珠利莱时尚女鞋求同方案.pptx

珠利莱时尚女鞋求同方案ZLL Womens shoes business planWomensFashionShoesBusiness PlanME TEMPTED IS THAT YOU SEE ME AT THE MOMENT.BUT THERE IS NOT TOO MUCH EXTRAVAGANT HOPE,BUT I HOPE TO HAVE YOUR HEART,NOT TO LEAVE.Contents.Contents.01时尚女鞋市场环境02竞品分析03品牌诊断04品牌新媒体营销方案MOREFashionShoes01With the development of the times,the concept of womens consumption has changed,and more and more female consumers no longer prefer high heels,which also makes the traditional womens shoe enterprises dominated by high heels undergo earth-shaking changes.个性词流行趋势新零售时尚女鞋市场环境消费观2022年伊始，女鞋品牌星期六公布了将鞋类销售业务打包出售的计划，并表示准备转型做直播带货。其他传统女鞋品牌也日渐衰败，百丽集团在2017年被收购后就已退市；富贵鸟更是在2019年破产；达芙妮则在连续亏损6年后，在2020年中旬宣布退出中国的中高档品牌零售业务。市场趋势时尚女鞋时尚低迷市场趋势越来越多的小众需求、个性化需求被针对性地满足，持续关注新人群出现、代际更替和需求升级带来的新消费创新。线上潮鞋买卖市场的快速崛起激发了大量年轻群体的消费需求。像潮鞋一样，其实你不一定是在买鞋，而是去传达一种我是潮人的生活态度，当你的产品能融入到这种生活方式中时，才有可能更好地变现时尚用户认品牌到认自我ABOUT TIKTOK关于抖音抖音成为品牌开拓必备渠道截至2022年3月，抖音日活跃用户数已突破8亿，月活跃用户数突破6.4亿。随着“抖音同款”、“抖音必备”风靡各个行业，众多抖音用户跟拍、关注、收藏，”抖音短视频直播”成各行品牌拓客必备渠道8亿 MAU国内日活用户突破8亿6.4亿亿DAU国内月活用户突破6.4亿1.5亿亿MAU海外月活用户超过1.5亿市场趋势新媒体新渠道新内容人+内容的产品化输出，社交化运营，多平台+多业态变现MOREFashionShoes02Womens Shoes and Womens Clothing Competitive Products and User Behavior Analysis个性词流行趋势新零售竞品分析消费观产品对了，一切都是流量的生意：产品对了，一切都是流量的生意：门店连锁矩阵式打法，统一门店连锁矩阵式打法，统一整体整体高效高效 商域玩法商域玩法强流量：雪中飞品牌强流量：雪中飞品牌小结小结TOPTOP 营销：自播承接流量、借势创造流量营销：自播承接流量、借势创造流量TOPTOP 品牌：用内容创造品牌：用内容创造IPIP、用热点巩固品牌、用热点巩固品牌OBJECTIVE竞品总结CHALLENGE营销挑战1 1 如何重新定义珠利莱女鞋品牌？如何重新定义珠利莱女鞋品牌？寻找抖音渠道切实有效的增量来源？寻找抖音渠道切实有效的增量来源？2 2MOREFashionShoes03Market diagnosis through market analysis and competitor user analysis个性词流行趋势新零售品牌诊断消费观影响力品牌势能新媒体社交平台影响力不够品牌势能不足数字化营销意识不足数字化品牌问题诊断BrandproblemdiagnosisMOREFashionShoes04With the development of the times,the concept of womens consumption has changed,and more and more female consumers no longer prefer high heels,which also makes the traditional womens shoe enterprises dominated by high heels undergo earth-shaking changes.