四海商舟-网络推广之软文营销五步通关.doc

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    軟文，無疑就是在文章裡隱含我們所要推廣的產品或者服務，屬於SEM的一種方式，這個目前被眾多網絡營銷職員所熟知並且公以為最好的網絡營銷方式。

　　那麼做軟文推廣不僅僅是簡朴的發AD，到處發這種貼片式的AD很輕易引起人們的反感，成為眾矢之的，而且搞不好鬧到網站被封殺的境地，那就不好了。實在軟文推廣仍是要公道的進入人們的視野，並且讓人們能夠接受你所推廣的產品或服務，終極讓這個用戶成為你的產品消費的跟隨者，這纔是我們的終極目的。軟文推廣不但的為了推廣我們的網站或者服務或者產品，寫軟文最最少對用戶要起到一定的作用，也就是說能夠幫到他們學到一些東西。

　　做軟文推廣一定要做到有的放矢，那麼該如何來做到這點呢，相信看了我自己總結的幾點，你會有點頭緒!

　　一、軟文內容高質量

　　作為一個合格的SEM職員，寫軟文是必備的基本功，軟文和文筆雖無大的聯系關系，但是最最少寫作水平也要能夠達到高中級別吧，語法和句子要准確通順，不能泛起錯別字和語句不通、不能前後矛盾，這些都是最基本的原則吧。那麼作甚高質量的軟文呢?首先軟文要寫得耐看，也就是讓受眾看到這篇文章第一感覺不覺得是廣告，而且讓他們能夠介入其中，達到互動的效果那是最佳的。

    其次，軟文寫作的條理清晰，脈絡清楚，讓受眾不覺得讀起此篇文章覺得晦澀難懂，要和受眾的糊口貼近那是最好的。再次，寫軟文要留意角度，也就是說軟文最好站在用戶的角度，好比你是為某一產品寫軟文，那麼你就以一個使用者的角度來客觀評價該產品，這種軟文最能夠引起大家的同感，而且也會刺激他們購買的欲望，人都有個從眾心態，別人用了說了好，他們還沒用也就隨著說好。第四，軟文不在長，而在精，一篇讀起來讓人心曠神怡的短篇會比一篇即便很好卻又臭又長的文章更有殺傷力。

　　二、軟文要『軟』

　　所謂的『軟』，這也就是軟文的本質，寫軟文究竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，究竟軟文是要含有廣告的性質，但是又不能過度，所以這個『度』確實是很難掌握的。

   『軟』，要求我們不能硬生生的把廣告放進去，這種方式確實令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務的宣傳作用，反而會起到負面作用。所以要求我們具有很強的資源整合能力和深摯的寫作功底，可能你會覺得和第一條寫得不需要多高的寫作水平有點矛盾，但是一般高質量的SEM方案確實是那些寫作功力深摯的人經由周密策劃而來的。好比『凡客體』，這絕非一般人能夠寫出來的，水平之高是眾所周知的。

    軟文的『軟』還體現在怎麼樣做到既讓受眾記住我們的產品、服務或者網站等品牌，又能給受眾群體實際的匡助。好比你是做減肥產品的，那麼你可以寫篇如何減肥或者減肥方法，文章裡公道的為自己的品牌做宣傳，大部門的用戶都會接受這種『軟性』廣告的，我在做深圳廢塑膠回收網的時候就是這麼做的，我在和塑膠回收相關的資訊網站或者社區論壇裡向用戶推薦廢塑膠的再利用價值，然後把我的深圳廢塑膠回收網公道的嵌入進去，這樣和主題相關，一般用戶仍是很給面子的，也就奉送了一個IP或者有相關的廢舊物品的話也就直接形成了交易。

　　三、軟文投放有針對性

　　相信這一點做SEM的職員都知道的，有針對性的投放軟文纔會帶來目標受眾群體。這一點就和google的AdSense差未幾，也就是匹配度的題目，做過站長的朋友都知道做Adsense廣告和網站內容匹配度越高，也越輕易被點擊，還有你投放網絡廣告也是一樣，你不可能在旅游類的網站上投放廢塑膠回收的廣告吧?做軟文投放針對性非常重要，好比我上面說到我自己是做廢塑膠回收的，那麼我就要把寫的廢塑膠回收的軟文投放到和廢塑膠相關的論壇或者資訊網站。

    一般這種軟文在相關度比較高的網站泛起的話，也會給自己的產品或服務帶來很好的品牌效應，而假如你是為自己網站宣傳的話，那麼這種外鏈效果絕對有效，而且是高質量的。再一點，針對網站寫軟文的方法獲得外鏈，最好就是投稿到本身權重就比較高的網站，好比A5、chinaz、艾瑞，假如文章被審核通過後，這種外鏈效果是超級棒的，在進一步被轉載的話，外鏈就更多，網站權重也就會隨之晉昇。但是發布到這些網站的條件是軟文一定要寫和技術相關或者經驗相關的，而且不能純AD，不然根本通不外審核，最重要的是要言之有物，也就是要對讀者負責，由於大部門來站長網的都是一些站長朋友，他們渴想能夠天天看到新鮮的東西，有內容含量的文章是最受大家歡迎的。

　　四、軟文投放周期

　　軟文投放周期一定要公道規劃，有規劃的投放效果最顯著，而且是源源不斷的帶來目標客戶，軟文投放周期建議一周3篇足夠，但是這3篇文章一定要是高質量的軟文，一天就把3篇文章投放出去，而是要有種細水長流的心態，隔天投一篇是最好的。一篇軟文在某個相關社區呆上一天仍是能夠影響一部門人的，當第三天用戶已經健忘了你的品牌或者網站的話，你第二篇軟文緊隨而至，這樣做的目的也就是讓你的品牌、服務或者網站時刻不離用戶的視線，軟性的讓用戶在心裡又溫習一遍你的東西，也基本上符合人類的遺忘曲線。

    你可能會說，既然這樣，那我每天發，這不就可以保證用戶時刻記住我們了嗎?試想一下，很那做到，首先，天天發的條件是你要有新的軟文，那麼這篇軟文必需是你精雕細琢的，時間上你很難做到文章的高質量。另一方面你要考慮到用戶的習慣，一般用戶對沒幾天泛起的營銷廣告仍是興奮願意接受的，但是沒有人能夠每天忍受在一個地方天天都看到你的廣告在首頁。綜合觀之，公道規劃軟文投放周期，會有很好的投放效果。

　　五、軟文投放效果評估

　　良多人都會說，這條是多餘的，實在這條是最重要的。不是說我們的一個營銷計劃出去了就完了，到此結束了，我們要做的後期工作是最重要的，軟文投放效果評估就是針對我們所投放的軟文效果進行跟蹤和結果分析。

    這個分析可以到每月底進行，建立結果數據表，具體的記實用戶的行為和對我們的服務或產品的反饋結果。實在這也是作為SEM職員必備的素質，一定要有很強的邏輯思維能力和數據分析能力。效果評估包括良多，最直接的就是可以統計出一個月、一個季度或者一年有多少用戶對我們的服務、產品或者網站有了解或者進一步有產生購買或者消費行為的。實在這最後一點可以擴展良多方面，假如是網站，那就可以統計出網站訪問量，PV、UV，進而了解轉化率，用戶粘性等等，樞紐看你的服務是什麼，你的評估尺度是什麼。