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2020-2025年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案

单选题（共360题）
1、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

【答案】 A
2、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。
A.广告主题
B.市场主题
C.物业主题
D.景观主题

【答案】 A
3、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
4、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务

【答案】 C
5、企业风险管理最主要的目标是(　　)，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。
A.控制与处置风险
B.提供个性化服务
C.正确处理投诉
D.建立长期合作关系

【答案】 A
6、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
7、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。
A.减少风险行为的程度
B.自留与自保
C.提高预防能力
D.分散化

【答案】 A
8、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性

【答案】 B
9、硅沉着病的早期病变常发生在（　　）。
A.双肺尖
B.双肺中叶
C.胸膜
D.肺门淋巴结

【答案】 D
10、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 A
11、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　 )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
12、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺

【答案】 C
13、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（　　）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
14、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。
A.风湿性心内膜炎
B.风湿性心肌炎
C.风湿性心外膜炎
D.风湿性关节炎

【答案】 A
15、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
16、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。
A.一
B.二
C.三
D.四

【答案】 B
17、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
18、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。
A.品牌使命
B.社会知名度
C.资金回笼速度
D.价格水平

【答案】 C
19、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（　　）。
A.第2周
B.第3周
C.第4周
D.第5周

【答案】 B
20、项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广

【答案】 B
21、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
22、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(　 )测定。
A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果

【答案】 C
23、城市次级商圈的特点为（　　）。
A.顾客的集中度高，消费额高
B.顾客的集中度高，消费额低
C.顾客比较分散
D.顾客非常分散

【答案】 C
24、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
25、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（　　）。
A.局灶性节段性肾小球硬化
B.系膜增生性肾小球肾炎
C.系膜毛细血管性肾小球肾炎
D.膜性肾病

【答案】 C
26、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性

【答案】 B
27、房地产经纪公司常用的宣传方式是（　　）。
A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网

【答案】 C
28、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（　　）。
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
29、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（　　）。
A.脾脓肿
B.肝脓肿
C.脑脓肿
D.肠坏疽

【答案】 B
30、牙种植术的概念正确的是
A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术
B.将人工牙植入牙槽骨内的手术
C.将异体牙植入牙槽骨内的手术
D.将自体牙植入牙槽骨内的手术
E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术

【答案】 B
31、治疗厥头痛，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
32、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
33、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
34、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
35、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
36、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。
A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D.帮助其快速回笼资金

【答案】 C
37、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)
A.平均收益
B.边际固定成本
C.边际成本
D.平均成本

【答案】 C
38、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A.经济、财务特征分析
B.区位和地块特征分析
C.地上物特征分析
D.法律特征分析

【答案】 C
39、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
40、　　甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
41、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（　　）贷款审批的结果。
A.房地产经纪机构
B.中央人民银行
C.商业银行
D.交易资金监管机构

【答案】 C
42、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
43、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

【答案】 D
44、属于近部取穴的是
A.耳聋取听宫
B.腰背取委中
C.痰多取丰隆
D.失眠取心俞

【答案】 A
45、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
46、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（　　）
A.可发生于结缔组织
B.可发生于肾远曲小管上皮细胞
C.可发生于浆细胞
D.可发生于肝细胞

【答案】 B
47、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势

【答案】 A
48、通常房屋保修的事项由（　　）亲自负责维修和处理。
A.开发建设单位
B.物业服务企业
C.装修公司
D.房地产经纪机构

【答案】 A
49、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
50、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
51、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().
A.谈判的目的
B.谈判的方式
C.谈判的难度
D.谈判的时间

【答案】 C
52、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
A.实验法
B.访问法
C.典型调查法
D.观察法

【答案】 A
53、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
54、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用
A.血府逐瘀汤
B.柴胡舒肝散
C.逍遥散
D.一贯煎

【答案】 D
55、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
56、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
57、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。
A.项目的按贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
58、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（　　）。
A.净高
B.层高
C.房高
D.室高

【答案】 B
59、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
60、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　）
A.心、肺、肠
B.心、脾、肠
C.心、脾、肾
D.心、肾、肺

【答案】 C
61、下列不属于商业地产项目定位依据的是（　　）。
A.适合本土化
B.与城市发展方向一致
C.符合商业发展规律
D.符合顾客需求和欲望

【答案】 D
62、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
63、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10、2％
B.12、5％
C.14、3％
D.15、6％

【答案】 C
64、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

【答案】 B
65、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。
A.统一着装
B.标准对外承诺文本
C.规范档案管理
D.印章管理要有明确的管理制度

【答案】 A
66、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。
A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款

【答案】 C
67、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
68、企业风险管理最主要的目标是(　　)，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。
A.控制与处置风险
B.提供个性化服务
C.正确处理投诉
D.建立长期合作关系

【答案】 A
69、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（　　）。
A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
C.将定金收存，催促双方签订买卖合同
D.将定金抵作佣金，签订委托协议

【答案】 B
70、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A.系统性
B.完整性
C.时效性
D.准确性

【答案】 C
71、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。
A.海报
B.传单
C.专家意见书
D.调查问卷

