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2020-2025年房地产经纪人之业务操作强化训练试卷A卷附答案

单选题（共360题）
1、符合前列腺增生症的描述是（　　）。
A.中青年患者多见
B.多发生于前列腺内区
C.可继发尿路感染
D.常引起排尿困难

【答案】 B
2、风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C
3、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。
A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构
B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面
C.可通过书面委托来防范业主跳盘
D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系

【答案】 C
4、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率

【答案】 B
5、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
6、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

【答案】 B
7、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
A.集资房
B.房改房
C.解困房
D.商品房

【答案】 B
8、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
9、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（　　）。
A.商品
B.服务
C.土地所有权
D.信息

【答案】 C
10、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（　　）。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
11、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。
A.6356
B.6417
C.6471
D.6518

【答案】 C
12、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（　　）。
A.变性
B.增生
C.变质
D.坏死

【答案】 A
13、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.以上都不对

【答案】 A
14、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。
A.产品观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念

【答案】 D
15、合法有效的房地产经纪业务委托合同是(　　)原则的表现。
A.保密
B.回避
C.公平
D.诚信

【答案】 C
16、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。
A.销售经理
B.销售人员
C.财务人员
D.销售人员和财务人员共同

【答案】 C
17、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
18、房源的使用价值是由房源的（　　）决定的。
A.法律属性
B.经济属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
19、釉质的非釉原蛋白质不包括
A.釉丛蛋白
B.鞘蛋白
C.成釉蛋白
D.非特异性蛋白
E.釉蛋白

【答案】 D
20、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.价格制定
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
21、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
22、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
23、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
24、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　　）。
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

【答案】 B
25、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

【答案】 B
26、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
27、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
28、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（　　）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告

【答案】 D
29、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（　　）。
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
30、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（　　）。
A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群

【答案】 A
31、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方

【答案】 C
32、房地产的产权状况反映了房地产的( )。
A.有形品质
B.无形品质
C.价值品质
D.权益品质

【答案】 B
33、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
34、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
35、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
A.外立面材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
36、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
37、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
38、股骨粉碎性骨折可以引起（　　）。
A.血栓栓塞
B.空气栓塞
C.细菌栓子栓塞
D.脂肪栓塞

【答案】 D
39、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》

【答案】 A
40、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销

【答案】 A
41、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
42、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（　　）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
A.目标物业
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析

【答案】 B
43、企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
44、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
45、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
46、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
47、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
48、主要累及肺泡的肺气肿类型有（　　）
A.腺泡中央型
B.全腺泡型
C.腺泡周围
D.不规则型

【答案】 B
49、针刺治疗腹痛的主穴是
A.中脘、天枢、足三里、三阴交
B.中脘、足三里、内关、章门
C.内关、天枢、足三里、内庭
D.中脘、章门、足三里、支沟

【答案】 A
50、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（　　）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

【答案】 A
51、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
52、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)
A.递减还款法
B.递增还款法
C.等额本金还款法
D.等额本息还款法

【答案】 D
53、在住宅项目价格制定过程中，合理的（　　）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
54、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
55、房源的初始价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
56、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
57、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。
A.稳定价格策略
B.渗透定价策略
C.撇脂定价策略
D.心理定价策略

【答案】 C
58、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
59、血虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 B
60、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。
A.房地产价格
B.房源信息
C.房源的特征
D.房地产产品的质量

【答案】 B
61、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范
B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为
C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为
D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任

【答案】 C
62、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.
A.有效性
B.准确度
C.及时性
D.真实性

【答案】 B
63、甲状腺未分化癌包括
A.髓样癌
B.巨细胞癌
C.梭形细胞癌
D.小细胞癌

【答案】 B
64、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用
A.滋阴养血，破血行瘀
B.益气滋阴，活血化瘀
C.清热凉血，破血行瘀
D.开郁化痰，活血化瘀

【答案】 A
65、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（ ）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%

【答案】 D
66、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
67、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.福利制
D.混合制

【答案】 C
68、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
69、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.产权纠纷引起的风险

【答案】 B
70、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。
A.与城市发展方向一致
B.适合本土化
C.适合商业模式发展态势
D.坚持差异化原则

【答案】 B
71、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B
72、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
73、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。
A.公寓
B.商铺
C.铺面房
D.LOFT

