寿险意义与功用2.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,寿险意义与功用2,风险与人生,人生处处有风险,共同的风险：活得太长：活得太短：活得太惨：个人额外的风险：职业的、投资,既然人生风险不可避免，我们所能做的就是：有一个正确的态度、科学的规划。任何事都只有主动和被动两种处理方式。主动式：事先预防，保障未来 被动式：转移风险，填补损失，让人生少生遗憾,。,面对人生风险，寿险如何发挥功用？,保障与理财,1、人人为我，我为人人,凡献过血的人都能得到一个红本子，当你因病或受伤需要时，可享受一定数量的免费的优先使用权。保险：平时身体好的时候献出一点血，对身体不会有任何影响，而在需要的时候，就会得到及时的救助，而且，得到的可能要比当初付出的多得多。,保障,平时在不影响日常生活开支的情况下交纳一定数量的保费，就可以在自己或家人需要时，要得比所交保费多出许多倍的赔偿。当家人发生不如意事，我们一定会通知亲朋好友来帮助，而保险就是给你认识千个、万个、百万个患难至交的机会。,2、事先的规划,人寿保险是一种未雨绸缪的准备 在孩子的时候，家长根据医生的要求定期带孩子到医院去打各种预防针，没有哪个家长嫌麻烦或敢肯定自己的孩子不会染上疾病而不打预防针，因为事前准备总比事后后悔好。,3、花钱买平安、幸福,日常生活中，我们每个人都可能做多种准备，备用胎、灭火器、救生圈都是我们在平时为自己所加的一道防线，宁可备而不用，也要让自己有安全感。人们做生意要签合同，也是为了防止将来发生纠纷，也是安全。1998年财富杂志针对1万名客户调查结果，如果有您选择下面三种职业，您会选择哪一种：（1）待遇很低，但您绝对可以保住的；（2）待遇平平，而您很有可能保住的；（3）待遇很高，但当您表现不佳时，即会令您尽失一切。,48%的人选择第一种 安全感 同样的无记名调查：（1）您一生最大的希望是什么？（2）您一生最担心的是什么？答案分别是：（1）最希望安然度过一生；（2）最担心生活没有保障。,结论：,寿险，花小钱买个安全、幸福,4、承担责任,年轻时：孝顺，父母养育自当报答，但没人能肯定自己面临风险的多大。寿险，把风险转移，风险发生时，花钱不至于再把父母的积蓄掏空，而保险公司的赔偿也算是一点孝心，尽一份责任。年大时：我们结婚成家有了孩子，我们对家庭有一种责任。,爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得你长年累月的开夜工，为了给妈妈买烘炉，为了给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。,一个小孩的哭泣,妈妈,也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉眼泪，我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我实在担心妈妈，因为她病倒了，她白天为邻居洗衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉强上学，她坚持我一定要去，虽然我还太小，但我真希望我能够帮她我可以洗碗碟、开车门，即使只能赚取那几块钱。,我不羡慕佩蒂，虽然她住在属于自己的房子，虽然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿，虽然她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，我知道，没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，但是现在我们知道了，尤其是妈妈和我因为我们受的苦，大多数人都不知道。.爸爸，我不怪你，因为我很爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，可是爸爸，我们不禁要问，这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸的孩子都是要过这样得日子。,爸爸：,你在天国还好吗？,叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！,小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。,爸爸留下来的，除了永恒的追思，还有尊严的生活。,其实爸爸还在！,多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没有两样。“亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！”其实，爸爸还在我们身边，从来就没有离开过呢！,同样是失去爸爸的孩子，,却因拥有和没有保险有着不同的命运。,泪洒天堂,天亮了,泪洒天堂,（潘子浩的故事）,2000年10月3日，正是丰收的季节，在我国一个旅游胜地，贵州,马岭风景区,，一群游客正兴致勃勃地观赏着美丽的风光，他们说笑着走进了一架缆车，缆车离开地面已近100米，当人们正为高悬于空中而兴奋不已时，悬挂缆车的缆绳突然断裂，仅仅几秒钟，缆车带着人们的尖叫重重地咂向地面，几十条鲜活的生命也在巨响与烟尘中灰飞烟灭，当抢救人员赶到事发现场时，他们发现现场惨不忍睹，缆车中的游客已无生还可能，然而就在人们失望悲伤时，突然惊讶地听见从那一堆废铁中居然传出孩子的哭声，人们奋力撬开缆车的外壳，发现一对夫妇正高举着双手，紧紧的托着一个大约两岁的小男孩，那个父亲已经断气，母亲也已奄奄一息，当拯救人员刚从她手中接过孩子，她的双手也随之垂下，咽下了最后一口气，但她的双眼却没有闭上，似乎还在牵挂着什么人们发现那个小男孩安然无恙。,各位伙伴，生活有时的确是很残酷的，当风险来临时，不管我们有没有准备好，它都不会给我们一丝的选择和考虑。这就是生活！,然而幸运的是，,子浩,的父母给他留下了50万的保险金。,天 亮 了,那是一个秋天风儿那么缠绵，,让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方，,我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸,他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼，,不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，,留下我在这陌生的人世间,不知道未来还会有什么风险，,我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，,看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点，,我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强，,你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，,留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园，,我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，,看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了,？,保险就是责任，一旦出险，不至于立即降低家庭原有的生活水准，也不至于使家人在承受失去亲人的痛苦时又陷入经济困境，最重要的是可以保证自己的孩子继续受到良好的教育，让自己的爱心延续！,保险就是我爱你。,我们销售的是明天，而不是今天；,我们销售的是安全、内心的安祥，,一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；,我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；,我们销售的是天伦之乐与自尊；,我们销售的是希望、梦想和祈祷。