关于学校是否新开校园超市的可行性分析报告.pdf

关于学校是否新开校园超市的可行性分析报告关于学校是否新开校园超市的可行性分析报告1.宏观投资环境分析1.1 现在各学校开校园超市的速度激增，竞争压力越来越大1.2 未来几年影响新开校园超市的宏观速度将会更加迅速，学校的地理环境、全校师生的人口数量等都是影响因素。1.3 未来几年影响新开校园超市的国际环境包括：中国加入 WTO 后对国内开店相关行业发展的影响等。2 地区行业概况分析2.13 地区市场需求情况调查和预测人口数量2000人口结构学生及教师收入水平一般商品的需求大小较大4.地区主要门店的竞争状况调查分析1、竞争对手的调查1、竞争对手的商品1.1 商品的种类和数量超市名称种类日用类洗化类膨化类奶制类五金类面点类饮料类校园超市300 420 600300100200500鑫鸿旺和600 387 900700250200650表一表二从表一和表二的数据可以看出校园超市的商品种类和商品数量要比校外的鑫鸿旺和超市少很多，因此竞争实力也要弱很多，特别是奶制品类、日用类和膨化类所占的比例也很大。1.2 商品的价格超市商品价格商品膨化类饮料类休闲类日用类五金类面点类洗化类校园超市适中 偏高适中偏高偏高偏高偏高鑫鸿旺和超市适中 适中适中适偏偏偏中高高高表三从表三中可以看出膨化类和休闲类的商品在校园超市和鑫鸿旺和超市的价格都是比较适中的，但在五金、面点、洗化类的商品价格都是偏高的，而饮料类的商品则鑫鸿旺和超市的相对比较便宜，相信大多数的消费者都会比较愿意在鑫鸿旺和超市购买饮料类的产品，从这一点上我们的超市可以做一些适当的调整，相信会对我们的销售收入有所改变。2、竞争对手的促销方式超市名称折扣商品类别折扣方式饮料类买赠促销校园超市洗化类捆绑促销饮料类买赠促销鑫鸿旺和超市洗化类捆绑促销商品促销前后一天利润差超市校园超市鑫鸿旺和农夫山泉150300表四表五表六美之源果粒190320可口可乐200240百事可乐190260小洋人妙恋100140冰点水180198飘柔洗发露100100力士洗发露10080沙宣护发素4070安安洗发露4070从表三可以看出鑫鸿超市和校园超市的促销商品都比较少，所促销的方式也是相同的，所以，有的商品是有特定的促销方式的，不可以随心所欲，因此可以在促销商品这一块一定要根据市场的需求和产品的特性等情况来进行促销，可以针对学生为他们提供专门所需的特定商品，而且我们可以从表五和表六可以看出不管是校园超市还是鑫鸿旺和超市在促销期间的利润都是有所上升的，因此，我们相信在这一特定的促销条件下，可以为超市带来很大的利润空间。3、竞争对手的店铺设计和规划1、校园超市在店铺的设计这一块很简单，分为膨化食品区、日杂区、饮水区、奶制区等。2、鑫鸿旺和在店铺的设计和规划也比较简单，分为食品区、日杂去、饮水区、奶制区、五金区、瓜果干货区等在鑫鸿旺和去和校园超市这两家超市上，鑫鸿旺和超市比校园超市的规模大，相对在店铺的规划这一块要合理得多，显得不那么拥挤。超市安全通道安全出口消防设施校园超市无无无鑫鸿旺和超市无有有表五从以上的表可以看出这两家超市的安全设施设备都不俱全，还有待提高，因此在门店的设计这一块校园超市还有些许改进的地方，需要更加合理有效地对门店进行设计和规划，才能够做到物尽其用。四、竞争对手的销售额情况以及各种促销商品所占的销售额比例1、竞争对手每季度的销售额情况超市季度第一季度第二季度第三季度第四季度校园超市9000100001400013000鑫鸿旺和15000130001500016000表六表七从表四和表五可以看出鑫鸿旺和超市和校园超市在第三季度的销售情况都是达到了一个销售的旺季，因为在这一时期是重庆非常炎热的季节，这一时期饮料卖得很红火，可以为超市带来一个销售的顶峰，在一季度都是两家超市的低谷时间，因为这一时期临近春节，许多学生和工人都陆续开始放假，人流量开始下降，因此从以上两表也可以看出在一季度可以少量进货，在三季度可以多进一些饮料来增大利润。2、校园超市的每日净利润促销商品日用所占的销售额比例为 2%，洗化类所占的销售额比例为 3%，膨化类所占的销售比例为 4%，奶制品类所占的销售额的比例 鑫鸿旺和超市的每日净利润促销商品日用类所占的销售额比例为 2%，洗化类所占的比例为 2.5%，膨化类所占的比例为 4.5%，奶制品所占的销售比例为 1%。