辽宁地区社区经理打印课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,辽宁地区社区经理打印课件,一 整健套装,宝健整健套装,清除体内杂质，强化人体代谢功能,宝健整健套装内含（优惠价/直销价：710元）,维佳力维生素片,1盒,宝健复合蛋白质粉,2盒,宝健纤百灵膳食纤维,2盒,宝健螺旋藻片,1盒,宝健钙纤营养饼干,2盒,宝健整健套装,适用人群,生活压力大饮食不规律,经常在外用餐的人群,大腹便便缺乏运动的人群,有便秘症状的人群,正在减肥塑身的人群,宝健整健套装,上市背景,由于现代生活的快节奏，职场竞争激烈，使很多人经常遇到以下健康困扰，宝健整健套装将帮助您摆脱威胁：,饮食不规律造成营养不均衡,持续精神紧张、抑郁、激动,引起的便秘和新陈代谢失调,巨大的工作压力、经常加班和熬夜导致肠胃不适,不当的减肥节食造成的营养不良,二 亚健康成因,1 心理失衡,2 营养不全,3 噪声，郁闷,4 高楼，空调,5 逆时而作,6 练体无章,7 乱用药品,8,内劳外伤,9,六淫七情,三 亚健康状态简单识别方法,主要表现为“,三高,”“,三易,”,“三高”即高血脂，高血糖，高血粘度,“三易”即易疲劳，易感冒及易有各种不适,四 亚健康防治,1 养成良好的生活习惯,2 膳食合理,3 保持心理健康,三个三,宝健整健套装机理,清理体内垃圾，,净化机体内环境,排除器官的机能障碍,宝健整健套装,机理分析,补充因饮食不均衡造成的维生素及矿物质缺乏,维佳力维生素片,宝健复合蛋白质粉,明显改善因饮食不均衡和减肥造成的易疲劳、萎靡不振、,体力不支、机体虚弱，抵抗力降低等症状,宝健纤百灵膳食纤维,补充膳食纤维，促进肠道蠕动，排除体内垃圾，,缓解便秘；,而且食后具有饱腹感可以防止摄入过多热量,宝健钙纤营养饼干,引正酸性体质，,抵抗工作环境中的大量电脑造成的辐射,宝健螺旋藻片,宝健整健套装,正餐补充品,宝健复合蛋白质粉,宝健钙纤营养饼干,优质蛋白可以满足工作及生活的需要，而且吸收利用率极高，可以让您保持一整天的充沛精力；而钙纤既让您轻松满足饱腹感又能够避免摄入过多的热量，即使,替代正餐,也能够满足日常营养需求,宝健整健套装,餐后,维佳力维生素片,宝健螺旋藻片,维生素及矿物质必须每天摄入，因为有脂溶性维生素，所以在餐后补充更容易吸收，如果因减肥、塑身等原因不能够正常摄取三餐，可以补充维佳力维生素片。,很多人在餐后容易出现倦怠、无力等情况，那是由于人的体液通过神经反射发出了信号“酸性物质积聚过多了”，而螺旋藻正是清除这种酸性体质的高手,，而且藻蓝蛋白及多糖还能够抵抗辐射呢,宝健整健套装,日间饮品,宝健纤百灵膳食纤维,清除体内垃圾的工作其实非常简单，只要每日摄入超细纤维，它就象吸尘器一样，把肠道褶皱内的所有杂质都清理得干干净净，排出体内毒素一身轻松。,餐前30至40分钟饮用还可以帮助您控制食量呢！,调理套装,宝健调理套装,提升生命质量，降低疾病风险,宝健调理套装内含（优惠价/直销价：720元）,磷脂维生素E胶囊,2瓶,宝健螺旋藻片,1盒,宝健初乳胶囊,1盒,宝健西洋参茶,1盒,宝健调理套装,适用人群,身体机能下降,容易患病的人群,开始出现记忆力下降的人,希望改善酸性体质的人群,年老体弱的人群,宝健调理套装,中老年人是疾病的高发人群，到了这个年龄都会面临疾病的威胁，宝健调理套装将帮助您解决这些威胁：,随着年龄的增长，人体心血管系统、呼吸系统、消化系统功能逐渐衰退，出现心悸、气心绞痛、心律失常等症状，容易患高血压、高血脂、脂肪肝等疾病,不良的饮食习惯和环境污染造成酸性体质，易患恶性肿瘤,出现记忆力下降、注意力不集中等症状,免疫力下降，容易感染呼吸系统、消化系统等疾病,上市背景,身体机能下降的原因,1 社会学因素 5 遗传学因素,2 心理学因素 6 营养学因素,3 生物学因素 7 生活方式,4 物理学因素 8 环境因素,各种因素综合影响,身体机能下降生病依赖药物,身体机能下降生病,1 外因：,（1）生物因素,（2）环境因素,（3）物理化学因素,（4）营养因素,2 