亚美力嘉品牌上市营销策划书.pptx

<p>Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,亚美力嘉品牌上市推广提案,第1页,目 录,传输策略与计划,1）传输策略,2）传输计划,市场营销现实状况与分析,1）中国保健品市场现实状况,2）消费者分析,3）竞品情况分析,亚美力嘉SWOT分析,品牌传输要素,5,1,2,4,P53,P04,P34,P43,市场定位,3,P36,广告投放策略,6,P120,第2页,市场营销现实状况与分析,中国保健品市场现实状况,市场容量,服用类型,服用频率,保健品列表,竞争情况分析,传输比较,产品比较,竞争品牌,强势,弱势,机会,威胁,品牌传输要素,7要素整理与关键价值发觉,著名度,实力,传输计划,铺市,市场推广,上市,传输策略,沟通,策划思绪,广告战略与计划,消费者分析,生活形态/意识形态,人口统计,市场定位,保健品市场细分和定位分析,SWOT分析,广告投放策略,第3页,市场营销现实状况与分析,第4页,中国保健品市场现实状况,1,第5页,保健品类型&amp;品牌,资料起源：CMMS秋季,第6页,数据起源：CMMS秋季,BASE：全体成年人；COLUMN：保健品答“是”消费者；ROW：城市,15.2,北上广深保健品市场容量,第7页,数据起源：CMMS秋季,BASE：保健品答“是”消费者；COLUMN：保健品类型；ROW：城市,保健品服用类型,第8页,数据起源：CMMS秋季,BASE：保健品答“是”消费者；COLUMN：保健品服用频度；ROW：城市,保健品服用频率,第9页,数据起源：CMMS秋季,BASE：全体成年人；COLUMN：维生素/综合/养颜类答“是”消费者；ROW：城市,9.6,北上广深维生素/养颜/综合类保健品市场渗透,第10页,消费者分析,2,第11页,人口统计特征（北京）,当前保健品消费者人口统计特征：,女性，25-34岁，40岁以上，中高收入者（月收入2500元以上），中专以上学历,第12页,人口统计特征（上海）,第13页,人口统计特征（广州）,第14页,人口统计特征（深圳）,第15页,人口统计特征：女性，25-34岁，40岁以上，中高收入者（月收入2500元以上），中专以上学历,所以，关键目标消费者定义：25-40岁，中高收入者（月收入2500元以上），大专以上学历,从亚美力嘉产品特征、价格以及直接竞品目标人群等方面考虑，消费者要满足2个条件：1、轻易接收均衡营养新健康理念；2、有消费能力；而且，亚美力嘉希望每一个人，不论男女，都能取得均衡营养。,人口统计特征（北京）,第16页,消费者生活形态冒险倾向,较富有挑战精神，主动但不会冒进，肯负责任,第17页,消费者生活形态流行倾向,有时尚意识，但不过分赶时髦。,第18页,消费者生活形态成就倾向,视工作为能力证实，做事主动认真，渴望取得成绩并被认可。,第19页,消费者生活形态意见领袖,不张扬、表现欲不强,第20页,消费者生活形态品牌观,品牌观念非常强，对品牌有自己了解，,更青睐进口品牌,第21页,消费者生活形态购物观,重视品质，理性消费，考究品位,第22页,消费者生活形态健康饮食观,健康观念强，对饮食比较考究，推崇自然健康观念,第23页,消费者生活形态生活观,重视生活品质和品位，讲求实际主动生活态度，自我意识较强，,崇尚发达国家生活方式，崇尚自然,第24页,目标消费者画像,流行倾向,较富有挑战精神，主动但不会冒进，肯负责任,有时尚意识，但不过分赶时髦。,冒险倾向,成就倾向,视工作为能力证实，做事主动认真，渴望取得成绩并被认可。,意见领袖,不张扬、表现欲不强,品牌观,品牌观念非常强，对品牌有自己了解，更青睐进口品牌,购物观,重视品质，理性消费，考究品位,健康饮食观,健康观念强，对饮食比较考究，推崇自然健康观念,生活观,重视生活品质和品位，讲求实际主动生活态度，自我意识较强，平和,崇尚发达国家生活方式，崇尚自然,自我意识强，有主见,成熟、稳重又不乏时尚、个性,理性、认真，讲求实际，平和但不消极,讲求生活品质和品位，健康观念强，,向往更加好生活状态及生活方式,第25页,竞品情况分析,3,第26页,主要竞品列表,健美生Jamieson,GNC,尤维斯UWAYS,倍健By-Health,安利Amway,第27页,健美生,品牌阐述：1922年创建于加拿大,专业研发生产健康营养产品。是加拿大最大,保健品企业。总共开发了300多中保健食品和美容护肤品，销售,网络遍布全球42个国家和地域。