斯利安美容仪社会化营销策略规划案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/8/25,#,懒出天分,美容仪品牌社会化营销策略规划案,斯利安,创盈的本次传播逻辑,核心产品,品牌背书,深掘价值,通过半年期的策略性营销动作，最终实现品牌与用户们的同频,产品力是营销的第一生产力,以一款核心产品为营销工具，通过多种方式在目标受众中进行高频率曝光,+,产品实效催眠,撬动点,Key,：“以人为本”，能够解决用户需求的产品营销内容更容易催眠目标受众,品牌是产品与用户的长期勾搭,从商标到品牌，用户在意产品的使用价值，也在意拥有或使用体验和精神上的满足,Key,：用核心产品打造一个统一的“品牌印记”，以印记传播硬与软的品牌内容,承重点,有意义的内容让用户成为信徒,共鸣,/,治愈,/,正能量,/,有用的品牌内容，更深切的满足用户精神需求，使其依赖、追随,Key,：“品牌印记”为指导思想，输出高价值内容，让用户成为品牌的活跃资产,孵化点,由浅入深，用户对品牌的认可越强烈，产品的变现与品牌的社群越积极，事半功倍,传播中要做的事情,PO,光,眼部美容仪（触点）,+,玻尿酸面膜（补充方案）,找一个与用户切实相关的产品内容，撬动用户的兴趣,撬动点,承重点,从核心产品的内容中构建一个统一的“品牌印记”,印记带动产品生态传播，承载用户的长期注意与自发分享,引燃点,贴合“品牌印记”打造意义内容，装填用户的精神世界,一种生活,/,一种态度,/,一种情感，认可与共鸣孵化粉丝同好,一个须要正视的现状困局,国内外传统品牌、新消费品牌纷纷投入赛道，主推科技创新、产品功能、核心功效的传播内容成为品牌传播的三大主要内容点，在用户们接收信息粉尘化、大众化、雾霾化的流量时代，没有差异化的传播意味着仅仅是用户的选择之一，对于用户来说没有吸引力与尝鲜欲望,消费者认知与产品内容的同质化趋向不断加深,激烈竞争：越火热，越趋同,巨量市场下的品牌内容营销,主打,核心功效,提亮、净肤、淡纹、减龄、年轻肌、提拉,同质化的卖点高频出现,用户的敏感度越来越低，导致新客获取难度大幅升级,主打,产品功能,主打,科技背书,目标用户,面面俱到，不如专一精准,借粉丝用户口碑向社会化用户圈二次传播,从新的角度出发，规避内卷,个性,内容烙印,打破卖点硬广让传播水性,内容更具传播价值,+,产品在内容中的自然催眠,即让用户在千万品牌内容中留下对斯利安,创盈的独有印象,拒绝传教,通过有意义的内容让品牌不再是生硬洗脑,共鸣、认可让品牌与用户之间的距离逐步缩短,找到一个独特个性的用户圈层，打造印记,基于两款产品特质，将斯利安,创盈的产品卖点与用户紧密相连，产生联想,即：看到一个场景、一个需求点、甚至一个标志，就能想到斯利安,创盈,女性,购买护肤美容类产品的用户,女性为绝对垄断圈层,高线,一线、新一线、二线女性消费力强,因为生活现状与自我追求,95,后,20-35,岁为品类消费力最强群体,其中,25,岁以下用户,TGI,最强，成为主力,低龄,因为“抗初老”概念,消费圈开始向高中女生下探,GEN-Z,女孩,即,1995-2009,年出生的女性群体，既有刚刚步入社会不久的毕业生，也包含十六七岁的女生,从天猫数据可以看出，美容仪产品可以完全覆盖,Z,世代的年轻女性，同步面膜适配颜值美学追求者,数据源自：天猫数据,-,美容仪品类线上消费者画像,在圈层中找到一个独特另类的“印记点”,颜值大军,Z,世代引领颜值主义,对美颜产品要求提高,因需求而消费升级,精细落实,需求愈加多样化,追求“对症下药”,功效才