智汇米生态系统.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/7/14,#,从心出发,建智汇米生态圈,目,录,01,项目背景介绍,02,内外环境分析,03,具体解决方案,04,具体实施方案,第壹部份,项目背景介绍,大连大米科技有限公司是一家通过物联网智能厨房技术对传统农业供需产业链进行供给侧改革的“互联网,+,”企业。公司创始人杨健，是大连海事大学管理学博士，清华大学经管学院博士后，达沃斯论坛全球杰出青年，共青团十七大代表，全国大学生创业标兵,。,公司简介,人才观：,人才是企业的核心竞争力！,驱动力：,技术创新、管理创新、模式创新,Slogan:,米好，一切都好！,宗旨：,为客户提供安全、方便、好吃的大米,2014,2016,2015,2017,10,月与邵德际达成最终合作，销售五常大米,12,月注册成立大连大米科技有限公司,五常大米天猫商城同类产品销售第一,提出“米好，一切都好”口号。,3,月,智能米桶研发上市,4,月 大连开设第一家体验店,8,月 智能电饭煲研发上市,4,月暂停体验餐厅加盟业务，剥离餐饮业务,五行米釜、米浆机研发上线,12,月加盟商已覆盖,30,多个大中城市,公司发展历程,米好生活,App,向用户展示大米产品、智能厨房、品牌形象展示，实现在线下单，远程控制煮饭等功能,智能米桶,记录用户用米量，预测用米量，基于大数据为用户提供精准的大米送货上门服务,智能电饭煲,可远程控制的全自动做饭的电饭煲,五行米釜,提供老味道的米饭,智能米浆机,鲜米现磨，米香醇厚、富含营养、口感细腻的大米浆,家庭端产品,大米科技体验店：通过用户实体店体验激发对高质品的需求,电影一起都好：通过电影及电影明星圈粉,入驻餐饮整体,传统商超柜台,与“宝宝餐妈妈课堂”早教机构合作,用户需求激发，吸引消费流量,大米生产者,循环一,:,消费端,-,大米科技,用户通过大米科技,APP,和智慧米桶等将大米的需求信息发送给大米科技,;,大米科技通过大米科技体验店、用户实体店、影视插入推广、餐饮整体柜、,传统商超柜台等吸引用户流量、与“宝宝餐妈妈课堂”早教机构合作激发用户需求,循环二,:,大米科技,-,大米生产者,大米科技整理和分析用户大米的品种、规格、数量、包装、配送信息等，将信息提供给大米生产者；,大米生产者根据大米科技提供的信息按需备货，进行物流配送。,传统大米业务模式,农场,合作社,零售,终端,消费者,推动式,拉动式,大米科技业务模式,农场,大米,+,互联网,大米,+,智能厨电,消费者,1,）体验店,流于快餐店,2,）中高端餐馆导入（智能电饭煲,+,米浆机）,3,）培训机构的年轻妈妈群体,体验式营销,大米科技创新模式,拼凑战略,当前遇到,挑战,外部挑战,.,内部挑战,大米科技公司目标用户群体不明确，公司品牌等竞争力有待加强，用户粘度差,较小的用户基础很难支持较高的运营成本,收入来源相对单一,智能厨电行业竞争激烈,五常大米供应规模制约,解决方向,重新进行价值定位,优化运营,体系,更新盈利模式,1,2,3,第贰部份,内外,环境分析,稻米行业,PEST,分析,p,政治环境,e,产业政策,补贴政策,收购价政策,特色农业品牌政策,推动农业产业升级,促进农业高质量发展,推动农民增收,经济环境,社会环境,技术环境,S,T,GDP,增长,人均收入增长,中产家庭户数增长,家庭消费能力提升,社消零售总额增长,消费需求升级,消费习惯转变,互联网技术发展,物联网技术发展,智能家电发展,稻米行业分析,稻米供应,稻米消费,市场,整体,供,大,于求,中高端大米需求增长,大米种植向中高端品种转型,大米加工商主动谋求供给侧改革升级,品牌大米供应代表：五常大米,普通大米竞争激烈，品质较难提升,普通大米,价格略有下降,中高端大米价格增长,中高端大米需求不断增加,2015,年,市场规