪头盔23-24款 亚版MIPS滑雪户外运动安全防撞雪盔品牌：GIRO价格：980元COPOZZ滑雪护臀内穿单板滑男女同款护膝滑雪护腕防摔滑雪护具装备品牌：酷破者价格：158元TOP6TOP8TOP7TOP9TOP10TOP1TOP3TOP2TOP4TOP5滑雪市场TOP品牌Part twoPart two抖音VS天猫品牌榜单、价格带、热卖商品、销售渠道、带货店铺burton伯顿双平台排名第一，潮流/时尚等高颜值品牌更受抖音用户喜爱 2023Q4抖音&天猫平台滑雪市场TOP20品牌中，7个品牌均布局双平台，且排名上榜前20，其中burton伯顿品牌两个平台均排名第一，表现亮眼；户外潮流运动品牌NOBADAY、轻时尚运动品牌ISEE MIGGA在抖音排名第二、第三，中国极限运动品牌Zachariah在抖音排名第十，排名均高于天猫平台；小众滑雪服品牌VECTOR、户外运动潮流品牌NN南恩、户外运动品牌Phenix菲尼克斯抖音排名分别为第五名、第六名、第十三名，排名均低于天猫平台；从品牌定位来看，抖音用户更青睐于时尚、休闲、潮流的品牌，说明滑雪市场人群不仅重滑雪服和滑雪装备的功能性，同时也会关注它们的款式、颜值等，品牌可在产品的款式设计上进行创新，吸引更多目标人群进行购买2023Q4滑雪市场销售TOP20品牌抖音VS天猫抖音天猫排名品牌品牌定位排名品牌品牌定位排名品牌品牌定位排名品牌品牌定位1burton伯顿世界第一单板滑雪品牌11pontapes户外运动品牌（日本）1burton伯顿世界第一单板滑雪品牌11Oakley欧克利时尚运动品牌2NOBADAY户外潮流装备品牌12tolasmik户外运动品牌（头盔）2awka滑雪装备品牌12铠武者滑雪装备品牌3ISEE MIGGA轻时尚运动品牌13Phenix菲尼克斯户外运动品牌3NN南恩户外运动潮流品牌13NITRO尼卓滑雪板品牌4John Snow滑雪服品牌14DOOK SNOW滑雪服品牌4VECTOR小众滑雪服品牌14terror探锐高端极限运动品牌5VECTOR小众滑雪服品牌15MUTUARMOUR木途滑雪装备品牌5Decathlon迪卡侬体育装备品牌15Zachariah中国极限运动品牌6NN南恩户外运动潮流品牌16Twoc零下二度滑雪服品牌6Phenix菲尼克斯户外运动品牌16ISEE MIGGA轻时尚运动品牌7snowboardsws大众时尚休闲户外品牌17skifree滑雪装备品牌7SALOMON萨洛蒙全球户外运动品牌17COPOZZ酷破者 滑雪装备品牌（手套）8HURLEY顶级动作体育品牌18terror欧洲高端滑雪品牌8kufun酷峰户外运动品牌18Rossignol金鸡冬季运动装备品牌9冷山滑雪装备品牌19wesmart户外运动品牌9dimito户外运动品牌（韩国）19HIGH EXPERIENCE滑雪服品牌10Zachariah中国极限运动品牌20spring swhale鲸鱼户外运动品牌10NOBADAY户外潮流装备品牌20AS FISH/沸鱼滑雪装备品牌数据来源：祈飞BI数据、生意参谋，统计时间：2023年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。排名品牌滑雪市场占有率热卖品类销售占比价格带分布滑雪服滑雪板滑雪眼镜0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000-3000元3000元以上1burton伯顿8.54%55.79%15.7%5.26%8.16%5.65%0.31%1.82%3.55%6.83%24.17%49.51%2NOBADAY7.84%2.98%86.86%0.54%/0.22%1.81%1.72%6.51%3.65%0.96%85.14%3ISEEMIGGA7.37%99.90%/0.10%0.86%0.44%0.50%11.55%71.72%14.62%0.21%4John