【答案】 A
74、血吸虫病可导致（　　）
A.门静脉血栓形成
B.肝细胞大片坏死
C.肝纤维化
D.汇管区虫卵沉积

【答案】 A
75、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
76、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
77、子宫颈癌可呈（　　）。
A.缩窄型
B.菜花型
C.内生浸润型
D.溃疡型

【答案】 B
78、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（　　）。
A.＞5μm
B.4～5μm
C.2～3μm
D.1～2μm

【答案】 D
79、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。
A.5分钟内
B.10～15分钟
C.15～30分钟
D.30～50分钟

【答案】 B
80、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（　　）
A.未分化癌
B.泡状核细胞癌
C.腺泡状腺癌
D.低分化鳞状细胞癌

【答案】 D
81、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.
A.后果和损失
B.概率与后果
C.概率和承担方式
D.概率和管理

【答案】 B
82、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
83、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
84、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（　　）
A.风湿病
B.结节性多动脉炎
C.急进型高血压
D.糖尿病足

【答案】 D
85、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（　　）。
A.7.2％
B.8.6％
C.14.3％
D.16.7％

【答案】 D
86、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
87、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
88、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（　　）。
A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积
B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润
C.管壁结构炎性破坏
D.闭塞性动脉内膜炎

【答案】 A
89、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源

【答案】 C
90、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
91、对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触

【答案】 A
92、房地产产品组合的深度是指( )。
A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量

【答案】 C
93、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（　　）
A.肾乳头坏死
B.肾盂积水
C.肾盂积脓
D.肾周脓肿

【答案】 A
94、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（ ）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则

【答案】 B
95、目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率

【答案】 B
96、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

【答案】 B
97、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。
A.吞噬红细胞的巨噬细胞
B.含脂褐素的心肌细胞
C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞
D.吞噬脂质的吞噬细胞

【答案】 A
98、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅

【答案】 A
99、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
100、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（　　）
A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强
B.早期病变出现于两肺下叶和背侧
C.硅结节是一种肉芽肿性病变
D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果

【答案】 C
101、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
102、房源信息的更新应注意的事项不包括（　　）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
103、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().
A.谈判的目的
B.谈判的方式
C.谈判的难度
D.谈判的时间

【答案】 C
104、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
105、客源的构成要素包括客户及其（　　）。
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
106、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性

【答案】 C
107、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A.消费者
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者

【答案】 A
108、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化

【答案】 B
109、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位

【答案】 C
110、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。
A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金

【答案】 D
111、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20％
B.50％
C.60％
D.80％

【答案】 A
112、（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
113、对于新建商品房，建筑面积在90m
A.40%
B.50%
C.80%
D.90%

【答案】 C
114、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
115、房地产居间业务活动的过程是(　 )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

【答案】 A
116、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
117、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（　　）。
A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织
B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管
C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统
D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因

【答案】 C
118、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%

【答案】 C
119、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。
A.引导型
B.加强型
C.成熟型
D.试探型

【答案】 C
120、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大

【答案】 A
121、不属于房地产市场供给调查的内容是(　 )
A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查
B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查
D.房地产细分市场供给调查

【答案】 B
122、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.3～5天
B.5～7天
C.7～10天
D.10～14天
E.14～21天

【答案】 D
123、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 A
124、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
125、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
126、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是
A.弥漫性新月体性肾小球肾炎
B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎
C.弥漫性膜性肾小球肾炎
D.轻微病变性肾小球肾炎

【答案】 A
127、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
128、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（　　）。
A.肺气肿
B.慢性支气管炎
C.支气管扩张症
D.肺硅沉着症

【答案】 A
129、住房公积金贷款是一种（　　）担保委托代款。
A.强制性
B.政策性
C.商业性
D.自由性

【答案】 B
130、微血栓的主要成分是（　　）。
A.红细胞
B.中性粒细胞
C.纤维素
D.血小板

【答案】 C
131、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.髂骨
B.颅骨
C.股骨
D.胫骨
E.肋骨

【答案】 C
132、 存量房过户买方需提供的材料不包括（　　）。
A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
B.户口簿／暂住证
C.与卖方签订的《房屋买卖合同》
D.不动产权证

【答案】 D
133、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
134、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
135、下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
136、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。
A.增加
B.回收
C.支付
D.减少

【答案】 B
137、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（　　）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
138、针灸治疗痛经虚证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 C
139、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
140、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买