保险普及讲座.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,吸烟有害健康,请将通讯工具调整到无声状态,会议期间请勿接听电话及随意走动,2,欢迎您光临,中国平安,保险知,识普及讲,座,有的人会有这样的疑问,：,邀请我们,来出席讲座是,不是为了让我们买保险呢？,问题在于我们到底关注什么？,我,说,是,！,我说,不是！,平安作为世界,500,强排在,31,位的企业，很大、很强、很有钱，保险是好东西，否则不会被全世界买成,500,强！只是我们更注重的目标是：,您会如何想？,您又会如何想？,提升客户满意度！,这里说的定心丸、保护神不是故弄玄虚，今天，我们会就保险相关知识分几部分,向各位朋友做简要介绍和汇报。,1,、保险的社会功能,2,、保险对我们普通百姓的价值,3,、平安保险是一家什么样的公司,4,、目前都有哪些保险项目可供我们理财投资,其实，面对保险这个全民有偿福利,买！保险就是您的定心丸,；,不买，保险也是您的保护神！,一、保险的社会功能,说起保险，真的是说什么的都有：说保险是骗人的；,说保险有去无回；说保险只有自己死后才,-,其实，说这些话的人基本有三种情况：,一种是一无所知的道听途说；,二是购买时没有详细的了解保险责任权益；,三是个别业务员没有认真坦率地做售前售后服务,实际上,，,保险作为社会有偿福利，其社会功能对老百姓是很给力的。,我们知道：国家社会保险福利包括三大主要渠道：,1,、低保：这一点社区主任是主要执行者，把国家最低生活保障及时送到低,保家庭，以保证公民的最低生活水平。,2,、劳动保险：就是我们所熟知的,“,五险一金,”,，这是国家强制性从我们收,入中提留的医疗、劳保等，目的是保证疾病时有一定的保障，退休后有一定,的收入。,3,、商业保险：是一种有偿的保险投资，主要由当事人根据家庭收入情况，,进行合理的分配，利用平时的有偿投资，国家运用国家机器，保保证金集中,起来创收增益，用以补偿社会和家庭难以面对的人、财、物意外风险。,二、保险对我们普通百姓的价值,我们这里说的保险主要是指商业保险。前边已经谈到，商业保险是一种有偿的,保险投资，主要由当事人根据家庭收入情况，进行合理的分配，利用平时的有,偿投资，用以补偿社会和家庭难以面对的人、财、物意外风险。,我们这里说的保险主要是指商业保险。前边已经谈到，商业保险是一种有偿的,保险投资，主要由当事人根据家庭收入情况，进行合理的分配，利用平时的有,偿投资，用以补偿社会和家庭难以面对的人、财、物意外风险。,1,、重大财险的补偿,2,、重大疾病的经济补偿,3,、长期投资的安全,4,、计划内资金预存的增益,人总是觉得,，风,险和意外离很远！,可是，,大数据,是不会骗人的,意外，谁能将它拒之门外,根据国家统计局数据显示：,交通事故：中国每年因交通事故死亡人数,均超过,10,万人,工伤事故：中国每年工伤事故死亡约,13,万人,药物不良反应：中国每年约二十万人死于药物不良反应,医疗事故,：每,年医疗事故死亡约,20,万人,近期，国家家癌症中心发布了中国最新癌症数据，汇总了全国,347,家癌症登记点的数据：,2017,年统计结果：癌症发病率高达,36%,全国每天约,1,万人确诊癌症,一个人患癌的风险,高达,36%,40,岁之后发病率快速提升,80,岁达到高峰,知道吗？癌症,比我们想,的更近,恶性肿瘤发病率不断提高！,250万！,140万！,每死亡,5,人当中即有,1,人死于癌症！,每分钟就有约,4,个人被诊断为癌症,数据来源：凤凰网,我国每年新发肿瘤病人约,每年因癌症死亡人数约,我国每年新发肿瘤病例约为,312,万例，平均,8550,例,/,天,数据来源：,2015,中国肿瘤登记年报,每分钟有,6,人被诊断为癌症有,5,人死于癌症,中国每天心脑血管病死亡,9590,人，每,10,秒就有,1,个人死于心脑血管疾病,我国居民患癌率约为,22%,重大疾病往往导致：,需要大额医疗费,=,支出额度大,需要长期住院治疗,=,支出周期长,长期不能参加工作,=,自己收入停止,需要长期被他人照顾,=,家人收入减少,需要长期进行康复,=,需要康复费用,风险面前 人人平等！