是王道,仪式拉满,护肤也要有仪式感,即优质体验与享受,自由与舒适的仪式,懒是生活,精致的追求高效懒,节省时间解放双手,才能做“悦己生活家”,Z,女孩,精致消费升级,美护画像,画像源自：第一财经商业数据中心,2021,女性美妆个护精致消费升级趋势洞察报告,一个习惯、一个印记、一个主张价值，让品牌内容更具感染力，撬动圈层共鸣并吸引同好,在圈层中找到一个独特另类的“印记点”,懒,俗话说“懒人善假于物”，“懒”不是表面上的“好逸劳恶”，而是一种高效率形态，是消费的转型，是一种全新的生活理念，是人们的一种生活态度,“懒人经济”新消费时代已不可阻挡,“懒”的本质为对效率和体验的思考，“智慧偷懒”而悦己,90,后、,Z,世代成为“懒人经济”操盘手，影响着衣食住娱,“懒”是因为，生活不易，“解放双手”才能追求诗和远方,美护角度讲：年轻女孩要颜值，同时也要“懒,”,智慧美容、一站解决、体验升级、乐享生活成新潮,最重要的是，几乎没有品牌说出年轻人的“懒文化”,无论是颜值、精细、仪式，最终都容易变成产品卖点硬种草,而从“懒”出发，触及,GEN-Z,女孩的生活方式与习惯，亲和与共鸣更易让其注意并记住,洞察源自：第一财经商业数据中心,“懒”的聪明,年轻人智慧生活洞察报告,为年轻人的“懒”量身打造,斯利安,创盈,“懒”,闲置美容仪的原因,用户,“懒”,效果“懒”,美容仪“懒”,懒,“好麻烦”：效果没看到，但是好麻烦，凝胶要洗掉好麻烦。,“,坚持好难”：真的是因为懒！根本坚持不下来，于是限制下来挂了咸鱼；说实话，懒档模式用的挺疼的，感觉坚持不下去,组合,“懒”,无需手法、无需手持、无需计时、无需上凝胶，想护肤时随时用，日程生活一边懒一边用；它不仅仅是一个美容仪，也可以当作一个穿戴饰品,PO,光,眼部美容仪,+,玻尿酸面膜，从科学院、专利、获奖、研发机构等多重权威认证，到做到“精准护肤”“实效保证”“流程解决”，让用户不再需要其他复杂的护肤步骤,以,Po,光,眼部美容仪为核心及明星产品所打造的产品生态矩阵，加之美容仪使用后的玻尿酸面膜充能护肤，从精准实效角度让年轻人们都可以找到真实的“懒”，此乃真是“懒人”必备，要享受护肤，而不是坚持护肤,一个“懒”，紧密相连,既是共同点，也是共鸣点,“我太懒了，不喜欢运算，所以就发明了电脑”,约翰,阿塔那索夫,/,电子计算机之父,这一届年轻人的“懒文化”,”,懒生活“，简直妙不可言：,“吃饭是个讲究事，翻来张口也不是梦了”,躺在床上动动手指，外卖到家,“床以外的地方都是远方，手够不到的地方都是他乡”,一键智能，小度小度,“没有丑女人，只有懒女人”,懒人卷发棒、智慧美妆镜应有尽有,还有洗碗机、扫地机器人、甚至一脚蹬的懒人鞋,既然如此，“懒生活”里还缺一个类似于斯利安,创盈这样与“懒”不谋而合的智能与实效双重、且让用户无需思考比货的颜值解决方案,“我懒的很有天分”,拟人化表达，易于拉近与用户的距离进行对话,从“懒文化”出发，与年轻人站在一起看世界、看生活,从“懒生活”出发，对美容仪与玻尿酸面膜输出产品内容,以共鸣或主张价值，通过年轻人的认可，与其成为自己人,斯利安,创盈的“懒”印记,备选,Re,：向更懒迈进一步,01,个性化圈层,核心圈：“懒文化”的,GEN-Z,年轻女性,扩散圈：,GEN-Z,年轻女性,辐射圈：,GEN-Z,中对护肤有刚需、观望、潜在人群,影响圈：,GEN-Z,外的护肤女性,内容的个性化产出营销,02,个性化印记,策划以“懒”为核心输出内容,影响圈层,Po,光,眼部美容仪的产品内容为先锋,建立从内容烙印到品牌印记的路径,03,个性化内容