SYB创业计划书样版.doc

创业计划书

企 业 名 称 晶莹饰品店
创业者 姓名 余宝
日 期 2009年11月22日

通信地址 杭州市武林路183号
邮政编码 335130
电 话 15158129739
传 真
电子邮件 489473613@

目 录

一、 企业概况………………………………… （1）
二、 企业计划作者的个人情况…………………（1）
三、 市场评估……………………………………（2）
四、 市场营销计划…………………………… （4）
五、 企业组织结构………………………………（5）
六、 固定资产……………………………………（7）
七、 流动资金（月）……………………………（9）
八、 销售收入预测（12个月）…………………（10）
九、 销售和成本计划……………………………（11）
十、 现金流量计划………………………………（12）

一、企业概况
主要经营范围：
耳环、项链、戒子、帽子、腰带、挂件
企业类型：
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 无
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2008年 保险代理人 劳动就业保障 礼仪与沟通 机械设计 机械制图 2009年 SYB课程
三、市场评估
目标顾客描述：
13-33岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。
市场容量或本企业预计市场占有率：
杭州市场容量不可估量，把店址设在武林路一带能更好的利用这一优势。
市场容量的变化趋势：从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
竞争对手的主要优势：
1.形象代言人与品牌的完美结合
2.统一的风格和品种齐全的饰品
3.诚信与服务
4.市场定位及定价
竞争对手的主要劣势：
1.商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。
2.商品款式过于大众，相同或是款式类似的替代品随处可见。
3.商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。
4.加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度及质量有待提高。
5.商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。
2.主要经营一些个性化、有特色的银质或水晶饰品
3.服务态度好，并教顾客怎么搭配
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.刚开业，知名度不大
2.规模比较小
3.手上的资金不多
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
项链
有运动休闲型和商务休闲款，主要是时尚的水晶项链
耳环
样式、颜色多样
戒子
款式丰富，有足够的资源供单身或情侣选用
腰带
样式多样，更新较快，提供不同季节的腰带
帽子
有运动休闲型和商务休闲款，适合不同人群带

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
项链
25
80
80
耳环
15
30
30
戒子
25
40
40
腰带
8
15
15
帽子
12
30
30

折扣销售
8到9折
赊账销售
暂不考虑

3.地点
（1） 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
武林路
25
8000
（2） 选择该地址的主要原因： 武林路有很大的客流量，离西湖也很近，能接触到很多游客，市场很大
（3） 销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：武林路一段的房租比较贵，销售给零售商和批发商的价格比较低，不合算。而且，武林路那边一般都是逛街的，成批买东西的人不多。
4．促销
人员推销
2-3个促销员
成本预测
110
广告
找模特试戴、发宣传单
成本预测
150
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
搞促销
成本预测
150

五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：晶莹饰品店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主 3000

2个营业员 2400
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体户营业执照 100
税务登记证 50

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费用
保险 20
营业税 5%

六、固定资产
1. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
柜子
7
60
420
收银桌
1
70
70
电脑
1
1190
1190
模特
2
50
100
储物车
1
60
60
椅子
8
25
200
休闲桌
1
50
50
装修
1
1000
1000

供应商名称
地址
电话或传真
浙江旧货交易市场
杭州石祥路589号
86 0571 88178738

2. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
办公家具和设备
3090
618
合计
3090
618

七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
包装袋
600
0.5
300
饰品盒
300
2
600
彩纸
40
0.3
12
礼花
70
0.1
7

供应商名称
地址
电话或传真
杭州永良饰品有限公司
广州市万福仰忠精品市场
020-83883861
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000