,病痛负担重,经济负担重,心理负担,重,没钱治病！是坐以待毙？,还是坐以待币？,重疾,=,死亡,重疾,=,重负,大家用,10,秒钟想个问,题：,我们有,没有想过自,己或者是亲人会,生一场,病？乃至遭遇一场意外时,?,放弃，不应该是我们唯,一的选择,！,不幸发生在别人身上是故事，,发生在我们自己身上就是悲剧！,在,必要的时候用金钱度量生命，,我们就,是自己的定价员！,让我们试想一下：,如果,人们可以预知灾难！,如果,遇难者知道有一天自己,的生命将需要用金钱衡量出最,后的价值！,您会用 钱等价与自己的生命,17,在,疾病面前,决,定生命终结的时,候,不,是心跳停止的瞬间,.,而是无力承受巨额医疗费,用的,那一刻！,有,无 规,划的老年生,活,是完,全不同,我,们究,竟怎样转移风险,？,如何运用保险,把金钱转,换,为对,家,庭的,责,任？,第三讲：,平,安,是一家什么样的公司？,1988,年，平安成立于深圳，目前总部设在深圳、上海,2004,年,6,月和,2007,年,3,月，平安先后在香港联交所及上海证交所上市,截至,2016,年底，平安人寿,100,万寿险业务伙伴，,30,万的金融专业人员，,3,万名热线座席员工，,1.5,万名柜面服务人员，,10000,名理赔服务查勘员，超过,1000,名平安“好医生”全职医生和,60000,名兼职医生,!,1,、中,国第一家以保险为核心的综合金融服务集团,2,、不,断发展壮大的行业领跑者,总资产从,0.5,亿到,5,万亿，增长,10,万,倍,中国平安在,2015,年,福布斯,“,全球上市公司,2000,强,”,中名列第,20,位；,美国,财富,杂志,“,全球领先企业,500,强,”,名列第,41,位，并蝉联中国内地非国有企业第一；,在全球最大的品牌咨询公司,Interbrand,发布的,“,最佳中国品牌排行榜,”,中，名列第六位，并蝉联中国保险业第一品牌。,超越第二名,95,个百分,点，,总资产规,模代,表企业拥有或控制的经济资源的规,模，体,现着企业的综合竞争力,3,、立,志成为国际领先的综合金融联合服务集团,传统金融,非传统业务,平安,门户,医,食,住,行,寿险,中国平安,保险系列,银行系列,投资系列,产险,养老险,健康险,银行,信保,信托,不动产,资管,基金,罗素,租赁,证券,中国领先的个人综合金融服务提供商,玩,4,、综,合金融,e,时代,平安金管家,平安金管家,APP,五大核心功能，全方位满足用户需求，建立关系从此开始,保 单,生 活 助 手,活 动,财 富,健 康,平安金管家,APP,注册用户已突破,数据来源：,平安金管家,APP,月报,-2016,年,10,月,8000,万！,【,财富 模块,】,专属资金理财，尊享更高收益,金融超市,+,私人定制模块,赚钱,!,5,、打,造个性化综合金融服务,【,生活助手,】,寿险老客户特卖专场,每天限量低价秒杀,主流电商产品,3,折起售,省钱,!,【,健康 模块,】,8000,医生专为您,足不出户享服务（一对一在线）,日常疾病、用药、营养、心理都精通,保健康,!,【,活动 模块,】,人人都能玩，登录即可参与！,丰厚的活动奖品，等你拿！,推荐机会更多！,抽奖,!,【,保单 模块,】,便服务,!,刘继梅主任,当代,80,后精英,四、目前都有哪些保险项目可供我们理财投资,保险意识大家都有，只是有人不知道其轻重缓急；有人不知道都有哪些保险项目可以为我们所用；甚至有的人不知道保险也是社会的一种福利；所以，我常说一句话“保险可以不买，但是必须了解保险在家庭开支的重要作用！”