南昌市太傅花园整体营销策划执行.doc

太傅花园整体营销策划执行报告
（预案）

南昌市盛世投资管理有限公司
2008-03-04

前 言
楼市是一个不见硝烟的战场！随着市场的扩大与发展,每一新产品的市场之行,其根本都离不开市场与产品的直接分析与核心思想的把脉。“太傅花园”项目正处于开盘前的统筹准备期，距离开盘五个月左右的时间，因此本报告首先对前期项目定位进行细化，再重点建议在整体销售战略的铺排和主要营销手段的组织进行了详细的研究与设计。
本司希望通过双方的共同努力使之更加完善，并在此基础上协调各专业公司工作，确保准备工作的质量，以达致成功销售之目的。

第一部分 市场目标
第一章、项目分析
一、项目经济指标
总用地面积： 91350平方米
总建筑面积： 20万平方米
总建筑面积（计容积率）： 19.5万平方米（含安置房）
其中：
住宅： 157210.58㎡
商业： 27566.13㎡
容积率： 1.86
建筑层数： 多层：6+1层
高层: 11+1层 10+1层
商业:　1层
停车库 ？个（内院地面停车个、沿街临时停车个）
总户数： 约863 户
二、一期技术指标
一期总建筑面积：****㎡
住宅总建筑面积：****㎡
商业建筑面积：****㎡
停车库：***
总户数：约423户
储藏间：***

第二章 前期概念设计策略

一、产品定位
1、属性定位

定位评述：
首个提倡“乐活LOHAS”生活理念的大型生活社区
提倡“健康、时尚、环保”的居住理念

地市级房地产市场目前所处的发展阶段开发商创新和精品意识淡薄，形成很多没有灵魂的产品；行业已经陷入产品同质化竞争的泥潭。究其深层的原因在于没有居住文化的建筑风格是不足以支撑项目的品质，只有通过居住文化来丰富建筑产品，才能在竞争中塑造产品的差异性，从而全面彰显项目的品质优越性。
我们需要一个捷径得到市场的认同；需要一个最清晰的市场坐标，给目标客户以引导：因此，我们站在“湘阴地产界”的“肩膀”上，来规划、建设“太傅花园”——一个有“灵魂”的绿色社区。
建筑规划上，以地中海风格的海派建筑体为主线，将项目规划为四个组团，风格统一又个性突出，通过楼体丰富的立面、典型的建筑符号、建筑细节来提升品质。
一期组团名：喜 都
二期组团名：花 都
三期组团名：福 都
四期组团名：乐活时尚步行街
园林设计上，营造一种“人景互动”的“康居文化社区”，塑造“湘阴康居形象”的产品形象，与竞争性楼盘从产品本身到产品内涵都形成明显差异化。
二、太傅花园的组团命名一：
我们以体现“乐活”的主题重点、生态生活等多重因素来命名各组团，并要烘托整个项目出“LOHAS”大主题，展示赋予健康、时尚、生态的都市生活方式，将项目四个组团有序的联系起来，建议：
一期：喜都：在《四喜诗》中，“久旱逢甘雨，他乡遇故知；洞房花烛夜，金榜题名时。”这几句可谓流传甚广，极言人生之乐事。“喜”字乃中国传统字眼，可谓大家皆喜好。常用成语“喜气洋洋、双喜临门、喜出望外、喜笑颜开、皆大欢喜”等，喜都——“喜悦之都”，鑫泰地产开创“皆大欢喜之都”。
二期：花都：在《警世通言·杜十娘怒沉百宝箱》中：“到永乐爷从北平起兵靖难，迁于燕都，是为北京。只因这一迁，把个苦寒地面，变作花锦世界。”花锦世界乃花花世界，繁荣之地。花都的“花”又有鸟语花香、玉貌花容、妙笔生花、花好月圆之意义，花都——塑造“花锦之都”。
三期：福都：在清·李汝珍《镜花缘》中：“如此洞天福地，倘得几间幽室，在此暂住几时，也不枉人生一世”。福都——缔造“幸福之都”。
四期：乐活时尚步行街：乐活是一个西方传来的新兴生活型态族群, 由音译LOHAS而来, LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的型态过生活，乐活时尚步行街延伸意为财富保障的生活新方式。

