京东营销宝典.pdf

JD 京东营销宝典京东营销宝典1.1 3C事业部 系统支撑部出品 内部文档请勿外传 营销产品部 史丽煊 优惠方式 活动类型 会员权益 对外合作 目录目录 1 2 3 4 内部文档请勿外传 优惠方式优惠方式 打折 赠送 换购 满立减 组合 直降 一口价 返现 京券 预告价 砍价 买赠 满额赠 满件赠 赠品池 赠流量 满额返券 满额换购 满件换购 满减 每满减 阶梯满减 M件N折 M元N件 套装促销 商品池满减 商品池M件减N元 小时券 专享价 预告价 优惠方式优惠方式 玩法介绍：使用价格预告功能，能够在大型促销活动前以价格预告方式吸引用户提前加购、加关注，进而促使大促第一时间引爆用户购买 砍价 优惠方式优惠方式 玩法介绍：供应商可自主对京东部份商品进行多档价格设定的优惠活动，客户通过与客服进行砍价享受价格优惠，让用户体验到线下购物砍价的乐趣 专享价 优惠方式优惠方式 玩法介绍：设置令牌单品促销，可以选择是否在搜索页、单品页展示令牌价，选择展示后，如果用户在令牌内，就能在搜索浏览时看到专享价露出 单品页 搜索页 赠品池 优惠方式优惠方式 玩法介绍：打破随机赠送的玩法，用户可以根据需要自己挑选赠品，提升用户体验 单品页 选择页 购物车 满件换购 优惠方式优惠方式 玩法介绍：与线下门店优惠换购活动形式相似，降级用户换购门槛：仅买一件就可进行换购，增加配件商品的曝光，让用户在京东一站式购买3c类高相关商品 单品页 换购页 购物车 小时券 优惠方式优惠方式 玩法介绍：优惠券的使用有效期支持设置到小时段，在大优惠力度下刺激用户快速消费，提高优惠券的使用率，定点发放刺激活动转化 对接人：刘青 小时券 日常券 影分身 优惠方式优惠方式 玩法介绍：自营商品支持创建分身sku，可复制主sku商品信息，支持重设名称、价格，锁定库存，实现多种形式售卖需求 对接人：李宽 活动方式活动方式 AR红包 活动方式活动方式 玩法介绍：用户通过AR技术识别预设物体或图像，识别成功获得优惠券 对接人：李宽 VR全景购物 活动方式活动方式 玩法介绍：VR全景购物本身就是H5页面，可以将一个店铺或一个种类的商品都放进一个空间，然后通过m页或app入口点击跳转进这个页面 当前状态：新需求需开发，需要6-8周开发 直播 活动方式活动方式 玩法介绍：通过直播互动形式，让用户更直观的了解产品，更有利于吸引年轻群体 分享有礼 活动方式活动方式 玩法介绍：用户在京东购物路径中，包括单品页、订单页、结算页等均可设置奖励，包括优惠券、京豆、抽奖等奖品 分享有礼 签到活动 活动方式活动方式 玩法介绍：支持连续签到和累计签到的活动玩法，可设置京豆、优惠券、抽奖资格三种奖品，可在活动页、频道页使用，以此提升用户粘性 集赞活动 玩法介绍：前台支持用户点赞、投票等参与性计数活动，支持阶梯砍价形式预告促销价格和内容营销类点赞计数活动，可对参与的用户发放专享价资格和抽奖资格 活动方式活动方式 实时数据活动 玩法介绍：通过获取实时数据，打造营销玩法，支持抽取实时订单、用户下单可抽奖、按照下单金额、下单时间给予用户奖励 当前状态：方案阶段，活动方式活动方式 无定价预售 活动方式活动方式 玩法介绍：全渠道隐藏商品预售价只显示定金价格。新品发布会前，价格待发布不会泄露；大促结点前，可将价格提前隐藏，应对友商的价格战 和营销活动 当前状态：无定价预售涉及后期改价，请联系系统支撑部李娅（）游戏平台 活动方式活动方式 玩法介绍：提供京东特质的H5营销资源库，包括游戏、H5营销模板，通过有趣、好玩的互动产品促进用户传播，宣传活动及产品。当前状态：需提前1个月申请 1.梳理游戏玩法，发出申请邮件给薛小亭，2.设计游戏皮肤，申请游戏奖品，3填写游戏有效时间、规则说明、引流页面，4.配置奖品，生成域名，上线推广 拆礼包类 答题类 创意H5 目前包括拆礼包、疯狂投食两款游戏，通过游戏抽奖派发奖品。参与答题，答对用户将有机会获得奖 品；支持赛事竞猜、趣味问答、个性测试。可延展：投票、调研。京东特质的H5创意模板。正进行：图书6周年及大事件盘点、会员性格标签及预测。微信好友砍价 活动方式活动方式 玩法介绍：商品设置初始价和底价，用户邀请朋友帮忙砍价（限时），每砍一个，价格降低一点，直到商品底价位置，发起者可以以底价购买，也可以在没砍到底价前以中间档位购买 微信拼团 活动方式活动方式 玩法介绍：以较低的价格参与拼团，用户开团后，凑齐拼团人数（自行配置），即拼团成功等待收货 会员专享会员专享 京豆 PLUS会员特权 优先购 专享赠 会员价 PLUS购买 玩法介绍：对于爆款商品预约抢购时，plus会员可提前抢购；货源紧俏商品支持仅plus会员可购买，提升plus用户在京东的权益，并且刺激普通用户开通 会员专享会员专享 优先购 会员专享会员专享 PLUS优惠 玩法介绍：针对plus会员，给予专享的优惠，包括专享价格和专享赠品，在搜索页，单品页均会露出，体现plus优惠权益 当前状态：Plus赠品开发中，预计8月底上线 PLUS价格 PLUS赠品 小京豆大用途 会员专享会员专享 玩法介绍：赠送多倍京豆是现plus会员的一项重要权益，京豆不仅可以在结算是抵扣订单金额，现系统还支持京豆兑换优惠价格及优惠券 外部合作外部合作 京东京东 必购码 优惠口令 必购码 对外合作对外合作 玩法介绍：针对货源紧俏的商品，实现资格购买，可将购买资格作为利益点与外部渠道合作 优惠口令 对外合作对外合作 玩法介绍：优惠口令可以是文字，数字，字母的任一组合，可应用于精准营销、直播、游戏、线下销售等场景中，起到拉新、推广活动的作用 兑换页 列表页 购物页 观看观看 谢谢谢谢