Snow2.91%97.79%/0.68%0.06%1.22%4.28%11.93%82.15%0.36%/5VECTOR2.29%79.97%0.76%4.35%0.24%1.86%25.31%11.44%32.89%28.19%0.07%/6NN南恩2.21%46.17%3.93%17.16%1.00%3.00%40.63%17.31%29.70%7.86%0.49%/7snowboardsws1.70%/62.18%0.54%0.35%0.82%2.93%6.21%34.06%42.85%12.69%0.09%8HURLEY1.44%38.25%/2.57%7.30%53.78%36.35%/9冷山1.35%7.79%24.53%4.25%0.12%0.02%7.63%1.93%9.06%16.89%41.33%23.01%10Zachariah1.26%98.88%/0.02%0.30%0.15%1.78%4.32%62.76%25.47%0.68%4.54%2000元以上高价段品牌占2个，500-1000元中等价段品牌占5个2023Q4抖音滑雪市场TOP10品牌热卖品类及价格带分布 2023Q4抖音滑雪市场TOP10品牌：1）热卖TOP3品类占比：ISEEMIGGA、John Snow、Zachariah最热卖品类为滑雪服，占比超95%，品类优势显著；NOBADAY滑雪板品类占比最高，其次是snowboardsws，其余品牌占比较少；滑雪眼镜品类中，NN南恩占比高于其他品牌，具备品类优势；2）品牌价格带分布中，各品牌价格带分布相差较大，2000元以上高价区间品牌以burton伯顿、NOBADAY、冷山品牌为主；500-2000元中等价段品牌以ISEEMIGGA、John Snow、VECTOR、snowboardsws、Zachariah品牌为主；500元以下低价区间主要以NN南恩、HURLEY品牌为主数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。热卖单品伯顿NOBADAYISEEMIGGAJohn SnowVECTOR南恩snowboardswsHURLEY冷山ZachariahTOP1TOP2TOP3NINES奈斯BURTON雪服定制产品单板滑雪价格：9999元NOBADAY小黑板5.0pro雪鞋固定器三件套组合户外初学者滑雪滑行价格：4797元ISEEMIGGA【满钻黑武士男女同款】3L套装滑雪服防水防风男女同款价格：2349元John snow男女单双板滑雪服套装情侣潮牌韩国宽松防水保暖杜邦棉价格：789元VECTOR滑雪裤女男户外运动单双板滑雪装备成人滑雪服背带裤雪服价格：689元南恩mips滑雪头盔男单板碳纤维防撞头盔成人滑雪装备一体滑雪盔女价格：298元【单板滑雪三件套】全能成人平花刻滑男女 滑雪鞋+滑雪单板+固定器价格：1955元【锋王】Hurley正品！三防户外三合一可脱卸90鹅绒内胆情侣羽绒服001价格：1699元冷山雪具NITRO雪鞋TEAM滑雪板抽绳快穿经典男滑雪鞋2324新款现货价格：4038.75元ZACHARIAH23-24新款机能风滑雪服套装防风防水透气3L滑雪衣冲锋衣价格：1699元burton伯顿滑雪服套装最贵，NOBADAY滑雪板三件套价格最高2023Q4抖音滑雪市场TOP10品牌热卖TOP3单品BURTON伯顿男士ak SWASH GORE-TEX 2L滑雪服100011价格：4298元BURTON伯顿男ak GORE-TEX 2L SWASH雪服100011暖冬运动户外装备价格：7998元NOBADAY梵高麦田滑雪板+新款固定器+新款雪鞋套装联名运动滑行价格：6897元NOBADAY果冻黑武士3.0pro护具套装NOBADAYA防护减震防滑弹力舒适价格：599元IISEEMIGGA【亮片爱心】胸衣背带裤套装滑雪服套装防水防风3L冲锋衣价格：2599元 ISEEMIGGA新款【丝绒绗缝】背带裤滑雪服防水防风3L冲锋衣透气防价格：2360元John snow新款单双板滑雪服套装男女情侣潮牌韩版宽松防水滑雪衣价格：828元John