个性词流行趋势新零售珠利莱新媒体营销方案消费观产品+流量+模式三级模式曝 光 场 景 商 业 闭 环，实 现 商 业 突 破爆品，不仅是产品，更是流量合伙人管理系统：合伙人管理系统：公开公开公平公平公正公正周末门店到点率智慧门店1、快速了解产品销售信息，信息互通更便利2、线上线下一体化、服务体检更智能3、数据驱动业务、运营管理更清晰4、业务场景更灵活，打通工厂与销售终端的互联前店后播模型，厂商协同前店后播模型，厂商协同云仓：门店体验线上发货数字：商城系统私域维护保障：0元加盟一站服务赋能：短视频直播陪跑助力认可品牌精神理念在一定区域内有经营实体有符合经营新零售产品的营业执照云仓合伙人A1云仓合伙人A2云仓合伙人N云仓合伙人A3云仓合伙人A4八项赋能服务云仓系统云仓“1+3”系统裂变系统+用户补贴+营销方案私域运营增加粘性绑定客户终身受益一次拉新终身受益前店后播专业讲师培训享受直播红利工厂直销高利润空间+总部奖励杜绝压货厂家包销调货配货专用设备进店厂家研发提升体验专业证书营销证书手艺人证书等等 互利共赢互利共赢包销包售包销包售云仓系统云仓系统 SOPSOP私域运营私域运营前店后播培训前店后播培训全年营销活动策划全年营销活动策划01 云仓：门店体验线上发货 02 数字：商城系统私域维护增强与消费者之间的互动将其沉淀成私域流量池做有价值的营销活动、形成消费者品牌屋、增强消费者粘性03 赋能：短视频直播陪跑助力直播间内容搭建数据复盘爆品货盘用户画像珠利莱珠利莱直播间搭建框架直播间搭建框架项目目框架内容框架内容细分分直播前直播设备直播手机、运营电脑、直播大屏等直播场景搭建专场直播、活动直播、工厂直播等违禁雷区规避违禁雷区清单全流程话术直播流程话术清单、提示板直播中互动脚本互动节奏表与脚本清单憋单话术憋单话术清单单品话术设计模板单品介绍话术准备拉流话术引流技巧方法清单直播后数据记录分析总场观、在线人数、UV、用户来源等主播话术复盘与调整主播话术复盘与调整计划直播脚本复盘与调整直播脚本复盘与调整04 保障：0元加盟一站服务全媒体公域流量+私域运营专业化、标准化抖音全渠道培训体系服务内容-基础运营01促销活动设置及时维护产品各项参数、图文信息、准确设置促销价格、优惠券面额按照平台活动时间及促销信息及时更新页面对接抖音平台小二，及时提报平台分配的资源作业平台对接策划设计根据品牌方及平台要求，结合转化效果及时进行主图、详情页、推广图等素材文案修改每月至少1次整体风格设计深入了解服务品牌特点，确定品牌阶段性需求并制定合理目标包括但不限于打造品牌IP 专属抖音挑战赛或引爆品牌话题匹配营销活动、直播场次、广告投放等服务内容-基础运营02千川、小店随心推、dou+等素材推广，计划优化推广进行数据分析及高质量的日报、周报、月报、季度及阶段性复盘总结报告数据及总结报告竞品新品上市、价格、营销活动监测数据及对标报告、监测大促期间竞品页面、价格、营销动作及相关数据竞品监测店铺体验分口碑分CCR等分数维护店铺服务数据每天发布不少1条，每月不低于50条短视频每日不低少于5小时每月直播时长不低于156小时自播服务内容-供应链管理专营店承接抖音及速食市场泛流量，通过内部竞争提升服务质量短视频+直播矩阵增加消费者认知度品 牌 专 营 店20+专营店直播短 视 频矩 阵供应链管理供应链管理感谢聆听WomensFashionShoesBusiness PlanME TEMPTED IS THAT YOU SEE ME AT THE MOMENT.BUT THERE IS NOT TOO MUCH EXTRAVAGANT HOPE,BUT I HOPE TO HAVE YOUR HEART,NOT TO LEAVE.