组团命名二：
一期：奥 园
二期：玺 园
三期：和 园
四期：宗棠商业步行街

组团命名三：
一期：赛拉图
二期：柏拉斯
三期：凡尔赛
四期：爱丽舍步行街
三、项目价值点（卖点）分析
1、项目卖点
l 都市老城区，都市新风景
l 地中海建筑风格，海派风情
l 社区专设皇家幼儿园
l 3万平米商业旗舰的一生相约
l 20万平米绿色风情社区的绚丽姿彩
l 35%以上绿化率的康居社区
l 出则繁华、入则宁静的舒适领地
l 3000平米市民广场见证生活的品质
l 纯正管家式服务细节呵护。
l 户型创新优势、精品建筑。

2、项目的核心价值点：
ü 开启“乐活”时代新纪元
ü 20万㎡地中海风情社区，亲情式主题园林
ü 大配套生活，湘阴从未享受！
ü 这里，人生处处是风景！
ü 鑫泰置业，让您荣耀一生！
ü 生活源于领悟，精品源于追求！

四、“喜都”市场目标
100%的销售率和初步创建项目及企业品牌。
2008年销售目标70-80%
2008年销售目标分析
一期销售目标100%

推广目标分解
销售阶段目标分解
区域市场客户分析

说明：综合考虑项目的开发节奏和市场情况，我们估计一期在7个月可以实现90%以上的销售率，在2008年底实现销售率70%，在此基础上，我们将目标逐步分解到具体的环节上，成为一个可以控制的目标。

“乐活”绿色生活社区
认可度的确立

喜都的快速销售

增值产品形象

l 康居形象大社区建立=“乐活”时代开拓者+20万平米地中海风情社区+3000平米市民休闲广场+湘阴新都市风景+一站式居家大社区
康 居 形 象 大 社 区

3000平米市民休闲广场
一站式居家大社区
20万平米地中海风情社区

湘阴新都市风景

“乐活”时代开拓者

l 认可度确立=正确市场推进策略+SP活动推广+强力创意广告与包装+准确通道动线封杀+精准价格策略+产品展示
认 可 度 的 确 立

产品展示——规划设计、建筑风格、户型
强力创意广告与包装
SP活动推广

精准的价格体系
准确通道动线封杀

正确市场推进策略

l 喜都的快速销售=销售精英团队+销售推广策略+有效的销售控制
喜都快速销售

销售精英团队
有效的销控
认可度的确立
康居形象大社区

l 增值产品形象=快速销售+精准价格策略+认可度
增 值 产 品 形 象

认可度
精准价格表

快速销 售

第三章 销售目标设定
一、 总体开发周期
时间节点以08年5月1号项目开工为基，总开发周期为3年。
四大组团
喜都
花都
福都
乐活时尚步行街
销售时间
2008年7月
—2009年3月
2009年3月—2009年8月
2009年8月—2010年7月
2009年10月—2010年7月
可销售房源
约423套（分3批房源推出）
约150套（同时推出）
约290套（分2批房源推出）
--------------
销售目标
销售率95%，商铺认筹5%
销售率95%，商铺认筹15%
销售率95%
商铺认筹20%
整体清盘

l 2008年7月-2009年3月 一期喜都95%销售，商铺认筹5%； 树立康居形象大社区——项目初级品牌和企业知名度
l 2009年3月-2009年8月 二期花都95%销售，商铺认筹15%； 树立康居形象样板社区——项目高级品牌和企业初级品牌度
l 2009年8月-2010年7月 三期福都95%销售，商铺认筹20%； 树立康居形象品牌社区——项目深度品牌和企业高级品牌度
l 2009年10月-2010年7月 太傅花园项目销售圆满成功！树立康居形象文化社区——项目品牌核心完成，企业品牌确立

二、2008年总体目标
2008年12月底太傅花园（一期喜都）实现销售率70%，2009年初实现销售率100%，销售均价980元/平米；
1、 2008年销售目标分析

太傅花园一期住宅开发量约423套，其中顶层复式60套，
A、 2008年底实现销售率70%，即销售296套。平均每月销售59套。
假设来访与销售成交比为1：5，来访量需要达到1480批次。
B、 2003年底实现销售率60%，即销售254套，平均每月销售51套。
假设来访与销售成交比为1：5，来访量需要达到1270批次。
目标销售率
8月
9月（开盘）
10月（国庆节）
11月
12月
销售量
70%
20
86
70
70
60
296套
60%
20
64
60
60
50
254套