模约,173,亿元,2023,年,预计,市场规模,600,亿元,品牌多，认可度低,毒米、陈米事件偶有发生,消费需求在厨房正在变得越来越多样化,厨电产业智能升级需要,丰富的产品线整合供应,以海尔为代表的智能厨电整体供应者更具竞争力,新型城镇化的推进带来了厨电市场巨大发展空间,国家出台,多项政策推动智能家居发展,国内智能厨电,消费观念升级,智能厨电市场潜力大,综合性品牌更具智能厨电产品竞争力,智能厨电市场发展空间大、整合潜力大,智能厨电市场行业分析,标杆：海尔,U+,智慧生活平台,消费者分析,购买大米因素最多口感,五常大米购买渠道最多商超,主要考虑小孩、老人,判断好大米新鲜很重要,年龄主要在,30-49,家庭收入主要在,9,万以上,S,T,O,W,CEO,个人人脉资源丰富,五常米产地合作,C2F,运营模式,已建立体验式渠道合作,大米产品种类单一,厨电厨具品种少,技术研发能力相对薄弱,用户群体不明确,当前用户粘性不高,智能厨电市场空间大,中高端大米需求增长,对稻米加工需求多样化,对健康食材需求个性化,优米供应合作空间大,农业产业政策支持,五常大米供应受限,智能厨电竞争激烈,优势,机会,威胁,劣势,SWOT,态势分析,第叁部份,具体解决方案,愿景,（想做）,能力,（能做）,行业,（可做）,智能家居,智能厨电,一定的价值主张,用户导向的产业链初步形成,现有渠道网络,智能厨房系统集成者,厨房智能生态圈,大米科技目标定位,大米,如何做？,智汇米生态圈,用户驱动,智慧科技,如何实现？,生态链,消费者,农场,大米科技,用,户,驱,动,促进客户细分,1,提升价值主张,2,构建新型渠道,3,改变客户关系,4,拓展收入来源,5,影响核心资源及业务,6,引领重要合作,7,智,慧,科,技,大数据优化商业模式,大米科技商业模式（现状）,重要合作伙伴,关键业务,价值主张,客户关系,客户群体分类,核心资源,渠道,成本分析,收入模式,中高端用户,APP,体验店,官网,用户驱动产业链,人力,体验店运营成本,营销与销售,大米销售,智能家电销售,五常大米,加盟店,智能厨电,体验消费,渠道网络,大米供应商,早教培训机构,便利,安全,米浆,中高端酒店,稻米采购,预充米款,大米科技商业模式（优化后）,重要合作伙伴,关键业务,价值主张,客户关系,客户群体分类,核心资源,渠道,成本分析,收入模式,中高端用户,APP,体验店,官网,用户驱动产业链,人力,体验店运营成本,营销与销售,大米销售,智能厨电销售,加盟店,智能厨电,渠道网络,大米供应商,早教培训机构,便利,安全,衍生品,优质大米,五常大米,智能厨电供应商,健康数据硬件,衍生品销售,用户健康数据,健康,米浆,中高端酒店,稻米采购,研发,老人,体验消费,会员制,小孩,消费用户,购买用户,+,核心业务,大米,供应商,加盟商,扩展业务,体验店,衍生品（米糊、功能大米）,智能电饭煲,智能米桶,研发部门,研发部门,供应商,拓展,直接客户,商业生态系统,客户的客户,行业标准,竞争对手合作,其他利益相关者,股东,政府监管部门,智汇米生态圈,（一）围绕价值理念，识别关键驱动因素，形成商业生态系统；,（二）建立价值创造、价值分享机制，形成紧密联系；,（三）吸引支持驱动因素、辅助驱动因素加入商业生态系统，形成规模扩张；,（四）应对动态竞争环境变化，不断审视环境、价值理念、关键驱动因素的变化，重组或重构商业生态系统。,第肆部份,具体实施方案,大米科技的抉择,一己之力,OR,背靠大树,？,大米科技选择自主建设生态圈的原因,利基者,云健康智慧养生家电,生态圈,未来发展受制于平台企业,没能很好发挥企业现有渠道优势,大平台覆盖广与目标客户不吻合,弊端,与创业者的个人理想抱负不符合！