广汽传祺开业方案专题培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广汽传祺开业方案,广汽传祺,*4S,店,定位：,*,汽车市场的新驱动者，代言年轻一代的购车选择,推广方式：传统媒介与社会化媒体多元组合，多线传播,促销,广告,口碑,公关,开业活动及法定节假日期间，采用低价政策、团购优惠、多重好礼赠送等方式，直接作用于销售。,传统媒介与网络渠道同步传播。微博、微信、,QQ,，覆盖全*，针对潜在购车客群，精准投放。,通过活动体验、店内体验等，切实感受我店的优质服务，形成口碑传递。结合线上门户网站、论坛等，多方推文点评，制造网络口碑。,配合节点主题举办相应活动；针对大客户，定制试驾活动；车展增大曝光量，市区及周边县市布点宣传。,*已经完成建店验收，需要进行前期店面形象宣传和产品推广,；,*属于*,车市新军，影响力有限；,社会大众及潜在消费者对*的,认知尚处于空白，需要提升知晓度；,背景,活动策略,活动关键,活动关键,努力目标,活动要素,10,月,11,月,下半年销售推广工作以促销为主，提升销量、建立品牌知名度、推广万吉,4S,店地址为主，我们将试营业和开业期间进行时间划分可以分为：,酝酿期（前期推广期）、引导期、持续期。,（所有活动依据具体工期、合同签约、新车到店进行适当顺延调整）,特价团购,巡展,开业庆典,国庆促销,开业售后促销活动,营销活动,节点,12,月,保有客户回馈月,岁末客户回馈月,酝酿期,引导期,持续期,根据实际情况,，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略,酝酿期（前期推广期）：,完成各项开店准备，告知店面开业信息，进行店面推出前产品的气势营造,经营执行,1,：,时间,重要工作内容,试营业前,详细的市场调研、行情静态分析、动态追踪研讨,整体营销策划方案确定,销售资料及各种物料准备,销售道具制作,各种宣传方式和计划拟定,人员选定,店内管理制度编制完成,员工服务技能、服务意识培训,开业筹备,根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略,引导,期：,打开产品知名度，造成正面话题，引发客户消费欲望；派发相关促销信息，有机会即邀请客人开业期间到店。,经营执行,2,：,时间,重要工作内容,试营业前一周,店面美化,人员进驻,现场宣传资料派发、,POP,宣传、背景墙展示，籍以为产品定位塑造声势,各种物料制作,开业时间广而告之,采用海报传单派发、作第一波密集促销攻势,员工服务技能、服务意识培训,开业筹备,根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略,持续,期：,维持热销气氛，并积极促进,潜在客户和新生,客户进店赏车,，,促进,老客户转介绍客户,经营执行,3,：,时间,重要工作内容,持续期,继续进行促销宣传,进行多种经营尝试，切忌喧宾夺主,员工服务技能、意识进一步培训,加强广而告之力度,争取更多消费者口碑,通过消费者口碑发展新一轮转介绍客户,提升项目所在区域的客户回流效果,培养更多的忠诚客户和老客户,将经营重点转移到发展方向,媒介策略,纸媒选择,夹报,：针对,*,报,在*地区的投放，采用夹页投递的方式，广告接受率高；,DM,单,：每日大量派单，广泛传播。不受规格及尺寸限制，信息量大，设计精美，性价比高；,报纸：,*日报,软文报道的形式，配合节庆活动传播，体现权威性，品牌性。,户外,适当选择,居住小区看板、电梯框架,等媒介投放品牌形象广告。