第四章 价格定位
价格定位制订的目的，是为了有效区分产品，体现竞争差异化，达到单边收益最大化。
通过对片区内项目的价格构成的分析，选取地段相似、定位相近的项目进行比较。下面通过权重比较计算本项目的市场价格：
湘阴项目价格权重比较表
项目
权重
可比较竞争楼盘
精密·新世纪花园
东湖商业中心
滨江茗园
高岭车站财富广场
地段
15%
-0.05
0.05
0.05
0.0
交通状况
10%
0.0
0.05
0.0
0.05
周边配套
10%
0.0
0.05
0.05
-0.05
社区规模
5%
0.05
0.0
-0.05
-0.05
景观环境
5%
0.0
0.0
-0.1
-0.05
户型设计
10%
-0.05
-0.05
-0.1
-0.05
建筑造型
10%
-0.05
0.0
-0.05
-0.05
公建配套
10%
-0.05
0.0
-0.05
-0.05
营销策划
10%
-0.1
-0.05
-0.1
-0.1
物业管理
10%
0.0
0.0
0.0
0.0
发展商实力
5%
0.05
0.0
0.0
0.0
总计
100%
-0.0275
0.0075.
-0.025
-0.03
均价
950
1000
900
880
比较价
976
993
923
906
权重
20%
20%
10%
5%
加权平均值
988

考虑区域市场的竞争行情与楼盘集中上市状况，结合本项目开发运作以及工程建设进度方面的具体情况，建议发展商在项目入市的初期，采取竞争性的价格策略，项目一期入市价格定为均价980元/平方米，项目整体均价力争拉升至1300元/平方米。（具体价格参考当时市场价格）

第二部分 宣传推广
市场目标是指导我们一切行为的标准，是制定营销推广方案标尺，营销方案必须对市场目标达到有力的支撑。这是营销推广方案指定的基本原则。下面是太傅花园总体目标架构图：

“乐 活”形 象 大 使

四期“乐活时尚步行街”人文社区财富保障形象
二期“花都”样板社区康居LOHAS形象
一期“喜都“大社区康居LOHAS形象
三期“福都”品牌社区康居LOHAS形象

第一章、宣传推广
目标：实现“乐活”绿色生活社区的形象建立，达到预期销售率。
LOHAS绿色生活社区建立=乐活”时代开拓者+20万平米地中海风情社区+3000平米市民休闲广场+湘阴新都市风景+一站式居家大社区

一、销售阶段宣传推广主题
1、吸筹阶段
（1）第一阶段
时间：5月初～6月底
方式：主要媒体和销售现场、会巡回展
主题：“LOHAS形象大使”的标准概念
项目推广目标：达到预期市场关注度——高，有效来访量，实现150-200认筹量
Ø 提出新概念
适时推出“湘阴首席20万平米“乐活”绿色生活社区”的概念炒作。
概念的炒作有两种方式：一是纯粹的名词解释，理论灌输；二是在名词解释的同时以表现形式来说明。但是后者才能真正达到效果。
将“太傅花园”与市场一流楼盘相提并论，迅速确立项目的市场地位。
所以，太傅花园的“乐活绿色生活形象”的概念用以下等式来表现：
“乐活”绿色生活形象硬件指标=乐活”时代开拓者+20万平米地中海风情社区+3000平米市民休闲广场+湘阴新都市风景+一站式居家大社区

