2023由佛系经济洞察品牌商机报告.pdf

由“佛系经济”洞察品牌商机Trend Analysis炼丹炉趋势分析2023年7月Research Report从佛珠手串的爆火中洞察商机数据来源：炼丹炉大数据、公开资料2023年Q2佛珠/木质手串同比增长+1241.0%+1241.0%行业背景舆论背景行业方向洞察品牌商机打造品牌IP提供情绪价值案例解析01行业背景舆论背景行业方向01.1舆论背景寺庙文旅焕发新活力随着旅游市场消费人群的年轻化，以及在快节奏生活中解压需求的增长，疫后寺庙游较为火热。相关数据显示，2023年以来寺庙相关景区门票订单量同比增长310%，其中90后、00后占比近50%消费人口代际更替，90、00后成为旅游主力军，更追求个性化、深层次休闲体验。寺庙游是解压经济延续：寺庙凭借特殊精神寄托价值成为当代“佛系”青年焦虑情绪释放载体。寺庙景区主动迎合年轻化需求，通过短视频社交媒体制造流量，打造禅修、食斋、浴佛等沉浸式体验标杆，搭配文创周边辐射更广泛消费人群，具备多重价值。寺庙周边产品、佛珠手串在年轻群体中成为潮流数据来源：炼丹炉大数据、小红书佛珠手串小红书热度趋势对寺庙的兴趣不断攀升之下，年轻人对寺庙相关产品的关注也在不断增长。传统寺庙景区通过传统+现代融合方式，产生了咖啡、周边、盲盒等爆款新式体验产品，传统寺庙景区正焕发新的活力。如今在小红书里以“灵隐寺十八籽”为关键词搜索，能找到大量购买攻略、佩戴注意事项等相关笔记。佛系经济的底层逻辑01“娱乐式”消费现在的寺庙逐渐网红化，除了自带文艺气息的环境，还增加了满足穿汉服拍照的寺庙墙，大大满足了年轻人拍照打卡发圈来进行社交的娱乐需求。03“体验式”消费很多寺庙的体验手段也是层出不穷，注重与用户互动，比如现场开光，还有寺庙看展，学国学，还有接受心理辅导和五花八门的培训课程。所以，体验，互动，参与，才能让年轻人更好地了解品牌文化，提高转化率“有趣式”消费从年轻人感兴趣的各个方向展开“围剿”，寺庙早已成为了多功能、复合型公共场所。他们的法宝，包括且不限于茶咖、文创、法物等。所以，“好玩有趣”才是年轻消费的买点02“稀缺式“消费能让当代年轻人服软下跪的，只有寺庙；而能让他们不愠不燥排队2小时的，只有寺庙法物流通处。所以，当真正能满足消费者心理需求的好产品遇上了饥饿营销，就会出现类似于“火上浇油”的持续火爆现状0401.2行业方向“佛系经济”概念相关市场体量大，有较大发展潜力数据来源：炼丹炉大数据“佛系经济”概念相关商品线上销售规模“佛系经济”概念热度攀升，评论声量多为正向数据来源：炼丹炉大数据“佛系经济”概念小红书关联笔记趋势小红书关联笔记数“佛系经济”概念小红书评论正负声量分布“佛系经济”概念运用在多个行业，目前以珠宝、饰品为主数据来源：炼丹炉大数据“佛系经济”概念行业分布佛珠/木质手串成长迅速，销额规模扩大数据来源：炼丹炉大数据佛珠/木质手串行业线上销售趋势-200.0%0.0%200.0%400.0%600.0%800.0%1000.0%1200.0%1400.0%0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306百万销售额销售额同比菩提、木质手串是目前的主流品类，沉香、紫檀、崖柏等小众品类也有上升趋势佛珠/木质手串行业品类销量趋势数据来源：炼丹炉大数据文莱沉香是目前高增长、低占比的蓝海类目数据来源：炼丹炉大数据2023年6月佛珠/木质手串品类红蓝海目前销量最高的品类菩提，价格段相对偏低而潜力品类沉香，瞄准高价格段市场数据来源：炼丹炉大数据佛珠/木质手串行业品类价格分布02洞察品牌商机打造品牌IP提供情绪价值案例解析02.1打造品牌IPIP商业化具有提高品牌形象、影响品牌心智等价值 