年进入中国。,产品介绍,：,维生素、矿物系列；草本植物精华系列；营养补充食品系列。,突出特点,：,加拿大保健品第一品牌，可靠质量确保，完善售后服务；,全球采集纯天然原料，独家配方和研发；,始于1922年，产品范围广泛，历史悠久，倍受信赖。,关键价值,：,科学健康保健理念，天然优质值得信赖健康产品，诚信健,康服务。,主要竞品概况,第28页,GNC,品牌阐述,：1935年创建于美国,是,全球最大营养补充品专业零售商，同时,也拥有美国最大健康食品制造基地。,总共开发研制了上千种保,健食品，,它在美国和全世界44个海外市场拥有6000多家经营店。,产品介绍,：,维生素、矿物系列；草本植物精华系列；营养补充食品系列；心,脏保护产品；体重控制食品；男性产品；女性产品；婴幼儿产品,突出特点,：坚持产品质量为首要任务。是美国第一家取得NSF证书营养保健,品零售商；,全球采集最好天然原料,不停开发革新产品以满足高端市场需要；,紧密生产工艺技术,防止了自然成份损失。,关键价值,：,全球最大个人保健品生产商；提供优质服务和科学保健理,念；提供超乎想象购物体验。,主要竞品概况,第29页,尤维斯,品牌阐述,：,U-WAYS(尤维斯)系列保健品是由美国健康教授将当代科技应用,于自然生物中精心研制出二十一世纪绿色健康食品。并全部通,过了美国FDA认证，在欧美享受极高声誉，曾屡次参加美国主流,社会举行健康产品博览会，并被美国健康食品协会评为保健品,行业推荐品牌。,产品介绍,：,美国尤维斯系列保健品，可改进生活质量，提升人体机能，是儿,童、成人、老人都需要营养保健品。分为儿童系列,、,女士系列,、,男士系列,、,中老年系列。,突出特点,：,在中国，U-WAYS(尤维斯)尚属年轻品牌，但却是最富生命力,品牌，当前，已取得中国卫生部同意证书U-WAYS(尤维斯)产品,已达十七种，这在中国大陆进口保健品行业是首屈一指。,关键价值,：,纯天然，高品质；,主要竞品概况,第30页,倍健,品牌阐述,：,美国By-Health企业是一家专业从事研制和开发生物制药、健康食,品及营养补充剂跨国企业。业务范围包括美国、加拿大、澳大,利亚、新西兰、日本、南美及欧洲等几十个国家与地域。,产品介绍,：,产品分为11个系列100余个种类，包含小麦胚芽油软胶囊、维生素,片、大蒜精油软胶囊等等。,突出特点,：企业,充分考虑到原料种植或喂养天然环境、土壤和气候情况等,原因。从全世界范围内精选最适当各种原料。如牛初乳产自新,西兰；蛋白质粉中大豆蛋白及乳清蛋白分别产自美国及新西兰；,深海鱼油产自挪威；儿童鱼肝油产自冰岛,关键价值,：,天然、营养与健康。,主要竞品概况,第31页,主要竞品概况,安利,品牌阐述：安利1992年进入中国内地，采取“店铺销售加雇佣推销员”方式经营，,经过遍布全国店铺和营销人员为用户提供优质产品和完善服务。,当前，安利在全国开设了140多家店铺，培育了18万名活跃营销人,员。年，安利（中国）销售额更突破100亿元人民币。,产品介绍,：纽崔莱营养保健食品（蛋白饮品、维生素片、纤维素片、鱼油胶,囊、钙铁片等）以及美容化装用具、家居（个人）护理用具。,突出特点,：,纽崔莱,营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了维生素/,矿物质类补充食品、蛋白质类补充食品、具特殊保健功效食品,等三大类共16种产品，受到了中国消费者喜爱。,关键价值,：,自然精华，科学精粹。,第32页,健美生,GNC,尤维斯,倍健,安利,（纽崔莱）,传输概念,健康理念,健康产品,健康服务,权威质量确保，真正健康生活,二十一世纪绿色健康保健食品,每份优异配方与产品都带给人们幸福与希望,健康主导未来；,营养保健全球性主导品牌,广告语,健康生活,漂亮人生,Help You A Best