2020-2025年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷B卷附答案.docx

2020-2025年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷B卷附答案

单选题（共360题）
1、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
2、下列叙述中，属于从治法的是
A.阳中求阴
B.通因通用
C.火邪开室
D.阴病治阳

【答案】 B
3、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。
A.第1级
B.第2级
C.第1级和第2级
D.第2级和第3级

【答案】 C
4、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。
A.该客户拥有的财产
B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额
C.该客户的终生价值
D.该客户的交易欲望

【答案】 C
5、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
6、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（　　）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%

【答案】 A
7、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
8、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
9、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
10、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（　　）。
A.14%
B.16.8%
C.15%
D.16.5%

【答案】 B
11、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
12、拟定贷款方案的首要任务是（　　）。
A.贷款银行
B.贷款成数
C.偿还比率
D.贷款期限

【答案】 A
13、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位
A.上后
B.上前
C.下后
D.下前
E.前

【答案】 C
14、伯基特淋巴瘤的特点是（　　）。
A.多见于非洲儿童
B.一般不累及外周淋巴结
C.由小无裂细胞恶变而来
D.伴有组织细胞反应性增生

【答案】 A
15、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。
A.希望找到合适的房源
B.希望自己消费获得最大效用
C.房租越高越好
D.对承租客户身份和信誉有所要求

【答案】 D
16、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（　　）。
A.集资房
B.商品房
C.解困房
D.房改房

【答案】 C
17、房地产销售进入（　　）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。
A.筹备期
B.正式公开发售
C.持续销售期
D.尾盘销售期

【答案】 C
18、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。
A.风险的大小
B.成本的高低
C.竞争优势的大小
D.机会是否与本企业的目标一致

【答案】 B
19、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
20、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源

【答案】 C
21、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
22、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为
A.环磷酰胺
B.顺铂
C.氟脲嘧啶
D.甲氨蝶呤
E.平阳霉素

【答案】 D
23、房屋的（　　）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
24、动脉粥样硬化斑块可发生（　　）。
A.出血
B.溃疡
C.血栓形成
D.动脉瘤

【答案】 A
25、不符合大叶性肺炎的描述是
A.多由肺炎链球菌感染引起
B.累及整个或多个大叶
C.属于纤维素性炎
D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】 D
26、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
27、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

【答案】 D
28、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。
A.多看、多走
B.多问、多记
C.调查表格及问卷
D.进行访谈

【答案】 C
29、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。
A.市场细分
B.目标市场选择
C.STP营销
D.市场定位

【答案】 C
30、可伴HCG增高的疾病有（　　）。
A.葡萄胎
B.绒毛膜癌
C.侵蚀性葡萄胎
D.子宫内膜增生症

【答案】 A
31、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
A.生产环节
B.销售环节
C.建筑环节
D.检验环节

【答案】 C
32、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。
A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定
B.价格的确定是与推售策略息息相关的
C.合理的推售是确保价格实现的关键
D.控制风险是推售策略的重要前提

【答案】 A
33、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（　　）。
A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定
B.贷款金额不得超过某一最高金额
C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额
D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额

【答案】 D
34、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是(　 )。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋

【答案】 C
35、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（　　）。
A.肺淤血水肿
B.羊水吸入
C.肺不张
D.肺透明膜形成

【答案】 D
36、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
37、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
38、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径

【答案】 C
39、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　 )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
40、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
41、关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

【答案】 A
42、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。
A.单一价
B.指导价
C.标准价
D.固定价

【答案】 B
43、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 B
44、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（　　）元／m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000

【答案】 B
45、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（　　）
A.中性粒细胞
B.嗜酸性粒细胞
C.淋巴细胞
D.肥大细胞

【答案】 C
46、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
47、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（　　）
A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强
B.早期病变出现于两肺下叶和背侧
C.硅结节是一种肉芽肿性病变
D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果

【答案】 C
48、广告推广的周期循环为(　 )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研

【答案】 B
49、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
A.功能弹性化
B.信息现代化
C.附加价值化
D.差异化

【答案】 D
50、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。
A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠
B.常引起盆腔种植
C.常转移到主动脉旁淋巴结
D.常转移到肺

【答案】 A
51、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
52、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
A.战略
B.计划
C.价格
D.目标

【答案】 C
53、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（　　）
A.侵袭性葡萄胎
B.骨母细胞瘤
C.无性细胞瘤
D.葡萄胎

【答案】 C
54、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是
A.牙周炎
B.牙源性颌骨囊肿
C.淋巴瘤
D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症
E.下颌骨鳞癌

【答案】 D
55、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（　　）。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位

【答案】 C
56、决定商业项目功能定位的主要因素是（　　）。
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户

【答案】 A
57、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　 )。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估

【答案】 A
58、 下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
59、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。
A.树立风险防范意识
B.认识可能发生的各类风险
C.规范造作流程
D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户

【答案】 B
60、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
61、不属于恶性肿瘤的是（　　）。
A.黑色素瘤
B.淋巴瘤
C.尤文瘤
D.多形性腺瘤

【答案】 D
62、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可替代性
D.可操作性

【答案】 B
63、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
64、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（　　）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
65、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
66、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
67、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)
A.客户定位
B.形象定位
C.属性定位
D.区域定位

【答案】 C
68、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 A
69、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　）。
A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑

【答案】 D
70、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（　　）。
A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格

【答案】 B
71、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
72、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值