超市名称促销商品所占百分比日用类洗化类膨化类奶制品饮料类校园超市0.20.250.30.10.15鑫鸿旺和0.20.10.40.10.1表八表九从以上的图标可以看出鑫鸿旺和超市的促销商品为超市带来了不少的利润，特别是膨化类和洗化类，因此，可以将促销商品可以作为超市的盈利方法，针对膨化和洗化可以多一些促销的方式，让我们校园超市获得更多的利润。5、竞争对手的促销服务情况在鑫鸿旺和超市里某一些促销产品那里的老板会为你介绍，但是在学校的校园超市里你要问到了老板他才会为你讲解。6、竞争对手的客流量情况鑫鸿旺和的客流量为 50 人/小时，校园超市的客流量为 30人/小时，从以上的信息可以看出鑫鸿旺和超市没一小时的客流量就要比校园超市的客流量多 10 个人，因此我们需要在挽留客流量这一块下功夫。从以上六个方面对竞争对手的调查可以看出，我们校园超市可以有很大的提高，我们还需要加强我们可以从促销方式、引进新产品等方式来提高我们的客流量，挽留老顾客，吸引新顾客，增加我们的新收入。5.门店业态选择和经营规模分析优势：地处学校内部，客源集中而固定；商品种类较为齐全，价劣势：超市商品标价高于外面的超市，洗化用品在超市营业额占格相对适中；可以使用校园卡消费，方便快捷比例很小，占用空间却很大，商品结构不合理；食品类用品定价过高；客流量大，有时感觉很拥挤；存在季节性缺陷如寒暑假机遇：目标客户固定；地理位置优势，可将超市发展成大中型超市，对外开放；学校将扩大招生，客流量将增大；在学校还没有大型的超市，现在的还比较小，不够完善。威胁：学校周边的鑫鸿旺和超市的种类多，价格相对比学校便宜；学校现有的校园超市有固定的消费者，新开的话会将客流量分散。6.门店选址分析在学校新开校园超市必须具备方便学生和老师，而且与现有的校园超市要有一定的距离。7.门店卖场布局策划方案的分析门店的布局应该遵循安全设施合理化，过道要尽量宽一点，因为在下课期间人流量大，不然会很拥挤，但是又不能太大，那样会浪费空间，商品的分类、摆放要合理化。一是购物环境。通道设计。通道设计的好坏直接影响到顾客能否顺利地进行购物，影响到超市。对于校园平价超市这样的小型超市一般采用的是直线式通道。照明设计。超市照明的目的是正确地传达商品信息，展现商品的魅力，吸引顾客进入超市，达到促销的目的。校园平价超市的照明设计应该要有两种，一种是向目标顾客传输商品信息的“商品照明”；另一种是营造良好购物气氛，增强陈列效果的“环境照明”。气味设计。超市的气味，对创造最大限度的销售额来说，是至关重要的。气味正常，则会吸引顾客购买这些商品。人们的味觉会对某些气味作出反应，以致可以只是凭借嗅觉就可知道某些商品的滋味。二是商品陈列。商品陈列有章可循，有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。校园平价超市要做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、吸引力、方便性、稳固性等四个方面。可获利性。陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉商家商品陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。吸引力。充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象；陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。方便性。商品应陈列于顾客便于取货的位置；争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取到商品；保证货架上有80以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP 广告）不要贴在商品上。稳固性。商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。8.门店经营策略分析 一是扩大经营方式。针对校园消费的特点，校园平价超市在零售商品的同时，还可尝试以下两种方式。代购代销。代购代销是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，代购代销的经营者要有信誉。对于校园平价超市来说，采用这种经营方式主要是面对学生化妆品，某些部分的生活用品，体育用品，电子信息产品，饰品等。采用代购代销可以解决货源、0 资金压力、0 库存、解决物流问题，从而降低成本与风险，同时也给学生带来了实惠方便了师生，也扩大了声誉。