Life,您健康生活好朋友,一生健康,一生幸福,有健康、才有未来,宣传方式,TVC、平面、户外、终端、专卖店,专卖店展示,终端pc宣传,专卖店展示,终端pc宣传,专卖店展示,终端pc宣传,TVC、平面、专卖店,促销活动,节日打折、降价、获赠促销,办理会员卡,买赠礼品,抽奖、打折,办理会员卡,买赠礼品,办理会员卡,买赠礼品,健康70年好礼双重送,公关活动,义卖、有奖征文、展会、赞助羽毛球赛事,暂无,暂无,暂无,纽崔莱10公里健康跑活动；赞助奥运会中国代表团及各大致育赛事,主要竞品小结,第33页,亚美力嘉SWOT分析,第34页,1、中粮集团出品,2、美国生产封装,3、产品线丰富,4、关注健康生活方式,强势Strengths,中粮背书，企业实力确保,美国生产，技术先进,原料天然，绿色食品,产品线丰富,弱势Weaknesses,进入市场晚,中国消费者对膳食补充品认识初步,机会Opportunities,中国人健康观念正在改变,中国人消费能力正在提升,当前竞品市场推广力度有限,国家对保健食品行业规范管理和中粮集团政府扶持优势,威胁Threats,国外品牌突然发力、加强攻势,国内品牌大量涌现、快速扩张,SWOT分析,第35页,市场定位,第36页,保健品市场细分,药,食品,保健,食品,膳食补充品,美国,维生素、矿物质、草药、植物性物质氨基酸、其它可补充到膳食中膳食物质或浓缩物、代谢产物、组成物、提取物或上述物质混合物。,机能性食品,产品中含有FDA确认与一些疾病相关联食物成份，能够在标签上指出所含营养素与疾病或健康相关申明。至今，FDA已经过11项功效宣称。,适宜于特定人群食用、含有调整机体功效，不以治疗疾病为目标食品。,中国,保健食品按照功效来申报，包含增强免疫力功效、辅助降血脂功效、辅助降血糖功效等27项能够申报。,在中国，保健品在认知上更类似于美国保健食品分类中“机能性食品”,“膳食补充品”品类概念尚不显著,中国还没有区分膳食补充品和机能性食品,保健食品申报以功效为准,提议引入“健康膳食补充品”品类概念，从品类上与国产保健品加以区分,第37页,GNC,Jamieson健美生,Alaska阿拉斯加,By-Health倍健,Uways尤维斯,Amway,安利纽崔莱,ANE亚美力嘉,脑白金,太太口服液,阿胶,有利于整体健康,单一特定功效,价格高,价格低,1、与国内传统意义上保健品不一样,2、品类概念：健康膳食补充品,消费者认知产品定位,用于处理身体某方面问题,一个品牌下只有单一功效产品,善存,金施尔康,补充维生素、微量元素,黄金搭档,21金维他,第38页,当代人消费品牌考查,第39页,当代人一天,7：00,7：00-7：30,7：30-7：50,8：00-8：30,8：30-12：00,12：00-13：00,13：00-18：00,18：00-18：30,18：30-21：00,22：00-22：10,致力于：,健康,膳食补充品成为每日消费品,ANE成为健康膳食补充品代表品牌,第40页,市场区域,均衡营养新健康理念,消费能力,重视健康，收入及消费水平较高，思想开放城市,北京、上海、广州、深圳为主,第41页,亚美力嘉定位,产品,维生素,钙,健康膳食补充品、代表着新健康观念和生活方式,人群,向两端辐射，覆盖全体人群,主打：25-40岁，中高收入者，大专以上学历,营养油,市场区域,占领主导城市，辐射全国,一级城市，主打城市：北京、上海、广州、深圳,亚美力嘉ANE,第42页,品牌传输要素,第43页,品牌传输要素,电通蜂窝模型：是我们把握,品牌构筑方向与,衡量,表现方案准确性工具。,用户对品牌认知、,识别、联想,识别,由使用而取得该品牌,固有气氛、满足感,感性利益,成为各种品牌活动根源,品牌个性和性格,（对用户来说是怎样存在）,品牌个性,竞争对手不轻易模仿固有,事实。是对品牌信赖和,评判源泉。,由使用而能够取得该品牌,固有功效性利益。,希望取得对品牌表明主张,给予认同细分人群。,（有异于短期目标人群）,关键价值,理想使用者塑像,功效利益,支持品牌事实,品牌本质、理念。,对企业内外，企业连续实施承诺,第44页,识别,品牌传输要素,初生太阳、绽放花朵象征无限生命力,绿色、黄色寓意自然、富有生机,“亚美力嘉”暗指来自美国,标志整体设计突出自然、健康、主动向上理念。,第45页,支持品牌事实,品牌传输要素,中粮集团背书,美国原装进口,产品线丰富，全系列健康膳食补充品,原料来自天然,中粮集团与美国专业营养食品厂商合作出品,全天然全系列健康膳食补充品,关键词：中粮、美国、全、天然,第46页,功效利益,让你营养摄入更为均衡，身体更为健康。,品牌传输要素,第47页,感性利益,关键词：自然、友好,保持良好生活状态,成熟、主动、平和心态,更加好生活方式,品牌传输要素,第48页,品牌个性,活力、阳光、朝气、自然,品牌传输要素,第49页,理想使用者塑像,25-40岁、有较高教育程度，中高收入城市青年男女；,成熟、理性有不乏时尚，自我意识强，,考究生活品质和品位，热爱生活当代城市人；,品牌传输要素,第50页,亚美力嘉是中粮出品、美国原产健康膳食补充品，,让你每日营养愈加均衡，保持自然友好健康状态，,让你能够愈加好地生活。