内因：,（1）遗传因素,（2）先天因素,（3）生理因素,（4）生活习惯,（5）免疫因素,人体功能,一是,遗传,，先天条件,二是身体材料：,营养素,人体功能好坏依赖2个条件,免疫功能,1 何为免疫,2 免疫系统人体自身的安全部队,3 免疫器官,泪腺，扁桃体，胸腺，骨髓，脾，淋巴结，胸导管和淋巴管,4 免疫细胞,（1）白细胞机体最为重要的防线,a 中性粒细胞,b 嗜酸性粒细胞,c 嗜碱性粒细胞,（2）淋巴细胞,a T细胞（T淋巴细胞）,b B细胞,c NK细胞又称自然杀伤细胞,（3）单核细胞（巨噬细胞）,5 免疫系统的三大功能,a 防御功能,b 稳定清洁功能,c 监控功能,宝健调理套装,以纯正天然的基础营养滋养身体,提升生命质量,降低疾病风险,宝健调理套装,机理分析,宝健磷脂维生素E胶囊,预防缓解心脑血管疾病和脂肪肝，增强记忆力,宝健螺旋藻片,增强机体活力，改善酸性体质降低患恶性,肿瘤的风险,宝健初乳胶囊,提高机体免疫力，减少感染流行性疾病的风险,宝健西洋参茶,迅速赶走疲劳感，马上为体能充电；,对心脏、血压、血糖都有很好的帮助,宝健调理套装,餐前,人体的免疫力随着年龄的增长会减弱，当人体免疫力低下时很容易感染疾病，同时睡眠、情绪、压力、劳累也会造成人体免疫力低下，而免疫力低下又是生病的内在的根本的原因，所以每天食用宝健初乳胶囊将会建立健康的第一道屏障,宝健初乳胶囊,宝健调理套装,餐后,磷脂是恢复细胞再生修复能力的最佳选择，而且磷脂的乳化作用对于血脂、胆固醇的作用不容轻视，其中的磷脂酰胆碱又是保证记忆力不衰的关键，所以从根本上解决身体困扰，磷脂为不二的选择,酸性体质与饮食、环境污染、年龄都有很大的关系，所以食用碱性食物将会中和酸性体质，避免很多疾病风险，在所有的碱性食品中，螺旋藻是当之无愧的最优、最红、最天然的专家。除了提升机体活力为健康保驾护航外，螺旋藻还能够帮助改善贫血,宝健螺旋藻片,宝健磷脂维生素E胶囊,宝健调理套装,日间,随着年龄的增长，越来越容易感到疲劳，而年龄大了就远不如以前了，所以在这个时候及时补充一袋西洋参茶，可以迅速攻击体内过多的乳酸，降低机体耗氧量，及时为体能充电。而且西洋参茶能够提升免疫力、帮助双向调节血压、保护心脏、抗休克、帮助缓解化疗不良反应，而且在夏季或其它高温环境下，由于西洋参增强机体耐高温的作用，您若泡上一杯西洋参茶，也会有意想不到的效果。,宝健西洋参茶,宝健西洋参茶,（1）对心血管系统作用 （5）增强免疫功能,（2）对中枢神经系统作用 （6）缓解体力疲劳,（3）益智作用 （7）提高机体适应能力,（4）对内分泌系统作用 （8）其他功能,宝健整健套装清除体内杂质，强化人体代谢功能,现代人饮食习惯中的诸多弊病导致体内积存了过多的“垃圾”，每隔一段时间就需要对身体进行整健调理。宝健整健套装可以帮助您进行日常整健调理，既可有效缓解机体的饥饿感，保证精力充沛，又可达到定期对身体进行彻底整健的目的,宝健调理套装,提升生命质量，降低疾病风险,食用宝健整健套装一段时间后，体内的杂质得到了清理，再进行营养补充就会很容易吸收。这时建议开始食用宝健调理套装对身体进行全面的调养，可以轻松达到提升生命质量，降低疾病风险的目的,顺次食用，效果最佳,邀约客户技巧,邀约技巧,邀约的目的,成功邀约的心态,邀约的技巧,谁是你的客户,找客户的基本观念,列客户名单的方法,客户名单的排列方法,找客户行动计划,本节课程内容,谁是你的客户,找客户的基本观念,列客户名单的方法,客户名单的排列方法,找客户行动计划,邀约技巧,邀约的目的,成功邀约的心态,邀约的技巧,找客户的基本观念,列出客户名单是第一步,为朋友提供一个机会点,不要预设立场、不用删除法,尽可能扩大对象群,多次完善名单,列客户名单的方法,缘故法,扩散法,陌生法,列客户名单的方法缘故法,名单的分类,亲戚（父系、母系和其他）,邻居（过去和现在）,同事（过去和现在）,同学（小学、中学、大学),朋友（儿时、少时、现在、社团、俱乐部等）,供求（你的客户、你的供应商）,列客户名单的方法缘故法,工具,电话簿,通讯录,名片簿,邮箱,客户名单的排列方法,外在因素排列法,内在因素排列法,综合因素排列法,灵活选择,个性化组合,客户名单的排列方法外在因素排列法,姓,名,对产品的需要程度,梦想或野心是否大,对直销是否有概念,与我的交情如何,经济压力是否大,人际关系广泛与否,行动力 