,标准普尔,家庭资产,象限图,一、什么是保险？,保费？保额？,二、为什么要买保险？,三、给谁买？,四、买什么样的？,五、什么时候买最划算？,人生所需要的七张保单,1,、意外,2,、意外医疗,3,、住院报销,4,、住院补助,5,、重大疾病,6,、养老,7,、财富传承,6,万,可,报,销,可,报,销,24,万,自,付,自费,门槛费,自,付,自,费,平安福,住院费用,E,生保,中国的社保只是低水平的,“,保,”,而不是,“,包,”,，包是包不起的。,朱镕基,意外、疾病、养老，人人平等，,面对这些风险，我们能靠谁？,靠国家？靠亲朋？靠子女？,结果只有一个,靠我们自己,这就是国家大力发展商业保险的原因所在！,辽宁地区,2016,年典型理赔案例,重疾医疗,职场女精英、孩子好母亲，一家企业的高管，一个家庭的经济支柱，,平安福给自己，智慧星为孩子，重疾理赔款,=1,套房子首付,+,平安福和智慧星豁免,客户郭女士，,36,岁,，刚为人母可爱的宝宝,0,岁，沈阳一家餐饮业龙头企业的高管，初为人母的她在,2015,年,11,月投保,平安福,51,万,+,重疾,50,万,+,豁免,C,；,同时为,0,岁宝宝,投保,智能星,45,万,+,重疾,44,万,+,豁免,B,。,2016,年,3,月，郭女士觉得颈部不适，,进一步检查发现是甲状腺恶性肿瘤,。,公司赔付,平安福重大疾病,险,50,万，并豁免（免交）以后剩余各期保险费，让客户继续享受,“,平安福,”,产品的保障。同时由于作为孩子的投保人，智能星的豁免,B,启动（因投保人发生重疾、身故或全残，豁免剩余各期长险保费），所以给孩子买的保险（智能星）后期的主险保费全豁免，但依然享受保险收益。,听过因病至穷，因病致富的你见过吗,？,辽宁地区,2016,年典型理赔案例,重疾医疗,听过因病至穷，因病致富的你见过吗,？,平安福重疾理赔款,50,万，完全治愈只用,1.8,万，剩余钱存平安银行和买房子,本次理赔结果：,1,、重疾理赔款,50,万,2,、平安福豁免,C,启动，平安福后期保费豁免,3,、智能星豁免,B,启动，孩子智能星后期保费豁免,本次治疗费及结果：,1,、手术后完全康复，仅需常服甲硝唑,2,、手术及治疗费用共,1.8,万，常服甲硝唑（,20,元）,理赔款,50,万,使用情况,除了看病其余买房子,辽宁地区,2016,年典型理赔案例,这样的案例和数字，还有很多,.,机构,事故者,申请类型,给付金额,(,万元,),险种,鞍山,魏某,意外死亡,100.04,百万任我行,沈阳,艾某,意外死亡,100,百万任我行,沈阳,孙某,意外死亡,90.10,意外伤害,13,营口,王某,意外死亡,56.59,平安康泰,+,意外伤害,13,沈阳,纪某,疾病死亡,48,智胜人生,+,智胜重疾,沈阳,刘某,意外死亡,43.5,平安福,+,平安福重疾,15+,长期意外,13+,豁免,C,加强版,+,住院日额,07+,意外医疗,A,朝阳,刘某,意外死亡,32,智胜人生,+,无忧意外,+,无忧医疗,A+,智胜重疾,沈阳,白某,疾病死亡,27,智胜人生,+,健享人生,B+,无忧意外,+,无忧医疗,B+,智胜重疾,沈阳,程某,重大疾病,26.49,豁免重疾,B12+,护身福,+,护身福重疾,+,长期意外,13+,健享人生,B+,意外医疗,B+,住院日额,07,沈阳,李某,疾病死亡,23.58,递增,9712+,扩展医疗,+,意外医疗,B97+,住院医疗,B+,平安康泰,+,鑫利,+,个人安心,99,10000,元,放在哪里？,身价保障,31,万,交,通意外身价保,障,91,万。,普,通意外身价保障,61,万。,意,外伤残身价保障,6-30,万。,重,大疾病保障金,30,万,（女,80,种，男,79,种）,恶性肿瘤最多赔付三次，每次,30,万,年以上（含五年）新增、复发和转移。