,自然友好，健康生活,关键价值,品牌传输要素,第51页,品牌形象描述,1、一看到,就会联想到,自然友好，健康生活,。,它是由中粮集团出品,天然健康膳食补充品,。,2、它为,热爱生活、考究生活质量当代城市人,和,友好、自然、主动,带来,更为均衡营养,良好心理感受。,3、之所以能如此,健康自然、富有生机，,与,美国健康营养食品教授,因为它是由,实力雄厚中粮集团,联手打造。,品牌传输要素,第52页,传输策略与计划,第53页,传输策略,1,第54页,战略策略,吃膳食补充品成为每日习惯,吃膳食补充品就吃亚美力嘉（ANE）,市场上有一些国外品牌可供消费者选择,消费者对膳食补充品品类概念含糊,著名度,利益通知,好感度,品牌价值,大量广告投放,立体接触点,通路建设,广告创意,终端宣传,面向分众人群推广活动,公关活动,传输上分为上时期和推广期两个阶段；,上市期品牌著名度低，必须以提升品牌著名度为首要任务。利用各种媒体伎俩以及线下活动和公关活动打著名度为主，同时提醒品牌关键价值；辅以终端宣传展示。,推广期在媒体广告继续重复提醒品牌关键价值同时，投入更多终端宣传品和展示进行产品推广，开展各种常规促销，以及开展面向分众人群产品推广活动，同时幅以公关活动，进行产品利益通知、企业实力通知以及品牌价值传输，以提升销售。,在全部传输活动中，将提醒健康膳食补充品概念，强化健康生活每日所需健康食品这一观念。,膳食补充品品类概念,“营养健康工程产品”称号,第55页,传输计划,2,第56页,“亚美力嘉”市场推广规划（北京）,4月中,5月 6月,7月中,8月 9月,10月,11月,12月,专卖店店头品牌传输,杂志广告,机场、地铁户外广告,分众媒体,电视广告,报纸广告,宣传品（终端宣传片、海报、易拉宝、DM折页、单页）,星级写字楼路演,品牌广告,传输,电视、平面,机场、地铁,网络、分众,上市期面向大众推广牌著名度,推广期品牌形象好感度和面向分众人群产品推广为主,市场推广,公关活动,电视广告,分众媒体,分众媒体,“健康指数在线活动”,促销活动（买赠礼品、会员卡优惠、积分兑换、节日促销打折）,“亚美力嘉白领健康沙龙”,“准妈妈”健康行动,“小区羽毛球挑战赛”,DM资料展架和折页在写字楼、俱乐部等休闲娱乐场所常规陈列,出版亚美力嘉“健康专刊”，投放终端销售渠道和DM渠道,建设亚美力嘉健康中心网站（品牌理念、产品介绍、健康服务中心），配合推广活动,品牌上市公布会,举行健康论坛,上市通知网络广告,“营养健康工程产品”认证,电视广告,候车亭广告,候车亭广告,第57页,“亚美力嘉”市场推广规划（上海、深圳、广州）,8月,9月,11月,12月,品牌广告,传输,电视、平面,机场、地铁,网络、分众,上市期著名度,推广期品牌形象好感度,市场推广,公关活动,10月,专卖店店头品牌传输,杂志广告,机场、地铁户外广告,分众媒体,电视广告,报纸广告,宣传品（终端宣传片、海报、易拉宝、DM折页、单页、展板）,星级写字楼路演,电视广告,分众媒体,分众媒体,“健康指数”在线活动,促销活动（买赠礼品、会员卡优惠、积分兑换、节日促销打折）,“亚美力嘉白领健康沙龙”,“准妈妈”健康行动,“小区羽毛球挑战赛”,DM资料架、展板和折页在写字楼、俱乐部等休闲娱乐场所陈列,出版亚美力嘉“健康专刊”，投放终端销售渠道和DM渠道,建设亚美力嘉健康中心网站（品牌理念、产品介绍、健康服务中心），配合推广活动,品牌上市公布会,举行健康论坛,上市通知网络广告,“营养健康工程产品”认证,电视广告,候车亭广告,候车亭广告,第58页,电视、平面、户外、网络,专卖店,店中店,统一店头设计、装饰格调、内景布置、产品摆放；,显著位置突出品牌LOGO和品牌SLOGAN；,电视广告,品牌上市通知性广告，表现品牌定位和主要功效介绍；,上市推广期间密集投放（节假日除外），提升品牌LOGO露出频率；,平面广告,品牌上市通知性广告，表现品牌实力和产品适用功效范围及人群；,在目标人群经常接触新闻类、健康生活类、休闲娱乐类主要版面登载；,机场、地铁,候车亭,品牌上市形象广告，突出品牌传输理念和整体格调；,选取很好地段、通道投放广告，有效接触目标人群；,分众媒体,与电视广告版本一致，但在节日期间停播；,选取重点商业写字楼、公寓、商场、酒店、休闲娱乐场所媒体位置；,品牌广告传输计划,第59页,电视广告创意,品牌广告传输计划,第60页,电视广告创意,品牌广告传输计划,第61页,电视广告创意