,内容的个性化产出营销,从媒介、逻辑两个维度,媒介：营销载体,选择一个最合适的媒介作为营销主战场，为斯利安,创盈打造从产品到品牌、从内容到电商营销路径；多个契合的媒介同步协同，可对更多圈层形成影响力,逻辑：内容导向,“由品带牌，由牌赋品”，打造一个闭合作用的内容逻辑，即产品力的种草引动用户对品牌背书的认知与追捧、品牌背书反向作用于产品力的公信力和粉丝依赖度,挑选一个合适的媒介,颜值型领域细分，着重关注年轻人的社媒平台,-,抖音、快手、小红书、,B,站、微博,整体关注：小红书集中，多平台布局,小红书品牌众多，相互挤压，竞争激烈,抖音第二阵地成为蓝海，新入局品牌机会更多,快手、,B,站用户圈层不匹配，微博需要明星,整体直播电商看（除天猫、京东传统电商渠道）,抖音、快手短视频平台成为双寡头垄断,其中,抖音销量贡献率达到,55%,小红书内容品宣与电商转化成断崖之势,抖音与快手对比来看,抖音,流量覆盖更加庞大全面,，用户群体以高线城市为主，同时开始向低线城市渗透覆盖,快手用户圈层以地线城市为主，高线城市用户数量可忽略,从中高端美容仪产品看（定价,1000-5000,）,根据品牌营销策略不同，媒介布局不同,康铂、,Amiro,以小红书为主体，抖音、微博同步布局传播,小熊安妮以抖音为核心，小红书为辅,更全面的用户流量,从内容营销到电商,更大的发展空间,品宣内容的辅助投放,不作为传播核心平台和电商目标平台,品宣内容可小红书辅助投放传播,明星为平台传播第一要素,可依靠品牌代言人或微代言人,将微博作为内容传播辅助平台,用户群体以低线为主,根据天猫数据显示,美容仪用户为高线女性,用户群体不匹配,ACGN,内容风格,80%,以上男性用户分布,细分圈层全娱乐内容玩法,不作为本次传播考虑范围,天猫、京东等电商平台,品牌在用户圈层建立共识化认知烙印后，联动抖音形成常态化电商直播布局，对于消费来说可以起到事半功倍的效果,抖音内容营销与电商转化的核心特征,兴趣,内容兴趣,消费兴趣,同好,圈层特征,渗透触发,用户语言,圈层所好,内容,语言,基础语言：明星、,KOL,明星、,KOL,为基础载体，内容的软植、种草、调性定制等内容形式，针对于产品的用户兴趣点进行内容破发,利用明星、,KOL,的引导力，参照产品效能、定位、用户兴趣，以娱乐性为主调创造用户可以共同参与玩乐的内容，将用户注意力从产品传导至品牌印记,从产品的持续曝光、品牌用户共识的深度夯实考虑，高契合度的抖音短剧助力产品对用户的长期持续潜移默化的催眠，利于品牌印记表达更加直接,长期语言：短剧,品牌,资产,用户兴趣,+,即时对话，即“直播带品牌的同时直播带货”,资产转化：电商直播,通过蓝,V,，即品牌的印记内容持续产出与传播，通过高价值品牌内容不断积累高活跃用户，以此建立品牌自有用户圈,资产沉淀：品牌蓝,V,交互语言：全民任务,内容“从产品到品牌”的传导逻辑,PO,光,眼部美容仪 玻尿酸面膜,个性化圈层：,GEN-Z,年轻女性的“懒人经济,触及“懒人”的颜值经济,年轻女性的“懒人”护肤需求,“懒”的共情力真实引发共鸣,使用体感精致触动“懒人”的共情与自我代入,产品力实现用户对产品的基本要求,护肤实效为王道创造信赖好感,撬动点,产品力内容撬动,“懒”字诀出发的全民任务，将用户注意力由产品力转移到精神价值层面,高契合度短剧，年轻女性“懒人场景”持续注能产品用户使用感知,+,品牌印记感染力共鸣,承重点,产品彰显品牌印记,印记直接表达,+,共鸣,从品牌印记建立用户蓄水池,即精神共鸣吸引目标用户 用户聚集成圈 圈层自发社交传播 