导购培训之日常管理工作二1.doc

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导购培训之日常管理工作（二）终端陈列平面图货架陈列展示陈列涂料产品陈列要点 • 根据产品类别陈列：归类陈列如木器漆、乳胶漆分开陈列，各品类产品按一定顺序陈列 • 根据产品区分陈列：按形象产品、主推产品、促销产品、竞争产品 • 根据促销产品陈列：堆头陈列配合促销礼品、道具等提升产品竞争力，用于打击竞争品牌 • 配合道具使用陈列：pop、单页、样板、堆头展示架、货架等物料道具，突出产品特征，形象直观化产品卖点，促进销售产品品类管理表格产品品类具体产品本月销售品类占比上月销售数量品类占比毛利率毛利利润占比奖励提成人员提成形象产品鲜呼吸 50 10% 20 5% 50% 35000 27% 10% 3500 儿童健康宝　　　　　　　　　主推产品 3D 100 20% 80 20% 40% 50000 39% 8% 4000 金叶　　　　　　　　　玉叶　　　　　　　　　促销产品随意洗 300 60% 200 50% 30% 40000 31% 5% 2000 绿叶　　　　　　　　　竞争产品好白 50 10% 100 25% 20% 4000 3% 1% 40 合计　 500 　 400 　　 129000 　　 9540

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