Ø 新概念贯彻项目始终
将概念通过项目的主要市场攻击点的表现形式来不断阐述与强化。
时间
5/15-30
5/20
6/28
7/8-28
8/24-25
8/26
10/1-7
阶段
形象面市
售楼处面市
VIP卡发售
吸筹拉升
解筹
开盘
国庆促销
活动安排
户外媒体面市，多媒体轰炸，取得社会关注
焦点POP面市，多媒体轰炸，吸引及深入了解项目
“乐活”概念炒作，VIP增值卡优惠卡发售
硬广告，项目软文推广
8月23日4连版开盘广告，优惠活动，现场风情表演
开盘典礼，形象代言人活动
强化“乐活”概念，优惠活动，展示活动
Ø 活动推广作为主线，广告为支持,户外展场作为攻击点
（2）第二阶段：
活动形式=政府公关+巡乡镇回展
巡乡镇回展：配合媒介推广，直接吸引客户，为内部认购做贮备；
目的：加深客户对太傅花园项目的认同度
时间：6月22至6月26；
内容：通过现场解说、展示；
人员：销售人员、看楼专车人员；
形式：待定
政府公关：借助行政力量巩固市场行为；
目的：借助政府行政认同，打造产品与企业品牌
时间：媒介讨论的高潮阶段
内容：政府从各个角度肯定“太傅花园”对城市的贡献
人员：政府主管部门人员、各类资深专家；
形式：待定
（3）第三阶段：
时间：7月（截止开盘）——
节点：8月26日 开盘
方式：主要媒介推广软文和硬性广告
巡乡镇回展
解筹开盘活动
主题：太傅花园的乐活绿色生活社区展示
目标：实现200个认筹量；解筹并实现销售150套，达到强力推广阶段。
二、媒体组合策略
采用在形象导入期以“湘阴首席20万平米“乐活”绿色生活社区”形象让市场快速认知；在强化刺激期采用多元化媒体组合，提升项目品牌知名度；在持续延展期减少广告投放，增加各类活动，平稳顺畅销售；在再度强化期再次投放少量宣传，消化剩余产品，重新激起市场关注的策略，有机，有理，有序、有效的使用宣传推广费用。
1、静态宣传方式
工地现场形象包装：

通过对项目现场及附近区域的包装，吸引经过的目标客户，强化到访客户视觉冲击；
l 县城内外大型社会广告牌：
租用项目附近大型广告牌：
1、湘阴汽车站，规格10×15㎡；
2、步步高商场户外广告，规格8×12㎡；
3、湘阴县城公路入口处，规格6×25㎡；
4、太傅路与东茅路交汇处，规格10×15㎡；
5、太傅路口与东茅路交汇处做龙门架，规格待定；
6、县城主干道霓虹灯户外广告，规格8×12等。
2、动态宣传方式
l 广播电台、电视台（包括电视飞字）：
从立体的角度，阻击市场。
l 开展各类型促销活动：
“太傅花园”最佳摄影、绘画、诗歌等比赛
教育合作签字仪式；
回馈社会促销抽奖活动；
l 印刷品直销派发：
目的是使项目形象在全县范围内反复出现，无人不知，无人不晓，对项目起到了宣传推广，扩大宣传范围，强化客户认知。
第二章、营销包装
一、 户外动线
■ 户外导示牌：
1、 位置：湘阴汽车站
规格：10×15㎡
设计要求高度3m以上，造型、色彩醒目突出；
内容：太傅花园——湘阴首席20万平米“乐活”绿色生活社区

2、 位置：步步高商场户外广告
规格：8×12㎡
设计要求高度3m以上，造型、色彩醒目突出；
内容：太傅花园——大配套生活，湘阴从未享受！

3、 位置：湘阴县城公路入口处
规格：6×25㎡
内容：太傅花园——
湘阴首席20万平米“乐活”绿色生活社区
20万㎡地中海风情社区，亲情式主题园林

4、 位置：太傅路与东茅路交汇处
规格：6×30㎡
内容：太傅花园——
ü 20万㎡地中海风情社区，亲情式主题园林
ü 这里，人生处处是风景！
ü 鑫泰置业，让您荣耀一生！

5、 位置：太傅路口与东茅路交汇处做龙门架
规格：设计高度要求4.5米以上
主题内容：太傅花园，让您荣耀一生！
侧面内容：鑫泰地产，打造湘阴康居样板
施工阶段打扰您的生活望见谅
■ 售卖信息条幅及喷绘昭示布：
位置：1.县城各主干道
2.各大乡镇主街
内容：待定
目的：从几个交通要道制高点迅速建立楼盘形象，告知楼盘资讯，组织楼盘交通；大型形象广告，配合巡回展示活动以及现场销售，形成一个攻击型的“铁三角”，力求迅速突破区域市场。
项目销售时，在项目楼体上悬挂大型条幅（具体尺寸需视彼时楼体高度而确定），昭示项目名称与建筑特色，但要考虑湘阴县的市政要求。
二、 地盘动线
l 工地围墙：
围墙工艺：通过喷绘与彩绘相结合，内容与表现形式相结合。
形象设计：造型新颖，内容和色彩品质化；
通过具有代表性的物件，融入围墙内容，营造销售展示氛围。
内容：湘阴康居形象大社区——太傅花园
20万㎡地中海风情社区
首席“乐活”绿色生活社区
3万平米国际商业旗舰配套
亲情式主题园林
纯正管家式物业管理细节呵护