雇员的工资
2400

租金
8000

营销费用
410

公用事业费
300

维修费
50

保险费
20

登记注册费
150

其他
0

合计
13330

12

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月 份

销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
项链
销售数量
100
130
150
180
200
200
190
185
190
200
210
215
2150
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销售额
8000
10400
12000
14400
16000
16000
15200
14800
15200
16000
16800
17200
172000
（2）
耳环
销售数量
100
130
150
180
200
200
190
185
185
190
190
195
2095
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
3000
3900
4500
5400
6000
6000
5700
5550
5550
5700
5700
5850
62850
（3）
戒子
销售数量
90
100
130
160
160
175
180
175
160
175
180
180
1865
平均单价
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
月销售额
3600
4000
5200
6400
6400
7000
7200
7000
6400
7000
7200
7200
74600
（4）
腰带
销售数量
30
45
50
50
60
45
40
35
60
65
75
80
635
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
450
675
750
750
900
675
600
525
900
975
1125
1200
9525
（5）
帽子
销售数量
45
50
60
65
60
70
70
75
80
90
95
100
860
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
1350
1500
1800
1950
1800
2100
2100
2250
2400
2700
2850
3000
25800
合计
销售总量
365
455
540
635
680
690
670
655
675
720
750
770
7605
销售总收入
16400
20475
24250
28900
31100
31775
30800
30125
30450
32375
33675
34450
344775

九、销售和成本计划
金额 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
17220
21499
25463
30345
32655
33364
32340
31631
31973
33994
35359
36173
362016
流转税（增值税等）
820
1024
1213
1445
1555
1589
1540
1506
1523
1619
1684
1723
17241
销售净收入
16400
20475
24250
28900
31100
31775
30800
30125
30450
32375
33675
34450
344775

成本

业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
28800
租金
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
96000
营销费用
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
4920
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
折旧费
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
51.5
618
贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册费
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
0
0
150
原材料
8299
9929
11639
13649
14469
14844
14529
14224
14234
15094
15409
15959
162278
1）项链
2500
3250
3750
4500
5000
5000
4750
4625
4750
5000
5000
5375
53500
2）耳环
1500
1950
2250
2700
3000
3000
2850
2775
2775
2850
2850
2925
31425
3）戒子
2250
2500
3250
4000
4000
4375
4500
4375
4000
4375
4500
4500
46625
4）帽子
540
600
720
780
720
840
840
900
960
1080
1140
1200
10320
5）腰带
240
360
400
400
480
360
320
280
480
520
600
640
5080
6）运输费
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
400
400
4300
7）包装袋
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
8)饰品盒
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
9）彩纸
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
144
10）礼花
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
84
总成本
21545.5
23175.5
24885.5
26895.5
27715.5
28090.5
27775.5
27470.5
27480.5
28340.5
28640.5
29190.5
321206
利润
-5145.5
-2700.5
-635.5
2004.5
3384.5
3684.5
3024.5
2654.5
2969.5
4034.5
5034.5
5259.5
23569
税费
个人所得税
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
10028
其他
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
净收入（税后）
-5145.5
-2700.5
-635.5
2004.5
3384.5
3684.5
3024.5
2654.5
2969.5
4034.5
5034.5
5259.5
13541

金 额 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

现金流入

月初现金
70000
29061
30372
34048
15490
24761
35857
23943
35359
46090
32286
44092
-
现金销售收入
-
16400
20475
24250
28900
31100
31775
30800
30125
30450
32375
33675
310325
赊销收入
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
贷款
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
其他现金流入
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
可支配现金（A）
70000
45461
50847
58298
44390
55861
67632
54743
65484
76540
64661
77767
-

现金流出

现金采购支出（列出项目）
8299
9929
11639
13649
14469
14844
14529
14224
14234
15094
15409
15959
162278
1）项链
2500
3250
3750
4500
5000
5000
4750
4625
4750
5000
5000
5375
53500
2）耳环
1500
1950
2250
2700
3000
3000
2850
2775
2775
2850
2850
2925
31425
3）戒子
2250
2500
3250
4000
4000
4375
4500
4375
4000
4375
4500
4500
46625
4）帽子
540
600
720
780
720
840
840
900
960
1080
1140
1200
10320
5）腰带
240
360
400
400
480
360
320
280
480
520
600
640
5080
6）运输费
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
400
400
4300
7）包装袋
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
8)饰品盒
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
9）彩纸
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
144
10）礼花
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
84
赊购支出
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
28800
租金
24000
-
-
24000
-
-
24000
-
-
24000
-
-
96000
营销费用
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
410
4920
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
贷款利息
-
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-
-
-
偿还贷款本金
-
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-
保险费
240
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-
240
登记注册费
150
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150

设备
3090
-
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3090

其他（列出项目）
-
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税金
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10028

现金总支出（B）
40939
15089
16799
42809
19629
20004
43689
19384
19394
44254
20569
21119
323678
月底现金（A-B）
29061
30372
34048
15490
24761
35857
23943
35359
46090
32286
44092
56648
-
十、现金流量计划