【答案】 A
72、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是
A.不规则骨质破坏
B.单囊透影区
C.骨膜成骨呈日光放射状排列
D.毛玻璃样变
E.大小不等的圆形或椭圆形透影区

【答案】 D
73、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
74、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

【答案】 C
75、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 A
76、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

【答案】 A
77、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。
A.五
B.六
C.七
D.八

【答案】 B
78、急性肾盂肾炎的基本病变属于（　　）。
A.纤维素性炎
B.出血性炎
C.化脓性炎
D.浆液性炎

【答案】 C
79、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性

【答案】 C
80、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 A
81、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
82、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
83、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。
A.低开高走定价策略
B.高开低走定价策略
C.稳定价格策略
D.波动价格策略

【答案】 A
84、WT对策是指(　 )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

【答案】 D
85、属于间质性肺炎者有（　　）。
A.支原体肺炎
B.巨细胞肺炎
C.羊水吸入性肺炎
D.肺炎杆菌性肺炎

【答案】 A
86、心肌梗死属于
A.凝固性坏死
B.液化性坏死
C.气性坏疽
D.干性坏疽

【答案】 A
87、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。
A.房地产市场竞争情况调查
B.房地产价格调查
C.房地产促销策略调查
D.房地产消费动机调查

【答案】 D
88、纤维素性炎可以发生于（　　）。
A.白喉杆菌感染
B.痢疾杆菌感染
C.肺炎链球菌感染
D.脑膜炎双球菌感染

【答案】 A
89、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。
A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性

【答案】 C
90、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（　　）。
A.脏层上皮细胞足突融合
B.嗜银染色基底膜呈梳状
C.肾小球小叶中心硬化
D.血管间质细胞增生

【答案】 C
91、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（　　）。
A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同
B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案

【答案】 C
92、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
93、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
94、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息

【答案】 B
95、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)
A.7.01%
B.8.3%
C.10.0%
D.12.5%

【答案】 C
96、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
97、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是
A.肿瘤细胞密集
B.可见奇异核瘤细胞
C.肿瘤黏液变性
D.肿瘤组织坏死、核分裂多见

【答案】 D
98、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。
A.销售额的绝对值
B.客户满意度
C.市场占有率
D.市场营销费用/销售额

【答案】 A
99、癌前病变是指（　　）。
A.癌的早期病变
B.不是癌
C.不一定变癌
D.有癌变倾向

【答案】 B
100、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为
A.双侧完全性唇裂
B.双侧不完全唇裂
C.双侧混合型唇裂
D.双侧Ⅱ度唇裂
E.以上都不对

【答案】 C
101、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满

【答案】 D
102、　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
103、价格制定阶段的（　　）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法

【答案】 B
104、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
105、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
106、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。
A.房型和地理区域范围
B.价格范围和房型
C.购房的房型和楼层
D.地理区域范围和价格范围

【答案】 D
107、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
108、下肢深静脉血栓形成不易引起
A.栓塞
B.机化
C.脱落
D.下肢坏疽

【答案】 D
109、引起发热的炎性介质是
A.组胺
B.溶酶体酶
C.白细胞三烯
D.TNF

【答案】 D
110、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
111、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
112、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
113、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是
A.合谷
B.太白
C.外关
D.足临泣

【答案】 B
114、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（　　）。
A.梗死
B.栓子
C.栓塞
D.血栓形成

【答案】 C
115、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。
A.7.2%
B.8.6%
C.14.3%
D.16.7%

【答案】 D
116、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20％～35％
B.10％～25％
C.10％～35％
D.10％～30％

【答案】 C
117、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
118、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（　　）。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
119、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
120、颌面部骨折复位的顺序为
A.从下向上，从内向外
B.从下向上，从外向内
C.从上向下，从内向外
D.从上向下，从外向内
E.以上均不正确

【答案】 B
121、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.单位住房津贴贷款

【答案】 D
122、客源的构成要素包括客户及其（　　）。
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
123、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。
A.潜在性
B.间接性
C.时效性
D.分散性

【答案】 C
124、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（　　）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

【答案】 A
125、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
126、下列对市场营销理解正确的是()。
A.市场营销是推销工作的一部分
B.推销是市场营销工作中的最主要部分
C.市场营销是一种买卖双方互利的交换
D.市场营销只是为了使卖方得到满足

【答案】 C
127、写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
128、封闭式问题的缺点是( )。
A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦
C.无法控制谈话进度和谈话方向
D.效率低

【答案】 A
129、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次

【答案】 C
130、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法

【答案】 C
131、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，(　　)奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

【答案】 C
132、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.有效
B.无效
C.经过王某签名确认后有效
D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效

【答案】 D
133、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

【答案】 A
134、房地产的产权状况反映了房地产的( )。
A.有形品质
B.无形品质
C.价值品质
D.权益品质

【答案】 B
135、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
136、按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
137、风湿病常有（　　）。
A.皮下结节及环形红斑
B.小舞蹈症
C.脊椎炎
D.脑出血

【答案】 A
138、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
139、川芎，延胡索的功效共同点是
A.活血祛瘀，行气止痛
B.活血祛瘀，祛风除湿
C.活血止痛，化瘀止血
D.活血行气，祛风除湿

【答案】 A
140、根据规定，首