,品牌广告传输计划,第62页,电视广告创意,品牌广告传输计划,第63页,电视广告创意,品牌广告传输计划,第64页,电视广告创意,品牌广告传输计划,第65页,电视广告创意,品牌广告传输计划,第66页,平面广告创意,品牌广告传输计划,第67页,品牌广告传输计划,平面广告创意,第68页,品牌广告传输计划,报纸广告创意,第69页,品牌广告传输计划,报纸广告创意,第70页,品牌广告传输计划,报纸软文版式,第71页,市场推广活动计划,线下推广活动之宣传品（海报、易拉宝、折页、展板、宣传片）,海报设计,第72页,线下推广活动之宣传品（海报、易拉宝、折页、展板、宣传片）,易拉宝设计,市场推广活动计划,第73页,线下推广活动之宣传品（海报、易拉宝、折页、展板、宣传片）,易拉宝设计,市场推广活动计划,第74页,市场推广活动计划,线下推广活动之宣传品（海报、易拉宝、折页、展板、宣传片）,折页设计,第75页,线下推广活动之宣传品（海报、易拉宝、折页、展板、宣传片）,展板设计,市场推广活动计划,第76页,线下推广活动之宣传品（海报、易拉宝、折页、展板、宣传片）,展板设计,市场推广活动计划,第77页,线下推广活动之宣传品（海报、易拉宝、折页、展板、宣传片）,宣传片提要,市场推广活动计划,第一章节营养知识篇。时间约60秒。,推出中年营养学者形象，由生活场景导入，说明营养均衡是健康生活黄金法则。,由营养学者用图表等方式说明，日常膳食中摄入营养，并没有抵达均衡最正确状态。介绍中国营养学会公布膳食营养平衡宝塔，以及各类标准。,亚美力嘉5分钟专题片提要,第二章节生活方式篇。时间约40秒。,人类从来都没方法离开自然，只有与自然相融合，相友好，人类生活才能到达完美健康。,美国人首先提出了“工作在城市，生活在乡村”生活观。讲述美国人居住环境、膳食营养摄入、习惯吃营养均衡品等生活形态。,第三章节品牌优势篇。时间约150秒。,营养学者重点介绍亚美力嘉从美国原装直接进口，以更少流通步骤确保品质纯粹品质。,营养学者重点介绍亚美力嘉含有全天然成份特点。萃取天然动植物精华，提倡美国式自然友好健康生活。,营养学者介绍亚美力嘉品种多特点。全系列1200余种，能全方位照料全家人膳食营养平衡。举例说明。,营养学者介绍亚美力嘉制造工艺，现场画面。经过GMP、ISO等权威认证，品质值得信赖。,第四章节企业背景篇。时间约50秒。,中粮集团资源和实力，提出荣誉出品概念。,和美国制造商合作签协议等场景，强调品牌国际化背景。,对未来膳食营养均衡品研发，提出值得关注热点。,第78页,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站构想,1、网站开通标志着亚美力嘉,品牌正式进入市场，成为企,业展示自己实力、业务、文,化阵地；,2、网站同时配合亚美力嘉各阶,段市场推广活动，成为品,牌与消费者之间一个纽带；,3、而且网站还将是一个健康交,流中心，成为ANE族乃至更,多消费者栖息、交流、娱,乐以至答疑解惑地方；,消费者,市场推广活动计划,第79页,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站描述,网站主题,亚美力嘉品牌企业网站暨ANE膳食健康营养中心,网站内容,走进亚美力嘉：介绍品牌背景、概况；,产品工厂：介绍产品线和品类组成；,新闻动态：企业最近走向和信息；,销售现场：专卖店卖场场景；,膳食面面观：阐述膳食中健康常识；,会员天地：拥有会员卡消费者交流空间；,礼品超市：备有众多精美礼品配合活动推广；,健康论坛：关于健康话题大讨论；,下载地带：下载品牌及产品形象壁纸；,健康小贴士：提醒日常生活中健康常识；,留言问答：网民在线留言，亚美力嘉健康,教授将电邮回复；,网站格调,符合亚美力嘉品牌统一传输概念，健康、,大气、富有生命力,市场推广活动计划,第80页,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站主页设计,市场推广活动计划,第81页,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站主页设计,市场推广活动计划,第82页,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站发展策略,依靠掌握目标消费人群数据库，然开一对一营销，培养忠诚消费者,经过论坛和丰富有趣内容，吸引注册会员，和品牌产生