吸引其他圈层爱美人士,斯利安,创盈,（导向品牌段）,孵化点,目标圈层活跃度破圈,个性化印记：“懒人”颜值神器,/,“懒式护肤”：整体解决、享受护肤、解放双手,（“我懒得很有天分”表达彰显年轻人“懒文化”立场，更加直接引爆注意力共鸣）,以异化解决信息粉尘化与用户注意力问题,直播电商,用户生态与商业常态化,孵化运营社群式品牌商业体系,传导,Timeline,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,（,2023,）,传播阶段,传播动作,内容锚点,撬动点触达,造势启动,KOL,内容,“懒生活”场景产品种草,孵化点养成,收集粉丝，稳固品牌长期,品牌的抖音粉丝社群,官方蓝,V,新年传播热点，构成品牌在抖音上的持续细分及抖音商业常态化,产品延展至品牌，品牌印记社会化、意义定位,承重点建筑,抖音短剧,全民任务,大众注意力向品牌迁移,品牌印记持续潜移默化，产品生态全线曝光,直播电商,（配合内容营销）,（星状脉络布局）,散装,KOL,直播,电商渠道矩阵直播,蓝,V,构建常态电商,个性化引导确立差异化议题与注意力精准,撬动点触达,传播动作规划,KOL,内容,KOL,矩阵首要标准,精 准,精要简练,准确打击,产品与,“懒人”,达人,达人,达人,粉丝（目标人群）,粉丝（目标人群）,粉丝（目标人群）,粉丝（目标人群）,粉丝（目标人群）,粉丝（目标人群）,粉丝（目标人群）,粉丝（目标人群）,锁定,GEN-Z,“爱美懒人女孩”粉丝圈层的,KOL,内容精准击穿心智，树立产品意识,地域维度,年龄维度,兴趣维度,情感维度,消费维度,习惯维度,塔尖,KOL,矩阵组合,4,圈头牌,KOL,，领衔,KOL,矩阵内容传导破发,Z,少女颜值主义引领者,天才小火龙,粉丝,1439.6w,颜值担当，“悦己颜值”信仰,懒人解放、炸街神器,颜值精致皇冠守护者,程十安,粉丝,2847w,专业、高级，颜者攻略必备,颜值修护拉满仪式高级,少女爱情幻想真实模板,大魔王呸,粉丝,1346.7w,多能元素，当代爱情科幻片,产品渗透少女“懒生活”细节,当代第一甜妹教主,王心凌,粉丝,1296.8w,二十年甜妹教主，高能回忆杀,打造“教主同款”明星聚合词,一个核点“懒”，创造,4,个潜意识宣言,4,圈,KOL,融合“懒文化,+,颜值主义,+,护美主张”，缔造,GENZ,少女自我领悟产品宣言,懒,颜值至上,懒又何妨？,从未阻碍我耀眼闪光,懒,护肤历程,薛定谔的懒？,懒与美从不是对立者,懒,精致美学,我虽然懒,美与生活我全都有,懒,时光抗衡,懒即生活,懒生活也有美的办法,承重点建筑,传播动作规划,全民任务,/,抖音短剧,全民任务玩什么？,围绕目标圈层，以互动引共创，产品意识即品牌符号，将“潜意识宣言”推到阳光之下,品牌,导向,核心产品“潜意识宣言”代表品牌自身态度,将品牌态度与立场明确化,即将圈层目光从核心产品转向品牌,因此产生品牌第一印象,参与,创造,借助全民任务形式,提供一个用户与品牌对话的机遇,“参与度越高、积极性越强”的心理,让用户的品牌目光转化为长期注意力,社会,覆盖,利用内容影响力,or,话题性,加热全民任务扩大形成社会性,形成“全社会层面讨论议题”,全民任务携品牌突破固定圈层束缚,品牌,深度,品牌印记下覆盖所有产品生态,造势更多产品声量爆发,多元产品功效注入用户内容创作过程,实现品牌与产品的用户深度了解,影响力横向推进,影响力纵向切入,全民任务怎么玩？