,加入海尔,资源,能力,渠道网络,五常大米供应,用户导向的产业链,智能厨电,自身建生态圈的,基础,开拓阶段,扩展阶段,领导阶段,线性生态链,（现阶段）,探索创造新价值,少量衍生品,渠道网络,拓展更多潜在客户,与其他智能厨电合作,大数据搜集硬件设备,生态位趋于稳定,建立系统核心权威,核心生态圈,（要做的）,大生态圈系统,商业生态系统规模,时间,更多衍生品,生态圈发展阶段,目前大米科技处在第一阶段，我们将分阶段实施构建生态圈，下一阶段,重点打造核心生态圈,健康数据提取,1,8,供应链溯源,7,4,2,3,6,便利、安全、健康,9,5,衍生品,优质,大米,体验店,加盟店,米浆,五常,大米,智能,厨电,关,键,业,务,大米科技的智汇米生态圈构建策略,渠道伙伴,共生企业,用户,供应商,溯源管控,用户驱动其他合作方,品牌加盟商,智能厨电合作渠道,APP,作为载体,会员制,利益相关者,商业生态系统中影响力,利益诉求,商业生态系统竞争战略优化方案,共生企业,承担主要的价值创新,共享生态系统价值,加强合作与利益共享,渠道伙伴,产品与客户间的桥梁,分享生态系统价值,加强合作与利益共享,客户,价值实现的最后环节,不断发展的核心需求,让客户参与到商业生态系统价值创造,股东,决定发展方向、资金投入,长期回报、社会地位,加强沟通与信任，争取支持,管理者,制定战略、影响过程,长期回报、职业发展,方向上指导，执行中授权,员工,参与战略实施与过程优化,金钱、荣誉、职业发展,激发主动性和创造力,行业协会,规范行业标准、影响技术方向,威望、成就、行业影响力,坚持开放性标准，顺应技术发展,竞争对手,产生竞争威胁、促进进化,促进商业系统不断发展,坚持良性竞争与合作,宣传媒体,传播品牌、影响客户决策,行业影响力提升,广泛传播核心价值理念,工会,保护员工及客户利益,劳资和谐、威望、成就,紧密合作，加深信任,社区,企业和生态系统发展环境,税收、就业、环境保护,加强企业责任，促进生态系统和谐发展,生态系统的其他伙伴构建策略优化方案,营销策略,利基者,传递正能量,树立新坐标,体现高价值,独特的,USP,销售主张,1%,的内容创造者,9%,的内容传播者,永远无动于衷,90%.,用户运营,吸引用户,留住用户,活跃用户,品牌社区,健康服务,直销,利益诱导,二次营销,专享优惠,口碑宣传,增加粘性,参与研发,研发策略,01,强化自身研发团队实力,02,获取外部科技资源，建立技术合作,03,建立用户为导向的新品研发及产品持续改进体系,用户,健康,安全,口感,功能成分,研发,配方技术成,研发,溯源、评价,技术研发,财,务,预,测,说明：,1,、,2019,年根据自有,5,万亩五常水田，按照亩产,500,公斤，,50%,出米率，测试出大米产量,1.25,万吨，大米按,80%,销售比例计算。即，,1.25,万吨,*80%*40,元；,/KG=4,亿；我们预测按照我们的战略和运营策略，大米业务从,2020,年起按,50%,的增长，其他业务随着主营业务快速上涨。,2,，根据统计分析五常大米生产及物流成本为,13,元,/,公斤，测算大米销售毛利率。,3,，根据我们业务战略发展，米浆及米制品为高档大米衍生品，业务毛利率按大米毛利率的,1.18,倍左右测算；智能设备属于销售配套业务，实行保本营销，按,30%,的毛利测算。,4,，我们计划每年净增加盟店,50,个，收取加盟费用,3,万元,/,个。,智能设备平均单价,800,元,/,台，考虑到已有,250,家加盟店规模，每家加盟店销售,600,台，第一年预测销售量,15,万台，后几年同样依据加盟店规模，并考虑主营业务拉动来预测，销售,45,万台和,98,万台,5,，管理和运营费用占营业收入的,10%,测算；个人所得税按,25%,计算。,6,，经过近,5,年大米行业资产密集度（资产与营收比）的数据调查分析，我们以行业平均资本密集度,1:1,预测大米公司所需的资产（资金）总额。大米科技的自有资金和借贷资金按,1:1,测算，借贷财务费用按,5%,计算。