酒店OTA促销活动玩法.pdf

活 动 营 销促 销 活 动 玩 法目录C O N T E N T S携程促销活动携程促销活动0 10 1美团促销活动美团促销活动0 20 2飞猪促销活动飞猪促销活动0 30 3民宿促销活动民宿促销活动0 40 4PART 01携程促销活动携程促销活动0 1 携程促销活动携程促销活动02 活动报名活动报名是根据时令、节日、热点等策划的主题性活动。一般由平台发起，并固定好活动时间、折扣等，由酒店报名参加。优惠促销01优惠促销主推活动、常规折扣、精准营销、库存管理、自助红包活动报名主推活动、热点活动、时令节庆、区域活动、增值权益、人群专享、其他活动为了满足酒店个性化营销、促销需求，携程推出长期在线的促销工具。酒店可根据自身经营情况，灵活设置。优惠促销01ABCDE交叉特惠、高星首单专享主推活动多间立减、今夜甩卖、钟点房、付费延住、连住优惠、提前预订、限时抢购库存管理酒店红包自助红包天天特价常规折扣交叉特惠、高星首单专享、优享会、门店新客立减精准营销可长期参与，参与酒店数量最多赠送钻石活动特点同商圈同质酒店数量多，竞争压力大；适合淡季参加，增加流量和转化率；适合冷门房型，占据流量入口，促销折扣调低。适合场景与酒店直通车、优享会叠加计算；与其他促销活动不叠加，若同一促销房型参与多个促销活动，以折扣力度最高的促销活动计算。折扣计算门店新客立减添加标题作新客引流赠送钻石活动特点酒店新开业时招揽新客；酒店客源相对固定时，拓展本地市场，拉新引流；适合本地客源较多的酒店适用场景与酒店直通车、优享会叠加计算；与其他促销活动不叠加，若同一促销房型参与多个促销活动，以折扣力度最高的促销活动计算。折扣计算今夜甩卖抓住最后客流量，空房变现，提升入住率；每晚16:00次日6:00开售活动特点当晚仍有空房，活动开始时间根据本酒店用户预订时间习惯决定；适合本地客源较多的酒店。适用场景与酒店直通车、优享会叠加计算；与其他促销活动不叠加，若同一促销房型参与多个促销活动，以折扣力度最高的促销活动计算。折扣计算活动报名02ABCDEF优化房型取消政策、0积分兑换、30分钟内可免费取消增值权益节假日活动、错峰活动、时令活动、宠物友好、一口价热点活动学生出游、微信会员、携程超级会员、人群专享节假日活动、错峰活动、时令活动时令节庆周末特价、限时闪促、商务出行、其他活动某个区域推出的活动区域活动推广活动推广活动人群专享人群专享时令节庆时令节庆热点活动热点活动增值权益增值权益其他活动其他活动暑期特惠、五一特惠、赏花特惠等展示位置：banner广告位、列表页标签学生专享、微信用户专享、情侣特惠、超级会员展示位置：banner广告位、列表页标签周末特价、限时闪促展示位置：banner广告位、国内酒店二屏、列表页标签延迟退房、免费升房、免费取消展示位置：列表页标签、促销活动入口优享会优享会特点特点酒店频道有专属优享会入口，优享会会员特点：商务客人多、消费能力强、消费频次高、主动点评率高、客户忠诚度高、复购率高折扣计算折扣计算与促销活动、直通车等叠加，叠加规则为在原底价基础上分别减去折扣优惠部分优点增加流量、提升转化、优质客源、会员转化缺点打乱价格、叠加折扣、策略策略上不上优享会取决于酒店的客源类型和流量需求，如果酒店客源类型与优享会会员相似，且酒店城市排名低，流量少，则可以参加；酒店参与优享会时，需要算好自己的底价，把会员折扣算上，才能保证收益。活动报名基于是场景化和流量窗口，决定客人下单的最终依然是性价比入住率低淡季市场需求小同行竞争激烈1活动2流量5收益4排名3订单PART 02美团促销活动美团促销活动0 2 美团促销活动美团促销活动自助促销活动报名扫码返利首住折扣今夜特价天天特价连住优惠早订多减酒店满减券开学季等时令活动主推活动首间5折天天秒杀错峰覆盖一口价狂欢用户扫码领券商家成功邀请获得相应奖励会员中心银卡会员9.8折金卡会员9.5折延迟退房白金会员9.0折延迟退房自助促销01携程促销活动只能多个房型参加同一个折扣，美团可以不同的房型参加不同的折扣优惠设置02美团的促销活动折扣可以自己定（不大于9折）可以设置一口价、立减、折扣联合大促03美团联合大促，美团承担一部分，商家承担一部分，折扣更低。专享资源位04188元大促。【专享资源位】酒店频道首页“特惠精选-限时抢”频道内“一口价”活动页扫码返利05美团新客、门店新客都有返现，节假日返现更多。会员计划06折扣力度不统一，部分会员赠送延时退房。加入会员计划，在每月1-20号申请退出，申请后次月1号生效PART 03飞猪促销活动飞猪促销活动0 3 飞猪促销活动飞猪促销活动日常优惠促销线下扫码活动、保留房、连住优惠、早定优惠、尾房、小时房营销活动报名节日大促立减、清明/五一/端午特惠、F2F3专享特惠、机票火车票交叉特惠、天天特惠、踏青出游季、新人立减活动、F2F3专享特惠如酒店报名多个活动，与其他促销活动不叠加MCI营销参与度营销参与度、营销间夜占比影响MCI基础分PART 04民宿促销活动民宿促销活动0 1 民宿促销活动民宿促销活动家途折 扣 与 优 惠 设 置平 台 征 集 活 动甩卖尾房连住折扣新房特惠榛果今夜特价连住优惠早鸟特惠新房特惠谢 谢 观 看