互动，加深目标消费者对品牌了解，同时掌握目标消费者信息，为数据库营销奠定基础,与SINA、SOHU等综合类门户网站和女性、育儿、健康等专业垂直门户网站建立链接，吸引人点击访问，提升网站浏览量,市场推广活动计划,第83页,线下推广活动之亚美力嘉品牌健康专刊,健康专刊整体构想,深度了解亚美力嘉品牌关键价值,把握亚美力嘉产品发展动态,感受亚美力嘉带来文化精神,在阅读同时得到一个归属感,让读者,亚美力嘉健康专刊不但是品牌传达信息渠道，,也是时尚白领了解健康、学习健康、热爱健康,随身读物,市场推广活动计划,第84页,线下推广活动之亚美力嘉品牌健康专刊,健康专刊内容组成,刊物读者,亚美力嘉会员以及终端接触众多潜在用户,刊物内容,品牌故事：介绍品牌背景、发展历程；,产品陈列馆：介绍产品线和品类组成以及新品；,细说膳食：阐述膳食中健康常识；,会员风采：部分会员自我健康体会和使用亚,美力嘉感受；,名人健康谈：采访影视歌若干艺人，聊聊关于,膳食健康话题,健康有道：介绍健康营养最新常识以及推荐,健康场所；,同时配送读者调查表，了解读者反馈，利于提,升刊物质量，并派送礼品,刊物格调,符合亚美力嘉品牌统一传输概念，健康、,阳光、富有生命力,市场推广活动计划,第85页,线下推广活动之亚美力嘉品牌健康专刊,健康专刊封面设计,市场推广活动计划,第86页,线下推广活动之亚美力嘉品牌健康专刊,健康专刊发行渠道,印刷,每本刊物成本为5元，数量2万本，月刊发行,发行渠道,1、亚美力嘉全部专卖店、店中店,2、亚美力嘉DM直投渠道,中国大饭店、凯莱酒店等10家星级酒店,长安俱乐部、京城俱乐部等5家俱乐部,当代城、阳光100公寓等20个高级公寓,中体倍力、青鸟健身等8家健身俱乐部,3、国航、东航、南航航班飞机,注：以上投递,只能翻阅不能带走,无偿邮寄（ANE实名客户）,发行时间,年4月15日12月31日,市场推广活动计划,第87页,市场推广活动之一上市巡回路演,路演活动构想,亚美力嘉,品牌上市通知及全方位内容展示传输；,选择目标人群相对集中区域向较准确地消费者传递品牌；,让目标客户随时随地感受亚美力嘉品牌带来健康风；,利用路演活动了解白领人群对亚美力嘉第一感受，吸收会员人群；,市场推广活动计划,第88页,市场推广活动之一上市巡回路演,活动主题,亚美力嘉上市巡回路演,活动日程,北京：4月18日-5月20日,上海、广州、深圳：8月1日-8月26日,每地四面，每七天一、二、四、五，每处2日，每七天4处，每两处同时进行。,活动地点,北京：国贸、嘉里、丰联、东方广场、华润、数码大厦、华彬大厦等16处高档写字楼,上海、广州、深圳：每地16处高档写字楼,活动对象,OFFICE白领人群,市场推广活动计划,第89页,市场推广活动之一上市巡回路演,路演活动组成,选择写字楼大堂或显著休闲区域（开阔地带）作为路演地点；,15平米左右，包含品牌展台形象区和产品展板介绍区两大区域；,路演区域,天天10：0018：00，重点为中午休息和下班时间,路演时间,1、现场有展台、展板、展架、产品柜作为品牌展示，还有大屏,幕播放品牌形象专题片；,2、每日重点时间内会有现场礼品派送和品牌知识问答；,3、凡是参观用户都可获赠品牌宣传折页，如填写会员记录表还,将派送会员积分卡和精美礼品；,路演现场,在路演活动同时和之后，应在大厦内或周围超市铺货配合消,费者认购，使品牌得到有效延续性,路演配合,展台、展板、展架、宣传折页、产品、电视机、饮水机、小桌、,记录表、笔、礼品；现场工作人员5人,物料,亚美力嘉网站、健康专刊、网络广告；,宣传配合,市场推广活动计划,第90页,路演活动现场设计,市场推广活动之一上市巡回路演,市场推广活动计划,第91页,市场推广活动之二常规陈列展示,DM常规展示陈列构想,经过指定地点无偿投放资料,展架、折页、产品实物、视,听器材，更大范围针对,目标人群进行品牌渗透，随,时随地随身了解亚美力嘉,市场推广活动计划,第92页,DM常规陈列展,示组成,活动时间,年7月15日12月31日,活动地点,中国大饭店、凯莱酒店等10家星级酒店,长安俱乐部、京城俱乐部等5家俱乐部,当代城、阳光100公寓等20个高级公寓,中体倍力、青鸟健身等8家健身俱乐部,活动对象,全部停留和流动此区域人群,投放形式,品牌资料展架普通摆放在服务台、门口、休息区、接待区等地方,宣传内容,宣传折页与专卖店宣传品一致，主要介绍品牌背景、产品系列、,适用人群、上市新品等方面内容；同时，还有电视播放品牌,形象专题片和部