(执行方案)6月4日粽情端午钜惠杭城限时团购会.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/6/2,#,粽情端午 钜惠杭城,6,月,4,日杭州联合团购,活动时间：,2016,年,6,月,4,日下午,14,：,00-16,：,00,活动地点：白马湖建国饭店,活动区域,：韩通、韩通城北、全通、通达、西现,参与,人群：潜在购车客户、新增集客、老客户转介、二网客户、直营店客户,活动内容：团购转化,、奖品抽取,活动目的：利用活动噱头吸引客户关注，开展专项促销活动实现客户的快速集中转化,项目概述,活动场地布置规划,舞台,主背景板,装饰耳板,装饰耳板,全通座位,区,韩通座位,区,韩通城北座位,区,通达座位,区,财务处,韩通,礼品,堆头,撕,奖榜、,定车,榜,入口,入口,城北,全通,西现,通达,西现座位,区,下图为示意图，实际按,百,城团购活动现场布置,结束离场,发放礼品,公布,价格（黄蓉明）,签到+大巴,活动讲解,现场互动,单,时间签,奖品公布,整体进程,签 单,财务处付费,填取抽奖卡,上报龙虎榜,领取礼品,合 影,关注抽奖,登记获奖信息,结束离,场到店领取到店礼,客户签单进程,一、确定活动KPI,活动确立项,店名称,邀约（批）,成交（单）,韩通城东,100,40,全通,80,40,韩通城北,80,30,西现,60,30,通达,60,30,总计,380,170,促销,政策,描述,1,、,签到礼,客户交,100,元参加团购活动，即可获得榨汁机,1,台（,100,元活动后退还）,2,、,抢单礼,活动前,10,分钟订车客户做平安保险，即可获得,1000,元油卡一张,3,、,订车抽奖礼,活动现场订车客户即可参加订车抽奖，奖品为,200,元,-800,元不等，,5,万元红包送完为止,4,、半点抽奖礼,每,30,分钟,进行一次全场抽奖，中奖客户可以重复参与抽奖,5,、特价车礼,现场,20,辆特价车抢先购,活动确立项,二、活动礼项,活动确立项,获赠客户：开始签单时间的五分钟内下订的客户,礼品,：,1000,元油卡一张,五分钟限时抢购礼,活动确立项,主持人与顾客互动，炒热气氛，,准备,20,份小礼品,半点抽奖礼品,时间,奖项,人数,14：30,领动精品变色杯,4,个,+,保温壶,1,个,5,15：00,欧洲杯纪念足球,4,个,+,沐浴巾礼盒,1,个,5,15：30,套碗,4,套,+,沐浴巾礼盒,1,个,5,16：00,雨伞,4,把,+,沐浴巾礼盒,1,个,5,活动确立项,订车抽奖礼,前,50,名订单客户,奖品,200-800,超市卡,(,备注,在订单上，到店提车再体现。,）,各店出发时间,店 名,路程时间,出发时间,到场时间,韩通城东,1,小时,12,：,40,13,：,40,韩通城北,1,小时,12,：,40,13,：,40,全通,70,分钟,12,：,35,13,：,45,西现,1,小时,12,：,45,13,：,45,通达,1,小时,12,：,45,13,：,45,日期,时间节点,事项,具体详情,负责人,6,月,4,日,08,:,0,0,布置会场,客户就坐区、茶歇区搭建、食物准备，物料安装,各店市场经理,音效设备搭建：音效、投影设备组合、调试；各视频、音频内容试播,各店市场经理,09,:30,准备,礼品堆头、随手礼、签到用品等物料准备,市场部,各电销组、客服部、销售顾问做好再次邀约确认到场、购票客户,主持人熟悉话术及活动内容,销售经理,1,0,:00,此时间前邀约确认,1,1,:00,活动现场彩排,12,:,0,0,设备调试,活动现场工作人员将进行设备的调试，包括音响、主持人话筒等,各店市场经理,活动执行流程,6,月,4,日,12：30-14：00,客户签到,出发现场,引导员在停车处引导停车，欢迎话语,车辆引导员,引领来宾签到、贴好壁贴、引导客户用餐或入坐,销售顾问,主持人讲解活动流程以及强调活动重点,主持人,1,4:,0,0,活动开始,销售顾问就位，几位销售顾问分左右两侧，一字排开，手夹文件夹，佩戴整齐，各负责人引领客户入场按各店分配位置就坐,销售经理,1,4,:00-1,6,:00,环节,1、活动前20分钟 音乐、互动游戏,主持人,2、活动准时开始：公布政策+看板揭幕,3、财务开闸收银、客户凭收据至收银区换取正式订单（3联）,4,、活动过程中增加互动游戏环节带动气氛，保证定完车的客户不会冷场,5,、活动结束引导客户有序离店,17,:,0,0,结束欢送客户,活动结束、合影留念,各店市场经理,活动执行流程,工作人员分工,板块,负责人,组员（不含负责人）,备注,协调衔接,徐媛,0,PPT,编写，中餐,签到礼,郭燕文,0,物料,郑习媛,0,主持人,及其沟通,奚恒丰,0,现场,PPT,控制及暖场音乐视频,奚恒丰,0,订车风云榜填写,黄艳秀,1,订车风云榜小蜜蜂,黄艳秀,5,订车抽奖,礼品登记,黄艳秀,1,登记表准备,财务助手,&,大巴车指导员,金利飞,5,财务,1,名,/,店,大堂指引,物料公司人员,保安,摄像,金利飞,1,4S,店人员,14,备注：,1,参加店：,.,韩通城东,/,韩通城北,/,全通,/,西现,/,通达,2.4,名工作人员,/,店,，,6,月,3,日下午,2,点提供名单至黄艳秀；,3,.,另财务,1,名,/,店；,6.4,日当天工作人员职责表,Thanks,