,网络,官方微博、微信、垂直门户网站（汽车之家，易车网）,信息建立；,其他,短信：针对活动群发促销信息，保证信息质量，不可频繁发送；,电台：选择本地收听率最高的电台，于汽车节目相关时段，进行广告投放。,前期宣传,郊县巡展,：进行*周边县区的巡展活动，增加二三级市场曝光率，主动出击赢得客户。,社区车展,：进行市区内主要楼盘及社区的巡展，增加新品牌知名度，主动出击赢得客户。,大型车展,：鉴于目前*本地外展场地资源缺失的状况，能参加的外展活动尽量参加，通过外展集客促成交易，最后进行店头强销消化潜在客户。,店头活动,：每月在店头至少进行一次以上有规模的店头活动，每周末进行店头促销和试乘试驾等相关市场活动。,区域活动,：俗话说得渠道者得天下。分销店和区域紧随专营店步伐，进行相应的市场活动和客户邀约工作，完全修正目前区域经销商等客上门的情况。,兵无常势，水无常形，市场发展到今天，一件商品更多地为客户接受、喜爱直至购买，光靠价格促销已经不能满足，更多的是在质量、服务、理念、文化等更深层次的较量，因此，以下列举的市场活动只是一个大致的概述，具体活动形式还是需要通过具体情况进行不断的修正和完善才能发挥真实的效能。,市场活动概述,试营业期间活动案例,到店礼：,到店送平安福车饰吊坠,购车礼：,购车万元钜惠，购车,X,折起,平安礼：,购车送保险中某项商业险,呵护礼：,购车后送保养券（,1000-3000,元任选，赠送金额仅限,5,次分别使用，仅限工时抵扣）,金福礼：,第一名购车、第十名购车、第二十名购车客户开业庆典时礼品。（开业赠送）,五福礼：,转介绍送,500,元油卡,福满万家，平安金福送您家,活动时间为试营业期间到开业期间，具体时间依据店内具体情况调整。,活动主题,*传祺,4S,店开业庆典,活动时间,活动地点,活动内容,活动参与人员,活动主办单位,2014,年,12,月,xx,日,*汽车销售服务有限公司,4S,店展厅,此次活动为*,4S,店开业庆典。通过开业活动进行店面,造势和宣传造势。通过店头大型活动及现场限时限量售车炒,热活动现场，同时最大程度达成销售。售后服务部同时进行,开业促销活动,政府、媒体嘉宾，老客户，保有客户、意向客户,开业庆典,+,售前售后促销,活动形式,活动目标,集客,:50,批次,销量：,5,台,开业活动,店内平面示意图,草坪,展厅正门,签到处,道旗,礼仪点位,冷餐区,舞台,展厅,展车位,场地示意图,活动现场配合品牌,VI,系统，以厂家色调为主。,物料丰富，品质感突出。,多点布置，烘托热闹喜庆气氛。,拱门,花篮,气球,道旗,图片仅供示意,鲜花,+,地毯,外场布置,舞 台：,7,*,5,米 高,60CM,主背景：,LED,或桁架背景，,3,*,4,米,副背景：,1.5,*,3,米,舞台布置,开业典礼活动流程,时间,环节,内容,音效,备注,10:00-10:28,现场签到,礼仪及销售代表迎宾；来宾到场签到，合影；,自助冷餐；乐队暖场。,乐队现场演唱,准备媒体红包,摄影摄像全程记录,10:28-10:33,开场表演,拉乐队表演。,10:33-10:38,主持人开场,主持人宣布活动开始，介绍到场领导及嘉宾，引出领导讲话。,无,10:38-10,：,41,领导致辞,无,主持人串场,无,10:41-10,：,46,4S,店负责人讲话,介绍*。,无,主持人串场,无,10:46-10,：,50,大区经理讲话,传祺大区经理讲话。,无,10:50-10:55,剪彩,嘉宾上台，共同启动开关，烟花绽放,揭幕音乐,-,主持人串场,引出交车仪式,10:55-11:00,交车仪式,背景音乐,11:00-11:08,T,台秀,车模身着各车型服饰，绕场展示，停至室内展车旁。