,1、特殊的储蓄、强制性储蓄 长期稳健投资,理财,特殊的储蓄是一种半强制性的抵制消费诱惑的不可随意挪用的储蓄。互动：你的银行存款是属于A型还是B型？A型：可存可取；B型：只存不取。,银行存款可随时存入取出，没有强制性，大部分人都属于A型，达不到储蓄致富的功能。,2、长期稳健投资,保险,理财致富是,“马拉松竞赛”,而非“百米冲刺”,片段(2).shs,3、转移风险,实施收入替代计划,.,一旦家庭的主要收入来源没有了，拿什么来代替？拿什么来应付当前的现金需求？拿什么来继续生活？,刘若英,(台湾著名女艺人）,丈夫能给自己买份保险而且受益者指定为妻子和孩子，一方面体现了丈夫对妻子的关爱和责任，另一方面能使家庭的保障根基更加坚固。,女人要善于管理财富来源：,卓越理财文/毛丹平李多宝,4、保全资产,不受债权债务的影响，变现性最强的金融工具-创造应急的现金,安然公司：,2002,年破产，,2000,年,2,月购买了,370,万美元的人寿保险。,破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思,莱,肯尼思莱与安然,公司,民法通则,合同法,受益权,受益权,债权,继承权,债权优先于继承权,受益权优先于债权!,继承法:,第三十三条,继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务,，缴纳税款和清偿债务以他的遗产实际价值为限。超过遗产实际价值部分，继承人自愿偿还的不在此限。,保险法:,第二十四条,保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当及时作出核定，并将核定结果通知被保险人或者受益人；对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的协议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。,任何单位或者个人,都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。,1、假设张先生身故时：,银行存款100万，欠李先生150万，,李和张儿都争取张的100万存款，,李,得100万银行存款；,（债权优先于继承权）,2、假设张先生身故时：,保费100万、保额300万的保单（张儿为受益人），欠李先生150万，,李和张儿都争取张的保险金，,张儿,得300万保险金；,（受益权优先于债权）,保险,从法律上保护了您的资产,不被清算,5、企业永续经营：帮股东买保险，一旦发生意外，可用保险金买下另一半股份，人才是创造公司利润的主要来源，是企业的未来，为员工投保，提高向心力，留住人才。,寿险的意义,中美个人可支配金融资产分布比较,资料来源：2002信息产业经济年会央行报告，美联储2002第三季度资金账户报告,现金11.2,存款 70.5,债券5.8,保险8,股票7.7,其他0.1,现金 2.2,存款17.3,债券 4.7,保险30.5,股票28.5,其他13.8,其他,激进型,平衡型,保守型,日本人最喜欢存钱和购买债券 对保险极为看重,2004,年,12,月,24,日,15:51,环球时报,90%的家庭购买保险,随着观念的变化，保险这种较为稳妥的投资手段日益受到日本人的青睐。日本,90%,以上的家庭都购买了各种不同类别的保险，平均每个家庭投保,5,个险种，每个家庭在一年中支出的保险费为,67.6,万日元，保险费支出占每个家庭平均收入的,10%,左右。据日本银行发表的统计数据，截至,6,月底，日本包括养老保险在内的储蓄型保险余额约为,400,万亿日元，占个人金融资产总额的,28%,。,保险：跻身新世纪“三大件”,2004-02-17 人民日报,新中国成立之后，“三大件”成为中国百姓生活水准的代名词。改革开放前，有老三大件，指的是手表、自行车、缝纫机。上世纪80年代开始又有了新三大件：洗衣机、电视和冰箱。21世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费的新“三大件”。,名人介绍寿险,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔已知的金钱。邱吉尔（英国首相）拥有适当的寿险，是一种道德责任，是大部分国民应负的义务。罗斯福（美国总统）,保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼时作儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。胡适（中国学者）,寓言与寿险,富翁与金子,有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过究人的生活。一天早晨，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病时遇到其它风险事故时给你五袋金子，每月都给你半袋金子。”富翁同意了，从此，他再也不做噩梦了。,启示,财富重要，让财富安宁更重要。,倒霉的悲剧作家,古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。,启示,：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。,鹅生金蛋,一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将 鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。,启示,：如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。,蚂蚁与蚱蜢,秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。“就快到了,所以我们要赶快准备.”蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了.蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。,启示,：有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。,石头与钻石,三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。,启示,：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初。如新编诗：生命诚可贵，保险价也高；若为家庭故，两者皆可要。,比喻与寿险,寿险是汽车的备用胎 是轮船的救生圈 是单位的灭火器 是小时候打的预防针 是降落伞，当您最需要它的时候，如果没有它，那你就永远都不需要它。是轮椅 是您跌倒时的拐杖 是家用电器的保险丝,也许你不是音乐家,然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲,！,也许你不是小说家,然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！,也许你不是政治家,然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！,也许你不是慈善家,然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！,也许你不是教育家,然而，你可以让失学的儿童，享有平等的教育机会！,也许你不是宗教家,然而,你所签订的保险契约,可使众多优虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能，你将会打从心底感到自豪,那张保单是我卖的！,