,轻,度疾,病（,20,种）独立给付,6,万,最,多赔付,3,次,每赔付一次，,增加,主险和重疾保额,20%,意,外医疗保障金,100-2,万元。,住院报销合理药费,80%,。,意,外、疾病住院补贴,100-200/,天。,百万医疗，,1,万,-400,万元。,豁,免保费功,能、财富传承。,不买保险,买保险,您,父母,子女,爱人,兄弟,姐妹,侄男,外女,闺蜜,同学,同事,朋友,邻居,明确自己的使命和责任；,诚信展业，忠实服务客户；,把平安送至我们身边的每一个家庭！,个人感悟,我们其实是一个赛跑运动员，与生命的生、老、病、死赛跑，在疾病和意外找到客户之前，先把保障送给他！,作为一名保险人,我们都希望未来会越来越好，这离不开身边的您的信任和支持。,所以，今天在他们事业起步之初，请您为他们提出宝贵的建议和意见，使之到达成功的彼岸！,谢谢大家！,无论到任何时候,都可以活得有尊严,病有所医,老有所养,无论我在与不在,我的爱都会陪伴你一生！,保险让生活更美好,在,平安,福利待遇如何？成长平台怎样？,支持,体系,晋升体系,福利体系,培训体系,产品体系,荣誉体系,销售支持,体系,员工福利与成长平,台,六大支持体系,组织路线,行销路线,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,依照企业基本法晋升，渠道透明，公平、公开、公正,成功之路,行销主任,高级行销主任,资深行销主任,行销经理,晋升体系,除佣金收入外，公司充分考虑到业务人员的需求，提供意外残疾、身故和住院医疗、养老等保障：,职级,保险责任,意外残疾,意外,身故,疾病,身故,意外伤害医疗,住院,医疗,试用业务员,50,000,50,000,正式业务员,70,000,100,000,30,000,2,000,40,000,主任,/,行销主管,100,000,200,000,100,000,4,000,80,000,经理（含）以上,200,000,400,000,200,000,8,000,120,000,福利体系,职级,基本养老补贴,个人养老公积金,长期服务奖,主管养老公积金,正式,主任,经理（含）以上,培训体系,平安全方位的培训体系！,导师生产线,销售技能提升系列培训,主管生产线,新人生产线,共,7,门课程,始终关注业务员的生存之本，紧紧围绕主顾开拓、销售技能、产品进行设计，循序渐进，环环相扣。,共,10,门课程,围绕各级主管的收入和持续今生，帮助各级主管逐步掌握增员、辅导和团队经营管理等各项技能。,共,4,门课程,以培养保险理财顾问为目标，围绕市场与服务，旨在打造一支高绩效、高产能的销售精英队伍。,共,6,门课程,帮助加入外勤导师行列的业务伙伴提升辅导意识，逐步具备良好的授课技巧，实现教学相长，共享共赢。,人身保障类,少儿类,理财类,养老类,健康类,寿险产品,产品体系,寿险产品,平安福终身寿险,畅销产品,机构遍布全国,平安金管家,平安天下通,平安寿险网络,E,服务,平安金领保险行销系统,平安行销支持管理系统,95511,销售支持系统,荣誉体系,分公司系统：各项业务竞赛,平安系统：钻石俱乐部、平安高峰会,国际寿险业明星：,IQA,、,MDRT,平安成就了无数人的梦想，把工作做好，你就是下一个！,外出旅游，劳逸结合,培训深造，精英交流盛会,至高荣誉，成就自我价值,我们的未来,综合金融客户经理,银行,证券,寿险,养老险,产险,信托,基金,健康险,你可能不是第一批寿险从业人员，但你可以成为平安的,第一批客户经理！,客户经理,高级,客户经理,资深,客户经理,集团客户,经理俱乐部,保险从业人员工作职责,诚信,保险代理人的职业操守,服务,及时为客户传递保险知识、最新产品动向,为客户设计完善的家庭保障计划,为客户提供售前、售中、售后和转介绍服务,培训,职前培训,保险基础知识培训,晋阶培训,新产品、理财、银行、车辆保险等相关知识培训,保全、理赔、续期相关知识培训,