snow男女单板双板黑色滑雪衣服套装雪服防水防风保暖杜邦棉价格：758元VECTOR表情3L滑雪服套装可拆卸保暖防风雪服双板男女滑雪衣滑雪服价格：899元VECTOR连体滑雪服女防风防水保暖单板加厚户外男滑雪衣连体裤套装价格：1019元南恩雪季新品磁吸滑雪镜大柱面双层防雾单双板滑雪眼镜男女护目价格：238元南恩滑雪镜透气翻盖高清防雾护目镜滑雪装备无边框挡风价格：268元ws滑雪鞋男女款单板雪鞋专业快穿滑雪鞋子单板鞋自由式全能滑雪靴价格：637元WS雪鞋户外滑雪装备男成人单板鞋单板滑雪靴女防水平花刻滑全能鞋价格：595元美国高街潮牌Hurley【高奢联名】经典印花户外保暖滑雪服SHL114价格：399.9元美国高街HURLEY【高奢联名】秋冬加绒硬壳连帽冲锋衣23新款L109价格：289.9元冷山雪具GOSKI护具套装PRO滑雪护臀护膝内穿单双板防摔护臀垫男女价格：439.65元冷山雪具 尼卓NITRO VENTURE PRO单板滑雪鞋2324新款全能滑行男款价格：2711.68元ZACHARIAH22-23新款美式撞色学院风滑雪服防风防水加厚保暖雪衣裤价格：1290元ZACHARIAH玫红机能风滑雪背带裤防风防水单肩宽松雪裤男女冲锋衣价格：1280元 2023Q4抖音滑雪市场TOP10品牌热卖TOP3产品主要以滑雪服套装/滑雪衣、滑雪板三件套、滑雪鞋为主，具体如下：1）滑雪服套装/滑雪衣热卖单品中，伯顿、ISEEMIGGA、John Snow、HURLEY品牌上榜，2000元以上产品较多；2）滑雪板三件套热卖单品中，伯顿、NOBADAY、snowboardsws、冷山品牌上榜，NOBADAY三件套组合价格最高，4000元以上，另一款NOBADAY梵高麦田联名款三件套价格在6000元以上；snowboardsws1款单板滑雪三件套上榜，价格在2300元左右；3）滑雪鞋品类中，snowboardsws、冷山上榜，冷山价格较高，在2000-4000元区间；4）其他热卖品类：滑雪护具/滑雪头盔/滑雪眼镜等品类中，NOBADAY护具套装约600元，NN南恩上榜产品价格在200-500元区间，冷山上榜产品价格在400元左右数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。ISSEMIGGA/NOBADAY分别为滑雪服、滑雪装备排名第一品牌 整体情况：ISSEMIGGA、NOBADAY分别为滑雪服、滑雪装备市场排名第一的品牌，burton伯顿两个细分市场都上榜，且排名第二，综合实力较强；NN南恩两个细分市场均上榜 竞争格局：从市占率来看，滑雪服、滑雪装备市场TOP1品牌市场份额均超过10%，burton伯顿在两个细分市场均拥有5%以上的市场份额，其余品牌市场份额较为接近，竞争激烈；从商品平均价格来看，滑雪服市场排名第一的ISEEMIGGA品牌价格处于中等偏上，2000元以上高价段品牌仅burton伯顿、Phenix菲尼克斯上榜；滑雪装备市场排名第一的NOBADAY品牌处于较高价格带，为高端品牌，2000元以上高价段品牌仅burton伯顿上榜；其余品牌均属于中等价段品牌2023Q4抖音滑雪市场销售额TOP10品牌滑雪服&滑雪装备滑雪服滑雪装备排名品牌销售额市占率商品平均价格排名品牌销售额市占率商品平均价格1ISEEMIGGA17,515,953 13.65%1,685 1NOBADAY18,086,176 16.51%2,679 2burton伯顿12,433,705 9.69%3,541 2burton伯顿7,885,199 7.20%2,670 3John Snow6,827,294 5.32%607 3snowboardsws4,043,814 3.69%990 4VECTOR4,704,333 3.67%619 4冷山2,964,270 2.71%1,615 5HURLEY3,427,391 2.67%395 5NN南恩2,833,594 2.59%295 6Zachariah2,970,318 2.31%1,160 6MUTUARMOUR2,260,300 2.06%1,029 7pontapes2,731,168 2.13%655 7skifree2,234,934 2.04%785 8Phenix菲尼克斯2,604,662 2.03%3,212 8terror1,917,611 1.75%1,539 9NN南恩2,422,020 1.89%636 9spring swhale鲸鱼1,742,768 1.59%182 10DOOK SNOW2,255,272 1.76%410 10tolasmik1,561,650 1.43%858 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。