金融学院市场营销大赛.docx

金融学院
市场营销双语交流大赛

策
划
书

四川工商学院金融学院
营销团队：从心
2017年05月05日

目录
一、团队与名称简介 1
二、执行概要 1
三、 产品简介 1
四、市场营销环境 2
五、营销战略 2
六、预计盈亏（购买、预售、盈利） 3
七、风险控制 3
附录一：销售所需电器信息 4
附录二：应急预案 4
附录三：参与人员信息 5

一、团队名称及简介
从心——从心寓意跟着心走，用心对待消费者。本次市场营销大赛，我们团队秉承一切为了顾客，一切为了品质，用心参加本次营销大赛。
二、执行概要
我们采用伊利作为商标和品名，我们销售的产品很多，但以牛奶为主。选择牛奶的主要原因是牛奶成本较低，易于保存，不易变质且不污染环境。我们已经联系好供应商，保证营销大赛期间牛奶的供应。目标市场为校内大学生，可网上订购，送货上门。
三、 产品简介
1伊利纯牛奶：
源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、 养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶。每一滴经过严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶
2伊利酸奶：伊利草原老酸奶源自草原牧区流传千年的传统工艺融合了现代科技，使得伊利草原老酸奶具有更为浓郁细腻的独特口感，以及宛若凝脂的产品形态。伊利草原老酸奶不添加防腐剂、人工色素。全规格
3伊利雪糕：伊利生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
四、市场营销环境
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为饮食消费的主要组成部分。
五、营销战略
促销方案： 
①趣味销售方案：
 a.抽奖式促销：  
  设立抽奖转盘一次性购买五瓶的消费者可以在转盘处进行抽奖，一次性购买三瓶的消费者可以在高等转盘处抽奖。   
 奖项设置：
转盘:谢谢参与x6  优惠卡（五角）x1  冰糕x1    冰糕x1    优惠一元x1    
高等转盘:谢谢参与x6    打折卡（再次购买指定商品享受八折优惠）x2    优惠卡1元x1    
b.预测/温馨式促销:
 每瓶酸奶内附一句话，由温馨/预测（事业、学业）等话语组成。     
购买5瓶以后，8.8折优惠。 购买超过20元（包过20元）商品送冰糕  购买超过30元（包过30元）精美小礼品      
  c.网上宣传:
以微信、QQ等流行通讯工具为载体，以朋友圈、说说等方式加大对伊利产品的宣传力度。
  饮品策略:我们团队坚持差异化，走特色发展之路，我们的伊利饮品和冰糕要求完美和创意结合，并能充分迎合学校同学们对酸奶和冰糕的喜爱，发挥夏天的核心竞争力，形成一个强大的食品组合战斗群，避免食品的单一性，给消费者一种完美消费体现。
　 销路策略:创新性的提出许多款式和种类的伊利饮品和冰糕链，来迎合消费者们不同的口味。用我们的努力打动消费者的味蕾，让他们成为我们忠实的顾客。
六、预计盈亏（购买、预售、盈利）
项目
预算金额
项目明细
预计盈利
伊利酸奶和冰糕
900
用于本次市场营销大赛的饮品购买

1200
小礼品
50
用于本次销售中一些促销

0
总计
950

1200

七、风险控制

风险

方法
恶劣的天气
注意最近几天的天气，找到室内的地方
火灾
提前准备灭火器，做好火灾的预防
产品问题
与消费者进行协调，并作出相应赔偿
亏损
发现亏损，市场环境与先前估计不符，没有市场发展潜力，及时退出

附录一：销售所需电器信息
电器名
电器功率
电器存放点
小冰柜
120w
寝室8b311

附录二：应急预案

火灾事故
1． 根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即就近用电话报告消防中心（电话119），如火势小则立即用灭火器扑灭火势。
2． 及时组织现场秩序，防止偷窃事件，促销人员保管好学生参赛品。
中期：（一）暴力事件
1． 请求学校保卫科立即劝解，将当事人带离现场移交学校保卫科。
2． 迅速报告应急小组，保护在场的人员安全。
3． 在事情得到解决之前要将当事者双方稳住在现场，暂扣有效证件防其逃跑，并保护好现场。
4． 将伤者及时送往医院或医务室。
5． 组织部负责及时维持现场秩序，确保短时间内恢复活动。
（二）发生偷盗，被盗等事件
1． 财产损失严重时，配合应急预案人员对嫌疑人员进行核查，争取在最短时间内弥补损失。
2． 保护好参赛学生利益，给他们最及时最满意的答复。
（三）发生交易不畅事件
1．经营者必须保证公平竞争，不得伤害其他经营者的利益。如若发生伤害其他经营者的利益事件，一经发现，立即强制清场。
附录三：参与人员信息

姓名
专业班级
电话
QQ
负责人
马旭云
经济与金融一班
18096375618

480337792
团 队 成 员
陈向前
经济与金融一班
15520393387

1490303432
邓耀东
经济与金融一班
15520396605

915976286
黎万江
经济与金融一班
15520393387
2462329829
刘霄宇
经济与金融一班
15520399359
375426003
谢袁林
经济与金融一班
17738784368
1538089187
彭宇
经济与金融一班
18328599005

2430872153

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