批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，校园平价超市销售的对象是面对校内师生团购团买，可以给与一定的优惠政策鼓励，促进销售。二是尝试促销活动校园平价超市面对的竞争对手有很大的压力，为了从激烈的竞争中脱颖而出，有效的促销策略起到了不可或缺的作用。因此，在情人节、国庆节、中秋节、圣诞节，女生节，男生节等各种喜庆节日或者店庆，周年等，校园平价超市可举行五花八门的促销活动。如：广告。可采用的广告策略有从校园 BBS 和校园网弹跳窗口、校车车厢广告、招贴、店内 POP、红布条、宣传单、海报等。销售促进。校园平价超市可选择一些代表性的促销手段以促进商品销售。例如优惠劵、积分卡、买一送一、有奖销售、现金返还等。公共关系。校园平价超市为了树立企业形象，通过公共关系活动使超市与校内各行政部建立良好的理解、友谊和支持关系。例如举行一些联谊活动，慈善活动，公关赞助等。9.投资估算和筹资方案分析投资预算设备项目预计投资冷藏立柜 2 个3000 元 冷冻冷藏设备 约 5000 元冷冻展示柜 1 个2000 元系统网点费2 万收银 POS 机一套500 元信息系统系统约 22500 元电脑一部2000 元收银台一个500 元特价太一个50 元货架单面 4 个300 元货架双面一个100 元 陈列及服务设备 约其他配件和附件300 元监控监控设备一套1000 元防盗检测系统EAS 检测器，解码板等2000 元合计31750 元工程装修预算装修预计投资土建工程25000 元装饰装修工程1000 元消防工程300 元木质陈列道具制作500 元合计26800 元其他项目预计费用预付租金和押金20000 元店面视觉费用2000 元开业促销宣传费用1500 元人员招聘费用和筹备期工资25000 元新员工培训费用2000 元办证设备设施和办公用品1000 元自采商品资金50000 元库存商品周转资金10000 元合计131500 元10.经济分析10.1 销售预算（一）主营业务收入预算：65000 元/月项目日月年计划销售额5000 元120000 元2240000计划综合毛利率52%54.2%67%计划毛利额2600 元65000 元1500000（二）其他业务收入 1000 元/月损益预算：A.在不考虑固定资产折旧，卖场月租金每平方米 28 元计元算：（1）月度简易损益表：（2）1.主营业务收入：12 万/月（3）2.主营业务成本：约 4 万/月（4）3.主营业务毛利：约 6.5 万/月（5）4.加其他业务收入：0.1 万/月（6）5.减经营及管理费用：1.6 万/月（7）6净利润：4.8 万/月（2）月度投资回报率 303.1%（3）月度盈亏平衡点：费用/毛利率=575.9090 万B.如考虑固定资产折旧，前五年的情况：（1）月度简易损益表 1.主营业务收入：12 万/月 2.主营业务成本：约 5 万/月 3.主营业务毛利：约 5.5 万/月 4.加其他业务收入：0.1 万/月 5.减经营及管理费用：1.6 万/月 6.减固定资产折旧：万/月 7简易利润：3.8 万/月（2）月度投资回报率:240%（三）月度盈亏平衡点：费用+折旧/毛利率=606.21 万元11.门店开发可行性结论11.1 门店开发有必要，从月度投资回报率和月度盈亏平衡点可得出结论。11.2 门店开发的物质条件、基础条件和资金条件都具备，可建立150m2的校园超市11.3 新开校园超市必须尽量使用先进、适用、安全、配套、可靠的技术设备，这样会提升效率，也许现在的投入会相对较多，但是从长远的角度来说这样才会将资源充分地利用。11.4 无论从考不考虑固定资产折旧的角度来看，月度投资回报率都大于 100%，由此可知，新开校园超市是一个非常可行的计划，具有很客观的利润空间，新开校园超市后的财务等效益均会有所提升。11.5 在学校新开校园超市是一个非常好的机会，我们只有合理地将天时地利人和利用起来，才可以顺利地开展新开校园工作的任务，在学校已经有一家校园超市了，或许在新开业的时候，业绩不是那么地好，但是我们要有耐心，也应该学会用营销策略来吸引顾客，在新开校园超市前要对周围的一切进行调查，开业后，在针对现有的超市要学会借鉴好的，但不应按部就班，应该在学习的基础上有所改变，更大的是有所创新，在针对学生这一块，应该多采取一些活动或者其他的营销方式，针对情侣，我们可以一些适合他们的东西来增加超市的营业额。