滑雪服直播GMV贡献70%-80%，滑雪装备商品卡GMV贡献超40%抖音TOP10品牌销售渠道分布：1）滑雪服TOP10品牌主要以直播、商品卡渠道为主，视频挂车渠道未重点布局，暂无销售贡献，除HURLEY品牌外，其余品牌直播渠道GMV贡献约70%-80%，商品卡GMV贡献超20%；2）滑雪装备TOP10品牌中，NOBADAY重点布局直播，直播渠道GMV贡献超91%，burton伯顿、NN南恩、skifree、tolasmik除直播外，商品卡渠道GMV贡献超40%，冷山重点布局商品卡渠道，商品卡GMV贡献超79%，仅有4个品牌尝试布局视频挂车，GMV贡献占比较低2023Q4抖音滑雪市场销售额TOP10品牌销售渠道占比滑雪服&滑雪装备滑雪服滑雪装备排名品牌滑雪服类目占本品牌销售比例视频挂车直播商品卡排名品牌滑雪装备类目占本品牌比例视频挂车直播商品卡1ISEEMIGGA99.46%/79.53%20.47%1NOBADAY96.40%/91.94%8.05%2burton伯顿55.50%/70.47%29.53%2burton伯顿35.35%/58.90%41.10%3John Snow100.00%/77.40%22.60%3snowboardsws100%0.05%63.81%36.14%4VECTOR79.93%/73.95%26.05%4冷山91.77%0.23%20.74%79.03%5HURLEY9.74%/94.59%5.41%5NN南恩53.12%/56.21%43.79%6Zachariah98.86%/78.09%21.91%6MUTUARMOUR96.61%0.15%70.35%29.50%7pontapes93.45%/75.60%24.40%7skifree100%/59.59%40.41%8Phenix菲尼克斯74.10%/67.06%32.94%8terror91.53%/69.92%30.08%9NN南恩45.57%/69.29%30.71%9spring swhale鲸鱼63.78%0.22%78.04%21.74%10DOOK SNOW94.99%/70.41%29.59%10tolasmik53.58%/59.99%40.01%数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。开设品牌官旗占6个，2个品牌未开设品牌店铺，burton伯顿店铺数量最多2023Q4抖音滑雪市场TOP10品牌带货店铺分布滑雪服排名品牌带货店铺数量各类型带货店铺GMV占比及TOP店铺分布店铺总数品牌官方旗舰店品牌旗舰店品牌官方旗舰店品牌旗舰店专卖店专营店企业店个体店TOP3店铺及GMV占比1ISEEMIGGA11/100%/ISEE MIGGA官方旗舰店100%/2burton伯顿261/67.80%/0.46%31.74%BURTON官方旗舰店67.80%NINES奈斯雪具集合店15.83%哈尔滨极限冰雪雪具装备店5.07%3John Snow2/98.20%/1.80%John snow体育文化专卖店98.20%青岛白色引力户外运动有限公1.80%/4VECTOR41185.01%14.99%/VECTOR官方旗舰店85.01%VECTOR运动户外旗舰店14.99%/5HURLEY4/1/33.82%/50.96%/15.22%柒捌叁服饰专营店50.67%Hurley服饰旗舰店33.82%轻奢魔方15.22%6Zachariah1/1/100%/ZACHARIAH运动户外旗舰店100%/7pontapes11/100%/PONTAPES官方旗舰店100%/8Phenix菲尼克斯11/100%/Phenix官方旗舰店100%/9NN南恩21/98.54%/1.46%南恩官方旗舰店98.54%滑雪装备工厂店1.46%/10DOOK