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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,创说会邀约技巧,工作日志检查,昨日活动量统计,昨日,5,个转介绍名单,三个销售面谈,其中至少有二个新的接触面谈,今日工作安排填写,今日,10,个准保户名单及电话,如有交单则检查客户档案的填写,分析学员存在问题,并予以解决,讲师介绍,课程阐述,训练目的:初步掌握创说会邀约技巧,训练方式:讲授,+,演练,+,通关,时 间:,120,分钟,收 获:熟悉邀约话术、异议处理,课程大纲,一、邀约的要素,二、寻找邀约借力点,三、邀约沟通要点参考,邀约的要素,使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解,并帮助吸引到需要的人才,创业说明会的主要目的,创业说明会特点,彰显团队优势,彰显公司文化,创业说明会邀约方式,电话,寄送邀请函,面谈,寻找邀约借力点,何为借力点?,话术示范一,张先生,您好,!,告诉你一个好消息,在金融保险界的传奇人物*先生明天下午两点会给我们带来,的讲座,*,老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助,您看明天下午我是在公司等您还是接您一起过来,话术示范二,本月*日下午会有一个非常难得的学习沟通机会,我们将请到,XX,老师进行面对面的交流。,XX,老师在保险行业赫赫有名,既拥有复旦大学国际经济学博士学位,又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。,平常我们很少有这样的机会,这次还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个好消息后,我第一个就想到您,,我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破,这是一次名师指路的好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。您看,我中午一起吃个饭,下午带你一起过来。,请思考:我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约?,1,、介绍说明会,2,、介绍公司,3,、异议处理,邀约沟通要点参考,邀约话术,业:,XX,,您好,我是泰康人寿,XX,分公司的某某,今天打电,话来,是有一个好消息要告诉你。,客:什么消息?,业:为了让大家有机会全面了解保险行业及泰康公司的专,业优势,我们将召开,“,XX,”,创业说明会。在说明会上,您 将通过视频文件、讲师讲授,更全面的了解我们的公司。泰康人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司,而且泰康人寿为了更好的为广大客户服务,始终在不懈的努力!因此我们希望有更多的有志之士加入我们的行列!你看我是过来接你,还是在会场等你呢,异议处理,客:我家人反对或者我丈夫(妻子)反对,业:是的,我能理解你的感受。有很多做保险成功 的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由大部分都是他们根本不了解,但最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业可以尝试下的话,你就应该坚持自己的想法,你看我是过来接你,还是在会场等你呢,异议处理,客:我不喜欢营销工作,业:是的,我能理解你的感受。其实保险营销是在经营自己的事业,并不是简简单单的推销,我们做的是爱心的工作,为什么不能来尝试下呢?,你看我是过来接你,还是在会场等你,异议处理,客:你可以,我不能,我没有信心,业:是的,我能理解你的感受,我刚开始进入公司的是很也这么认为。但后来我发现信心是可以在过程中逐渐建立起来的,而且在这里我们可以一边学习,一边发展,只要有行动就可以打下基础,有了基础,你就产生信心,从而迈向成功。保险最可贵的就是当你加盟时,虽然只是一个人,但是你却不会孤单,你的主管及其他伙伴会鼓励你,辅导你,有了他们的协助,你一定会信心十足的,你看我是过来接你,还是在会场等你呢,客:对不起,我有事!,业:作为好朋友,我还是建议您去,毕竟这样的机会很难得。,作为行业的拓荒者,,xx,曾经在某地带出持续数年的绩优,团队,曾培养了无数的总监和高管,这样,我晚上到你,家里仔细聊一下,你晚上在家等我吧!,客:我觉得不太好,万一碰到同事会很尴尬,业:听一下课,这有什么问题?再说,听君一席话,胜读十,年书!你是愿意一直摸着石头过河,还是愿意有名师指,路呢?这样,我跟你做个决定,,XX,号天大的事情都放一,边,你来现场感受一下,绝对会让你思路更清晰,目标,更坚定,发展更顺利!晚上我把票送到家来,你等我。,客:好吧!,业:好的,到时联系我,我下楼接您!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,异议处理,客:对不起,我有事!,业:作为好朋友,我还是建议您去,毕竟这样的机会很难得,,也许这次就是您人生的转折点。请您好好考虑一下!,客:不好意思!真的去不了!,业:太遗憾了,您看这样好不好,您可以把这个机会介绍给您,一位好朋友,请他去听一下,相信会让他受益匪浅的!,客:好吧!,业:请问您好朋友的电话是?,客:,139XXXXXXXX,业:好的,谢谢!如果下次有类似的讲座我再联系您!,异议处理,面对任何邀约拒绝的处理,做不做保险由您决定,能不能做是由您和我们,公司共同决定,我只是提供一个机会让您多了解一,个行业,何况即使您决定了还要通过公司的面试和,培训,我特地给你留了张入场卷,到时候我来接你!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,你无法决定生命的长度但是你可以拓展生命的宽度,李嘉诚:,如果每个人每天拥有,8,小时工作的时间,那么我每天就有,32,万个小时,因为我在全世界有,4,万名员工。,学员演练,1,、三人一组,2,、相互扮演客户、营销员,进行创说会约访话术练习,检查点,1,、设定情景,确定角色(业务员、客户),进行演练,2,、请观察员提出不足之处,是否运用约访技巧?并互换角色再次进行,课程通关,以组训、班主任为通关关主,进行创说会约访话术现场通关,关主需从学员的动作、表情、语言等方面考察是否熟练掌握邀约技巧及异议处理,自我评估,是,否,我已经熟悉创说会的形式及特点,我已经掌握创说会的邀约方式及借力点,我已经能够熟练运用创说会邀约话术及异议处理,行动方案及工作联系,根据所在服务部的创说会,运用约访话术成功邀约,24,位客户,谢谢,
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