■ 道旗：
为强化卖场销售氛围，在下述位置安插道旗：
在太傅路沿线（以销售中心为中心）设置道旗。
内容：太傅花园——湘阴康居形象大社区
20万㎡地中海风情社区
首席“乐活”绿色生活社区
3万平米国际商业旗舰配套
乐活热线：？？？
规格：尺寸1.8×0.8m
要求：采用LOGO主题色彩，表现项目品质。
一面内容固定为太傅花园——“湘阴康居形象大使”
三、 销售展示动线
通路组织：
现场施工通路与销售通路应该完全分开，互不影响，便于客户参观卖场。
l 施工机械、物料单独路口进出，加强施工现场管理：施工现场整洁、物料堆放整齐、人员管理规范。
售楼处室内设计：
售楼处布置有模型展示区、接待中心、洽谈区、多媒体演示区、休闲区及办公区（更衣室、洗手间等）。
售楼处面积在400㎡左右，在设计风格上，造型简约，大气，充分表现项目的建筑特色；造型处理上，采取富有现代特色的设计元素，突出项目定位；用料考究，凸显楼盘品质。色彩处理以LOGO主色系为主，用色简而精，凸显项目品质。不宜使用过多色彩，为后续广告公司装饰留有一定空间。
功能分布：
售楼处的功能布局方案设计，按看楼流程，设置如下：
模型展示区：项目整体模型，项目一期模型，户型模型6-8个。
接待中心：设接待台（5-7人位），接待台背板，设电话。
洽谈区：考虑6-8个洽谈桌，用于销售人员与客户洽谈等活动。
多媒体演示区：用于组织营销促进活动和电视展示。
资料索取台（架）：放置所有销售用资料，位置要接近售楼处入口，方便客户及销售人员自行取用；
签约区：与洽谈区相连，包括签约桌、签约椅，用于与客户签定认购书、合同等法律文契；
办公区职能房：财务室、销售办公室及储藏室：销售办公室面积：办公台、接待沙发、资料柜、复印机，预留传真机、电脑、电话接驳位；储藏室面积：设壁柜，储放销售资料；
员工更衣室：设置在隐蔽部位，设壁挂式更衣柜；
卫生间：分设男女卫生间，内设蹲厕、小便池、洗手台，装修档次高，卫生、通风。
售楼处展板系列：
分别为区位、配套、交通、项目介绍、物业管理与交楼标准、康居标准、规划设计等8块，展板形式不拘泥，结合装修设计，如可采用悬垂挂幅形式，既介绍了项目，又起到装饰、分隔区间的作用。
样板示范单位：
示范单位确定在样板楼的三楼。示范单位充分显示目标客户品位，有针对性的进行设计。装修风格建议：
二房： 装修风格：现代简约
三房： 装修风格：时尚豪华
四、 销售资料
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等。
办公事务系统：
主要指现场销售人员所使用的各类销售用具，
鑫泰地产提供：名片、工作牌、信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋
盛世投资：置业计划单、认购协议书等。
宣传物料：
宣传物料主要指销售中所需要的基本资料，包括：
■ 楼书
主要展示项目基本情况，包括项目简介、区域介绍、景观、交通、市政配套、智能化设施等。
■ 户型手册
建议户型采用插页的形式和楼书结合起来使用。
■ 折页
一般为楼书的精华部分。
■ 单张
比较便宜，故易更换内容。
■ 三维动画碟
可以展示出建成后项目的状况，描画出未来景象。

促销礼品：
促销礼品在销售中有几方面的作用：
l 在展销期间吸引看楼客户对项目产生良好印象；
l 通过小礼品敦促落定；
l 回馈业主；
l 迅速扩大市场知名度。
建议采用：各类色彩丰富的雨伞、钥匙扣、保温杯等（印有项目名）。
五、费用预估
本项目总销售额约为3亿人民币，目前各盘的推广费用有上升的趋势，因此，本项目总推广费用（不包括样板房）控制不超过销售收入的1.0%，共投入300万元。
1、 营销中心基本配制