SNOW1/100%DOOK SNOW滑雪服饰个体店100%/抖音滑雪服TOP10品牌带货店铺分布中，6个品牌开设品牌官方旗舰店，3个品牌开设品牌旗舰店，John Snow、DOOK SNOW没有开设品牌官方店铺，均以专卖店、个体店为主；burton伯顿带货店铺数量最多，品牌官方旗舰店销售贡献占比超65%，个体店销售贡献占比超3成；ISEEMIGGA、Zachariah、pontapes、Phenix菲尼克斯4个品牌仅开设1家品牌官方旗舰店；VECTOR、NN南恩以品牌官方旗舰店为主要带货店铺数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。2023年抖音户外童装市场TOP10品牌销售渠道占比及店铺占比排名品牌带货店铺数量各类型带货店铺GMV占比及TOP店铺分布店铺总数品牌官方旗舰店 品牌旗舰店 品牌官方旗舰店其他官方旗舰店品牌旗舰店 其他旗舰店专营店企业店个体店TOP3店铺及GMV占比1NOBADAY3/1/79.86%/20.14%NOBADAY滑雪旗舰店79.86%Nobaday滑雪实验室15.27%Nobaday品牌直播间4.87%2burton伯顿251/60.23%/2.26%37.51%BURTON官方旗舰店60.23%哈尔滨极限冰雪雪具装备店16.12%大山雪具4.03%3snowboardsws11/100%/snowboardsws官方旗舰店100%/4冷山11/100%/冷山官方旗舰店100%/5NN南恩31/98.32%/1.68%南恩官方旗舰店98.32%滑雪装备工厂店1.68%/6MUTUARMOUR11/100%/MUTUARMOUR官方旗舰店100%/7skifree4/1/0.31%99.34%0.24%0.11%/skifree滑雪旗舰店99.34%TERROR官方旗舰店0.31%普乐蒙滑雪旗舰店0.24%8terror71/67.34%/10.60%/22.05%TERROR官方旗舰店67.34%sweet滑雪户外装备18.18%探岳体育滑雪专营店10.60%9spring swhale鲸鱼1/1/100%/鲸鱼运动户外旗舰店100%/10tolasmik11/100%/tolasmik官方旗舰店100%/2023Q4抖音滑雪市场TOP10品牌带货店铺分布滑雪装备 抖音滑雪装备TOP10品牌带货店铺分布中，7个品牌开设品牌官方旗舰店，3个品牌开设品牌旗舰店；burton伯顿带货店铺数量最多，品牌官方旗舰店销售贡献占比超60%，个体店销售贡献占比超3成；snowboardsws、冷山、MUTUARMOUR、tolasmik4个品牌仅开设1家品牌官方旗舰店；NN南恩、terror以品牌官方旗舰店为主要带货店铺，NOBADAY、skifree、spring swhale鲸鱼以品牌旗舰店为主要带货店铺开设品牌官旗占7个，3个品牌开设品牌旗舰店，burton伯顿店铺数量最多数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年10-12月。统计类目：户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/户外服装-滑雪服，户外运动/户外/登山/野营/旅行用品/滑雪装备包含：滑雪板、滑雪保养工具、滑雪护具、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪鞋、滑雪眼镜、滑雪专用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12个品类。滑雪市场人群洞察Part threePart three购买人数趋势、消费洞察、