主持人配合解说。,伴奏音乐,11:07-11:08,主持人结束词,主持人邀请领导移步展厅参观，告知来宾二维码抽奖信息，宣布开业典礼到此结束。,领导嘉宾由专人护送至内场,活动结束,销售人员入口内迎宾。销售代表带领嘉宾参观讲解,活动流程,缘起,在停车场安排相关人员对来宾进行有序的引导，并在停车场通往签到台的地上,铺上地毯。,到达签到台后，引领来宾在签到和在签名墙上签名。,来宾赠礼品劵。,活动环节,活动签到,活动环节,活动开始,10:2810,：,38AM,活动开始,台上乐队现场演奏，暖场,主持人画外音提示观众落座，,主持人宣布活动开始,活动环节,剪彩揭幕,邀请领导上台进行剪彩仪式,领导：集团领导，区域负责人，总经理,台上设置精致素雅剪彩柱，领导依次立于台上,剪彩后，音乐配合，台前冷焰火喷射,领导合影，,落座,活动环节,车模表演,嘉宾落座后，车模从舞台两侧依次上台，至台中间下场,下场后沿中间通到走出，站到各自的展区。,车模服装为和福特车系形象相符的系列服装，主持人在车模行进过程中介绍,意菲的最新的销售车型以及相关情况。,冷餐建议,时间,人员,备注,活动总协调,市场部经理,活动的总体操作、拍板,活动监督,市场经理,活动的全程监督,方案制定,市场经理,方案拟定、制定,活动筹备及执行,市场专员,物料准备、制作、现场布置,活动现场监控、催场,销售顾问,活动流程把控、催场控场,现场工作人员,销售顾问,做好接待、活动帮助,演艺人员,广告公司落实,冷餐会服务人员,冷餐准备、服务,机动人员,售后人员,活动机动人手,客户外场接待,服务部,客户来车停放、指引、接待,客户内场接待,服务部 销售部,销售顾问接待各自客户,来宾签到接待,服务部,来宾签到、指引,活动人员安排,项目,数目,说明,项目,数目,说明,罗马鲜花柱,10,个,迎宾地毯周边点缀，广告公司提供,宣传资料,1000,份,所有车型备足,迎宾地毯,50-100,米,广告公司提供,客户座椅,100,空飘气球,若干,广告公司提供,舞台灯光、音响,1,组,广告公司提供,充气拱门,1,组,广告公司提供,步话机,6,只,步话机,签到台,2,张,客户签到区域标识、接待,滴水檐横幅,20m*1m,活动欢迎横幅,签到册,2,本,客户签到,展厅内横幅,0.6m*8m,活动欢迎横幅,签到笔,4,支,客户签到,木质舞台,4.4m*8.4m,广告公司提供,胸花（胸牌）,150,朵,/,枚,客户佩戴,舞台包裹装饰地毯,50,广告公司提供,迎宾大背景桁架,3*5,米*,2,副,迎宾画面展示,舞台背景,广告公司提供,迎宾雨棚,10,接待处遮蔽,舞台,LED,大屏,12,广告公司提供,遮阳伞,1,把,保安值岗遮阳（店内自备）,舞台背景,背景桁,4.5*2*2,广告公司提供,条桌,5,张,自助餐摆台,舞台副背景,背景桁,3.9*1.5*2,广告公司提供,酒杯,50,支,自助餐区香槟酒塔,舞台相关,广告公司提供,糕点,1,批,冷餐自助,环保袋,200,份,礼品袋,牛肉干、其他佐食,1,批,冷餐自助,塑料杯,100,份,备足分量,饮料,1,批,5,种口味各一件（鲜橙多、可乐、雪碧、矿泉水、咖啡）,礼物,40,份,香槟酒,3,支,大号,3,支,冷焰火,1,组,广告公司提供,纸杯,300,个,白手套,3,副,六方位解说人员佩戴,糕点碟（带塑料叉）,150,套,标准资料夹,3,副,六方位解说人员佩戴,水果刀,1,把,店内自备,无烟礼花,10,支,餐盘,10,套,带透明防尘保险罩为佳,道旗,10,物料清单,费用预算,开业庆典费用大致控制在,20000,左右,Thanks,