,任务本质,娱乐,开放,品牌营销,植入,露出,扩面分享,观点,话题,娱乐至死,开放包容,以圈层特色为风口造任务内容,“葛优躺”热梗的二次创作,从葛优躺背后看透年轻人的智生活与懒生活的年轻心理,娱乐至死与开放包容,即：吸引激活用户参与热情,&,降低用户参与创作门槛,“懒生活”主题,#,拯救葛优躺,#,以“葛优躺”“懒生活”为主题，任由网友发挥原创,KOL,种草产品，网友以身边生活参与任务，降低参与门槛,网友,1,：我懒到什么程度呢？在家只有去上厕所和吃饭的时候能证明我没瘫痪。我的懒人神器是不用清洗的懒人拖布套装，虽然不是绝对不用双手，但在拖地这件事上绝对省事，,yyds,！,网友,2,：不喜欢晒衣服的我太爱烘干机了，而且我再也想象不到世界上有比刚烘干的衣服摸起来更舒服的东西了。长沙有多湿冷，我就有多幸福,网友,3,：,懒得洗头的当代女孩，总结出了可以一周不洗头的三件套：散粉、发喷、鸭舌帽,品牌露出与任一产品曝光,品牌,LOGO,露出,主页头像,品牌内容文案,任务规则,规则文案,贴纸、特效等,Logo,、标语植入,品牌元素,KOL,以产品种草内容打造用户参与示范,同步置顶视频,示例视频,丰富高关注度、高吸睛力内容元素,KOL,众所周知的娱乐引导力,豚鼠头子,Thurman,猫一杯,合法但有病,欧文浩,登上央视的发明家,手工耿,任务激励,参与任务与利益奖励,任务的现金或流量奖励机制,产品奖励,（点赞最多的网友可免费获得一款产品）,内容性关注,创造自然流量热搜,高反差人设,流量小花站台“懒人生活”,强发声站队,社会性观点入场,“懒”摆烂,美学类型的抖音短剧长期渗透,短剧：年轻女性的“行走收割机”,DAU 3.4,亿,+,日,VV 43,亿,+,播放量环比增长率,949%,数据,热潮,用户,契合,女性用户,58%,40,岁以下人群,70%,高线用户半壁江山,营销,张力,内容定制、人设定制,番外、评论区互动,话题热点、演员联动,多维度玩梗,美学类型的抖音短剧长期渗透,推荐短剧：中国化妆品杂志,编辑部的故事,“化妆品杂志社”是以社为核地位的公司，完全是个社会，付社之前的职业与 化业毫不相关。但是作为领导的他雄壮志，处积虑的带领着下这块“活宝”，势 要让杂志社有发展。但是杂志社每个除了各负其职外，却都在精地打着的算 盘。他们每天经历着波波的作压身俱疲，但最终还是以乐观的态度去努对。为满读者的要求，更为了杂志社的美好未来永不弃，共同上演了幕幕悲喜交加，却错位荒诞的搞笑故事。,短剧内容植入,剧名角标等，品牌,LOGO,联动露出曝光,文案品牌植入曝光,剧中多场景露出品牌,VCR,、海报、官网等界面,剧中贴片、特效贴纸等，品牌露出,“,懒人场景”产品植入,内容传播,+,品牌曝光,+,官方硬广协同,孵化点养成,传播动作规划,官方蓝,V,官方蓝,V,简构,此为建议向内容，因此不做特别说明,抖音上的品牌场,通过长效、营销化内容运营，将品牌形象持续渗透，成为品牌在抖音乃至新媒体的粉丝承载体，打造品牌营销的流量洼地与火山口,抖音上的粉丝社群,常态化蓝,V,运营为品牌持续吸收流量粉丝，最大化粉丝营销价值，催生粉丝的商业转化、社交分享、口碑传播等行为,内,容,分,化,高价值内容（,70%-80%,）,基于品牌形象、文化精神价值，弱化广告浓度，通过品牌与消费者的文化、价值观沟通，赢得消费者的共鸣与认可,渠道快消内容（,20%-30%,）,产品势能与销售活动的广而告之，让品牌粉丝通过蓝,V,率先了解产品力与品牌最新动向，为粉丝搭建更加便捷的购买渠道,品牌建设态度、生活向内容,社会热点正能量内容,以主张站队年轻人，理解、发声、同一战线看世界，结合关于,GEN-Z,的社会热点事件传播正能量，打造品牌积极正向的形象,产