博雅立方-搜索营销即鞋服产业升级的驱动力.pptx

演讲人介绍,中国领先的,SEM,服务提供商,-,博雅立方高级副总裁的和合伙创始人,中国技术驱动营销的提倡者，已在中国,IT,行业和互联网行业驰骋近,15,年,搜索引擎营销关键词新陈代谢理论提出者,自主研发出中国最早的基于百度和,Google API,接口的,SEM,智能优化系统,CubeSearch,帮助电子商务、教育、旅游业、金融、汽车等诸多行业的名企全面提升网络营销,ROI,鞋服产业为什么需要重视,SEM,SEM,的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助,SEM,提高,ROI,鞋服产业,SEM,分析,鞋服产业为什么需要重视,SEM,SEM,的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助,SEM,提高,ROI,关于博雅立方,CubeAD,鞋服产业,SEM,分析,有这样一群人：他们不再购买报纸他们不再阅读书籍他们很少观看电视,他们甚至足不出户,但是，他们不能没有网络,他们就是,“,网民,”,中国互联网用户已已达,5.13,亿,，日页面访问量,近千亿次,；,中国使用搜索引擎用户数量每年都在高速增长，,2012,年近,4,亿,；,中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过,100,亿次,的国家,;,搜索引擎用户平均收入高于网民整体平均水平，拥有更高的支付能力；,通过搜索引擎，广告主可以达及中国网民中的,97,其中,66%,中国网民频繁使用搜索引擎,试问：哪个媒体渠道可以覆盖如此之多的用户？,互联网影响下,消费者行为模式,AISAS,模型,by,电通,2005,Interest,兴趣,Share,分享,（口碑传播）,Action,行动,Attention,注意,Search,搜索,搜索改变了,用户行为,消费者从被动转向主动,AIDMA,模型,by,美国,E.S.,刘易斯在,1898,年,传统营销,消费者行为模式,Attention,注意,Interest,兴趣,Desire,欲望,Memory,记忆,Action,行动,互联网带来的变化是，搜索本身就是一种传播,搜索引擎,消费者行为模式,DSAUS,模型,by,百度,2010,Search,搜索,Share,分享（口碑传播）,Action,行动,Desire,欲求,Use,使用,Search,搜索,品牌效果,销售效果,VIP,特权,约占,5%,约占,30%,约占,10%,约占,40%,约占,5%,约占,10%,EDM,CPS,SEM,活动,媒体,公关,老客户,营销方式,品牌,/,营销效果示意图,目前电商,Online Marketing,主要方式,得,SEM,者得天下,1,、电子商务时代,Marketing=Sales,2,、,SEM,是其他广告的收口，可以放大传统广告、品牌广告、促销活动的效果,1+12,鞋服产业为什么需要重视,SEM,SEM,的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助,SEM,提高,ROI,关于博雅立方,CubeAD,鞋服产业,SEM,分析,搜索引擎营销,-,直接,赚钱,互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现,;,美欧、日本企业纷纷把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门,:SEM,部,(,S,earch,E,ngine,M,arketing),，就是搜索引擎市场营销部,;,SEM,正在改变企业两个核心部门,:,市场部和销售部,市场部通过搜索引擎能够全面及时地了解市场动态，洞察客户需求，向潜在客户进行更有效的营销传播；,销售部借助搜索引擎直接获取更多的新客户和新订单，改变传统的销售模式，实现,足不出户就能坐拥商机,的梦想。,Baidu&Google,搜索引擎,Search Engine Marketing,付费搜索广告。你的广告信息只会到达对你的产品感兴趣的用户,。,Search Engine Optimization,在搜索结果中提升自然排名,SEO,Organic,SEM,Paid,SEO,Organic,SEM,Paid,搜索引擎营销过程及基本概念,搜索词,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,浏览企业网站,实现转化,关键词,日均检索量,搜索结果,点击,浏览,注册,购买,转化,转化数,转化成本,转化率,流量,独立访客数,访问次数,页面浏览量,点击量,点击费用,平均点击价格,点击率,自然搜索结果,付费结果,展现量,创意,网民,搜索引擎,广告主,与传统广告相比，搜索引擎营销,ROI,更高,Best Return on Investment,费用低,更精准,可跟踪,持续发展,类别,名称,说明,特点,SEM1.0,人海战术,（大刀）,过分依赖个人,SEM,经验，通过手工优化来提升效果，这类公司占绝大多数,单纯人工，效能低下,SEM2.0,效率导向,（机枪）,国内少数几家,SEM,服务公司开发了简单工具，能减轻,SEM,咨询的工作量，实现关键词批量上传和下载，自动收集投放报告,效果有限，易遇瓶颈,SEM3.0,效果导向,（导弹）,以提升,SEM,效果为主要目标，机器与人工结合，各学科领域的交叉融合，真正实现,SEM,机器自动化和,SEM,咨询师的完美结合。