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2020-2025年房地产经纪人之业务操作自我提分评估(附答案)

单选题（共360题）
1、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。
A.25%
B.30%
C.35%
D.40%

【答案】 D
2、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
3、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性

【答案】 C
4、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。
A.卖方(或房主)的资格甄别
B.卖方(或房主)的财务状况
C.卖方(或房主)的真实意愿
D.判断决策人

【答案】 B
5、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
6、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　）。
A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑

【答案】 D
7、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于
A.牙槽骨吸收程度
B.牙龈炎症程度
C.牙周袋深度
D.牙疼痛程度
E.牙髓无活力

【答案】 C
8、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（ ）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%

【答案】 D
9、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。
A.风险与人们的活动或组织有关
B.风险与行动方案的选择有关
C.风险与策划方案的制订有关
D.风险与外部环境有关

【答案】 C
10、三七、五灵脂的功效共同点是
A.活血祛瘀，行气止痛
B.活血祛瘀，祛风除湿
C.活血止痛，化瘀止血
D.活血行气，祛风除湿

【答案】 C
11、建设工程规划许可证的发证机关是()。
A.城市建设管理部门
B.城市规划管理部门
C.城市房地产管理部门
D.城市土地管理部门

【答案】 B
12、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（　　）。
A.双重血循环
B.组织疏松
C.左心衰竭
D.动、静脉同时发生栓塞

【答案】 A
13、引起大便时溏时结的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒

【答案】 A
14、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
15、关于房源概念的表述，有误的是( )。
A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

【答案】 C
16、鳞癌可发生于（　　）。
A.宫颈
B.肾盂
C.口腔黏膜
D.支气管

【答案】 A
17、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。
A.广告主题
B.市场主题
C.物业主题
D.景观主题

【答案】 A
18、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（　　）
A.未分化癌
B.泡状核细胞癌
C.腺泡状腺癌
D.低分化鳞状细胞癌

【答案】 D
19、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（　　）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
20、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
21、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
22、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。
A.细分市场的划分应当有明确的界限
B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

【答案】 D
23、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化
B.规范化和专业化
C.信息化和规范化
D.资本和规范化

【答案】 A
24、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（　　）。
A.新月体肾小球肾炎
B.膜性肾小球肾炎
C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎
D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】 B
25、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（　　）。
A.蛋白质增多
B.核浆比值增大
C.核糖体增多
D.胞质脱水

【答案】 C
26、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

【答案】 B
27、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
28、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（　　）。
A.生长方式
B.生长速度
C.肿瘤的异型性
D.对机体影响

【答案】 C
29、高血压病引起心肌肥大主要是因为（　　）。
A.心肌细胞变性
B.心肌细胞数量增多
C.心肌细胞脂褐素增多
D.心肌细胞体积增大

【答案】 D
30、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

【答案】 D
31、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
32、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性

【答案】 C
33、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
34、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径

【答案】 C
35、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 B
36、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化
A.细小动脉硬化
B.左心室肥大
C.肾脏大瘢痕性萎缩
D.视乳头水肿、出血

【答案】 C
37、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（　　）。
A.双重血循环
B.组织疏松
C.左心衰竭
D.动、静脉同时发生栓塞

【答案】 A
38、下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

【答案】 B
39、便秘属血虚证者，治宜选用
A.增液汤
B.润肠丸
C.桃花汤
D.驻车丸

【答案】 B
40、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（　　）
A.坏死组织多
B.炎症反应明显
C.伤口收缩明显
D.形成的瘢痕大

【答案】 A
41、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。
A.网络销售
B.电话销售
C.上门销售
D.批发性销售

【答案】 B
42、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。
A.风湿性心内膜炎
B.风湿性心肌炎
C.风湿性心外膜炎
D.风湿性关节炎

【答案】 A
43、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
44、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（　　）元/m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000

【答案】 B
45、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度

【答案】 C
46、下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
47、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
48、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
49、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
50、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（　　）。
A.患者发病年龄多在40岁以上
B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少
C.血中胰岛素可以不下降
D.无自身免疫反应的表现

【答案】 B
51、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m
A.3000
B.3500
C.4000
D.4500

【答案】 B
52、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。
A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法

【答案】 A
53、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.治疗右下第二磨牙
B.拔除右下第三磨牙
C.咬肌间隙切开引流
D.局部切开引流
E.停用抗生素

【答案】 B
54、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。
A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)
B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)
C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%
D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%

【答案】 A
55、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
56、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
57、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
A.抵押贷款合同
B.银行出具的贷款承诺书
C.第三方担保凭证
D.承诺书

【答案】 B
58、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
59、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
60、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
61、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
62、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告

【答案】 D
63、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户

【答案】 C
64、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。
A.消费者的消费偏好
B.消费者的购买能力
C.消费者的消费偏好和购买能力
D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式

【答案】 D
65、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（　　）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
66、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（　　）。
A.肾入球小动脉玻璃样变性
B.肾细动脉壁纤维素样坏死
C.肾动脉粥瘤
D.肾小球毛细血管内透明血栓

【答案】 B
67、存量房经纪业务基本流程中，(　　)是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。
A.物业查验
B.佣金结算
C.物业交接
D.客户开拓