模型
大模型
8万
户型模型
2万
主控台
（配坐椅）
主控台
1万
活动椅
1万
销售中心
的装修
基本装修
简单配制
10万
固定资产配制
电脑两台
1万
办公桌椅
2万
传真复印机
0.5万
音响+DVD配套
0.5万
液晶电视
0.5万
2台2P空调
1万
宣传客户车
10万
合计
37.5万

2、 广告费用核算
固定的广告费用：
电视
8万/年
刀旗
200元/竿/年*100竿=2万/年（不含制作费）
大户外
5万/年
公交车站台
2万/年
围墙广告
10万/年（主要是城管局收费）
合计
27万/年*3年=81万

开盘活动费用:
横幅
100元/条*100条=1万
邮政夹报
2万份*0.5元/份=1万
短信群发
0.8万/次*2次=1.6万
大横幅制作
0.3万/次
户外广告更换
1万/次
演艺活动+奖品
2万/次
刀旗、围墙制作费
1万/次
制作光盘
2元/个*2000个=0.4万
营销中心修饰
0.3万
电视形象制作
（15、30秒6分钟专题片）
200元/秒*6分钟专题片=7.2万
合计
8.6万/次*8次=68.8万+7.2万=76万

其它活动
奠基典礼
5万
开街典礼
10万
其他策划活动
少儿歌手大赛等
5万/次*4次=20万
参加房展会
5万*3次=15万
业主联谊会
2万/年*3年=6万
其它活动赞助
例如：县篮球比赛、六一儿童艺术节等等赞助。
4万/次*2次/年*3年=24万
年节短信贺词、贺卡
2万/年*3年=6万
合计
86万

3、 日常办公费用
固定电话费+网络费
2000元/月
车油及年鉴
1000元/月
办公用品+水电费
1000元/月
合计
0.4元/月*12月*3年=14.4万

预计总合计=37.5+81+76+86+14.4=294.9万

附件：
1、“太傅花园”售前准备工作时间表；

附1： “太傅花园”售前准备工作计划前提：假设甲方工程的时间安排满足如下条件，项目在2008年5月1开工，项目2008年8月达到二、三层楼面，项目2008年8月取得预售许可证。如果甲方工程进度有相应调整，本时间也做相应的微调。
时间
销售现场
模型
宣传推广
销售相关准备
其他
外协配合
相应工程进度
2008年4月
——
——
——
——
规划设计方案调整并确定。
盛世、设计公司
地块基本满足开工条件
2008年4~5月
销售中心设计、施工公司确定
——
项目相关基础VI资料确定、推广方案确定
《项目营销策划执行报告》确认。
——
盛世
项目开工
2008年4~5月
确定模型公司、装修公司，签订合作合同，初步方案的确定
5月28日前完成模型制作
项目基础形象设计，确认；推广物料设计、确认相关销售物料的印刷、制作完成
营销策划执行方案逐步实施
——
盛世、广告公司

2008年5~6月
临时销售接待中心装修

6月16日前完成销售人员跑盘及培训，销售100问资料准备、确认。销售队伍组建。
确定物管顾问公司
盛世、广告公司
销售中心装修
2008年6月
6.15销售中心装修施工并验收完成

销售人员上岗前再次培训、提交认筹方案并开始接受认购。

确定物管收费标准、按揭银行
盛世、广告公司、室内装饰公司、模型公司

确定正式价格表、付款方式
售楼处内部包装
工地现场包装制作
公共部分装修施工开始
确定交楼标准，公共装修、设施配套标准
6月16日销售人员入场接受认购
售楼处家私及配置采买到位
公共部分包装，部分推广物料到位
保安保洁到位
2008月6~8月
公共部分装修完工、验收，连同整体一起交付。

全部销售物料及相关物物料到位
7.28-8.6提交开盘方案并确认

8月26日前预售证到位
盛世、广告、模型公司、装饰公司
销售中心完成

8.18-8.26开盘及解筹活动准备
确定礼仪公司
8.26解筹
盛世、广告公司、礼仪公司
确定现场财务制度流程