导购培训之日常管理工作二1.doc

导购培训之日常管理工作（二）终端陈列平面图货架陈列展示陈列涂料产品陈列要点 根据产品类别陈列：归类陈列如木器漆、乳胶漆分开陈列，各品类产品按一定顺序陈列 根据产品区分陈列：按形象产品、主推产品、促销产品、竞争产品 根据促销产品陈列：堆头陈列配合促销礼品、道具等提升产品竞争力，用于打击竞争品牌 配合道具使用陈列：pop、单页、样板、堆头展示架、货架等物料道具，突出产品特征，形象直观化产品卖点，促进销售产品品类管理表格产品品类具体产品本月销售品类占比上月销售数量品类占比毛利率毛利利润占比奖励提成人员提成形象产品鲜呼吸5010%205%50%3500027%10%3500儿童健康宝主推产品3D10020%8020%40%5000039%8%4000金叶玉叶促销产品随意洗30060%20050%30%4000031%5%2000绿叶竞争产品好白5010%10025%20%40003%1%40合计5004001290009540