【答案】 C
68、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是
A.系膜细胞和基质增生
B.系膜区电子致密物沉积
C.系膜区IgM、IgG和C3沉积
D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生

【答案】 D
69、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

【答案】 C
70、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
71、住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
72、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
A.外立面材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
73、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
74、"抑木扶土"法适用于
A.脾失健运
B.胃失和降
C.肝气犯胃
D.肝旺脾虚

【答案】 C
75、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
76、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（　　）。
A.应缴纳3％的房屋验收费
B.应缴纳5％的房屋验收费
C.应缴纳10％的房屋验收费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
77、风湿病常有（　　）。
A.皮下结节及环形红斑
B.小舞蹈症
C.脊椎炎
D.脑出血

【答案】 A
78、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A.直接观察法
B.行为记录法
C.访问法
D.实验法

【答案】 C
79、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略

【答案】 B
80、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
81、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。
A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户

【答案】 D
82、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
83、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。
A.手写签名
B.个性签名
C.电子签名
D.艺术签名

【答案】 A
84、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位

【答案】 C
85、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.
A.灵活性
B.创造性
C.合理性
D.特殊性

【答案】 B
86、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是
A.组织面
B.
C.组织面-磨光面-
D.磨光面
E.组织面-磨光面

【答案】 D
87、房地产经纪机构的(　　)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。
A.管理水平
B.信息资源
C.人力资源实力
D.品牌战略

【答案】 A
88、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求
B.市场预测
C.市场潜量
D.最大需求

【答案】 C
89、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
90、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

【答案】 C
91、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。
A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想
B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查
C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查
D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想

【答案】 D
92、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
93、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
94、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，(　　)奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

【答案】 C
95、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（　　）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

【答案】 C
96、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（　　）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能

【答案】 D
97、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
98、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。
A.一次性付款
B.累计付款
C.分期付款
D.银行抵押贷款

【答案】 B
99、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。
A.20
B.25
C.30
D.35

【答案】 C
100、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
101、房地产营销部门组织模式不包括()。
A.职能式组织
B.项目式组织
C.市场式组织
D.功能式组织

【答案】 D
102、拟定贷款方案的首要任务是（　　）。
A.贷款银行
B.贷款成数
C.偿还比率
D.贷款期限

【答案】 A
103、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
104、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。
A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

【答案】 B
105、命门穴旁开3寸的腧穴是
A.肾俞
B.腰阳关
C.稚边
D.志室

【答案】 D
106、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.
A.有效性
B.准确度
C.及时性
D.真实性

【答案】 B
107、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
108、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20％
B.50％
C.60％
D.80％

【答案】 A
109、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
110、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

【答案】 B
111、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起
A.炎性假瘤
B.肺脓肿
C.肺肉质变
D.肺间质纤维化

【答案】 B
112、硅沉着病的分期主要根据（　　）。
A.硅结节数量、大小、分布范围
B.胸膜增厚情况
C.肺纤维化程度
D.肺的重量和硬度

【答案】 A
113、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　）
A.30％；70％
B.35％；60％
C.35％；70％
D.30％；60％

【答案】 D
114、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“(　　)”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责
B.诚实信用
C.公平竞争
D.守法经营

【答案】 D
115、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本

【答案】 C
116、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
117、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（　　）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
118、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
119、房地产销售阶段市场调查的要点是(　 )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查

【答案】 A
120、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
121、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A.消费者
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者

【答案】 A
122、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
123、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。
A.证件信息与合同信息一致
B.明确界定合同有效期
C.无需关注合同的空白处
D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序

【答案】 C
124、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的
A.充血水肿期
B.红色肝样变期
C.灰色肝样变期
D.溶解消散期

【答案】 B
125、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.价格制定
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
126、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。
A.多看、多走
B.多问、多记
C.调查表格及问卷
D.进行访谈

【答案】 C
127、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（　　）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％

【答案】 A
128、槟榔肝形成的原因是（　　）。
A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生
B.肝出血和肝细胞坏死
C.肝细胞坏死和结缔组织增生
D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性

【答案】 D
129、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
130、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
131、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（　　）。
A.卖方
B.买方
C.房地产经纪人员
D.房屋管理局人员

【答案】 D
132、川芎，延胡索的功效共同点是
A.活血祛瘀，行气止痛
B.活血祛瘀，祛风除湿
C.活血止痛，化瘀止血
D.活血行气，祛风除湿

【答案】 A
133、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
134、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 B
135、有关高血压病的描述，错误的是
A.常引起左心肥大
B.脑出血是主要死因
C.引起颗粒性固缩肾
D.引起联合瓣膜病

【答案】 D
136、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 D
137、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
138、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（　　）。
A.左心
B.主动脉瓣
C.主动脉粥瘤溃疡形成
D.主动脉瘤

【答案】 A
139、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。
A.50%
B.40%
C.30%
D.20%

【答案】 A
140、 不适合房地产产品引入期的策略是（　　）。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C
141、企业的潜在消费者数据来自（　　）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
142、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。
A.一期老业主
B.投资型客户
C.本区域主流