,人机结合，效果显著,博雅立方引领,SEM,行业革命,人机结合,，,CubeAD,博雅立方引领,SEM3.0革命,SEM,新趋势：,3.0,时代,鞋服产业为什么需要重视,SEM,SEM,的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助,SEM,提高,ROI,关于博雅立方,CubeAD,鞋服产业,SEM,分析,国际品牌关注占主体,本土品牌关注涨幅近,5,个百分点,鞋产品关注及销售国际品牌占比高,国内品牌鞋服产品占比逐年上涨,观念,难以争取到更多的资源和更高层面的支持,销售压力大，急功近利,没有做好先吃草后吃肉的准备,互联网营销认知低，以线下营销方式看待互联网营销,人,缺乏专业互联网人才,品牌,缺乏与网民对话能力，网络品牌认知度低,以淘宝试水，淘宝人群认知高，搜索引擎用户认知低,组织机构庞大，面临着渠道与产品等方面的冲突,目前鞋服行业,SEM,遇到的主要问题,电商,SEM,主要特点（三多一难）,不同年龄段网购品类：服装鞋箱包占了近,50%,网购用户最关心：,价格,+,方便,+,种类,用户不下单最担心：,品质,+,信誉,鞋服产业为什么需要重视,SEM,SEM,的基本概念和趋势,目 录,鞋服产业如何借助,SEM,提高,ROI,关于博雅立方,CubeAD,鞋服产业,SEM,分析,SEM,投放策略,SEM,战略,网站,用户体验（前后台）,监控数据,市场,市场节奏,(,活动、其他媒体）,推广预算,营销目标,长期目标,短期目标,定战略,定战术,与线下门店产品差异化,O2O,模式，线上线下配合销售,UEO,数据监控,选择合适营销产品,提升网络品牌认知度,提升品牌提及率,结合产品运营利用效果类产品完成销售提升,外部系统和内部系统要配合,展示类产品提升网络品牌提及率,搜索引擎,消费者行为模式,DSAUS,模型,by,百度,2010,Search,搜索,Share,分享（口碑传播）,Action,行动,Desire,欲求,Use,使用,搜索引擎频道页,搜索引擎第三方合作伙伴网页,效果类产品提升网络推广销售额,搜索引擎,消费者行为模式,DSAUS,模型,by,百度,2010,Search,搜索,Share,分享（口碑传播）,Action,行动,Desire,欲求,Use,使用,选对的产品做对的事,以,cooick,跟踪的方式，将广告展示给对服装网购有需求的用户,进行映象导入,投放时段：,全年,向服装网购需求者推送,通过精准化数据优化以最低成本获取流量、在线订单,投放时段：全年,全面覆盖目标消费者,网盟是能迅速获取大量曝光而展现成本最低的推广形式,投放时段：上线前,2,个月,向潜在消费者推送传播,广告只向具备前提条件（如搜索过品牌词、浏览过网站等）的用户展示，是一种集中目标对象进行传播的推广形式,投放时段：上线,2,个月后,集中意向消费者再次传播,掘金,百度,品牌,专区,百度,PPC,网盟,百度,谷歌,-,主题词,/,网站定向,/,类别定位,PPC,百度,谷歌,搜搜，搜狗,网盟,百度,谷歌,-,搜客,/,回头客,/Remarking,备注：,PPC(pay per click),，关键词付费推广，也被称作“竞价”,以品牌专区形式集中展现品牌及促销信息，提升品牌知名度,投放时段：,上线,2,个月后,锁定核心目标消费者,品牌,专区,百度,学会运用活动促销带动,SEM,销售,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,2012,10,月,11,月,12,月,预热期,火爆期,配合渠道：品牌专区,网盟,掘金,物料上线时间,:,提前,23,日,配合渠道：品牌专区,搜索推广,网盟,掘金,物料上线时间,:,活动开始当日,大型活动,小型活动,解决之道,CubeSearch,SEM,智能竞价,SEM,产品词优化,-,单品上下线建议推送：,通过库存量信息选择产品投放,产品库信息与,cubesearch,系统对接,巧用工具使产品词衔接库存量优化效果,单品推广优化,-,站内产品热榜信息推送：,通过站内热榜信息选择热销产品投放,注重网站分析，降低流失率,优化措施：,1,、利用监控工具中的页面分流工具,进行页面,A/Btest,测试,不断优化各体验环节页面布局,2,、进行用户在线调研,直接将调研页放置在每个流失平台,对没有进行下单或支付客户进行有奖调研,查找真实流失原因,网站流程优化降低跳出率，优化前后相差,40%,