,收入成本利润规划与预测,年份,2019,（万元）,2020,（万元）,2021,（万元）,项目,大米,米浆及米制品,智能设备,加盟费,大米,米浆及米制品,智能设备,加盟费,大米,米浆及米制品,智能设备,加盟费,营业收入,40,000,6,000,12,000,150,60,000,24,000,36,000,150,90,000,56,250,78,750,150,毛利率,67.50%,80.00%,30.00%,100.00%,67.50%,80.00%,30.00%,100.00%,67.50%,80.00%,30.00%,100.00%,毛利总额,27000,4800,3600,150,40500,19200,10800,150,60750,45000,23625,150,管理与营销费用,4000,600,1200,15,6000,2400,3600,15,9000,5625,7875,15,利息费用,1000,150,300,3.75,600,240,360,1.5,900,562.5,787.5,1.5,利润总额,22000,4050,2100,131.25,33900,16560,6840,133.5,50850,38812.5,14962.5,133.5,税金,5500,1290,2580,32.25,12900,5160,7740,32.25,19350,12093.75,16931.25,32.25,净利润,16500,3037.5,1575,98.4375,25425,12420,5130,100.125,38137.5,29109.38,11221.88,100.125,营业现金流预测,2019,2020,2021,大米（万元）,米浆及米制品（万元）,智能设备（万元）,加盟费（万元）,大米（万元）,米浆及米制品（万元）,智能设备（万元）,加盟费（万元）,大米（万元）,米浆及米制品（万元）,智能设备（万元）,加盟费（万元）,净利润,16500,3037.5,1575,98.4375,25425,12420,5130,100.125,38137.5,29109.38,11221.88,100.125,资产总额,40,000,6,000,12,000,150,60,000,24,000,36,000,150,90,000,56,250,78,750,150,固定资产及无形资产,20000,3000,6000,75,30000,12000,18000,75,45000,28125,39375,75,折旧和摊销,2000,300,600,7.5,3000,1200,1800,7.5,4500,2812.5,3937.5,7.5,营业现金净流量,18500,3337.5,2175,105.9375,28425,13620,6930,107.625,42637.5,31921.88,15159.38,107.625,2019-2021,年营业收入,结构,动态图,2019-2021,年净利润,贡献率动态图,主要财务指标,年份,总资产报酬率（,ROA,）,净资产收益率（,ROE,）,毛利率（,GPM）,净利率,（PM）,总资产周转率（,TAT,）,资产负债率（,D/A,）,已获利息倍数（,EBIT/I,）,营业现金流量负债保障率,（,CFCR,）,2019,36.48%,72.96%,61.04%,36.41,1,0.5,20.45,0.83,2020,35.85,71.90%,58.76%,35.82%,1,0.5,48.8,0.82,2021,34.90%,69.80%,57.50%,34.95,1,0.5,47.53,0.8,经过,三年,发展，大米科技营业收入快速增长，实现年均净利,4.76亿元,，现金流良好，债务稳健，有力支持公司持续发展。,谢,谢,欣,赏,