分产品柜实物展示以及亚美力嘉健康专刊；,尤其提醒,确保资料架和折页投放地点和数量，而且，提醒服务人员预防,客人恶意拿取，维护陈列设备；,物料,亚美力嘉展架、折页、部分产品、健康专刊、电视机,市场推广活动之二常规陈列展示,市场推广活动计划,第93页,市场推广活动之三常规促销活动,促销活动行程,活动时间,年7月15日12月31日,活动对象,接触全部消费者或品牌会员,活动地点,亚美力嘉各大销售渠道,（商超、专卖店、药店）,活动目标,最大程度提升产品销量,市场推广活动计划,会员卡卡面设计,第94页,促销活动组成,节假日及定时,优惠礼品,装促销,一次性购置产品在150元以上赠予精美健康礼品；购置两罐或以上部分产品赠予新品试吃；,节日促销推出优惠“全家礼品装”,买赠会员卡,一次性购置产品在200元以上赠予会员卡；（会员卡：每次购置产品都可刷卡积分，伴随积分增加不但能够在网站礼品超市兑换礼品，而且，超出3000分、6000分、10000分者分别获98折、95折和9折永久优惠）,积分兑换,经过会员卡内积分累计在亚美力嘉网站礼品超市中挑选对应积分礼品，同时积分扣除,五一黄金周,建军节,教师节,中秋节,十一黄金周,重阳节,男性健康日,长久适用,长久适用,会员,结合活动主题,店内海报、POP通知,DM产品介绍,辅助网络广告和,报纸公关软文,结合会员制主题,活动店内海报、,POP通知,促销类型,时间,促销形式,配合宣传,市场推广活动之三常规促销活动,市场推广活动计划,第95页,积分兑换礼品和赠品,红酒酒杯,西餐餐具,悬吊花篮,CD架,食品储备盒,厨具四件,画框,浴室用具,深层雪白牙贴,男士香体走珠,军刀,SICC水壶,野餐包,婴儿食品储存瓶组合,儿童护齿牙刷,市场推广活动之三常规促销活动,市场推广活动计划,第96页,在线推广活动构想,亚美力嘉设计一款个性健康游戏，经过与MSN、SINA主页健康频道合作，,吸引大量办公族点击，连续参加活动，频繁地登陆亚美力嘉网站，,使得品牌著名度得到最快速和最大化传递,市场推广活动之四在线推广活动,市场推广活动计划,第97页,在线推广活动行程,活动时间,年7月15日8月15日,活动对象,OFFICE工作人群,活动平台,MSN网络交流平台,新浪首页健康频道,活动主题,健康指数测试,消费者,市场推广活动之四在线推广活动,市场推广活动计划,第98页,在线推广活动组成,游戏设置,在MSN网络工具菜单条左侧设置一个“健康单元”，,而且，鼠标滑过图标即刻显示活动主题广告,参加游戏,点击进入主题页面：回答若干“关于过去二十四小时,内活动经历”选择题目，如睡觉时长、工作,时长、饮食情况、心情波动等,品牌接触,点击“答案”：进入,亚美力嘉网站主题网页,，得出,测试人当前健康指数，而且，针对不一样指数,提供对应健康提议，如“严重缺觉患者”、“该吃,个苹果了”、“皮肤该注意保养喽！”等口语搞笑式,回答，繁忙之余，轻松一下。,同时，目标人群天天不停浏览亚美力嘉网站，,接触品牌。,市场推广活动之四在线推广活动,市场推广活动计划,第99页,市场推广活动之五亚美力嘉“准妈妈”健康行动,活动构想,经过亚美力嘉联合各区妇幼,保健站向准妈妈提供无偿系,统保健常识培训，从而使,目标人群了解产品功效，,提升品牌形象,市场推广活动计划,第100页,活动时间,年7月15日8月31日,每七天一次一个区，每次两个小时,活动对象,全部保健站登记准妈妈,活动目标,针对准妈妈和婴幼儿人群集中传输,品牌，诉求品牌对特殊人群物理,功效,活动地点,海淀区妇幼保健站,朝阳区妇幼保健站,西城区妇幼保健站,东城区妇幼保健站,共六个城区,市场推广活动之五亚美力嘉“准妈妈”健康行动,市场推广活动计划,第101页,亚美力嘉,负责活动现场组织和内容策划。制订关于“准妈妈”一套完整,膳食平衡计划,培训时间,下午14：0016：00,参加人员,亚美力嘉品牌责任人、妇幼保健教授、报名准妈妈,活动现场,1、首先介绍活动承接者亚美力嘉品牌针对准妈妈制订合理膳食,平衡计划和对应产品介绍；,2、之后由妇幼保健中心教授培训相关保健常识。如产前基本保,健知识、产前膳食营养补充、产前运动保健操；,3、最终，亚美力嘉向准妈妈派送宣传折页、健康专刊和50元产,品代金券（含使用期）以及一次性无偿保健卡；,活动组成,妇幼保健站,负责本站准妈妈活动通知和咨询。