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2、书66%年轻人在疫情后更看重眼妆使用频率高达3.3次/周玩色经济71%用户常用棕色眼影Z世代偏爱橘金、粉色数据来源:巨量算数,算数报告2023新锐品牌发展报告品类分析彩妆套装品类抖音月销售趋势品类抖音站内种草关键词数据来源:飞瓜,2022年美妆短视频及直播电商报告卖点分析抖音站内近90天品类宣传卖点品类均价94.16品类均价34.08品类均价64.86数据来源:飞瓜后台数据爬取,2023.1.11-2023.4.10竞品扫描主攻客群对比数据来源:飞瓜后台数据爬取,2023.1.11-2023.4.10竞品扫描主打品类对比数据来源:飞瓜后台数据爬取,2023.1.11-2023.4.10竞品扫描
3、达人铺排对比数据来源:飞瓜后台数据爬取,2023.1.11-2023.4.10思考品牌产品价格一句话宣称风格成分/科技功效竞争优势霞飞小奶饼(干皮)119都市丽人水润不油效果花西子玉容气垫(干皮)139东方美学国风气韵透明纸酸钠白芨、莲花、山茶花妆养合一自然透亮 水光肌霞飞六色眼影盘119橘色落日氛围感/粉质细腻易延展一盘多用细腻融肤10小时持色服帖完美日记九色眼影盘119石纹外观高级有质感氨基酸包裹技术霞飞精准眼线笔49手残党0.1mm笔尖小奥汀眼线液笔49Z世代拽妹酷girl0.1mm笔尖日本进口刷毛防水持妆不晕染速干成膜自动收尖霞飞淘宝站内进店人群特征95后数据来源:霞飞电商后台数据00
4、后各代际美妆消费者TGI分布Z世代消费偏好520逐光礼盒目标人群需求匹配品牌内核精准眼线笔小奶饼气垫02更具有战略性的组合KOL投放模式,以在不同节点产生不同的品牌影响力、产品种草力和商业转化力营销活动大节点BigDay腰部达人深化认知锁定购买人群,即时收割中腰部垂类KOL种子圈层效果借势头部账号圈层大号深入腰部KOL用户评测引爆口碑拉动鼓励晒单增强测试打造品牌影响力种草打造口碑节点声量品效圈层头部+腰部KOLKOC+尾部KOL尾部KOL头腰部达人扩大目标兴趣人群在不同节点塑造不同的影响力、种草力和商业转化力分圈转化毕业场域 收割学生党多元化KOC包围式矩阵种草,快速沉淀平台内容,进行投放测试
5、留资的同时,留下产品印象5至少5种视频内容角度美妆垂类美垂内容,可覆盖的人群更广,转化率更高人群分圈人群分圈测试:新锐白领、GenZ、精致宝妈场景分圈场景精耕测试:需求场景+使用场景4大类型账号美垂类、生活类美女类、种草类齐上阵20+仿妆三元素执行方式博主使用霞飞产品精致上妆,变幻妆造后身穿旗袍,线下打卡霞飞路(现淮海中路),梦回老上海*可换成同样具有上海嗲妹标签头部达人肉睿干皮/瑕疵皮博主集合为产品证言内容维度:-入夏脱水皮,重点针对鲨烷成分保湿不卡粉-脱妆瑕疵皮,重点上脸前后对比遮瑕力肉睿二内容直接卖点强化让用户直观感受产品作用测评维度:气垫:进行成分扒皮,重点测评遮瑕力+水润度眼线:横向测评顺滑度,持妆时间肉睿怼眼画法展示精致嗲系眼妆教学内容维度:一笔勾勒眼线,轻松掌握嗲系日常眼妆肉睿针对职场白领、新手小白诉求简单易上手的妆容内容维度:打工人如何高效化妆新手小白也能妆精致老手精致嗲妹妆,约会必备kgfo期待合作!