品牌焕新对已经形成刻板印象的经典品牌；IP的加持可以达到更新形象的目的 圈层私域IP圈层稳固后，会形成天然的流量私域；私域中的内容分享、产品建议、产品测评等等都会成为品牌所拥有的附加值 心智影响IP本身带有强烈的价值观和生活属性；和IP联名的产品也会被附带这种属性；对长期品牌心智的构建有深刻影响 品牌破圈对于还在萌芽期的新兴品牌；IP的加持可以快速破圈 品牌信任增强IP自身的情感属性，可以提高消费者对品牌的好感；关联性高的IP还能为品牌增加信任度 衍生产品衍生产品是IP商业化的主流；优质的IP 衍生品是促进销量的直接手段 新品联名通过品牌和IP的联名产品；将两个本身不同的圈层相互交融，达到扩大受众和圈层的目的IP衍生品可以丰富产品线促进销量IP圈层可以影响品牌心智提高忠诚度IP合作可以破圈拉新提高品牌形象寺庙是深厚传统文化分支，寺院IP的价值有充足挖掘空间资料来源：网络公开资料永福寺慈杯咖啡五台山文创雪糕法喜寺帆布包灵隐寺十八籽手串从寺庙届初代网红少林寺，到前几年爆火的龙泉寺，再到如今霸屏社交媒体的灵隐寺、法喜寺、鸡鸣寺等等，寺庙产业的文创发展经历了影视剧文创、社交媒体营销、年轻化 IP、玩转IP周边四个阶段，通过不断挖掘寺庙 IP 文化价值，创新佛系文化表达方式，当代寺庙实现了影响力的年轻化辐射。02.2提供情绪价值“情绪价值”在产品及服务中的重要性开始凸显虽然人们的生活水平提高了，但焦虑的情绪却蔓延开来。消费者的购买需求从马斯洛需求理论中的生理需求逐渐转向安全、归属、尊重和自我实现等精神需求。在这种情况下，“情绪价值”在产品及服务中的重要性开始凸显。情绪价值指的就是品牌进行各类情绪的表达，引发话题思考，与消费者产生情感上的共鸣，从而引导其产生消费行为的一系列情感价值链。剥开寺庙营销火爆的“外壳”，情绪价值才是能抓住年轻人的“流量密码”洞察消费者情绪别看现在的年轻人成天把“摆烂躺平”、“反对内卷”挂在嘴边，内心深处仍在和学习、工作、搞钱，卷不动又躺不平的普系焦虑周旋。满足情感诉求比如慈杯咖啡在咖啡种类的取名上巧妙构思，采用寺庙特有名词传递出寺庙禅意及祝福理念。如吉祥、嘉福、静悟及富贵等，满足了消费者在前来寺庙时寄托的美好心愿。提供情绪价值当“精神内耗”成为了一种时代情绪，寺庙之于年轻人，更像是臆想中的树洞，或者无形的“心理安慰剂”。在钟声与烟火中，舒缓了焦虑、释放了压力。02.3案例解析淘宝店铺上天竺御守实体店，背靠法喜寺IP数据来源：炼丹炉大数据、公开资料上天竺御守位于杭州法喜寺门口的天竺路，2019年6月“上天竺御守实体店”正式在淘宝上线。开店三年，淘宝上的“上天竺御守实体店”累积了30000多条评论，几乎“零差评”。这大概也是全网“最佛系”店铺，不烧直通车不打折，默默地攒下7万粉丝。法喜寺IP小红书热度趋势上天竺御守实体店根据消费者不同“情绪需求”出售产品全网“最佛系”店铺，依靠IP与“情绪价值”轻松实现高销量数据来源：炼丹炉大数据上天竺御守实体店线上销售趋势在打造IP与为用户提供情绪价值的相互交互作用下，最终结果量化在市场反馈上。IP用户市场用户洞察内容输出需求量化商业授权