销售经理-岗位说明书[1]1.doc

岗位说明书
编号：022 No.CH-WI-06-01A
职务概况
岗位名称
销售经理
所属部门
营销部
定编人数
2
直接上级
营销总监
职务编号
022
薪资等级

直接下属
销售专员
工作概述
负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。
工
作
内
容
和
职
责
（1） 协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；
（2） 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；
（3） 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；
（4） 发展并维护客户关系，达成销售目标；
（5） 根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；
（6） 负责或参与产品销售推广及策划工作；
（7） 负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；
（8） 协助制定区域销售费用预算；
（9） 负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；
（10） 负责收集销售相关信息工作；
（11） 完成上级安排的其他工作。
工
作
权
限
（1） 有对产品推广方案计划的建议权；
（2） 有对区域销售制度执行的检查权和监督权；
（3） 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；
（4） 对下属销售专员的工作有指导权和考核权。

工作重点考核项目
（1） 产品销售推广计划执行的有效性；
（2） 销售有关工作实施的有效性；
（3） 销售目标的达成率；
（4） 资金回笼率。
工
作
关
系
所受监督
受营销副总经理的工作监督。
所施监督
对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。
内部关系
与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系
与客户的工作关系。
任
职
资
格
身体条件
年龄
25~40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
相貌
无特殊要求
体能
身体健康、精力充沛，能承受工作压力
学历要求
大学专科以上学历
专业要求
营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求
三年以上营销相关工作经验
个性素质
诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能
计算机
熟练使用一般办公软件操作系统
外语
无
其他
普通话流利
必备资格证
无特殊要求
岗位基本能力

领导决策能力
C
社会活动能力

统筹规划能力
C
人际关系能力

激励授权能力
C
理解实施能力
D
组织指挥能力
B
语言表达能力
C
开拓创新能力
D
文字表达能力
C
分析判断能力
C
学习成长能力
C
沟通协调能力
C
冲突管理能力
要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低
所需技能培训
公司企业文化、销售目标、营销管理
职业发展
可直接晋升的职位
营销总监
可相互转换的职位
采购经理、客服经理
可升迁至此的职位
销售专员
工作条件
工作强度
比较忙碌、会经常加班、工作压力很大
工作环境
一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差
工作考核指标
√
工作能力
√
工作效率
√
工作纪律
√
合作精神
√
工作态度
√
岗位技能
√
执行能力
√
品德言行
√
敬业精神
√
责任心
√
进取心
√
服务意识
编制：　　　　　　　　　　　　　　　　批准：
日期：　　　　　　　　　　　　　　　　日期：

个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。