品生态介绍及研发动态,品牌最新动态,粉丝反馈在线互动,线上、线下营销活动预告宣发,产品最新优惠福利,结合节日热点产品营销,开通橱窗为粉丝搭建直接化购买渠道,人设示范：办公室里一个工作认真积极但“懒的要死”的年轻实习生,基于人设打造单元内容，传达精神价值、品牌文化内涵等,直播电商细分,传播动作规划,直播电商消费力进程,抖音,全链,起势,全链,生意,“懒”大,IDEA,引领,垂类,+,破圈,KOL,联合直播,破圈：生活、时尚出街、世代精神等,嫁接抖音蓝,V,与传统电商,打造常态化、习惯性直播电商,固定电商资产与用户消费跟随,抖音电商,超强,产品力,基于,Z,世代年轻女性行为特质,打造,Z,颜值必需第一护肤品牌,劲爆,传播力,崇尚世代“懒”生活方式与处世哲学,话题一统构建品牌之于用户的首要地位,高能,说服力,直播现场高能试验,验证“懒生活”导向与高能实效,福利,消费力,全网最低价、现实秒杀、单品爆款等,单品引爆消费力,+,生态产品消费引导,抖音电商,Roadmap,斯利安,创盈,PO,光,眼部美容仪,+,斯利安玻尿酸面膜 产品带货 品牌导出,STATUS,前宣预热,热度引爆,后宣延续,WHEN,T-7,T,T+7,明星、头部,KOL,抖音引流,腰部、尾部,KOL,同步提前预告,明星,+KOL,矩阵直播引爆,直播高光,cut,二次曝光发酵,海报,+KOL,炒作持续传播,TOPIC,明星、头部,KOL,短视频：自然种草,+,带话题直播预告,腰部、尾部,KOL,短视频：直播预告,ACTIVATION,粉丝喜闻乐见的现场高能实验,首场直播大送福利引爆全场,明星神还原日常“葛优瘫”,花絮剪辑抖音站内二次投放（,KOL,视频、信息流、,Topview,等方式）,抖音电商,预告视频集中分发，短期内形成斯利安,创盈相关内容高潮，拉升直播电商热度,明星、头部,KOL,”,翻包式“产品背书,+,直播预告,腰部、尾部,KOL/KOC,多样预告内容全域覆盖打造热度：直播信息、福利争取、爆款单品露出,抖音电商,内容话题联动,+KOL,流量相互牵引,+,泛娱乐神仙福利长期留住消费者,明星“大话题”互动直播带货,1.,明星的周末“葛优瘫”：吃喝玩乐的同,时护肤从未落下,2.,“懒”女孩的爱美福音：一边“懒享生,活”，一边颜值精致,3.,放大,PO,光,眼部美容仪的“时尚、随时随地、出街配饰”特点，明星戴着美容仪带货整场，打造潜移默化“行走种草机”,明星专属首次直播神仙福利,1.,新品首发全网最低,2.,面膜爆品,9.9,秒杀,3.,购买美容仪赠送面膜试用装,现场实测！超级产品颜值力,1.,玻尿酸面膜,成分测试：玻尿酸含量、,适应皮肤酸碱度、吸收力和保湿力,2.PO,光,眼部美容仪,功效测试,:20min,眼部皮肤改善状况、三光作用差异测试,3.,场景测试,模仿周末葛优瘫生活场景下,的护肤体验、美容仪的炸街时尚穿搭、,深夜加班场景下美容仪的护肤,+,解放双,手实际体感,抖音电商,图文,&,短视频形式直播亮点,cut,二次曝光掀起关注力,直播亮点,cut,信息流,蓝,V/,电商链接，二次曝光广而告之,直播数据海报传播,数据洗净，引发社会性关注,传统电商渠道授权内容传播,明星直播内容,+,推荐集合词授权传播,抖音电商,带货明星,eg,：曹颖,/,头部带货,KOL eg,：广东夫妇、崔佳楠,曹 颖,海南免税店美护产品专场：销售额,3700w+,自然堂品牌专场（共两场）：销售额,3000w,雅诗兰黛品牌专场：销售额,1170w+,广东夫妇,天气丹品牌专场（共三场）：销售额,3,亿,+,2022,年,618,直播：美护类销售额,3.3,亿,+,（抖音美护类,top 