【答案】 A
73、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 A
74、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
75、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
76、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
77、肿瘤血道转移的确切依据是
A.肿瘤细胞侵入静脉
B.肿瘤细胞侵入动脉
C.肿瘤细胞出现在血液中
D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤

【答案】 D
78、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。
A.减少风险行为的程度
B.自留与自保
C.提高预防能力
D.分散化

【答案】 A
79、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.价格制定
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
80、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。
A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠
B.常引起盆腔种植
C.常转移到主动脉旁淋巴结
D.常转移到肺

【答案】 A
81、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。
A.增生组织不分化、不成熟
B.血管增生
C.纤维组织增生
D.器官的实质细胞增生

【答案】 A
82、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（　　）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
83、研究房地产项目的市场表现方式属于（　　）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
84、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。
A.房地产经纪人的专业服务
B.急迫需要出售物业的买方
C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
D.房地产市场的相关税收优惠政策

【答案】 C
85、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销

【答案】 A
86、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略(　 )。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.市场策略

【答案】 C
87、 在房地产分销过程中，（　　）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

【答案】 B
88、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.
A.交易撮合
B.信息采集
C.信息调查
D.推荐房源

【答案】 D
89、写字楼的特性不包括（ ）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
90、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
91、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（　　）。
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
92、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（　　）
A.坏死组织多
B.炎症反应明显
C.伤口收缩明显
D.形成的瘢痕大

【答案】 A
93、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m
A.3000
B.3500
C.4000
D.4500

【答案】 B
94、产权就是产权人对房屋（　　）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。
A.占有
B.购买
C.出租
D.赠与

【答案】 A
95、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
96、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
97、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是
A.神经鞘瘤
B.成釉细胞瘤
C.血管内皮瘤
D.骨肉瘤
E.神经纤维瘤

【答案】 A
98、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为
A.牙挫伤
B.牙脱位
C.根折
D.冠折
E.冠根折

【答案】 A
99、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（　　）三个步骤。
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位

【答案】 C
100、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
101、下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

【答案】 C
102、甲状腺高度恶性的肿瘤有
A.梭形细胞癌
B.滤泡性腺癌
C.乳头状癌
D.巨细胞癌

【答案】 A
103、目前确定住宅项目价格的常用方法是（　　）。
A.成本法
B.收益法
C.假设开发法
D.市场比较法

【答案】 D
104、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是
A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症
B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症
C.由细菌引起的感染性疾病
D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎
E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延

【答案】 C
105、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
106、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
107、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（　　）周岁的自然人应提交居民身份证。
A.十四
B.十六
C.十八
D.二十

【答案】 B
108、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（　　）。
A.争取尽可能高的房屋租金
B.争取尽可能短的成交时间
C.向承租人隐瞒房屋质量问题
D.向承租人详细介绍房屋优点

【答案】 C
109、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。
A.广告推广
B.活动推广
C.人员推广
D.关系推广

【答案】 B
110、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。
A.货币成本
B.成本
C.功能利益
D.情感利益

【答案】 B
111、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
112、研究房地产项目的市场表现方式属于（　　）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
113、企业的核心竞争力是（　　）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

【答案】 D
114、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。
A.了解广告媒体
B.到网站搜索
C.向有关人员了解
D.检查代理合同文本

【答案】 C
115、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。
A.活动、兴趣、职业
B.职业、兴趣、意见
C.活动、兴趣、意见
D.娱乐、兴趣、意见

【答案】 C
116、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
117、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
118、风湿病常有（　　）。
A.皮下结节及环形红斑
B.小舞蹈症
C.脊椎炎
D.脑出血

【答案】 A
119、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于
A.移位皮瓣
B.滑行皮瓣
C.旋转皮瓣
D.岛状皮瓣
E.隧道皮瓣

【答案】 A
120、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
121、开展房地产市场调查活动时，应首先（　　）。
A.确定调查的问题和调研目标
B.制定调研计划
C.对项目进行分析和研究
D.写市场分析报告

【答案】 A
122、引起发热的炎性介质是
A.组胺
B.溶酶体酶
C.白细胞三烯
D.TNF

【答案】 D
123、符合萎缩的病变有
A.肾积水的肾实质
B.高血压的肾
C.小儿麻痹的下肢
D.老年妇女子宫内膜

【答案】 A
124、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
125、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（　　）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为

【答案】 B
126、目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率

【答案】 B
127、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是(　　)。
A.土地市场
B.房屋租赁市场
C.存量房市场
D.新建商品房市场

【答案】 D
128、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
129、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
130、关于有效房源的说法，错误的是（　　）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
131、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A.投入式倾听
B.鼓励式倾听
C.分析式倾听
D.记录式倾听

【答案】 B
132、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
133、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(　 )。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点

【答案】 C
134、活动义齿基托蜡型腭侧边缘
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 C
135、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。
A.顾客
B.回报
C.成本
D.便利

【答案】 B
136、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。
A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析
B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证
C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会
D.以上都不是

【答案】 C
137、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是
A.弥漫性新月体性肾小球肾炎
B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎
C.弥漫性膜性肾小球肾炎
D.轻微病变性肾小球肾炎

【答案】 A
138、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
139、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)
A.时效性强，效果直接
B.形象好，成本低
C.客户成交效率高，成本低
D.简便易行，信息较有效

【答案】 D
140、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（　　）
A.被膜
B.边缘窦
C.中央窦
D.滤泡生发中心

【答案】 B
141、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房