挑选经验丰富保健医师为准,妈妈做产前培训,物料,会场有亚美力嘉背景板、海报、易拉宝、产品实物展示、资料架等,宣传配合,亚美力嘉网站、健康专刊,市场推广活动之五亚美力嘉“准妈妈”健康行动,市场推广活动计划,第102页,市场推广活动之六,亚美力嘉“小区羽毛球挑战赛”,赛事构想,比赛同时大量业主不但经过竞技,体育对亚美力嘉产生品牌好感度，,而且还将经过品牌展示区了解产品；,深入小区营销，扩大消费群,市场推广活动计划,第103页,活动时间,年8月15日10月15日,活动对象,小区居民,活动地点,小区赛,在北京城北、城东、城南、城西,地域各选择三个代表性小区（含有,羽毛球场地），如北苑家园、美然,动力街区等，共12个小区,决赛,工体羽毛球馆,市场推广活动之六,亚美力嘉“小区羽毛球挑战赛”,市场推广活动计划,第104页,赛事行程,亚美力嘉,主办单位负责比赛日程及现场组织调配,各小区物业及,羽毛球联盟,张贴“亚美力嘉小区羽毛球挑战赛”海报，而且帮助参赛选手登记,以及帮助比赛组织，提供裁判,小区赛制,在城东南西北各选三个小区为赛区；,每七天末在四个城区小区同时开赛，连续8周；,每个小区参加选手控制在男女各24人，只设单打；,每七天每个小区举行4场比赛，男单2场，女单2场；,小区进级,及奖励,每个小区选拔前两名，共24名选手进入场馆决赛；其余落选小区选手,均获赠亚美力嘉全家产品装一套,决赛赛制,及奖励,决赛为期两天，最终取男女各前三名；,第一名：奖金3000元+价值1000元亚美力嘉产品礼包,第二名：奖金1500元+价值500元亚美力嘉产品礼包,第三名：奖金1000元+价值200元亚美力嘉产品礼包,其余入围决赛选手均获赠价值200元亚美力嘉产品礼包；,物料,小区和决赛现场都有亚美力嘉品牌展台、展板、展架、产品柜、折页、,健康专刊；现场消费者填写记录表可获赠会员积分卡,媒体配合,北京6套、体坛周报、新浪体育频道、企业网站、健康专刊跟踪报道,市场推广活动之六,亚美力嘉“小区羽毛球挑战赛”,市场推广活动计划,第105页,市场推广活动之七亚美力嘉“时尚健康沙龙”,活动构想,经过对健身、美容、运动方面,交流健康沙龙形式，吸引更,多客户参加，让目标人群集中,体验到亚美力嘉提倡新健康,理念；,市场推广活动计划,第106页,活动时间,年10月15日12月15日,每个月一次，每次两个半小时，,共举行2次,活动对象,FESCO、中智所属企业员工,活动目标,针对重点目标人群集中传输品牌,活动地点,凯莱酒店多功效厅,市场推广活动之七亚美力嘉“时尚健康沙龙”,市场推广活动计划,第107页,亚美力嘉,负责活动现场组织和内容策划；选择健身（中体倍力）、,美容（凤仪轩）、户外运动（三夫户外）行业内代表企业参加活动,沙龙时间,周末下午14：0016：30,参加人员,亚美力嘉品牌责任人、邀请行业代表、报名企业员工,活动现场,1、首先介绍活动承接者亚美力嘉品牌对白领人群带来功效利益,以及应保持良好健康习惯等,2、之后为中体倍力、凤仪轩、三夫户外介绍正确健身理念、,日常护肤方法和主动运动方式，以及企业自我推荐,3、最终，亚美力嘉向宾客派送宣传折页和亚美力嘉50元,产品代金券（含使用期），如宾客填写客户记录表还将派送礼品,活动行程,FESCO、中智,负责参加人员通知和咨询；下发通知到各企业企业人事部，面向所,有企业员工，网站广告,物料,会场有亚美力嘉背景板、海报、易拉宝、产品实物展示、资料架等,宣传配合,亚美力嘉网站、健康专刊,市场推广活动之七亚美力嘉“时尚健康沙龙”,市场推广活动计划,第108页,公关活动计划,亚美力嘉品牌上市公布会,公布会行程,活动时间,年4月15日,活动对象,全部未知消费者,活动地点,东方君悦酒店或中国大饭店,参会嘉宾,中粮集团领导,亚美力嘉品牌责任人,中国医促会亚健康专业,委员会领导,中国营养协会领导,活动目,品牌上市通知,活动主题,真正膳食健康时代降临,第109页,事件,时间,主讲人,主题,会议开始,16：00,主持人,欢迎大家参加，介绍公布会内容,主题讲话,16：10,政府领导,祝贺亚美力嘉品牌上市,16：25,中粮集团领导,中粮集团涉足健康领域战略,16：45,亚美力嘉品牌责任人,介绍亚美力嘉品牌,17：00,亚美力嘉品牌责任人,播放品牌介绍宣传片,主题活动,17：10,时尚模特（生活装、运动装、白领）,亚美力嘉产品时尚走秀,17：25,主持人,主持人进行现场采访，让嘉宾与宾客形成沟通,17：35,亚美力嘉品牌责任人,品牌责任人回答记者提问,17：50,台上嘉宾共抚水晶球，亚美力嘉旗缓缓升起，象征膳食健康时代开启,18：00,晚宴,亚美力嘉品牌上市公布会</p>