1,）,崔佳楠,2022.3.27,美妆直播：销售额,1015w+,天猫、京东直播电商,爆款新品计划,可参考,skg,脊椎按摩仪，主要以中青年为主要消费群体，可设置不同功能、价位的产品,天猫、京东直播电商,营销日历,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,强,销售,流量,借势,强化,心智,品牌,节奏,年货节,女王节,618,中秋,国庆,双,11,双,12,315,品质生活节,清明,出游,五一,出游,人造节,开学季,金秋,风暴,情人节,520,母亲节,父亲节,儿童节,端午节,七夕,重阳节,感恩节,元旦,圣诞节,斯利安,Q1,新品,情人节,促销,斯利安,Q2,新品,斯利安,Q3,新品,斯利安,Q4,新品,年底大促,天猫、京东直播电商,以,618,示例：“疯狂,48,小时”流量扶持方案,报名期,平稳期：全程预热,爆发期：每,48,小时,品牌报名膨胀神券,品牌私域联动预热：商详、广告词、客服话术,品牌实时销售决定曝光顺序：成交金额,+,成交单量,提前曝光,&,锁定用户：黄金流程、领券中心等,入围会场底池：热卖榜,会场曝光：导购魔方,+,自动抓取头部商品,频道联动：排行榜,+,榜单会场,站内曝光：入围,PK,制度,+,曝光赛马制,+,秒杀打标,决定会场报名资格：天天低价,厂家投入,曝光规则,站外曝光：主,KV+,硬广,+,开屏，近,2,亿,+,曝光,天猫、京东直播电商,八大营销玩法,前,2,后,4,在每个核心节点引导差异化型号分时段释放价格，牵引白天销售增速，让用户时时有的逛,提前,4,小时,提前,2,小时,白天分时段直播导购,最后,4,小时,建议产品类型,刚需、能快速决策的品类,高用户认知度的中高端品牌,非刚需、能快速决策的品类,非入门款、高功能、高品牌附加值的型号,非刚需、快速决策,长尾、清滞型号,分时段玩法,分时间段直降,同价,0,点，把控促销数量,分时间段释放额外力度，直播种草产品教育,直播间专属渠道专享券，把控券量,跨品类优惠券,限时,4,小时,天猫、京东直播电商,鼓励差异化型号释放，深度融合大促玩法与直播生态每个时间段都能逛起来,前,2,后,4,品牌,/,利益点元素突出,直播入口,时间段突出,场景氛围,产品功能教育强突出,分时段置顶、轮播大图,+,产品教育，强化导购心智,直播导流直播间，引导用户成交,直播频道,规划,基于直播频道“秒杀”,+,“京豆红包雨”玩法包装,策略,定时飘红包雨,分时段释放价格,渠道公域引流,专享券促收割,资源,直播频道秒杀板块（楼层,/TAB,）进行承接,直播间打标,+,定时红包雨，进行引流并提升访问深度（用户观看时长）,导购讲解种草附加功能,/,差异化型号，辅以专享抵价券，加速用户决策,广告预计投放,200w+,：主要资源点位聚焦朋友圈、头条信息流，以“提醒用户抢购为目的”配合爆发期价格政策，完成用户蓄水和收割,ENDING/,传播品牌屋,传播媒介,目标消费者,传播,IDEA,传播路径,我懒的很有天分,“懒文化”,GEN-Z,年轻女性,7-8,月：造势启动,KOL,内容种草,8-12,月：品牌造势,全民任务、挑战赛、直播电商,12-1,月：资产沉淀,官方蓝,V,构建常态化内容传播与电商直播,传播策略,抖音平台,兴趣特征,核心产品,圈层收割,品牌聚能,以品带牌,内容,+,电商：抖音,电商后期衔接传统第三方渠道,以一个核心，辐射破圈人群,GEN-Z,年轻层女性、护肤刚需、潜在需求女性,THANKS,