如何,小,结,顺序,霍 伟,3,4,王 静,6,1,黄 崧,5,2,基 浩,4,3,田 煜,2,5,敏 雅,1,6,项目,客户名单的排列方法内在因素排列法,霍伟：,3,王静：,5,黄菘：,2,基浩：,1,田煜：,4,敏雅：,6,期望别人成功的顺序,霍伟：,1,王静：,3,黄菘：,5,基浩：,2,田煜：,4,敏雅：,6,对别人熟悉的程度顺序,名单顺序,霍伟：,2,王静：,4,黄菘：,3,基浩：,1,田煜：,4,敏雅：,6,综合排名,霍伟：,4,王静：,8,黄菘：,7,基浩：,3,田煜：,8,敏雅：,12,客户名单的排列方法综合因素排列法,姓 名,外在顺序,内在顺序,小计,综合顺序,霍 伟,4,2,6,4,王 静,1,4,5,2,黄 崧,2,3,5,2,基 浩,3,1,4,1,田 煜,5,4,9,5,敏 雅,6,6,12,6,行动计划,序号,姓名,电话,邮箱,住址,邀约,纪录1,邀约,纪录2,邀约,纪录3,备注,作业：列出自己的客户名单,邀约,客户,的目的,时间,地点,兴趣,公司,产品,事业机会,组织,邀约客户的技巧,邀约准备技巧,邀约实施技巧,邀约跟进技巧,邀约准备技巧,名单准备,分析,客户兴趣,用心学习,准备剧本,心态调整,邀约准备,邀约前的心态调整,心态,与,姿态,姿态上务必要肯定自我,心态上勿过于自我肯定,做最坏的打算,1,勿自以为是,2,内容,点到为止,3,对答如流,明人不说暗话,2,信心足,姿态高,1,针对对方需求说话,4,分析客户的兴趣,知己知彼、百战不殆,讲师魅力,现场环境,团队氛围,全面了解,产品,事业机会,赚钱,社交、团队,会议邀约,一对一面谈邀约,邀约实施技巧,三不谈,尽量快,要兴奋,二选一,多赞美,多推崇,留下好的第一印象,引导而非填鸭,邀请一对参加,分享技能,本节课程内容,顾客需求分析技巧,产品展示技巧,异议处理技巧,成交技巧,宝健业务人员具有的分享技能,成交,异议处理,产品展示,找寻顾客需求,了解,公司,分享技能了解公司,了解公司文化,了解公司产品种类,掌握产品知识,喜爱并使用公司产品,产品分享需求分析,三人一组，一人分享如下产品之一给另外两个人,磷脂,螺旋藻,西洋参茶,顾客关注点,商品给他的整体印象,效果、功能,安全、安心,便利（购买、使用等）,保健、护肤、生活习惯,产品价格,需求分析过程中的沟通技巧,尊重顾客,帮助顾客思考,多倾听,寻找顾客需求时的注意事项,要少讲，多示范,要强调产品的价值，益处和特点,不要使用过多的专业词语,不做扩大虚假的宣传,分享技能展示,分成几组，一人分享如下产品之一给小组其他人,磷脂,螺旋藻,康源特纤,产品展示原则,了解竞争者的产品,赢得顾客的信赖,丰富的专业知识,热爱自己使用的产品,选择适当的场所,基本原则,产品展示技巧,要珍惜产品,保持良好的展示环境,循序渐进的展示,邀请顾客参与其中,备妥相关展示资料,FAB法则,FAB,F:功能（feature),A:好处（advantage）,B:顾客利益（benefit,）,好处,功能,顾客利益,展示过程中应注意的事项,让顾客觉得物超所值,强调我们产品的特点胜于竞争者,提供确实可靠的保证,用数据来证明产品的受欢迎程度,要顾客亲自感受,分享技能异议处理,什么是异议,对计划,建议或,产品,本身有所,顾虑,或,问题,而作出,反对,這就是异议,。,减低,异议,发生,的机,会,持有良好的顾客,资,料在,计划,拜访前,做好准备工作,处,理异议的方法,倾听法,感受法,忽视法,反问法,反弹法,比较法,承认法,否定法,处理异议应注意的几个方面,事前做好准备,选择恰当的时机,争辩是分享的第一大忌,业务人员要给顾客留“面子”,分享技能成交,注意购买信号,语言信号,动作信号,表情信号,你要开口要求,成交技巧,引导顾客作利弊分析,运用二择一法,告诉对方你的建议然后询问意见,善用反询问法,适当使用催促理由,善用附加值,需要注意的几个方面,尊重顾客,帮助顾客思考,帮助顾客决策,要强调宝健健康服务系统,要做好售后服务,